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家具卖场品牌与创新不可或缺

时间:2011-02-14     人气:965     来源:中国家具网     作者:
概述:从上世纪九十年代末至今,中国已经成为当今世界家具生产与消费大国。在这期间,家具行业历经了两个重要的发展时期和阶段:从满足基本家居需求的第一次消费高潮,到普遍配制的成套化消费阶段,家具行业在具备了规模化和成品化基础的同时,又将面临新的挑战。......
    从上世纪九十年代末至今,中国已经成为当今世界家具生产与消费大国。在这期间,家具行业历经了两个重要的发展时期和阶段:从满足基本家居需求的第一次消费高潮,到普遍配制的成套化消费阶段,家具行业在具备了规模化和成品化基础的同时,又将面临新的挑战。作为一个家具卖场在目前的态势下,如何打造一个对消费者具有吸引力,对商家具有亲和力,制造一个消费者能够接受的消费理由,对于卖场来讲显得尤为重要。

    对此,业内专家认为,前两次的消费高潮引发家具卖场从硬件上做调整,而面临第三次消费高潮,在保证硬件产品的同时,更要注重软件,即服务的提升。作为卖场来讲,要不断的增加服务的项目,不断拓展服务的空间,同时要满足不断提上来的高档消费的需求。

    品牌是家具行业制胜的法宝

    面临第三次消费高潮,家具行业同样做出新的调整。在第三次消费高潮面前,加速扩张、连锁开店是基础。为了满足第三次消费高峰的需求,家具行业最好的做法是要加快开店的速度,未来市场全国性的卖场能够占据家具消费市场的主渠道,而未来家具卖场的销售渠道的集中度也会越来越高。

    在连锁的基础上品牌制胜是关键。专家指出,随着消费者对家具产品包括质量、环保、个性化的需求的不断的提高,在业态方面也需要不断的提升和优化。另一方面要让消费者认同你,合作伙伴能认同你,必须要打造一个让消费者认同的品牌,这个品牌包括它的内涵,包括对消费者提供的产品的选择,包括服务、营销等等,最终消费者的选择一定是选择品牌。会把选择去哪里购物作为满足他住家需求的第一选择。所以未来品牌一定是制胜的最关键的因素。

    创新是家具行业长久的关键

    对已经有一定影响力的品牌家具来说,业内专家认为:创新是其持久的保障,在第三次消费高潮的情况下,品牌家具必须走创新路线才能保证其长久的利益。这种创新体现在家具上面,除了产品的创新以外,包括卖出形象、服务、经营模式等各方面的创新,另外营销手段的创新也是行业创新的目标。

    这就需要行业在营销方面寻求一些独特性或差异化,其根本目的是能够为消费者提供一些附加价值的服务,让消费者在认可品牌的同时感受附加的价值。只有这样才能保障企业的长久。

 

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  • 家具行业创新经营模式 欲高举联合营销大旗

      今天的家具业,涌入了大量的技术人才和职业经理人,势必给家具行业带来一些全新的技术和理念。今天,联合营销悄然走进我们的生活。美国营销专家艾略特早就预言:“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果家具行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例,相信对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。

      近期,笔者在走访一些家具企业时,联合营销概念声声入耳。据某家具企业营销总监王显红先生解释,联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作,双方的产品进行打包式的推广和销售,同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售,家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销,让我们来看看其他行业联合营销的经典案例,也许对家具行业有所启示。

      如海尔变频水冷家庭中央空调推出后,先后与杭州华海园、青岛江海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼,这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。还有在很多品牌电脑外观都能看见“In-telinside”的标志,这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志,英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销关系。在汽车行业、服装行业、食品行业等这种联合营销都被广泛运用和推广。

      家具行业怎样才能运用好与家居相关行业的联合营销呢?笔者采访到了名匠轩家具副总经理夏光胜先生,他结合了名匠轩家具近几年来与家居行业进行的联合营销的成功案例,分析了家具行业如何应用好相关行业的联合营销。据夏总介绍,名匠轩家具作为广东省著名商标的持续超前的战略发展目光、引领世界家具的时尚潮流,致力拓展世界的高端市场,不遗余力地完善配套服务,为成功人士和精英阶层提供高品质、高品位的经典家具,塑造皇者至尊、雍容华贵、时尚典雅等艺术风格的家居生活空间,近几年来名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘实行“走出去,请进来”的营销战略,聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典,讲解家具文化与展位环境的和谐之旅,同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动,另外还不定期请业主来名匠轩家具市场参观、交流、联谊,让名匠轩家具和名匠轩人给他们留下良好记忆和感情。其次组织深圳、广州、佛山等地设计师进行交流和学习,让设计师的设计空间渗入名匠轩家具的时尚元素,同时还联合陶瓷业的东鹏集团、苏宁电器、建材业、美容连锁店,以及联合银行推出买家具,免息分期付款等进行联合营销,这其中还运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等手段。

      最后夏总分析说,很多看似无关的行业,在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出,选择合作伙伴是很重要的。首先,要考虑对手的市场状况和品牌形象,应该具有相对优势,没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入,尽量实现合伙成本最低化。再次,在实施方案上,应尽可能地有利于合作双方,可以置换各自的优势资源,最大化保证各自的资源在这个系统之内发挥价值,一方面更好地满足各自市场的需要,一方面可以节省各自的营销成本,实现收益最大化。

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  •     相比去年的惨淡经营,今年冬天二手家具的成交量明显上升,比去年同期增加了3倍,并且仍在继续增加。究其原因,主要是房屋交易量以及购买新家具的成本增加,越来越多的人选择了二手家具。

        深圳桃园路附近一家出售二手家具的店面,挤满了正在挑选家具的客人。店主介绍说,来买二手家具的大部分是准备结婚的年轻人,通常都是成套购买。这样可以让他们省下一笔不小的开支。

        其实不仅是二手家具,一些质量不错价格适中的家具品牌的销量也成井喷式增长,以寝具为例,12月份工厂的出货量远超去年同期,达历史最高水平。年底是家具销售旺季,各大家具卖场终端各出绝招,将折扣、优惠等促销手段发挥到极致,创下了一个个销量高峰,消费者也从中得到了实惠。

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