看美国家具业发展探寻中国家具业出路
参考美国家具行业的发展情况，或许，可以为迷茫中的中国家具行业寻求到新的出路。行业转型时期从美国家具业看中国家具的出路“以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可鉴得失；以史为镜，可见兴替。”
一、美国家具产业的大环境
1、美国家具行业三次转移：最早从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展起来，后来向中西部地区转移，接着再向南部地区转移。每一次的转移，实际上是移向制造成本更低和优质硬木资源丰富的地区，这种“制造能力的转移”在我国家具产业中也是为如此。
2、全球化对美国家具制造业负面冲击极为严重，自1992年至2005年，所有家具产品的进口从41亿美元增加到236.5亿美元，几乎增加了200亿美元，或者说增长了477%，自1997年至2005年，除厨柜以外的家具产业，已失去就业岗位108,000个，占据这段时期美国失业工人的21%。
3、家具消费观念的改变对美国家具业的影响：如同许多批量生产的消费品一样，民用家具已成为一种更像是大宗类的“普通商品”，销售量取决于价格。消费者不再把家具视作是一件值得花钱的东西，在家具上花的钱就越来越少；同时，家具企业在市场上拼价格，利润大大地缩水，但是生产成本却在不断上升，结果使对工厂和设备的投资大幅下降，最终导致了许多美国家具工厂的技术和设备大大地落伍了。
二、美国家具业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的运营策略
面对成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小的市场环境，美国家具制造商采取了多种运营策略。
1、关掉自己的工厂，成为批发商和零售商：在零售通路上，他们利用自己的品牌来吸引消费者，把产品放到低工资成本的国家例如中国去制造，它的赢利来自于零售价与制造价的级差。
2、加强自己的制造能力，把进口产品整合到自己的产品系列中去。之外，他们还利用精益生产和最新技术来提高自己的能级。
3、集中精力做定制产品，从生产“普通类商品”的产品向定制产品转换，顾客对定制产品愿意多花一点钱，而使大型的进口商无法做到。
4、开发新的市场和产品用途：木制零件业是一个很好的个案，他们改变了产品结构，把市场定位于建筑业和厨柜业，以应对家具业的下降趋势。
5、重新建立家具业的产业集聚，或者建立优势中心，使整个供应链更加紧密地运行，以对目标客户提供更多的价值。
三、中国家具制造业何处何从？
1、由“普通商品”向“定制商品”转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务
在家具业中，许多家具制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。
这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式
2、从制造方面来说，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率
因此，可能要采取新的技术和“精益生产”(leanmanufacturing)来降低成本；同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。
3、建立相关的优势中心或聚集竞争优势
根据迈克。波特在《竞争论》中的定义，“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司，在特定的领域拥有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起”，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源得到最有效的整合利用。
国内天然保护工程的实施，林区禁伐、限伐后，我过家具产生的木材原料减少，适合制作家具的优质和珍贵的木材资源越来越少，虽然依赖出口可以相对缓解当前木材供应的困局，但从市场供应看，随着世界森林资源的减少，优质大径级原木日益紧缺，天然木材产量急剧下降，今后数年国内木材供应短缺将会更加突显出来。木材价格有面临持续上涨幅达来到10%左右，整个实木家具市场面临原材料涨价的压力。虽然木家具在市场位置也很重要，但是实木家具很难流行起，取而代之的是，实木贴皮家具开始旺销。再加上人们消费水平，消费心理及习惯等都或多或少地成为了限制实木家具发展的因素。
我国是一个少林缺材的国家，而经济迅猛发展又使木制板材需求量越来越大，作为天然实木的替代品各种人造板材越来越为人们所重视。此外，国家也非常鼓励消费者使用板木家具 ，因为可以节约大量珍贵的硬木材料，有利于保护森林资源和环境。近几年来随着物质文化水平的提高和人们的审美观的改变，追求反朴归真、回归自然的心态成为现代中国人的新时尚。家具花样翻新，用材结构也发生了明显变化，以人造板为基材的板式家具板木家具在家具市场十分走销。
随着人们的生活节奏日益加快，网络覆盖率不断提高，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。网购从小件的衣服、小家电，已然发展到了今天家具这样的大件物品中。
网购家具的流行 是家具市场发展的必然需求
家居行业自2010年5月份以来也“涨”声四起，据不完全统计，我国板材家具、实木家具涨价10%以上，部分产品涨幅甚至达到20%。今年以来，市场上备受投资者青睐的红木家具 已连续8个月看涨，涨幅超40%。随着农村人口的减少，家具劳动力成本也在不断增加；另一方面，家具卖场租金也是涨声不断……在不断攀升的各种涨价压力之下，商家最终只有将上涨成本转嫁到终端消费者身上。整个家具市场将迎来新一轮的洗牌。
有人说“物价上涨猛于虎，消费者不能承受价格之重，家居企业同样不堪重负。我们不愿看到众多的中小型企业，因为承受不了涨价浪潮的冲击，而被迫关门停产。这不是简简单单的行业洗牌现象，我们发展网购的模式，就是为了保证行业的正常发展，在种种涨价的夹缝中，为广大追求时尚高端品牌，又能享受低廉价格的消费者提供一个广阔的购物平台。”
专业的家具网购平台受人青睐
当80后、90后成为主流消费群体之后，家具企业对这一代伴随着计算机和网络长大的消费者必须有特殊的针对措施，因为他们的消费模式必将和老一辈消费者有区别。虽然家具是一种在销售上极为重视体验的产品，实体店销售不可或缺，但是，如何通过网络来扩大品牌影响力，是家具企业必须重视的。
纵观整个家具 网购市场，如九正家居超市 等网购平台，也插上了电子商务 的翅膀，开启了中国家具行业网络直销的创新之路。
网上的家具产品主要针对25～35岁之间的80后消费群，主要经营年轻消费者喜爱的田园家具商品。与实体店经营的主要面向中高端群体的产品系列相比。
渠道为王：卖场打响网购争夺战
随着网购家具的不断发展，如今整个行业正呈高速发展态势，当外界还在旁观时，选择前进，等同于比平常的前进多迈出三四步。以好百年为代表的家具卖场也争相争食网购这块美味蛋糕，好百年将为中原家居行业带来更彻底的“家居e购”新概念。
与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。好百年重视网上商城的方式。网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。
家具卖场紧抓网购市场部放手，一来是对现有渠道的弥补，二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。行业人士说，“就目前来说，卖场的网购中心主要还是给入驻商家的一项附加服务，可能只对进入卖场的品牌开放。对于卖场而言，一是起到品牌形象宣传的作用，二是起到为加盟商和厂家拓展销售渠道的作用，加强商场的良性赢利。他认为，通过网购平台赢利的话，可能要在数年之后。”
家具网络营销目前仍处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上家具展示商城暂时不可能一蹴而就取代实体店的位置。尽管网络家具营销还有诸多的困难，但是，随着80后、90后的成长，在不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势。