出口仅占全国的5%左右 山东家具期待“出海”
山东省家具协会会长兼秘书长牛广霞17日接受经济导报记者采访时表示，“小而散”是制约“鲁派”家具出口的主要原因，山东将借助展会和电子商务等平台，重点扶持产业集群龙头企业“领航”出海。
生产大省 出口小省
17 日下午，第十六届中国国际家具展览会济南新闻发布会召开。据牛广霞介绍，作为东部沿海经济大省，山东省家具行业的年产值连续数年都排在全国前列，仅次于广东和浙江，生产总值和出口额分别以每年25%和30%以上的速度增长。据统计，2009年山东累计生产家具5458万件，其中木制家具4956万件，占比高达90%以上，产值650亿元，形成了“中国桌椅之乡”宁津县、“泡桐加工之乡”曹县庄寨镇、古家具基地滨州阳信等近十个各具特色的产业集群。不过，在全国出口排行榜上，“鲁派”家具年出口12.12亿美元，仅列第六位。在全国超过250亿美元的出口大市场中，山东企业只占不足5%，远低于全国平均 30%的水平。
牛广霞告诉导报记者，山东家具生产企业99%是民营企业，这些企业起步较晚，缺乏设计人员，再加上布局分散，产业链结构不合理，造成了我省家具生产企业“小而散”的现状。目前，山东有3700多家家具生产企业，产值过亿元的只有30多家，其余多是产值几百万元到几千万元的中小企业。“目前，山东最缺能够引领产业发展、具有品牌影响力的龙头企业。”牛广霞说，“鲁派”家具要想成为国内龙头，走出国门，必须依托产业集群的完整产业链，提高设计水平和品牌影响力，推出更多原创产品。
何时从OEM 到自主品牌
目前，山东省内家具企业承接海外订单主要依靠各类展会，能否接到展会订单将直接决定其当年出口“收成”。国际三大家具展之一的中国国际家具展览会将于9月7日在上海新国际博览中心举行，展览会总监钟蓓红告诉导报记者，随着国际金融危机的消退以及国内外市场逐渐回暖，今年国内外企业参展热情高涨，预计将会有来自150个国家和地区的7万余名专业买家前来参观采购。
牛广霞遗憾地说：“由于参展席位紧张，作为家具生产大省的山东只有60家企业得以参展，这实在有些说不过去。”据了解，这个比例不到山东家具企业总数的2%，其中半数来自青岛。
牛广霞介绍说，山东家具主要是以OEM（贴牌加工）为主，多生产中低档产品。最近两年，良木、一木、今日等知名企业的自主品牌开始出海。青岛良木在日本、美国很受青睐，今日家居在德国和意大利等具有较高的市场知名度。
电子商务：新平台
电子商务是营销渠道发展的大趋势。牛广霞说，电子商务对于家具业等传统制造业还是个新鲜事物，山东只有一些大型企业正在尝试开设网上直营店。
据统计，从2007年至今，电子商务交易规模正以年平均超过50%的速度增长，2010年预计将达到3.53亿元。而中国家具行业电子商务发展较为滞后，这对家具企业而言是一个难得的机遇。对于在全国家具行业中欲异军突起的“鲁派”家具来说，电子商务这一成熟、高效、更具成本效益的商业模式，或许是助力其腾飞的新平台。
今日家居总经理助理王睿介绍说，公司从2006年开始试水B2B，去年在官方网站尝试B2C 直销，近来又牵手国内最大电子商务平台 “家具在线”，“网店与实体店互动，取得了不俗的业绩。”
“市场不缺，木材不缺，土地、劳动力也不缺，如果我们不来这里投资，很可能被别人捷足先登了。”8月18日，佛山家具协会会长左鼐强受邀参加昆明嵩阳县杨林工业园区万亩国际家具产业园奠基仪式，昆明市委书记仇和也匆匆赶到现场。
前一天晚上，在昆明市政府接待佛山50多位家具企业家考察团晚宴上，仇和面对企业家一行，对昆明进行了长达45分钟的脱稿“推介”。
“昆明和深圳、上海等城市相比的优势是什么，昆明未来5年将发展为面向东南亚的桥头堡，新机场、轻轨、地铁都在修建当中。”左鼐强说，整个云南城市化比例不到30%，未来昆明的城市化进程将极为迅猛，这给佛山家具企业带来机遇。
而佛山家具企业集体昆明考察，透露出的是佛山家具行业目前发展所遭遇的土地瓶颈，以及面对四川、江浙家具企业的崛起所作出的“走出去”战略选择。
家具企业做大急寻新空间
佛山家具企业在全国寻找“栖地”，重要原因是本地土地资源的匮乏。据佛山市家具协会的统计，佛山共有6000家的家具企业。主要集中在顺德龙江和乐从以及南海。从小作坊走过来的顺德家具，在做大之后想进一步扩大规模，碰到的大问题就是土地资源无法满足。
“不要说一亩地多贵，就算你有钱也买不到地！”参加考察的顺德家具老板说，虽然在顺德做家具两个小时之内，可以找到所有配套资源，但土地却最难求。
在看完昆明杨林万亩国际家具产业园之后，佛山家具协会会长左鼐强也感叹说，家具是佛山市政府扶持的传统产业之一，但迄今佛山没有专门的家具产业园。“我们粗略地统计过，龙江家具企业一个厂的面积平均不到一亩。”左鼐强说，为什么佛山的家具做不大，除了自身家族式的管理等原因，没有土地也成了制约其持续发展的重要因素。
产业变局迫使企业抱团出击
促使佛山家具行业向外寻求转移的另外一个因素，是国内家具产业版图的彻底改变。据了解，近年来四川家具、江浙、华北家具异军突起，与当地政府对家具产业土地资源的支持密不可分。例如浙江(海宁)卡森集团拥有1300000平方米的生产基地，成都全友家具公司也拥有50000多平方米的崇州生产基地。
