6月30日华中家具产业园在武汉举办“项目推介会”

      2010年6月28日下午3时，首届湖南家具博览会新闻发布会在通程国际大酒店盛大召开。会议由省政府办公厅新闻办主任孔和平主持，省政府陈吉芳副秘书长、省林业厅邓三龙厅长、吴剑波副巡视员、省林业产业协会李定一会长及省林业厅家博会组委会全体成员、和旺会展策划公司、部分参展企业代表以及省会及国内20多家新闻媒体出席了发布会。

      省林业厅邓三龙厅长发布了将于9月28日-10月1日在长沙红星国际会展中心举办“首届湖南家具博览会”的新闻。本届家博会由湖南省人民政府主办，湖南省林业厅具体承办，湖南开福家具有限公司协办，湖南省林业产业协会、湖南省各市州林业局、长沙和旺会展服务有限公司、湖南日高广告展览有限公司、长沙红星国际会展中心为执行单位。本届展会将以“品质家具、低碳生活”为主题，力求以“纯正的湖南家具，地道的自主品牌”唱响湖南家具产业跨越式发展的序曲，为三湘人民喜迎国庆奉上一场本土家具盛宴。“家博会”的举办，必将进一步提升湖南家具的品牌影响，促进湖南家具产业发展，促进湖南林业产业结构调整和升级，促进湖南由林业大省向林业强省的转变，对推进我省新型工业化进程，实现富民强省也将产生积极而深远的影响。目前，“家博会”的各项筹备工作正紧锣密鼓、有条不紊地开展。 

      会上省政府陈吉芳副秘书长、省林业厅邓三龙厅长、吴剑波副巡视员分别就“低碳”主题、参展企业、展会亮点、促进家具产业发展有关政策等内容回答了新闻媒体的提问。省林业厅表示湖南交通便捷、区位优势明显，湖南家具产业拥有巨大的市场需求、丰富的木竹资源、专业的技术支撑和政府各级领导的重视，省林业厅有信心将家具产业发展成为促进富民强省的大产业。 

      首届湖南家具博览会新闻发布词

新闻界的朋友们、女士们、先生们： 

      大家好！ 

      为全面展示湖南家具产业发展成就，宣传和树立湖南家具品牌形象，促进湖南家具产业发展，省人民政府将于2010年9月28日—10月1日在长沙红星国际会展中心举办“首届湖南家具博览会”。 

      我国是世界林产品生产、加工、消费和进出口大国，家具产销量居世界首位。湖南交通便捷，区位优势明显，市场需求旺盛，林木资源丰富，科研实力雄厚，家具设计、生产、营销人才济济，发展家具产业具有得天独厚的条件。特别是省委省政府高度重视家具产业发展。周强书记多次调研家具产业发展情况，亲自引进客商来湘兴办家具企业。他指出，湖南作为林业大省，长期使用外省家具，我不甘心，希望林业部门把家具产业作为大事要事来抓紧抓好。省人大还制定了全国第一部林产品质量安全法规，为家具产业健康发展提供了法律保障。正因如此，近年来，湖南家具产业无论是设计生产，还是销售网络建设，都获得了长足的发展。全省目前共有家具生产企业1000多家，年产值达140亿元，并打造出了开福、森艺、天子、梦洁、晚安、星港等一批知名企业和驰名品牌。省会长沙大型家具卖场层出不穷，品牌包罗万象，品质逐步提高，已成为国内品牌家具的必争之地。随着全球经济发展步入后金融危机时期，沿海家具产业正在向中西部和二、三线城市转移，武汉、成都等地都在抓紧打造中国家逤BD。湖南家具若不后发赶超，只会沦为周边省份的料基地。举办首届家具博览会就是要充分展示我省家具产业发展成就，搭建交流、合作、共赢的平台，抓住中部崛起和承接沿海产业转移的历史机遇，发挥湖南家具产业自身优势，促进家具产业升级，实现家具产业快速、协调、全面发展。 

