家具卖场品牌与创新不可或缺

家具行业创新经营模式 欲高举联合营销大旗

　　今天的家具业，涌入了大量的技术人才和职业经理人，势必给家具行业带来一些全新的技术和理念。今天，联合营销悄然走进我们的生活。美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果家具行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例，相信对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。

　　近期，笔者在走访一些家具企业时，联合营销概念声声入耳。据某家具企业营销总监王显红先生解释，联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售，家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销，让我们来看看其他行业联合营销的经典案例，也许对家具行业有所启示。

　　如海尔变频水冷家庭中央空调推出后，先后与杭州华海园、青岛江海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼，这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。还有在很多品牌电脑外观都能看见“In-telinside”的标志，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销关系。在汽车行业、服装行业、食品行业等这种联合营销都被广泛运用和推广。

　　家具行业怎样才能运用好与家居相关行业的联合营销呢？笔者采访到了名匠轩家具副总经理夏光胜先生，他结合了名匠轩家具近几年来与家居行业进行的联合营销的成功案例，分析了家具行业如何应用好相关行业的联合营销。据夏总介绍，名匠轩家具作为广东省著名商标的持续超前的战略发展目光、引领世界家具的时尚潮流，致力拓展世界的高端市场，不遗余力地完善配套服务，为成功人士和精英阶层提供高品质、高品位的经典家具，塑造皇者至尊、雍容华贵、时尚典雅等艺术风格的家居生活空间，近几年来名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘实行“走出去，请进来”的营销战略，聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典，讲解家具文化与展位环境的和谐之旅，同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动，另外还不定期请业主来名匠轩家具市场参观、交流、联谊，让名匠轩家具和名匠轩人给他们留下良好记忆和感情。其次组织深圳、广州、佛山等地设计师进行交流和学习，让设计师的设计空间渗入名匠轩家具的时尚元素，同时还联合陶瓷业的东鹏集团、苏宁电器、建材业、美容连锁店，以及联合银行推出买家具，免息分期付款等进行联合营销，这其中还运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等手段。

　　最后夏总分析说，很多看似无关的行业，在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出，选择合作伙伴是很重要的。首先，要考虑对手的市场状况和品牌形象，应该具有相对优势，没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化。再次，在实施方案上，应尽可能地有利于合作双方，可以置换各自的优势资源，最大化保证各自的资源在这个系统之内发挥价值，一方面更好地满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的营销成本，实现收益最大化。

    深圳桃园路附近一家出售二手家具的店面，挤满了正在挑选家具的客人。店主介绍说，来买二手家具的大部分是准备结婚的年轻人，通常都是成套购买。这样可以让他们省下一笔不小的开支。

    其实不仅是二手家具，一些质量不错价格适中的家具品牌的销量也成井喷式增长，以寝具为例，12月份工厂的出货量远超去年同期，达历史最高水平。年底是家具销售旺季，各大家具卖场终端各出绝招，将折扣、优惠等促销手段发挥到极致，创下了一个个销量高峰，消费者也从中得到了实惠。