红木家具市场的“白”与“黑”(图)
“白皮”“做旧”引爆市场乱局，本报记者实地探访中国北方红木家具大本营河北省大城县南赵扶镇，解析红木家具价格谜团。
鱼龙混杂的南赵扶红木市场
从天津出发，驱车70公里便可到达大城县南赵扶镇。这里是中国北方最大的红木家具制造地，在最近央视《每周质量报告》曝光红木家具市场存在用“白皮”以次充好、靠“做旧”冒充古董等不正当现象后，吸引了人们好奇的目光。
记者看到，南赵扶镇以冯庄村为中心，沿津保南路两侧有近千家经营红木家具的店铺，从已经做成品牌的“陶然居”、“红日”，到无名无号、店面简陋的小作坊，延绵长达四五公里。
便利的地理条件将京津两地痴迷古典红木家具的消费者吸引到南赵扶。“姜昆、王刚、张铁林、马东都到我们这儿买过家具，也有老外，德国的、日本的、韩国的，还有台湾人、香港人。”在红木家具行业摸爬滚打30年的当地某家具公司老板张力（应要求化名）介绍说。
这天上午，整条街差不多有四分之一店铺关门停业。张力说：“最近县里开始统一整顿，一些没有营业执照的店就暂时关了。其实以前也不是家家每天都开门，大家都主要是卖批发客户，零售一般一个月也卖不出四五件。”
红日古典家具公司是南赵扶镇最大的家具厂商之一。记者在这里看到，这家公司有前后两个大展厅，后面还有宽阔的加工车间。像这种规模的厂家，在南赵扶镇多达十几家。因为有品牌保证，这些厂家生产的红木家具售价要比中小型作坊高出10%左右。比如一套红酸枝的仿古大床，一般厂家售价在7.5万元左右，而“红日”的要价则为8.5万元。
对于一般消费者如何鉴别红木家具，张力说，购买之前一定要看好红木表面是否有清晰精细的纹理，“看木料好坏要看丝道、棕眼，丝道就是年轮，棕眼是木纹上的碎点，就像人的血管一样，好红木一定要纹理清楚。”
走遍整个南赵扶镇家具市场，记者只在一家门店里发现了一对儿“做旧”的顶箱柜。“这是香椿木的，6000块钱。”店主说，他们只是按照仿旧家具销售，因为“做旧”工艺比较复杂，所以售价会高出普通仿古家具。
如果客户提出要买“做旧”的家具，一般厂家都能满足他们的要求。张力的看法是：“消费者的心理不一样，有人喜欢崭新的，有人喜欢古旧的感觉。有人愿意给黄花梨家具‘做旧’，摆在家里，给外人的感觉是祖上传下来的老物件，也是一种虚荣心。”
相比“做旧”而言，“白皮”的确是红木家具市场上的“一个毒瘤”。
《红木国家标准》明确规定，红木应定义为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的“心材”，严格来讲并非整棵树木都可以称为红木。张力说，从木材横断面看，“心材”是中间深色的部分，外围有些发白的部分就是“白皮”，它的功能是给树木输送养分，密度相对较低，如果做成家具，比较容易受虫蛀，会影响家具寿命。“全红木家具产品严格说应该全部采用‘心材’，而目前市场上某些标称全红木的家具，可能会在隐蔽处使用‘白皮’，实际上‘白皮’一旦受损，整件家具相对也会贬值。这次央视曝光后对大城的市场也有些影响，一些买家提出要看家具的原木白茬，确定有没有‘白皮’后才能打蜡抛光，厂家没办法，即便已经打完蜡了也得改，只能按买家的要求做，挺麻烦的。”
而对敢于强调自家红木家具货真价实的商家而言，“白皮”事件反而成了他们的促销广告。记者走进南赵扶一家中型规模的门店，看到店里展示的红木家具都是“半成品”——组装完成的家具都没有上蜡，而是赤裸裸地呈现出原木本色，就是为了让买家看得更明白、更放心。
红木家具的前世今生
