橱柜五金将是未来竞争最激烈的行业之一
90年代，家庭消费升级为整体橱柜。结果整体橱柜火了，造就了博洛尼，皮阿诺等众多橱柜品牌，也诞生了诸多富甲一方的经销商。
现在，一般家庭，该消费的消费，该升级的升级，唯一一个尚未开发的市场就是橱柜五金用品，谁能抓住本轮厨房消费新热点，谁就是下一个富翁。
目前橱柜五金市场基本特点：
1，产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。
2，便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买。
3，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
4，品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利，厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中。
5，通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低，家庭日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。
橱柜五金市场经过多年的发展和沉淀，目前市场上已涌现出几个领导品牌，这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。
目前，这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本，低价位切入，同时给通路较高的利润驱动，一步一步地残食市场。
橱柜五金市场容量巨大。我国人口众多，随着人民生活水平的不断提高，市场需求有不断上升的趋势。我国橱柜五金的生产厂家主要集中在东部地区，广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。橱柜五金将是未来竞争最激烈的行业之一。
没有专门店类型的销售场所
经济发展到今日，任何商品都可以在专卖店里进行购买，小到梳子，大到汽车，专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间，给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球，但是在橱柜五金市场，消费者却找不到这样专业的消售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有!这是一个巨大的市场空间。
低劣产品占住市场的主流
目前在市面上流通的橱柜五金产品，款式单一、款式陈旧、做工粗糙，没有什么品牌保障可言，甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售，此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称，与家里的现代家居搭配更是格格不入，中档以上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。
缺乏具有综合性产品能力的品牌
市场上几乎所有现有五金 都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，抗风险能力也非常低，好人生得益于几年的积淀和多品牌多渠道运作的战略，使其在产品方面具有非凡的综合能力，产品线非常丰富，为行业翘楚，足以支撑企业的品牌专营店连锁运作。
缺乏市场保护的销售模式
经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。国内的橱柜五金 产业处于发展中的阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念也严重缺乏，很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，有钱便是娘，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。
传统却又新兴的市场
说橱柜五金传统是因为人类已经用了数千年，但相对于这个品牌时代来说它又是一个新兴的行业。21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。根据一般性的行业而言，领导品牌市场占有率达到20%以上说明市场进入到成熟阶段，然而与我们每一个人每天紧密相连的橱柜五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。经济发展到今天这样的高度，品牌橱柜五金市场已经一触即发!它的潜力十分惊人。
橱柜五金产品的市场定位