      本届“家博会”以 “品质家具、低碳生活”为主题，力求以“纯正的湖南家具，地道的自主品牌”唱响湖南家具产业跨越式发展的序曲，为三湘人民喜迎国庆奉上一场本土家具盛宴。 “家博会”展览的范围包括湖南家具企业生产的各类家具以及以木、竹为原料的家居生活与装饰用品；各类家具制造设备、家具原辅材料等。“家博会”展馆分为室内与室外两大展区。室内展区设“家具与生活”主题展馆、各市州组团家具展区，企业特装展区及少量标准展位。室外展区设室外家具（家居）主题生活体验馆。“家博会”期间,还将举办开幕式、家具高峰论坛、项目推介、评奖颁奖等主题活动，并编印推介湖南家具企业和品牌的会刊。
本届“家博会”由省人民政府主办，省林业厅承办，是我省首次举办的省级家具博览会。我们相信， “家博会”的举办，必将进一步提升湖南家具的品牌影响，促进湖南家具产业发展，促进湖南林业产业结构调整和升级，促进湖南由林业大省向林业强省的转变，对推进我省新型工业化进程，实现富民强省也将产生积极而深远的影响。 

      目前，“家博会”的各项筹备工作正紧锣密鼓、有条不紊地开展。成立了以徐明华副省长为主任的组委会，制定了全程策划执行方案，召开了市州筹展工作会议，展区面积已全部落实到市州和相关企业。各市州和相关企业正抓紧制定布展设计方案、征集展品。
各位朋友，现在距“家博会”开幕只有不到3个月的时间了。我们将抓紧时间，精心组织，周密部署，将一场展示成就、树立品牌、引导消费，精品纷呈、影响深远的家具盛宴呈现给大家。在此，我也希望各位新闻界的朋友们，进一步关注、关心、宣传湖南家具产业，为“家博会”的成功举办营造良好的舆论氛围！
谢谢大家！ 

      首届湖南家具博览会新闻发布会背景材料 

      一、湖南家具产业发展基本情况 

      湖南是我国南方重点集体林区，也是全国林产品的重要供应基地。近年来，随着林业产业的快速发展，我省家具产业发展迅猛。据不完全统计，全省现有家具生产厂家（含家具作坊）1000多家，年生产总值140亿元，约占我国家具产业总产值的2％。 

      湖南家具系列品牌已基本形成。开福、森艺、天子 梦洁、星港、等品牌不仅在湖南具有较大知名度，在全国家具行业也颇有影响。如梦洁获中国驰名商标，开福、伟特、天子等5家企业获得“湖南省名牌产品”称号；森艺、现代、星港、波士等10家企业的品牌获得“湖南省著名商标”称号等。湖南省大型家具卖场相对集中在省会长沙，本土的万家丽家居广场、井湾子家具城、广大环球家具超市、新芙蓉家居；外来的红星美凯龙、好百年家居、欧亚达家居等，品牌林立，竞争激烈。 
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      湖南家具产业已初具规模。去年，省木材行业管理办公室首次组织了全省木制家具生产企业摸底调查，共调查了312家家具生产企业和216家家具作坊，产品涉及民用家具、办公家具、酒店家具、教学家具、实木门窗、实木楼梯、皮沙发、橱柜、家具部件半成品等十多个门类。家具生产能力470万件（套），总产值18.67亿元，年消耗木材128.67万立方米，年消耗人造板17.52万立方米。在被调查的312家企业中，年产值超过1000万元的企业有27家，占被调查企业总数的8.7％。其中年产值超过1亿元的企业有 3家，占被调查企业总数的1％。这3家全部位于衡阳祁东县经济技术开发区，分别是湖南开福家具3.12亿元、湖南宏蔚家具1.2亿元和湖南宏泰家具 1.05亿元；年产值5000万元—1亿元的企业有6家，长沙3家、衡阳2家、益阳1家, 占被调查企业总数的2％；年产值1000万元—5000万元的企业有18家，分布在9个市州,占被调查企业总数的5.8％。其余年产值小于1000万元的中小企业285家，占91.3%。在312家被调查家具生产企业中，有省级林业产业龙头企业5家，市级龙头企业5家，县级龙头企业1家。 