古典红木家具在南赵扶镇已形成一条完整的产业链，除家具制造商之外，还包括上游的木材批发销售、制造为各种家具配套的铜件饰物的小作坊，以及电脑雕刻机的经销商。外地客户在这里购买家具后，打个电话就能找到运输的车辆。
当地人说，早在明清时期，南赵扶镇就出了不少为宫廷制作家具的木匠，他们又将学成的手艺带回老家，一代一代传了下来。“说起南赵扶制作红木家具的历史，不能不提从上世纪30年代就开始研究明式家具的专家杨耀，60年代他下放到大城县，他保存的很多明清家具样式图也流落于此。后来就有许多当地的木匠师傅照着他带来的图样做家具。”
张力说，80年代改革开放后，这一带不少村民又干起了收购旧家具的营生，他也是其中一员。这拨儿人从山西、河北等地农村淘到了不少好东西。多年以后，张力在北京潘家园摆地摊儿，邂逅了研究明式家具的大师王世襄。“王世襄可以说是我们这个行当的祖师爷了。”1985年王世襄的《明式家具珍赏》一书出版，让后人认识到中国古典家具的珍贵，这本书也成为中国古典家具的经典指南。
红木家具源于明代。郑和七下西洋，每次都带回大量红木，木匠们用其制成家具、工艺品供宫廷使用。明式家具讲究简洁朴实，以精密巧妙的榫卯结合部件，以繁衬简。发展到清代中期以后，家具造型逐渐偏向于富丽华贵，用料也更加厚重。
德国学者G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：“非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用旋制。”正是对材质和制作工艺的迷恋，才让今天的很多红木爱好者无法自拔。
作为藏品的红木家具，在上世纪80年代开始形成市场。据天津收藏家张连志回忆，他在80年代做生意挣到第一笔钱之后，便跑到上海购买了一套古董红木家具回来送给母亲。另一位天津收藏家刘春芬在当时也收集了大量古董家具，如今这些家具分别在五大道历史博物馆和杨柳青安家大院展出。
作为红木家具的发烧友，著名作家海岩的一段话说出了红木家具的文化内涵，从中也可以看出红木家具在市场上备受关注的缘由：“随着年龄的增长，个人的审美口味慢慢向本土文化靠拢，这就是根。我们自小接受的文化和生活环境，对中国古代文化潜移默化的感受和了解时刻在血液里潜藏，总有一天会涌动扩展，寻求外在的融合，传统家具就是我的这个融会点。”
上世纪90年代，市场上出现了红木家具消费热潮，随之出现了以投资为目的的红木家具购买热，每年增值在10%至30%。有数据显示，2003年红酸枝木价格为7000元/吨，到2007年已飙升到35000元/吨。最为夸张的是，2007年10月在中国·东盟博览会上展出的一套老挝红酸枝家具，标价高达8000万元。
受金融危机影响，红木家具在2008年开始暴跌。“当时不知道将来会是什么状况，给价就卖，但人都是买涨不买跌，越落价越没人买，所以也没卖出去多少。”南赵扶镇某家具厂商介绍说，从2009年下半年开始，红木家具市场的行情又开始回暖。“今年国外许多地区控制了珍贵木材出口的数量，所以红木价格又开始涨上来。最近半年一直在涨，基本上每个月的价格都不同。”
著名收藏家马未都认为：“优质的木材资源越来越稀少，20年后各国将陆续禁止砍伐并严控木材出口，所以现在是收藏纯木质家具的最后机会。”随着原材料供给日趋紧张，红木家具还有进一步的升值空间。
红木凶猛 入市需谨慎
鼓楼商业街是天津红木家具的主要销售地。记者来到这里，发现几乎每家门店都宣称自己出售的是正宗红木家具，其中还有不少是厂家直销。在这条街上，一套红酸枝的明式椅子要价在1.5万元左右，但做工和造型较为普通，而清式的椅子因为用料多、雕工复杂，可以卖到十几万元。一套标明为海南黄花梨的清式椅子，要价则高达150万元。
