衣柜产品设计需要先了解中国家具文化历史

　　前段时间，随着多家媒体频频聚焦，从暴涨的身价到加工过程中掺假，广大消费者对中式红木家具的关注与日俱增。中式红木家具究竟有什么迷人之处、为何售价比普通家具要贵出许多……带着疑问与些许向往，记者走访了呼和浩特市多家家具卖场。

　　红木，物以稀为贵位

　　于呼和浩特市公园东路的某大型家具卖场，专营某著名品牌中式红木家具。多年从事中式红木家具生意的刘经理告诉记者，根据国家有关部门的相关规定，所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木等木材为原料制成的家具，用除此之外的木材为原料，制作的家具都不是红木家具。红木本身生长缓慢，木质成材周期长，我国产的红木，不但树种少，而且产量低。目前国内生产的红木家具所用的红木，绝大多数是从印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个东南亚国家及南美洲、非洲进口。随着国际环保呼声的日益高涨，这些国家相继采取严格的木材出口限制政策，因而进口渠道日益狭窄，红木资源奇缺，且呈逐年剧减趋势。刘经理说：“正应了那句老话，‘物以稀为贵’，现在红木家具是卖方市场，手里有一套好的中式红木家具不愁卖。红木这东西越来越少了，能不越来越贵吗？”

　　除了原材料价格的不断攀升，工匠的稀缺、人工费用的上涨也在无形中推高了红木家具的价格。刘经理给记者举了个例子：一张黑酸枝罗汉床，从设计到制作完成，至少需要一年多的时间，设计人员、木工、雕刻工艺师等的工资都不菲。以雕刻工艺师为例，按每天200元计算，一年下来就得7万多元，而这个薪酬水平也在不断上涨之中。

　　实用与艺术并存在

　　呼和浩特市海东路一大型家装市场里，记者遇到了红木家具发烧友王老先生，他向记者详细介绍了现今中式红木家具的一些特点。

　　功能合理：经过长期的推敲和改进，现在许多红木家具按照人体功能比例尺度生产，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。造型优美：庄重典雅的红木家具，雕饰精细，线条流畅，既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。结构严谨、做工精细：红木家具大都采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。而且，我国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心思，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。用料讲究：真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。保值增值性强：红木家具集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。

　　选购保养有方法“正因为红木家具的艺术价值、经济价值越来越高，现在市场上一些别有用心的人见利忘义，采用多种方法制作假冒中式红木家具坑骗消费者，真是很让人生气！”刘经理专门向记者介绍了消费者应掌握的购买和保养红木家具一些简单的知识。

　　购买红木家具时，一要选择有品牌的、值得信赖的商店、厂家、老字号。一般来讲，他们的产品质量会有保障，而且售后服务也很好，没有后顾之忧。二要货比三家，对同一款式的红木家具，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。第三，全红木家具是靠榫卯拆装的，真正的红木家具不用一点胶水，不用一根铁钉，这样有利于防止红木家具开裂。

　　刘经理告诉记者，红木家具作为高档家具，保养一定要得当。红木家具适宜阴湿，忌干燥，在室内摆放的位置应远离门口、窗口、风口等空气流动较强的部位，更不要受到阳光的照射。冬季不要摆放在暖气附近，切忌室内温度过高，一般以人在室内穿着毛衣感觉舒适为宜。春、秋、冬三个季节要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷湿，室内养鱼、养花也可以调节空气湿度。夏天暑期来临，要经常开空调排湿、减少木材吸湿膨胀，避免榫结构部位湿涨变形而开缝。要保持家具整洁，日常可用干净的纱布擦拭灰尘。不宜使用化学光亮剂，以免漆膜发粘受损。台类红木家具的面板，为了保护漆膜不被划伤，又要显示木材纹理，一般要在台面上放置厚玻璃板，且在玻璃板与木质台面之间用小吸盘垫隔开。建议不要用透明聚乙烯水晶板。

　　用花梨木为原料做成的我国传统床榻，工艺精湛、具有浓浓的中国风情。(记者 边宇)

　　消费提醒购买红木家具前要看清标签

　　花3万购得一套红木桌椅，市民张先生觉得自己拣了一个大便宜。没料到，一位朋友点破其中玄机，他才发现自己被商家“忽悠”了。工商人员调查指出，以非红木制造冒充红木家具进行宣传叫卖，是误导消费者的行为。

　　据了解，按照国家标准规定，只有八类木材可称红木，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。这八大类木下面又分产地和品种，品种繁多，一般消费者难以区分，但红木商品材料均有着严格的国家标准，在一些林科院所都可以做鉴定。