      湖南家具产业发展具有得天独厚的优势。湖南与珠三角、长三角相邻，交通便捷，省内木、竹资源丰富，可保证家具生产企业对原材料的需求。丰富的劳动力资源和优秀的家具人材，为湖南家具产业的发展提供了良好的条件。近年来，湖南家具产业获得了长足的发展，无论是家具生产，还是家具销售网络建设，都已呈现蓬勃发展的局面。特别近年来我省家具产业得到了各级领导的高度重视，省林业厅邓三龙厅长就湖南家具产业的发展进行了专题调研和部署。前不久周强书记就我省九月底举办首界家具博览会一事作出批示：湖南作为林业大省，长期用广东家具，我不甘心。希望林业部门把家具产业作为大事要事来抓紧抓好。 

      二、湖南家具产业大有可为 

      家具是一种民用消费品，我省家具企业应立足国内，择机开拓国际市场。国内市场是一个多层次、多元消费的市场。一级市场已相对饱和，主要是品牌和市场细分的竞争。随着我国城镇化率以每年大约1％的速度提高,中西部地区和二、三线城市对家具有着旺盛的需求，这是一个很大的市场。谁能迎合这种市场需求，开发出适销对路的产品，谁就将是今后的赢家。此外，中央政府已出台今后的三年内“经济适用房”和“廉租房”的建设规划，今年内就要建造 260万户廉租房，并解决80万户棚户区的改造，而从今年起的此后三年将通过9000亿元住房保障投资，解决1300万户低收入家庭的住房困难问题，建设 750万套经济适用房。这些房屋中的家具将是中低档的实用型家具，无疑为我国家具业提供了一个广阔的市场空间。 

      近年来, 国内沿海家具产业发达地区遭遇持续的劳动力供应不足的困境,少数家具企业在规模扩张过程中面临土地升值、地方政府限制条件增加的尴尬, 他们已尝试着向内地转移, 将他们的生产技术、管理机制在内地进行“复制”,收到了预期的良好效果。相对于家具产业发达的沿海地区, 湖南有充足的劳动力资源、家具人才、木竹资源, 和相对廉价的土地资源，对承接沿海地区产业转移有利。随着消费能力的增强, 中部地区家具销售量持续以20%的增幅上涨, 本地家具企业的产品销售相对沿海地区的企业可以节省近40%的产品运输成本, 具有更强的价格优势。 

      当前，我省的长、株、潭城市群被国务院批准的“两型社会”改革试验区，28%的年增长率将进一步吸引大批中外知名家具企业涌进湖南，使湖南家具市场空前活跃。因此, 家具产业在湖南具有巨大的发展空间, 不仅可以解决当地就业，还能拉动内需、刺激地方经济增长。从长远来看，湖南相对沿海地区和西部地区具有较好的区位优势，湖南的家具产业发展越来后，产品辐射的范围和影响力将更广。 

      三、采取有效措施，振兴我省家具产业 

      1、加强家具工业园区建设，形成完善的家具产业链，促进产业集群发展。我省应根据当前家具产业发展现状，规划建设1－2个家具产业示范工业园。一要应根据本地区的特点与优势，重点扶持有优势、有特色、有基础、有前景，能带动区域特色经济发展的家具骨干龙头企业。二要创新招商引资环境，提供更多优惠政策和完善的配套设施，主动承接沿海产业转移，吸引先进家具生产企业、家具配套企业落户工业园区，形成完善、科学的家具产业链。营造产业发展的良好氛围, 有效地降低成本,形成合力，整体出击，促进湖南家具产业的跨越式发展，打造一支全国闻名的“家具湘军”。 

      2、以龙头企业为依托，促进家具产业和谐发展。要以龙头企业为依托，形成多成份、多层次、多形式的家具产业化体系，并使之持续健康发展。对产业集群龙头企业应建立必要的扶持政策，明确必要的政策支持。政府除了出台拉动内需、刺激消费等举措外，还应采取积极的帮扶措施，为企业注入创新资金、增加信贷支持、减免税收等，切实减轻企业负担。同时，要加强指导和服务、减化办事程序等。要综合运用各种有效手段，帮助解决企业生产经营中的实际困难，鼓励和支持优势企业围绕主业实施行业并购和重组，化危为机，建设和培育一批规模适度、科技含量较高、与主导产业和基础产业相适应的龙头企业。充分发挥大企业在产业集群中的核心作用，形成以规模较大的家具企业为龙头、中小企业专业化配套的协作体系，带动中小企业共同发展。 