被央视曝光的红木家具“做旧”其实并没有扰乱红木的市场秩序，只是迷惑了一些外行的消费者。在鼓楼商业街经营古玩店的魏先生说：“目前市场上其实已找不到明清时期的老红木家具了，根本没有，如果有人在市场上卖古董家具，那绝对是假的。”
但这个市场并不简单。由于不同材质的红木价格相差10倍甚至百倍，巨大的利润空间导致某些商家以次充好，以假乱真。据中消协近些年的统计，红木家具市场合格率仅为30%，消费者的投诉呈逐年上升趋势。比如，有些商家经营的红木家具是改制品，一把旧椅子可以分解后掺新料变成两把，再“做旧”骗人；也有用产自非洲或东南亚，木纹与红木相似的硬杂木料冒充红木做成家具出售的欺诈行为。
“不懂没关系，先多看，别急着买。”魏先生提醒说，购买红木家具之前一定多了解，尽可能多地学习相关知识，或者请行内人士帮忙。“一般来讲，入门级的消费者可以买一两件存在家中，再慢慢深入了解其中的文化和历史。”
红木家具不能上漆，要靠打蜡加上长期与空气接触润泽后生出包浆来维持光泽度。因此，对于消费者来说，红木家具的保养非常重要。但记者在采访中发现，无论大城县还是天津，多数商家在谈到是否可以在售后定期对家具进行保养维护时都有些闪烁其词。显然，这类商家或嫌麻烦，或本身就对其经营的家具缺乏信心，而消费者在购买之后自然也会有后顾之忧。
另外，记者了解到，几乎百分之百的红木家具都有雕花，而目前的雕花绝大多数是由电脑统一制作样图后成批制作。而商家所谓的纯手工雕刻，一般都是在电脑雕刻的基础上对细节进行精加工。流水线式的操作模式缺少了传统工匠师傅本身的灵性，与明清时期浑然天成的雕刻技巧有很大差距，因此，对当下红木家具本身的艺术价值也需要画一个问号。
记者从有关方面了解到，国家强制标准《红木家具通用技术条件》将于2011年3月出台，该标准将要求每件红木家具必须配《红木家具产品质量明示卡》，详细注明家具的产品执行标准、工艺分类、质量等级、适用范围、主要用材、涂饰与装饰工艺等信息，并将成为消费者维护自身权益的合法依据。
但也有业内人士分析认为，规定与执行还会有一段时间差。鼓楼商业街的一名家具经销商说，实际上从2008年开始就有规定，销售红木家具必须标明产品名、木材、辅料、木材产地、质量等级、涂料、规格等内容，但很难要求每一家厂商都做到如此全面，所以在购买之前最好认准品牌，千万别图便宜。
广东省家具商会：希望流通企业不折腾、不浮躁
广东省家具商会第四届理事会三次会议暨“品牌 责任2011 第七届中国家居业发展高峰论坛”于12月17日在广州长隆隆重举行。会上校友录，广东省家具商会将“参与组织抵制红星美凯龙收取加盟费事件”做为年度重要工作总结在会上展示。2009年底和2010年初，红星美凯龙集团向多家品牌家具企业发出战略联盟签约通知，要求结盟企业向红星集团缴纳200万押金，促销广告费80万，并对企业进驻红星集团新开商场做出了苛刻的要求。广东省家具商会联合其他商协会，针对红星发出联合抵制通知，联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略目光维护市场和谐发展鹿鼎记，自觉抵制红星的不正当要求。最终促使红星美凯龙取消了2010年度战略联盟计划。
康升集团总裁刘永康：希望流通企业不折腾
在以“品牌 责任”为主题的主题演讲中，康升集团总裁刘永康分析了当下家具行业市场环境焦点装修家居网，他指出，目前中国家具行业迎来了“寒冬”，大环境是通货膨胀持续走高，原材料价格持续上涨，尤其在一二级市场，正在经历前所未有的寒冷。谈到企业的品牌和责任的时候，刘永康在对经销商、制造商提出责任要求之后，诚恳请求，希望流通企业能在2011年“不折腾”。
