2011西安建材家居消费新趋势 环保个性美观正流行

    2010年年底，首个《儿童家具通用技术条件》标准（以下简称“标准”）草案通过了审定，有望于今年年底正式实施。据最新研究数据预测，2011年全球婴幼儿家具市场销售总额将达到15.2亿美元，与2006年相比将增加28%，儿童家具逐渐成为家具行业消费的新热点。 

    然而，当前儿童家具没有相关的国家标准和行业标准，套用成人标准生产，并不符合儿童的生理状况，也会影响儿童身体健康。 

    业内人士认为，新标准制定，可以填补我国儿童家具标准的空白，也有利于儿童家具行业的和谐发展。同时，他建议消费者在购买儿童家具时，须重视家具是否环保和安全。

消费者选购时多只关注外观  
    
    近年，伴随着人们居住条件的改善，越来越多的儿童有了自己独立的房间，很多家长在儿童居室的布置上投入了巨大的热情和财力，为孩子配置充满童趣或共同成长的家具，为其创造良好的成长环境，使得儿童家具迅速蹿红。但记者在调查中发现，大部分家长在选购儿童家具时都只关注外观设计上是否吸引孩子，却忽视了家具的环保和安全等问题。  

    在乐从家具城某儿童家具专卖店，记者看到年轻的夫妻李先生和林女士正选购儿童家具。林女士说，最近刚买了新房，准备为自己3岁的女儿购买一套可爱的家具。她看中了一套粉色的hellokitty造型的家具，记者发现这套家具床头柜的棱角非常尖锐，而且闻起来还会有些刺鼻的味道。该专卖店的营业员表示，该套家具是通过了安全检测的，并且具有环保测评报告。对于刺鼻的味道，该营业员解释说：“其实你闻到的是实木的味道，我们的家具的油漆都是用的水性漆，是可以喝的。”她说，用水性油漆刷的家具不需要通风就可以直接使用。  

    在各个儿童家具专卖店出具的环保测评报告中，记者发现很多测评报告中并没有进行重金属测评。对此销售人员表示，一般家具产品的环保都只对甲醛含量等方面进行检测。销售人员说：“我们都是依照国家的规定对产品进行了检测的，环保和质量肯定没问题。” 

医生有毒气体超标危害最大  

    据广东省质监局近日公布的对儿童家具的抽检结果显示：62批次儿童家具合格率仅67.7%，有两批次儿童家具重金属超标，有3批次儿童家具的甲醛释放量超标。家具中的重金属主要有铅、镉、铬等，其中一款儿童床头柜可溶性铅实测值超标近40倍。  

    对儿童家具的环保问题可能给儿童带来的影响，佛山市第二人民医院儿童生长发育专科主任医师王晓宁说，现在家具对儿童健康的影响最重要的方面是甲醛超标，“气味对于儿童的影响是最大，主要是在造血系统方面，有些孩子因为有毒气体超标而患白血病。另外就是对于孩子的神经中枢的影响比较大，会影响到孩子的智力发育，此外还会引发皮肤过敏等疾病。”王晓宁表示，新装修的房最好先通风一段时间，等有毒气体散发了再入驻。同时，在室内放些绿色植物也可以吸收有毒气体。  

    对一些商家以水性漆是可以喝的油漆来证明其环保，王晓宁表示，这只是商家促销的“噱头”，“只要是油漆，就肯定有一定的毒性，只能说水性漆的毒性是否会稍微小一些”王晓宁建议家长们在购买儿童家具的时候一定要看国家质检部门的质检报告，不能盲目听信商家的言辞。 

业内选购须重视环保和安全  

    中国家具协会理事长朱长岭此前曾表示，儿童家具和普通家具相比，只是体积较小，但制作工艺并不减少，且在生产技术、安全环保方面有着更高的要求，“儿童家具的生产尺度还必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，减少尖角、凹洞的设计。”  

    顺德家具研究开发院办公室主任应君同样认为，儿童家具套用成人标准并不科学，需要有自己专门标准。应君说：“出台专门的儿童家具标准其实就是在环保和安全上提出了更高的要求，比如在重金属含量和护栏高度等方面，都有了具体的标准，这对于规范儿童家具行业是很有必要的。”  

    对消费者应该怎样选购儿童家具，应君表示，消费者在选购家具最好要注意三个方面：“首先是品牌，虽然品牌并不等于质量，但是有品牌的企业都会比较关注质量；其次是环保，包括甲醛、可溶性重金属含量是否超标；最后是安全问题，护栏高度的设置、家具的稳定性等消费者都应该关注到。”

