长春市温莱克家具厂疑因电火引发火灾 2人死亡

　　90年代，家庭消费升级为整体橱柜。结果整体橱柜火了，造就了博洛尼，皮阿诺等众多橱柜品牌，也诞生了诸多富甲一方的经销商。

　　现在，一般家庭，该消费的消费，该升级的升级，唯一一个尚未开发的市场就是橱柜五金用品，谁能抓住本轮厨房消费新热点，谁就是下一个富翁。

　　目前橱柜五金市场基本特点：

　　1，产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。

　　2，便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买。

　　3，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。

　　4，品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利，厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中。

　　5，通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低，家庭日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。

　　橱柜五金市场经过多年的发展和沉淀，目前市场上已涌现出几个领导品牌，这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。

　　目前，这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本，低价位切入，同时给通路较高的利润驱动，一步一步地残食市场。

　　橱柜五金市场容量巨大。我国人口众多，随着人民生活水平的不断提高，市场需求有不断上升的趋势。我国橱柜五金的生产厂家主要集中在东部地区，广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。橱柜五金将是未来竞争最激烈的行业之一。

　　没有专门店类型的销售场所

　　经济发展到今日，任何商品都可以在专卖店里进行购买，小到梳子，大到汽车，专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间，给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球，但是在橱柜五金市场，消费者却找不到这样专业的消售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有!这是一个巨大的市场空间。

　　低劣产品占住市场的主流

　　目前在市面上流通的橱柜五金产品，款式单一、款式陈旧、做工粗糙，没有什么品牌保障可言，甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售，此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称，与家里的现代家居搭配更是格格不入，中档以上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。

　　缺乏具有综合性产品能力的品牌

　　市场上几乎所有现有五金 都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，抗风险能力也非常低，好人生得益于几年的积淀和多品牌多渠道运作的战略，使其在产品方面具有非凡的综合能力，产品线非常丰富，为行业翘楚，足以支撑企业的品牌专营店连锁运作。

　　缺乏市场保护的销售模式

　　经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。国内的橱柜五金 产业处于发展中的阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念也严重缺乏，很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，有钱便是娘，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。

　　传统却又新兴的市场

　　说橱柜五金传统是因为人类已经用了数千年，但相对于这个品牌时代来说它又是一个新兴的行业。21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。根据一般性的行业而言，领导品牌市场占有率达到20%以上说明市场进入到成熟阶段，然而与我们每一个人每天紧密相连的橱柜五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。经济发展到今天这样的高度，品牌橱柜五金市场已经一触即发!它的潜力十分惊人。

　　橱柜五金产品的市场定位

　　定义产品是核心竞争能力所在。五金企业如若跟风制造一些新颖独特的产品来满足人们的需求，一定要对自己的产品有一个准确的定位。要了解自己将要研发的产品在现实生活中的需求及消费者的接受能力。鼓励企业自主创新，是鼓励企业研发实际的具有可操作性的产品。并不希望企业盲目的追求时尚新颖而忽略企业的承受能力以及市场的需求能力。为自己的产品确立一个明确的定位，才能够体现出产品的真正价值所在。据相关市场调查显示，45.3%的五金消费者在购买五金产品时，将品牌作为购买产品的首要需求，无名品牌要想在市场上站稳脚跟、甚或提升市场有效占有份额，已经越来越困难。显然，作为一个品牌，它首先必须是定位于人，然后才是一个有着某种共同特质的人群集合，再其次才是这部分人群的心理、态度与行为考量。品牌定位对于品牌其意义是多么重要，如果不通过品牌定位找到一个有着共同特质的人群，并建立一个精准的数据库用心管理这部分人群，后期的品牌发展便无从谈起，品牌塑造和品牌提升也成了一纸之说。

　　“双反”案影响已初现端倪

　　去年12月3日，美国国际贸易委员会初步裁定中国输美的多层木地板对美国产业造成损害。目前，美国商务部对中国输美多层木地板反倾销、反补贴调查已进入实质性阶段。一位国内五强的木地板厂商高管在接受媒体采访时表示，受制于美国本地木地板生产商的压力，部分美方代理商已停止或减少从中国进口，“双反”影响已开始显现。

　　而这还并不是最严厉的后果，因为目前仅是美国国际贸易委员会初裁，所以美方海关方面尚未征收惩罚性关税，是否征收需要看美国商务部的初裁结果。今年3月美国商务部将公布木地板“双反”调查的初步裁决结果，6月该部将公布最终裁决结果。如果3月初裁的结果对中国厂商不利，美国海关将根据初裁结果征收临时惩罚性关税。

　　最高可受242.2%的惩罚性关税

　　这个惩罚性关税最高比例有多大？是惊人的242.2%！

　　据悉，此次“双反”调查由美国硬木地板商联盟发起，该联盟于去年10月21日提出申请，认为中国输美的多层实木地板定价过低，要求对中国此类产品进行反补贴和反倾销合并调查，并建议征收242.2%的反倾销关税；同时，要求对中国产木地板征收汇率反补贴关税。

　　据中国木材与木制品流通协会地板专业委员提供的材料，此次“双反”调查中虽然只列举了169家企业，但因为海关税则方面的问题，最后可能涉及的地板企业数目远不止这个数字。

　　专业分析人士认为，如若此次国内木地板企业在“双反”案中败诉，将有可能缴纳最高242.2%惩罚性关税。当然，大多数专业人士都认为，242.2%的税率过高，不符合产业实际，美方商务部应该不会支持，可是，由于国内出口企业众多，木地板企业售美利润大多已被压缩在10%左右，利润已很薄，即使是10%的关税也可能成为很多企业不可承受之重，导致很多企业被迫放弃美国市场。

　　此案连锁反应巨大

　　据了解，美国是中国木地板企业最大的出口市场，约占整体出口量的1/3，因此，若果美国市场受挫，将意味着出口市场的大规模缩减。某知名木地板企业的相关负责人认为，更关键的问题还在于，美国的判决结果对其他国家也会产生一定的示范效应。

　　之前，阿根廷、加拿大等国已发起过对中国木地板企业的多起反倾销调查，虽然最终结果是不了了之，但若美国产生新的判例，其他国家的地板企业是否会让诉讼卷土重来？这还不得而知。而此前，美国商务部就曾对铝型材企业裁定以196.96%的反倾销及反补贴双重税率，如此高的税率确实让不少企业不寒而栗。

　　国内市场或受牵连

　　据介绍，目前木地板协会正在牵头应对这一诉讼，大自然、生活家、圣象、世友等地板领军品牌也在协助参与应对这一事件。

　　大自然地板的相关负责人表示，美国的“双反”案对于大自然地板没什么直接影响，因为大自然地板年销量主要来自国内市场，然而，该负责人也表示，如果判决结果不利，大部分的外销品牌可能几个月后就会转战内销市场，地板行业的价格战可能会出现。

　　一位资深的建材行业从业人士表示，当初，其公司也打算充分利用国内的销售网络，开拓国内的木地板市场，然而，其最终的调研结果却是放弃这一市场。因为“木地板市场的竞争原本就已经很激烈了，我们这些新加入的企业很难有理想的利润。如果这一次‘双反’案的裁决将带来高额关税的话，相信将大量出现出口转内销的木地板企业，它们将为市场带来一场腥风血雨，当年家电行业‘0利润’的价格战可能将会在木地板行业重演，行业因此将面临新一轮洗牌，消费者今年说不定也将买到‘跳楼价’的产品”。