整个论坛都是在围绕企业的品牌和责任在讨论，关于责任，大部分家具企业老总都谈到了对员工、对消费者、对经销商、对家具行业、对社会的责任天龙八部，楷模家具董事长徐国芳建设性地提出了与众不同的观点：企业“对自己的责任”。他认为现在在家居行业，存在严重投资不理性的现象。发达国家和地区的家具行业现状就是我们的未来的样子，在美国纽约，最大的家具卖场只有12000平米，在新加坡、香港都仅有一个1万平米的卖场，但是在我们国家，动辄上万、十几万的家居卖场遍地开花，这个现象是严重不利于家具行业健康、良性发展的。徐国芳表示焦点房地产网，希望家居行业理性发展，能够做到“不浮躁”。
红星美凯龙董事长车建新
车建新：勇担责任 做到让代理商和制造商都盈利
红星美凯龙董事长车建新参加论坛，并参与论坛对话，并没有对各种“讨伐”做出正面回应。他只说：“我是木匠出身goodfeel，我热爱这个行业，每次看见家具都有心动的感觉。” 谈到责任，车建新指出，做的比较好的企业都应该勇担责任，包括红星美凯龙在内。是行业造就了我，我的发展需要依赖这个行业，红星发展到今天，应该说责任是大于一切的。按照马斯诺的需求论，人达到一定程度就会有另一种想法，会追求精神，追求付出。车建新也表明了这接下来几年内，红星美凯龙所要肩负的的责任：
首先是home.focus.cn，做好渠道，做好渠道可以给工厂带来更多的便捷；
第二个，促进行业的规范、行业的和谐发展，行业的良性竞争也是我的一个责任；
第三个，我们企业的使命，提升中国的居家品位。通过商场和工厂的家具展示，让消费者来体验，借鉴参考有品位的家居生活，让消费者可以把家做的有品味，继而可以提升消费者的素养，消费者的居家素养是我们的责任。
谈到2011年，车建新指出，2011是充满挑战和机会的一年，红星会确保代理商和工厂都能够盈利。
2010年度，类似的事件、人物同样令人目不暇接。为此，我们特意盘点了本年度“最出位”的十位企业家。
本次最出位企业家的盘点，我们按照两个维度进行筛选：第一，该出位的行动必须是个人的主动行为，而非因某些事件的“被动接招”；第二，当事人主观希望这种出位行为，能给企业或者个人带来益处，比如知名度、美誉度、实际经济利益等等。
按照这两个维度，我们最终选出了本年度十位最出位CEO：周鸿、唐骏、董明珠、张朝阳、陈光标、潘石屹、严琦、任志强、蔡文胜、冯军(详见本文所附榜单)。
需要说明的是，本刊评选这十位最出位企业家，并不是从社会价值方面去判断“谁对谁错”，而是着眼于其博出位的心理特征。
为了商业利益博出位
商人具有逐利的天性，因而在十位入选企业家中，为了商业利益博出位者占了40%。比如，周鸿、董明珠、严琦、蔡文胜，皆属于这一类。
周鸿和马化腾之间的战争，起因于腾讯推出QQ医生，360感觉到自己受到这个“垄断企鹅”的强烈威胁，因而周鸿主动起身反击。而周鸿一出击，即指向了腾讯的软肋。
董明珠向广东省委书记状告广州市政府，凸显了她一向行事的霸气，面对1700万的政府招标，与其说是争一份“利”还不如说是争一个“理”。严琦的“雷人提案”被她自己酒后吐真言说出了初衷：该炒作使得品牌价值提升了5亿。
相较于严琦“无形价值提升”，蔡文胜的出位表演则带来了实际的经济效果。经过他一次成功的微博营销，以32台iPhone手机(约20万元)的代价，换来了至少20万人次的有效互动，这样的效果即使投放100万元的广告也无法达到。知名互联网研究人士程苓峰，对于蔡文胜的微博营销评论道：“成本可能为0，手机一部也送不出去！对于冷门跌出的世界杯，从32个队选出4个还要排序正确，概率是几万分之一！”