前言：

    21世纪的电信运营商有了一个最大的认知，那就是客户满意是客户服务的最终目标，客户体验决定电信市场营销。

    目前，电信产品已完全进入了买方市场，任何一家电信运营商还想像几年前那样“任从风浪起，稳坐钓鱼台”式地仅仅依靠窗口服务人员坐在营业厅内“等客上门”抓服务、搞营销，把产品卖出去肯定是不行的了。现在客户有了更多的选择，他们会选择产品的高质量，选择更好更便利的服务。因此，“卖产品就是卖便利”应该成为我们电信服务营销与客户体验营销所追求的理想境界。

    在当前电信市场激烈竞争的态势下，如何搞好电信服务与营销的创新工作是各家电信运营商十分重视并致力探讨的课题。服务没有止境，营销应以服务为先导、以服务促营销……这样的理念层出不穷，也普遍被电信企业认同并接受。
    
    中国正在进入一个丰富多彩的新时代，社会变化巨大，老百姓的消费升级特征明显。

    著名企管专家谭小芳女士表示，随着经济发展和居民收入水平的提高，市场营销的概念与现实正发生着重要而深刻的变化。一是顾客在消费中越来越注意商品本身之外的东西，而对消费过程中的心理享受等的期待越来越强烈，也就是说，消费者对服务的质量和内容的重视程度越来越高。二是随着服务业务的重要性的提高和内容的拓展，服务本身逐渐脱离商品实体独立出来，其业务量和营业额正迅速超过有形商品。

    随着消费产品的琳琅满目以及互联网渠道的便捷，消费者的可选择性与视野的开阔造成了体验的多元化，简单的靠促销手段来实现一锤子买卖正快速被企业所抛弃，服务的好坏与客户体验的优劣将直接决定产品与企业的命运，服务营销成为不可或缺的企业战略选择。所以，服务及服务质量应被成为企业的“死生之地，存亡之道，不可不察也”。

    简单的说，服务营销是要把服务当成一种营销的手段，也是最高级的手段，通过一系列卓有成效的服务举措形成口碑扩散，从而到达让顾客成为回头客和推荐客的主动上门的目的，从另外一个角度，服务营销也是要把营销当成是服务，而不要仅仅把售前、售中和售后局限于服务，企业所有的营销活动都应该从服务着想、以客户为中心，以为客户创造价值为核心，使营销本身变成针对性的推荐和价值服务。企管专家谭小芳女士表示，如此，才真正实现了服务与营销的融合，也达成了企业与客户的双赢。比如下面这个电信服务营销的案例——

    首先，我们的电信服务营销的要求就是要给客户带来便利。今年，南京电信在金陵热线网站上着力打造网络营销服务渠道，提供网上电信便利服务，连续建成并推出了多媒体在线客户服务中心、服务平台、呼叫中心、“新视通”业务平台、劳动保障账户信息、电信新业务宣传以及网上营业厅等个自营频道，使上网客户切实感受到了使用相关电信业务的“便利”。这样不仅使广大客户满意，还有效地带动了网站访问时长的剧增，全年页面和网站应用时长已超过了亿小时。

    服务营销与传统营销相比，在以下几个方面取得了突破性进展：传统营销侧重于销售产品，而服务营销则侧重于维持现有用户；传统营销注重短期性利益，而服务营销注重长远利益；传统营销不注重服务的作用，而服务营销则将服务的作用表现出来；传统营销只向用户提供有限的承诺，而服务营销却向用户提供足够的承诺；传统营销不强调与用户的接触，而服务营销则强调与用户的沟通和交流，甚至形成伙伴关系；传统营销认为质量是生产的事情，而服务营销认为质量和产品与服务都有关联；传统营销是产品功能导向，而服务营销则是产品所提供的利益导向。因此，在新的环境下，电信企业一定要重塑新的服务营销理念。

    在电信运营领域，各电信运营商本身就是服务企业，提供的又是与每个客户息息相关时刻相伴的不间断服务，更容易让客户体验到服务的细枝末节。价格也许是营销之中的利器，终端也许是客户选择的重要参考，但服务才是客户最终是否留下的最关键因素。采取服务营销的手段已经成为运营商不二的选择，现在只是看谁的执行力更好。谭小芳老师表示，电信服务营销确实看上去很美，但实现起来却非常难，非有持之以恒不能成功。

    现在，越来越多的电信企业认识到，价格战只是企业营销的一种初级手段，企业之间的竞争，最终还要转移到服务上来。因此，企业在确定利润和市场份额目标时，只追求市场份额的规模远远不够，产品及服务的质量才真正代表着企业利润的含金量。随着社会环境与电信市场环境的剧变，用户服务需求也正在发生深刻的变化。因此，服务营销的功能不能简单地被归纳为促进产品的交换，其核心理念应是争取用户的满意和忠诚，通过取得用户的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终获取适当的利润和公司长远的发展。

