家具制造业的物料采购策略分析(图)
尽管如此，我们通过对家具物料进行大分类、中分类管理，总能从中找出一些规律来指导采购。家具产品依主材材质不同，可细分为木制家具、金属家具、软体家具、藤器家具、玻璃家具等。不同材质的家具制品用到的物料主材各异，但辅助材料大同小异，故物料的分类也会不同。笔者以坐落在广东东莞地区的木制家具生产企业为例浅析物料采购策略，其它家具制造企业可参照灵活运用。
依据物料采购周期、使用特性、供应商地理分布状况等因素可对物料定义不同的采购策略，见图示：
对于需求量大、交货周期长的物料，可定义为批量别采购，涉及到的物料类别一般为实木类、板料类、油漆等主材。将未结案的销售订单作为分析对象，指定订单的“预计交货期”区间范围(一般为15天或一个月)确定待分析的销售订单。借助开发部的产品BOM，再考虑物料的安全库存量、现有库存量、采购在途量、品检待检量、领料在制量、最低采购批量及采购倍量来展开计算，确定采购计划。
“生产计划别”采购
对于供应商地理位置就在工厂周边，交货周期短的材料，可设为制令别采购。确定了生产计划之后，根据生产计划确定采购需求。物料专买专用、周转快、零库存。涉及到的物料类别一般有五金、配件、玻璃、车枳、包装材料等
“订单别”采购
对于某些订单中的特殊材料，采购批量小、采购周期长、如果提前备了库存却又无法预测是否有订单来消化，可设定为依销售订单采购，当客户订单确定后，立即对该材料制订采购计划，否则会直接导致生产现场停工待料，影响订单交期。这些物料占工厂所有物料的比重应微乎其微，多了势必会对各相关部门工作带来困扰。
“ROP(补货点)”别采购
有一些物料经常被耗用，但又无法分摊到产品上，即产品BOM中无法量化，为了保证该物料有一定量的安全库存，且又能保证在材料购进前的正常的生产领料耗用，而设定一个补货点值(补货点值＝安全库存＋日均耗用量×采购周期)。当现有库存到达补货点值警界线时，即确定采购需求。可通过“补差法”，或依惯用的“经济批量法”作采购计划。例如家具制造业常用的502胶水、纱纸、纱带、封装胶带等生产常用的低值易耗品。
“请购别”采购：
对于常用耗材和与生产无直接关系的材料，可设定为请购别采购，根据各部门提出的请购单确定采购计划。例如生产用刀具、工模具、机器设备，办公用品、生活用品等。为了避免请购的随意性给物料管控带来不便，企业可灵活设定各部门月请购定额，适时调整定额，规定各部门在指定时间、指定定额范围内提报请购量，经层层审批后，再汇总生成采购计划。并依照以旧换新、谁请购谁领用谁保管的原则发放物料，避免库存积压或被挪用。
生产过程并非一帆风顺，返工、重工、报废的情况时有发生，一旦出现异常均会牵涉到物料的领用。生产现场可依据返工单、重工单、报废单，制定补料申请单，并注明是“主动被料”还是“被动补料”追溯责任归属。经过严格的审批流程终审后依据补料申请单确定采购计划，生产车间依据补料申请单到仓库领用物料。
依物料分类，或对单一物料设定采购策略，物控人员分工协同制定采购计划，采购人员根据物料采购周期，生产领用前置期对采购计划作分解生成采购订单。减少场地占用、降低库存积压、盘活企业资金，从源头上控制住物料的采购成本，这一直是企业经营者与物控部门所追求的。但单凭物控部门依据手工作业或EXCEL工具来制定采购需求计划，费人、费时、费力，其工作量无法想像，产生的物料需求计划也是令人置疑的，如果企业借助电脑信息化管理系统，对物料分类管理，设定采购策略，各部门数据资源在系统中高度共享，把复杂的运算交给系统来完成，将物控人员从繁琐的加加减减的工作中解放出来，定会产生事半功倍的效果。
家具制造业如何更精细、更敏捷、更智慧地进行物料采购，确实是一个值得研究的课题。以上是笔者在从事家具企业管理工作中总结出的经验，并在二十余家家具企业借助“信息化系统平台”得以成功运用，希望能给从事物控管理的人员一点小启示。
由于受房地产市场调控力度逐步加大的影响，今年上半年全国百家大型零售企业中与房地产销售高度相关的建筑及装潢材料类销售快速下滑，家具类销售也陷入低迷，上半年累计增速较一季度小幅提升2.6个百分点，较年初提升6.3个百分点，但4、5、6各月零售额增速仍维持在2.1%、14.9%、10.2%的较低位置。
受此次楼市新政影响最大的主要是像北京、上海、广州等经济一线城市，急剧萎缩的成交量使得家居行业也难逃波及，再加上原本激烈的竞争格局，使得很多京派家具开始另辟蹊径，寻求二、三线城市的发展机会。
意风家具董事长温世权表示，受政府房地产宏观调控影响，五月意风家具销售量为2859套，比去年同期环比下降了25.69%。爱依瑞斯董事长范姗姗谈到，五一以后爱依瑞斯整体销售都开始出现下滑，尤其是一线城市比较严重，二三线城市，相对较好。
作为下游的家具行业，不管政策怎么变，需求都是刚性的。从长期来看，家具业未来市场空间依然有较大潜力。
对于家具行业目前如何度过这段艰难的日子，在中国，消费者还没有形成品牌意识，他们最看重的是款式以及是否环保，因此，厂家应该在此方面下工夫。只有采用先进技术改造传统家具产业，加快家具业内部结构调整的步伐，推动产业升级，提高产品附加值。依靠设计创新、技术创新来提高家具产业的竞争力，增加中高档产品的比重才是唯一的出路。
施华洛家具副总经理汪罕华介绍，6月底市场销量开始有回升的迹象，订单慢慢增多。到7月15日为止，7月份半个月的销量已超过6月份。
新感觉客厅家具的营销总监姜豫锋表示，上半年他们的情况较好，超额完成110%，对下半年家具市场抱乐观态度。
在市场经济大潮中，只有那些能够游刃有余的企业才能留下来，不能适应的企业就要被淘汰。许多企业都表示，如果能熬过今年，明年就会迎来春暖花开的季节。
随着全球经济的复苏，人们的生活水平的不断改善，越来越的人开始关注家具。纵观过去10年，中国家具行业经历了一个高速发展期。这个时期，家具行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。
在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然。
面对激烈的竞争，中国的家具企业应该走什么样的可持续发展的道路？这是我们业界极其关心的战略性问题。负责人黄先生分析，中国家具行业在未来五到十年间必然经历大规模大范围的行业整合，大量的中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出，未来中国家具行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。
精细化：
家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。
家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
规模化：
放眼中国家具行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%，大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。
近来年，一些家具企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力成本的增加和家具行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。
品牌化：
消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。
随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
有关人士呼吁，中国家具企业必须强化企业基础管理，重视提高企业的战略竞争能力，完善企业的人力资源开发与管理，打造良好的家具品牌，积极应对即将来临的激烈竞争。