为了追求个人名誉博出位
相较于为了逐利博出位，为了个人名誉博出位就更多了，比如，潘石屹、陈光标、冯军、唐骏，当然，有的促进了名誉的提升，有的则适得其反。
虽然大多数“地产商”在公众心目中并没有太好形象，但是潘石屹似乎是个例外，他并没有背什么骂名。他是最早开通微博的企业家之一，也是目前为止新浪微博唯一一个粉丝突破250万的企业家。他和妻子张欣以及任志强、冯仑等人，构筑了一个“微博圈”，既相互引用又口水不断。比如，潘石屹在粉丝突破 250万时，发了一条微博：“我的粉丝达到250万了！任志强现在多少？他老和我较劲。”任志强随后回复道：“祝贺你，但我开始织脖时，你早有七十多万垫底了。这样比不公平吧。从同一时间起步算，你不灵光啊！”
被人称为“首善”的陈光标，自2008年在汶川地震赈灾中表现突出并因此获得央视年度经济人物之后，就在慈善的道路上“一路狂奔”。今年9月，在比尔·盖茨及巴菲特在中国举办慈善晚宴之前，陈光标在其网站贴出《致盖茨及巴菲特的公开信》，表示“在我离开这个世界的时候，将不是捐出一半财富，而是 ‘裸捐’—向慈善机构捐出自己的全部财产”。
虽然陈光标似乎不是那种“拿慈善和政府做交易”的“伪慈善家”，但是他显然很在意他因慈善而获得的各种荣誉，并不惜通过出位的方式来维护个人名誉。在陈光标发表公开信承诺裸捐之后，在其他富豪唯恐避之不及时，冯军却首先站出来响应陈光标，并表示也将裸捐。可是他没有像陈光标那样迎来喝彩，反倒被批炒作，因为媒体立刻揭发了冯军，他聘请了公关公司宣传其裸捐之事。
当然，“偷鸡不成蚀把米”的除了冯军还有打工皇帝唐骏，本想借出书来扩大一下自己的影响力，不想因学历造假被方舟子抓了个正着。
为了弥补个人成就感博出位
任志强向来以“言论出位”著称，先是在报刊媒体，后来以自己的博客为平台，今年又开通微博。他依然是雷语不断，比如：年轻人就该买不起房；房产税是不可能完成的任务；地产企业可做替罪羊但不能背黑锅。
作为国企的领导人，任志强无疑显得非常异类，在其他国企领导人普遍表达拘谨时，他却像一口“大炮”四处表态，甚至演讲时遭人扔鞋。他这些出位言论的背后，究竟是怎样一种心理支撑？
财经作家苏小和对任志强的评论一针见血：“任志强其实是一个没有企业野心的人，他天生就只是政府的一名‘小媳妇’。至少在企业意义上任志强找不到成就感，因此他只能靠言论出位来赢得名声，换取价值归属。在这个意义上，我毫不妥协地认为，任志强一直都是一个失意的企业家，一个被边缘化的国有企业的职业经理人。”
为了彰显价值观博出位
一向以“时尚潮人”形象示人的张朝阳，在2010年却发表了一番令人玩味的讲话。
今年2月，张朝阳在搜狐年会上发表《不完全的市场经济时刻在妨碍竞争》的演讲，他把中美之间的竞争比喻成“勤奋的儒家精神+不完全的市场经济与个人主义精神+公平的完备的市场经济之间的大PK”，他认为这种竞争“肯定令人沮丧，我们无法战胜美国”。他最后表示，没有充分公平的市场竞争，就没有中国真正的崛起。
针对QQ与360的大战，张朝阳在微博上再次表示：“反观中国，二流的司法只能产生二流的产业，具体地讲，以抄袭和垄断为立公司之本的腾讯将这二者做到极致，创新得不到保护，小公司活不下来，中国的高科技产业面对美国的发达，只能望洋兴叹，作为个体中国人比美国人聪明，但没有好的机制让聪明才智成体系地爆发。”
张朝阳以往从未有过类似的表态，是什么原因使得他突然有如此“出位”地表达呢？无疑，中国商业竞争中的价值坐标体系被扭曲，使得他不断去反思商业伦理及商业价值观。