定义产品是核心竞争能力所在。五金企业如若跟风制造一些新颖独特的产品来满足人们的需求，一定要对自己的产品有一个准确的定位。要了解自己将要研发的产品在现实生活中的需求及消费者的接受能力。鼓励企业自主创新，是鼓励企业研发实际的具有可操作性的产品。并不希望企业盲目的追求时尚新颖而忽略企业的承受能力以及市场的需求能力。为自己的产品确立一个明确的定位，才能够体现出产品的真正价值所在。据相关市场调查显示，45.3%的五金消费者在购买五金产品时，将品牌作为购买产品的首要需求，无名品牌要想在市场上站稳脚跟、甚或提升市场有效占有份额，已经越来越困难。显然，作为一个品牌，它首先必须是定位于人，然后才是一个有着某种共同特质的人群集合，再其次才是这部分人群的心理、态度与行为考量。品牌定位对于品牌其意义是多么重要，如果不通过品牌定位找到一个有着共同特质的人群，并建立一个精准的数据库用心管理这部分人群，后期的品牌发展便无从谈起，品牌塑造和品牌提升也成了一纸之说。
实木家具，搬离空调出风口
“热胀冷缩”是实木家具比较普遍的现象，特别是一些新制的实木家具，更是容易出现这样的问题，而且冬季气候本来就比较干燥，家具处于缺水的状态，因此一旦受热就很容易出现局部干裂、起翘的问题。冬季室内使用空调的时候，最好改变实木家具的位置，不要让实木家具正对着空调的暖气出风口。
或许有人会说室内只要使用加湿器，那么暖气开起来就应该不会有问题，而对于实木家具而言，其实既不能对着空调吹，也不能对着加湿器，因为木材遇湿容易膨胀，时间长了会发生变形、腐烂等现象，所以加湿器不宜正对着实木家具。
真皮沙发，要记得轮换位置
冬季的阳光照射进阳台、客厅，很多人会觉得这样的温暖非常惬意，但对于皮质沙发来说，经受阳光的长时间照射却是一种考验。
绍兴新风沙发专卖店的杨波告诉记者，真皮沙发的保养首先需要的就是维护，而其中防止太阳直射就是一大要点。她建议，对于常有阳光照射进客厅的业主，最好能够经常换动沙发的位置，这样可以防止沙发因为太阳照射而形成的色差。另外，空调柜机的出风口、暖风机的出风口也不要对着沙发直吹，以防皮质出现老化的情况。
建材防裂，避开干热是关键
冬季的家居环境中，除了实木家具、真皮沙发，其实许多家居建材也会出现问题，比如实木地板、壁纸、墙面等等同样会因为冷热交替而发生“意外”。绍兴市鸿翔装饰设计公司的方经理认为，冬季家居建材防止开裂，一方面是需要清洁工作要做到位，另一方面则是需要避开过于干热的空气。他介绍，现在许多绍兴居民到了冬季会开空调取暖，而出现问题的建材也往往是空调风口正对的那些部位，比如说壁纸开裂、褪色、地板起鼓等，这主要还是因为在过于干燥的环境中，局部受热过大引起的，最好的办法是经常改变空调出风口，或者是经常性通风，做好居室的加湿工作。
除此之外，实木地板等应该使用一些保养用品进行冬季保养，这样也可以防止冬季容易出现的变形。
最近，国内一些橱柜界龙头企业纷纷对橱柜消费问题提出了十大主张，引起广大消费者和业界的广泛关注。其中，“买橱柜不是买长度而是买有效容积”的这一主张，又一次引发了有关橱柜计价方式与性价比孰重孰轻的讨论。
市场：
橱柜计价方式有两种
据了解，目前橱柜业最普遍采用的计价方式有两种，一种是按延长米计价(以下简称延米价)，即按橱柜柜体的长度来计算，如报价1200元/延长米。
计算橱柜费用时则具体为：单位延米价×橱柜长度，地柜、吊柜分别计价。一般这种延米价包含了门板、柜体、基本五金件，客户根据个人需要增加的抽屉、拉篮等按实际需求另外加价。此外，因为台面有较多的搭配选择，所以延米报价不含台面。另一种计价方式则是按单元柜计价。这种计价方式是将柜体、柜门、五金件作为一个整体计算，以每一款式为基本单元，可认为是定款定价。在计算费用时将组成整套橱柜的单元柜分别计价，然后加出总价。具体为：某地柜单价×个数+某地柜单价×个数。
据了解，目前橱柜业也都采用上述这两种计价方式，由于国产橱柜产品在市场中所占比例要远远大于国外产品，所以其中用得最多的计价方式还是第一种，即按延长米计价。但最近在橱柜业有关计价方式的讨论中，有人提出，这种方式会产生诸多弊病。记者由此采访了哈埠部分橱柜生产厂商。
业界：
计价方式不代表性价比
相关业内人士告诉记者，按延长米计价的这种销售惯例，表面上看虽然简化了橱柜商家的销售行为，但在实际操作中又不得不受种种条件的限制，如房屋的设计不规范，一户一单的现象在国内相当普遍，结果不仅增大了消费者购买的复杂性，生产厂家也必须根据不同房屋规格和尺寸下单。作为国内生产厂家很难采用国际上通行的单元柜“一视同仁”的做法按批量生产，而不得不受房屋规格不规范的限制，从这个意义上来说，“零售散单”的延长米计价方式短时间内还不会被改变。
一些业内人士认为，如今市面上消费者已经习惯了按照延长米计价，但是由于近年来，国外品牌橱柜的不断涌入，国际上通行的单元柜计价也逐渐被消费者所接受。但无论是哪种计价方式同样都会被不法厂商所利用。延长米计价只是一个长度单位，它无法显示出橱柜的具体功能构造差异，无法反映出橱柜材料、配件及内饰的区别等级，无法界定橱柜柜体的实际容积差别;同样，单元柜计价也会出现偷梁换柱不易被察觉的漏洞。
因此，橱柜计价方式与产品的性价比并没有必然的联系。就目前两种计价方式哪种更科学更明了的问题，一些业内人士表示，无论是采用延长米式计价方式还是采用单元柜式的计价方式，其实只是形式上的不同，消费者在选购时，可以针对同一户型，分别听取两种不同计价方式的产品报价，并通过对所采用的材质、五金件等橱柜的实际成本做出权衡，然后再做决定。