    近年来，科技的进步与消费理念的转换已使市场环境发生了深刻的变化，电信企业的服务营销已不能被简单地看作是促销的手段，它已成为竞争的有力武器，成为争取差别化优势的源泉。服务营销专家谭小芳老师以服务营销争取竞争优势的原因，主要有以下几点：国际竞争越来越激烈；技术与产品优势通常不能维持很久；服务代表了一个新的利润增长点；传统制造业的需求趋缓。

    随着市场竞争的日益激烈，企业的优势已不再局限于产品或服务本身，与产品和服务紧密相关的企业内在服务质量已受到了越来越多的重视。服务利润链的提出，以及对服务利润链内在逻辑的深刻理解，有助于电信企业提高营销管理水平，增强企业的竞争优势。谭小芳老师认为，电信服务营销的关键点有两个：

1、过程质量与结果。

    提供电信产品及服务的过程质量是价值的决定因素之一。在另外一些情况下，在决定提供给用户的价值、用户的满意和忠诚方面，价格及顾客的成本是比过程质量更为重要的因素。

2、价格与用户成本。

    具有高价值的产品及服务可能有低价格，也可能有高价格。对于同一样产品及服务，用户会愿意付出不同的价格，这可能取决于在特定的时间、地点此项产品及服务的相对重要性。由于价值是决定价格的因素之一，因此电信价格同样受到用户成本的影响。电信产品及服务具有较强的易得性，用户成本较低。

    在这种情况下，对于电信行业各运营商来说，技术、网络的服务主要通过投资的多少来改善，而在技术、网络的差异越来越小的情况下，服务质量已成为消费者选择、决定购买一个商品的重要因素。对于中国移动、中国联通、中国电信、中国铁通等电信运营商，纷纷将服务竞争放在重要位置，通过更好的服务质量来争取消费者，要想在通过窗口服务赢得客户的心，就要做好售前、售中、售后服务三个阶段。

一、售前服务

    很多消费者对电信业务都是外行，对电信知识一无所知。随着市场对客户的市场细分，各电信运营商为适用于不同类型的客户而推出不同的新业务，各种业务内容的功能和用途各不相同。这时候，顾客在消费选择时非常需要细心的指导、真诚的关怀和人性化的体贴。作为营业厅前台、客户服务热线、大客户经理都要做好客户的咨询工作，要让客户了解哪一种业务更适合自己，就能锁定很多潜在客户的心。

    再比如，营业厅是电信企业为客户提供办理业务的直接场所，尤其在每月的业务高峰期，营业前台的工作量会在短时间剧增，客户一到营业厅后，见到众多业务柜台均有客户办理业务，就不会有耐心等待，久之客户的满意度就会下降，这时导购员可以为急于办理的客户指明正确的柜台，一方面可以为等待的客户提供业务咨询，减少客户因等待而产生的急躁情绪。

二、售中服务

    谭小芳老师建议电信企业加强服务培训，提高业务流程效率。客户在选定自己喜欢的商品和服务时，往往希望在较短时间内就可以拥有和使用，如果业务流程不够完善，业务办理时间过长，就会潜在影响客户对营业厅工作效率的看法，尤其新客户。完善和落实“首问解决制”，赋予各生产部门和各区营销中心一定的权力，尽可能将客户的疑问就地消化，就地解决。还要为大客户开通专门的服务热线，在营业部专门开设大客户服务窗口，并配备高素质的营业人员为其服务。这样，我们的客户在办理业务时，对业务更加熟悉，同时还能拉近客户与营业员间的距离。

三、售后服务

    主要是完善投诉处理机制，更加注重处理客户投诉的规范性和效率性，形成闭环的管理流程，做到有投诉即时受理，迅速有结果，处理后有回访；使得客户投诉得到高效和圆满的解决。

    有了售前、售中、售后服务还不够，为了成功地实施服务战略，提供给用户优质而满意的服务，电信企业应该对所有的用户服务活动进行全面的、系统的安排，即进行服务设计。这样，让服务人员知道提供给用户何种方式、何种内容的服务，既保证用户服务的规范性，同时也可以防止用户因期望过高而最终失望。电信服务设计可采用两种方式：一种为流水线法，另一种为授权法。我们应该设计并创新怎样的电信服务营销内容呢？不妨从以下三个方面入手创新：

第一，设计新潮系列服务。
第二，设计炫酷系列服务。
第三，设计情感系列服务。

    总之，谭小芳老师建议我们的电信企业把客户满意与体验、电信服务营销竞争、电信服务营销创新放在重要位置，通过更好的服务质量来争取消费者，同时开展增值业务，打好这一场电信服务营销战！