　　调查中，工商人员还了解到，一些中小型家具厂为把“杂木”傍“红木”，就给木材乱取名称，什么“绿檀”、“红檀”、“非洲黄花梨”、“非洲紫檀”等等，它们和红木商品材名称相近，有些木材材质和红木相近，消费者更容易陷入混乱，无法辨认真实红木。

　　工商部门提醒，在购买红木家具时，要看清标签标注的材质，向经营者索要《产品质量保证书》和发票，并要求经营者在开具的发票上注明所购红木家具的材质与保证书一致，是全红木家具还是主要部件为红木等，避免上当受骗。

　　2010对家具市场来说是艰难的一年，受楼市低迷和红星美凯龙、居然之家等渠道商高昂进场费的压力影响，全国主要一线城市家居市场整体销量下滑。

　　喜梦宝家具股份有限公司电子商务负责人王金福对本报说，喜梦宝每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店，单租金就需近5000万，占销售额的25%以上，即使如此，也不是“给钱就能进的，需要有一定的品牌知名度”，王金福说。

　　在此背景下，包括淘宝家装馆在内的线上销售渠道开始被家具厂商重视。王金福透露，目前已经有不少企业有意进入“线下体验”与“线上购物”无缝对接新渠道模式，包括淘宝在内的电商巨头都开始尝试 “虚网整合实网”，布局家居线下卖场，提供“标准化、定制化”产品。

　　厂商求变

　　新年伊始，新“国八条”、地方房产税试点尘埃落定，贷款利率、公积金存贷款利率上调……房地产行业再次迎来调控风暴，与之相伴的是，家居市场仍在蔓延的不乐观情绪。

　　此外，汇率上升、成本上涨对家居出口也将造成影响，本就处于产能过剩的家居厂商遭遇了多面夹击，加之传统家具产业常年受制于销售渠道，如何冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。

　　“总量来看，2011年家居市场僧多粥少已成定局。“价格战“有望成为今年家居行业竞争主基调；市场层面，竞争激烈将进一步加剧渠道强势，众多家居厂商拓展新销售渠道势在必行。”业内人士表示。

　　东莞的一位地板销售经理告诉本报，刚过完春节，公司就调整了今年的市场策略，将新渠道拓展放在了首位。他介绍，“公司一般年前就定好来年的销售策略，突然改变既定市场策略的情况并不多见。”

　　中国2万亿的家具市场，未有一个百亿企业，做到最大的全友家私也只有75亿。家具行业高度分散，跟行业性质及其渠道不无关系。

　　分析人士表示，占国内家居行业主导的卖场渠道强势由来已久，越是市场利空、竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，渠道拓展的成本也越高。

　　在这种背景下，家居厂商不得不求变新兴渠道。自去年市场低迷开始，强势品牌自建渠道的步伐明显加快，而众多二线品牌及出口转内销厂商，纷纷试水家居网购物模式。

　　全友家私营销总监吴滔向本报称，长久以来渠道商非常强势。今年初，全国家具类经销商在深圳成立了经销商联合会，也是针对目前渠道商强势的状况成立的联合体，以寻求突围和突破。

　　近年来，不少给国外做家具外销的企业受到启发——很多外国合作伙伴的网络销售模式基本成熟，公司管理层极其重视电子商务。

　　试水电子商务

　　随着淘宝商城家装馆的推出，意味着家居厂商与电子商务的结合开始试水。首先，电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本；其次，网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能；最重要的是，网购家居顺应了未来消费主力的消费习惯。

　　易观国际分析师陈寿送表示，家具产品相对个性化更强一些，如果有线下渠道的配合将会更加有效。线下体验店将会增加营销展示的成本，但相比传统渠道还是少很多。

　　在淘宝商城家装平台上，涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家纺等类的各大知名厂商进驻，现已达近3000家。

　　王金福告诉记者，喜梦宝在一线城市的实体店是跟着红星美凯龙和居然之家进行配合布点的。而网络销售是面向全国的，而且对线上的投入还在逐渐增加力度，“网络已经提升到公司重要的战略要点层面。”王金福说。

　　据了解，在家居建材交易活跃的广州、江苏、成都等地，基于电子商务的线下卖场就成为众多家居厂商讨论的热门话题。据将于近期在国内重要的家具制造基地——东莞举行的 “中国家居建材电子商务高峰论坛”相关负责人透露，基于电子商务的新渠道模式将是论坛重要议题，将 “线下体验”与“线上购物”进行无缝对接的新渠道模式，将广受关注。