以次充好以假充真 红木家具天价背后惊曝潜规则

    近日，从国家统计局萍乡调查队了解到，今年江西萍乡木材价格不断创新走高。

    据国家统计局萍乡调查队资料显示，分类别来看，今年以来,该市木材价格连续上涨，如杉木6m×10以上由650.0元/立方米上涨到850.0元/立方米，上涨了200.0元/立方米，上涨了30.8%，其中6m×18以上规格价格上涨到900.0元/立方米以上；松杂木2m×40以上由400.0元/立方米上涨到550.0元/立方米，上涨150.0元/立方米，上涨了37.5%。 


    据国家统计局萍乡调查队调查，今年，萍乡木材价格不断上涨，主要原因是市场需求量增多，而木材采伐量减少，造成市场供应偏紧，从而导致木材价格不断走高。

　　 别小瞧名片在沟通中的作用。它不仅是推销商品的工具，也是业务员自我推销的工具。

　　 汽车推销大王齐.吉拉德说：“如果在众多推销工具中要我先择一项的话，我可能会选择名片卡。”为此，他为自己设置了非常特殊的名片，名字十分醒目，并在上面印有永远微笑的照片。递名片是自我氯化镁的关键行为。有的行销人员觉得随时随地给他人名片或跟他人交换名片不好意思，这都是没有信心，意志不坚定的表现。如果一位行销人员存在这种想法或心态，说明其内心上并没有守全认同自己的工作。一个没有信心，甚至对自己的工作都没有认同的人又怎么能与准客户做到沟通？

　　 名片故事举例

　　 大凡成功的销售员，他们的名片都是精心设计的，与众不同。

　　 日本有位寿险推销入梦行者天名片上印着一个数字－－76650。顾客接到他的名片时，总是好奇地问：“这个数字代表什么呀？”

　　 他就反问道：“你一生中吃几顿饭？”
　　 
　　 几乎没有一个顾客能答出来。

　　 S先生便接着说：“76650顿饭嘛！按日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20850顿……”如此方式，让准客既感到新奇，又感到生命紧迫。话题自然而然引述到寿险的意义上来，沟通便在这种引人深思却又不失好奇的氛围中展开。

　　 另一故事是

　　 1969年进入丰田汽车公司的椎名保文仅用四年的时间就推销出1000辆汽车，颇让同伴瞠目。他在丰田公司措爬滚打17年后，他的名片的印着这样一段话：

　　 顾客第一是我的信念，在丰田公司17年之久是我的经验，提供诚恳与热情的服务是我的信用保证，请多多指教。

　　 （用手书写的）

　　 这张名片比一般的名片大两倍，除了公司的名称、信址、电话以外，上方还定着“成交5000辆汽车”，并贴着一张椎名保文两手比成V字的上半身照片。名片的背面印着生平简历，末尾则记着他家的电话号码。

　　 特别训练

　　 1、递名片时必备的素质：

　　 1）自信心＿对自己及公司、产品的信心。

　　 不管用什么方法，默诵法或暗示法都可以，总之，你必须让自己完完全全地相信：我最好的、最专业的业务员，我提供最优质的服务。

　　 自信能让一个平凡无奇者起来熠熠生辉，充满吸引力。所以，身为一销售员，这是一项不可缺少素质。

　　 2）良好的礼貌

　　 一个没有礼貌的人，注定四处碰壁。

　　 行销人员尤其应该时刻保持良好的礼貌，因为这是一份与人互动最频繁的工作。如果你能随时随地表现亲切的笑容及礼仪，你将大受欢迎。

　　 3）不卑不亢。

　　 既做到自信、谦虚，又不能奴颜婢膝。不管你面对着何人，只需要你以最本真的自我出现，用热情与微笑递上你的名片。

　　 4）养成随时递名片的习惯。

　　 不管在何时何地，一有机会，名片就必须出手，而且必须充满自信，坚定地递出自己的名片。

　　 合现化建议：

　　 1）随身携带自己的名片，最好放十几或二十几张在名片夹内，做到每天出门前必先检查是否带足。

　　 2）准备空白名片。万一对方没带名片，你可递上空白名片，让准客户留他（她）的姓史及地址。

　　 2、与他人交名片的方式：

　　 1）寒暄或打招呼式

　　 “哟，您好，　高兴认识您。”

　　 “你是？”

　　 “我是＊＊公司的＊＊，能交换一下名片吗？”说着，你可热情地递上你的名片。

　　 一般人都不会拒绝，这样你便成功了。

　　 当对方说：“哦，对不起，我没带名片。”或故意推托时，你应当微笑着说：“没关系，我这里有空白片，请您留下大名及贵址（递上已准备好的空白名片及笔）。”

　　 只要行销人员懂得掌握时机及气氛，通常对方会下意识地在您一步步的诱导中写下你所要的资料。

　　 合理化建议：

　　 “＊小姐，您的字如同您的人一样，真漂亮（或秀气）。”

　　 “＊先生，您的字真大气，先生想必是一个豪爽之人。”

　　 “嗯，您的名字取得真好，府上必定是书香世家。”

　　 “哟，这么巧，你也住在＊＊街，我（或我的亲戚＊＊）也住在那条街，真有缘呀！”
　 
　　 切记：恭维一定要真切自然，不可乱恭维引起他人反感。