以全友为代表的“川军”依托二、三线市场，迅速向一线城市进行“包围”，而江浙一带的家具，覆盖低中高三个档次，在江浙、中部一带颇具影响力。
中国家具业已形成佛山、四川、江浙“三足鼎立”的格局，而且竞争愈演愈烈。“走出去”考察市场、建立渠道、寻找生产基地进行布局，成为众多佛山家具企业的共同想法。
佛山某公司冯耀祥指出，佛山家具企业小企业多大企业少，面对其他地区企业的竞争，缺乏品牌、产能的优势。现在佛山家具企业的第三代管理者，很想走出去，在产业链整合、品牌上寻求突破。
左鼐强分析认为，佛山家具要想参与未来市场的竞争，必须从佛山走出去，在土地、劳动力资源具有优势的地方转移生产环节，寻求全国布局。“家具的质量百分之三十由设备决定，百分之七十靠后续的人工操作来决定。”他认为，家具行业不像家电等，机器设备、生产线安装后就可实现大规模生产。家具行业要求劳动密集度和规模化后，成本才能降低。
左鼐强说，云南昆明面向东南亚，土地、劳动力成本低廉，上游木材资源丰富，很适合于佛山的一些家具企业进驻。昆明3到5年内将建设为新的东南亚中心城市，很有可能成为下一个佛山家具的聚集地。
资料显示，近年佛山的家具企业成功将生产基地转移至河北三河、江苏蠡口，并形成了产业聚集效应。
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1. 把自己当成好朋友
你要成为真正的朋友，这是关键的第一步。如果你不接受你自己，你如何接受别人？你过去可以犯过错，你要自己原谅自己。你也许和自己期望的不一样，但要接受你自己。
2. 接受他人
在接受了自己是一个朋友后，你很容易接受别人。别人可以和你一样犯过错，或有着坏习惯。但想想你自己都不完美，你为什么不接受别人？
3. 找出时间
有时我们太忙，无法花时间巩固与他人的关系。这是因为我们把人际关系看得并不重要。如果我们认为关联很重要，时间不是问题。我们会找出时间发展关系。
4. 成为好的倾听者
倾听的艺术不好把握。有听我们和朋友交谈，却对他所言毫无兴趣。有时我们被介绍给一个新朋友，却没听清他的名字。真正的朋友可不会这样，他是一个好的听众。
5. 为其它人的生活带来价值
真正的朋友为他人带来价值。他会想让周围的人生活富足。你应当有价值的活着，体现你自己及对于他人的意义。
6. 先去理解别人
每个人都从自己的视角观察生活。有时我们希望别人看问题的角度与我们一样。但这就会有问题。真正的朋友，“首先”愿意从别人的角度看问题。他会尝试去理解别人为什么会有这样的想法、做法。
要想学会这一个，有一个好方法是去研究人的性格。研究了人的性格可以帮我们理解为什么其他人会与我们有不同的做事方法。
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找到共同点，可以让你快速结交新朋友。共同点可以让你与别人谈论他感兴趣的事，从而建立友谊。要想更容易的找到你与别人的共同点，你应当“扩大你的点面”，你很占有的点面越大，你原容易与他人建立联系。有两种方法扩大你的点面：1、多读；2、多听。
8. 充满兴趣
如果你要想自己成为有趣的。你就要充满好奇。对万物充满兴趣。这想别人和你聊天时，你才会充满热情。人们会觉得志趣相投，愿意和你在一起。
9. 主动帮忙
真正的朋友不要别人要求帮助时才行动。而是主动的提供帮助。说的比做的容易。要做到这点，你要时刻发现别人的需要。要敏感。你可以从别人暗示出发现他们的需求，或是从肢体语言中。一当你发现有这种需求，想想你能怎么做，去主动提供帮助。
10. 相信他人
如果你信任他人，也会得到别人的信任。你要坚信人本性是好的，即使表面看上去并非如此。别人会感觉到你对他们的信任，会被你的真诚打动。
11. 在需要时批评
真正的朋友不怕说出真相，即使这会让听者不悦。真正的朋友不允许别人一直犯错。为他人着想，以诚相待。
12. 知道在适应时机做事
真正的朋友懂得在正确的时机称赞、正确的时间聆听，正确的场合批评。他明白何时该来，何时该走。真正的朋友会把握好安排时间的艺术。
13. 诚实
诚实是友谊的基础。言行一致。只有对自己和别人都诚实，才有真正的友谊。
14. 赞美他人
人爱听好话。别人需要知道“你”在称赞他们。我们总是很轻易的就很批评别人，觉很少赞美。因此，当别人做的很好时你要赞美他们，特别是当众称赞。
15. 激发他人的潜力
真正的朋友愿意看到周围的朋友都充分发挥出自己的才能，你可以帮助你的朋友发现、发挥自己的个人所长。
16. 看到对方的优点
真正的朋友足以看清你的弱点，但他任然会相信你的潜质。要做真正的朋友，你要相信你的朋友，无论表面如何糟糕，都有内在的优异。有了这种信念，你才会真诚的鼓励他们。
17. 在困难时坚持住
这是对真正友谊的考验。虚假的友谊会在你高兴时陪伴着你，与你一起分享快乐。但在困难时就会离开你。只有真正的朋友才会在困难时“选择”与你同行。所以要做一个真正的朋友，就应当在你朋友最困难时陪伴着他们。即使可能让自己不便。这是最难做到的事。但这是真正友谊的标志。