      3、实施品牌战略，提高企业和产品综合竞争力。要鼓励骨干龙头企业加强品牌建设，通过规范企业管理、增强产品质量、创新产品设计，树立良好的企业形象，争创更多的省级名牌和国家级名牌产品。要引导企业进一步加强企业管理能力，鼓励企业通过ISO9000、ISO14000等质量和环境管理体系认证，并在企业管理中认真贯彻执行；鼓励企业产品通过环保认证（如中国的“环境标志产品认证”）、森林认证（如欧美的FSC森林认证）、防火安全认证（如英国的BS认证、美国的UL认证）等中国和国际标准认证，切实提高企业综合管理水平和产品质量，开拓更广阔的市场。 

      4、加强技术创新和产业升级，找准适合湖南家具产业发展的突破口。一是在加强自主创新与改进的同时, 要注重高新技术的引进、消化与吸收工作，积极使用新材料、引进新设备和新工艺。二是广泛开展与其他研究机构的科研合作，解决制约我省家具产业发展的瓶颈问题。如我省的人工速生林在材质上较为松软、木材纹理也远不如硬木美丽，加工时也容易出现毛刺，不光滑等加工缺陷，这些都对家具制造极为不利。因此，如何对人工林木材进行改性，提高人工林木材的密度，提高加工性能，选择适当的表面装饰技术改善外观等工艺技术问题是利用人工林木材制造家具的重要技术课题，急需获得突破。三是积极调整我省木材资源结构，逐步提高优质阔叶树种的种植面积，大力推进无节良材和优材更替工作，提高我省优良家具用材和珍贵用材的自给能力。四是重视标准化工作，鼓励企业积极参与国家、行业、省级行业标准的制订、修订、推广工作，鼓励大型骨干企业率先采用国际先进标准。 

      5、加强家具人才的引进与培养。家具行业既需要一支具有高学历、高文化素质、熟悉各种家具材料、生产工艺和标准的与时俱进的专业设计、管理、营销人才队伍，还需要一支新一代的有专业知识、有专业技能、懂设备操作的家具制造技师队伍，产品才能得到不断创新，产业才能得到不断发展。要建立大专院校与家具企业携手合作的人才培养机制，既能培养学以致用的适应产业需求的专业人才，促进就业，也能为企业开辟了一条专业人才的输送渠道，是解决目前家具企业家具设计人才、家具技师缺乏的最有效的办法，对今产业发展和地区的经济发展，都会起到积极的推动作用。要鼓励家具企业与中南林业科技大学、湖南环境生物学院等大专院校开展家具专业人才培养合作，为我省家具产业输送更多的专业人才。 

      6、充分发挥家具行业协会、家具技术研发中心、设计中心、家具质量检测中心等社会化技术服务平台的作用。行业协会是行业与政府联系的纽带、技术发展、信息交流的平台、对外合作交流的行业联合体, 可以从行业的角度出发，维护行业和成员企业的利益，促进行业发展。鼓励企业与高等院校共建高水平的技术研发机构和人才培养机构，以产、学、研相结合的方式，建立技术研发中心，依靠专业的解决方案服务，稳定与客户的供应链战略合作伙伴关系，带动产业升级。充分调动社会设计机构、团体和个人设计师的积极性,以设计中心的形式为家具企业提供设计支持，逐渐形成适合企业发展、弘扬本土特色的设计文化。要加大对家具质量检验检测机构的投入，开展家具产品无损检验，不仅可以加强对省内家具生产企业产品质量的监督，还可以使省内家具企业不用跑到广州、北京等地获取产品质量检测报告，有利于企业产品的及时销售和适应出口贸易规则。积极协助办好在本地举办的家具展览会，积极组织本地企业参加国内外举办的知名家具展览会，促进交流和产业提升，提高本地家具企业的知名度和影响力。通过社会化服务平台，可使行业内各种企业成为一个默契的整体，资源共享，风险均摊、相互配合。对中小家具企业而言，因为自身缺乏规模、能力及资源，可以通过这个平台实现取长被短、优势互补，形成促进产业发展和经济增长的合力。

    自2010年4月份国家出台调整楼市的政策之后，市场的不确定性似乎让经销商眼前的迷茫，但恰恰在这种情况下，以北京、广州等地为代表的家居流通行业却显现出非同一般的激进。因此，5月搜房家居网也隆重发起“赢在终端，中国家居卖场发展图谱”全国系列报道。家居流通业像一匹脱了缰绳野马直向前奔又为何呢？对家具企业到底是福又是祸呢？

    有人认为家具卖场扩张有利于家具厂商大面积铺货，是打开品牌的必经之路，此为好事；然而更多企业却是叫苦连篇，家具卖场不断扩张涨租以及系列的霸王条款无疑是给商家带来更多了压力，是继续跟随还是自建渠道？何去何从？在业内引起了一番争执。

    家具卖场涨你“没商量”

    随着楼市近几年的一路飙升，家具行业也是水涨船高，风生水起，可谓一路走得顺风顺水。因此家具卖场也是几经扩张，以红星美凯龙为首的大型流通业为代表，短短的几年时间成了家具行业的风向标。

    家具卖场扩张并不可怕，对于家具企业来说似乎是一件好事，为何引发危机呢？耀邦家具总经理冷月对此表示，大卖场扩张并不可怕，可怕的是租金在翻倍地涨。无论是巨头红星或是居然，“涨你没商量”的作风让商户感到非常痛苦。对于卖场的无理由涨价，耀邦冷月以及新南天总经理张建耀都提到了只能通过企业自我产品结构的调整，争取商场中比较贵的如200、300元/平的好位置，否则只能对经销商盈利造成威胁。

    尽管有些“很听话”的企业积极配合卖场的急速扩张涨价，但对于这些大型卖场的霸王条款一些企业并不“买单”。记者曾采访文华神家具营销总监刘力问其为何不进入大型家具卖场，刘力简单明了的告诉搜房网记者大型卖场租金太贵，我不跟你玩，照样能赚钱。洋臣家具营销总监罗兰桂也坦言他们会避开卖场垄断的霸王条款，真正让经销商盈利达到90%以上。

    不少家具商也曾向搜房网记者透露现在有很多比较高端的品牌都跟着红星、居然屁股后面跑，但他们的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，卖场盲目的扩张跟随最终只会被整死。这话看似有些尖刻，但至少说出了不少企业的心里话。

    家具企业自建渠道成趋势？

    家具卖场不顾他人感受一味涨价，一些企业则是以“适者生存”的态度，认为与卖场博弈仅是以卵击石。当然更多厂商的想法是改革，解决问题的办法不是附和与置之不理，而是自建品牌渠道。对此，华源轩品牌经理王育凯有自己的一番说法，目前卖场出于整个价值链中的强势地位，经销商与厂家处于弱势地位，但长期如此最终只会让矛盾爆发出来，改革是迟早的事情。对于如何改革，王育凯作了详细的解释，比如自建渠道，大的家具品牌可自建卖场，经销商品牌化等，美克美家就是一个很好的例子；其次厂家可跨过家具商场直接与客户的接触，如通过网络销售平台，或者弱化卖场的功能减少租赁面积等方式来降低压力。蝶依斓布艺沙发董事长周石旺谈到网络营销流行一句话“线上营销线下成交”，这无疑是为走出卖场束缚有开辟了一条革新之路。

    柏森家具品牌战略发展总监兼首席策划师符凯谈到家具卖场的扩张对于卖场本身而言是发展的一种方式，毕竟占领更多的市场才能在家居流通业站稳脚步，但不能恶意的扩张即强制要求商户进入新的卖场，卖场扩张要回归理性比如帮助商户更好的完善已开的店。对于自建渠道符凯也非常赞成此种说法，他特别指出了日本家具营销模式，即日本的家具店都是以顾问一体化的形式而成，并非像国内这样装修的豪华超市的形式，这样减少了卖场对商家的控制，从而对商户品牌建设与赢利更有作用。

    家具企业欲要摆脱卖场的这种霸王控制，实现自建渠道确实是一种好的办法，但想法总是美好的能否真正实现，道路却显得很坎坷。尽管美克美家在业内是自建销售渠道的老大哥，但据了解他们仍在压缩成本。如果不是具有很大实力的家具企业，要想在全国开上数百家独立店有多少能吃得消呢？