整体厨房搭配添实用性 古典橱柜受偏爱

　　北方家具粗放，但愿意把更多精力花在终端服务的把控上；南方家具精细，却或多或少会在终端服务和渠道打造上略逊一筹，那么，选家具到底应该倾向于北方还是南方呢？他们的实质差异又是什么呢？  

　　上周末，在京城一直走低调风的南方家具品牌集体发声，先是其位于十里河家居一条街的广东家具北京总部基地正式开张营业，近40多个南方家具品牌宣布高调进驻北京市场；后是为期20天的首届广东家具文化节在居然之家（查看地图）和集美（查看地图）两大主流卖场拉开序幕，数十家广东家具进行集中推广，并通过总裁联合签售促销，大肆抢攻北京家具市场。  

　　品牌多、可选性强、产品特点突出、大力度促销等一系列猛烈攻势，让北京消费者在这个五一有点措手不及。对此，北京市市场协会家居分会秘书长刘晨表示，买家具与买衣服不同，不喜欢可以置之不理，因此，面对市场上更多新品牌或好品牌的入市，消费者应该学会感性+理性消费，如果产品品质过硬，外观吸引人，附加值高，价格又合理，那不管是哪的家具都值得一买。反之，则不要心软，无论南方还是北方家具都不能一概而论，切忌被产地迷惑，按需选购最重要。  

　　制造PK  

　　北方家具：成长速度快  

　　成本控制需完善  

　　如果说南方家具是35岁的男人这一讲法可以成立，那么北方家具就如同20出头的小伙子，充满青春活力与朝气。  

　　虽然近几年来成长速度迅猛，除了在北方市场占有率较高外，也开始了向外埠的高调进军，但无疑在生产链条这一环节中，成熟时间较短的北方家具品牌尚处在发展中，还需要进一步完善。  

　　当产业链条没能最大限度的趋于成熟，材料五金超出预算，生产加工出现失误或产品市场认同度不够高等问题都会导致成本的增加，无疑，这些多出来的成本最终还是会被附加在消费者身上。不少尚处在发展初期的北方家具原创品牌就曾表示，对他们而言，最难的部分就在于成本控制，经验的缺乏与成品市场反应预期的不确定，让他们在家具这条路上走得很艰难。当然，目前市场上的许多北方主流家具品牌已经在尽量完善产业链条上的不足，并颇见成效了。  

　　　　南方家具：产业链成熟  

　　性价比较高  

　　有人把南方家具比喻成35岁左右的男人，成熟稳重又有一定积累，如果你认为这个说法太主观，那么，客观点说从产业链条上看，长期为国外加工大批量的产品，还要保证质量，南方家具的确经验更丰富。材料的选择，五金的好坏，加工工艺的优劣，成本的控制等产业链条中更多细枝末节的事情，颇有经验的南方品牌都能较好地控制，并准确地找到每一件产品身上的价值，将其放大成为卖点。  

　　对于消费者而言，不用去管他的生意经，光是能最大限度地有效控制成本，还不牺牲产品外观和品质这点，就使其性价比高出不少。由于牵扯环保与生活品质等切实问题，所以，过贵的家具不一定好，但过于便宜的家具或多或少也会有点问题。这正是我们考量南方家具性价比高低与品质是否成正比的原因。  

　　刘晨认为，一味打价格战的品牌，产品质量也好不到哪里去。同北方一样，南方品牌也有好坏之分。所以，在选择时消费者应该把眼睛放亮，尽量选择产品与价格成正比的家具，不要贪便宜。  

　　设计PK  

　　北方家具：实在耐用  

　　但却少了些时尚范儿  

　　从建厂到现在成为市场占有率较高的家具品牌，毋庸置疑北方家具是一直站在老百姓堆儿里摸爬滚打发展起来的。工厂直营，效率较高，各环节衔接紧密，价格按市场状况随时调整，物流便利，服务到位都是其占据优势的地方。而对消费者来说，消费这些看着发展起来的老品牌好像也更放心。但是，看上去让人没有太多购买欲望这一家具设计上尴尬也给消费者们出了一道难题--想买却看不上。  

　　对此，意风家具副总经理郑涛表示，北方家具在材质、质感、工艺、尺寸和满足国人使用需求等地方做得努力更多，实用耐用是北方家具最大的特点。不过，郑涛也承认，北方在产品外观设计方面的确弱一些，好用却少了点时尚范儿。但多参观国际家具展会，加强与国外设计理念的交流，寻找更多有价值的设计公司合作，北方家具品牌们一直都在努力，希望能在满足用的基础上，融进更多美。  

　　南方家具：理念超前  

　　但欠缺国内消费针对性  

　　起步早、规模大、长期出口等主观原因，让南方家具在设计上理念超前、敢于创新，甚至与国际设计有异曲同工之妙，而当这些优势被运用在国产化产品中时，便成为其最大竞争力。深圳圆方圆家具总经理孔健表示南方品牌在长期为欧洲等地做家具出口的同时也学到不少，不否认前期多在模仿，但现在很多品牌已摸出一条自己的路，并建立研发部门，开始做加入国人思想的流行设计。  

　　做惯出口生意，能否知道国内消费群体的实际需求？刘晨认为，作为外向型企业，南方品牌可能在生产、加工、设计等方面都占优势，但以往长期不管设计只顾加工的背景，也让他们少上了国内市场需求在哪这一课。另外，广东商会副会长、金富轩家具董事文端军也表示，南方家具企业多少保有一些遗留下来的惰性，以前做出口只要能按时交货又保证质量就成，但转内销后，营销、渠道、服务大小事宜都要处理，很辛苦。按照国人需求设计家具这件事，很多人都在努力，但就目前为止针对性的确还不够强。  

　　服务PK  

　　北方家具：细化服务  

　　家门口量体裁衣  

　　作为本地厂家，多数北方品牌的工厂就在身边，运输与仓储自然不成问题。因此，北方品牌的任务是继续完善服务细节，让消费者除了买起来放心外，更舒心。刘晨对市场认知度有自己的看法，他认为家具行业内的各种明争暗斗以及更多国际国内知名品牌的相继登陆，让北京消费者在怀揣极大刚性需求的基础上，还对产品各方面的要求都变得很高，其中服务就是最令人重视的一点。飞美家具总经理周凯军也表示，服务体现在多方面，他们就准备用区别于以往改制的定制服务为国人提供更为专业的家具设计；而猫王家具董事长白剑锋更是倾向于做针对国内消费群体的家具产品，从而进一步完善服务，他主张根据目前多数人的居住现状设计家具，并提供免费地拆改组装服务。  

　　南方家具：服务半径大  

　　需解决仓储问题  

　　对于家具行业而言，在异地发展最大的问题就是营销模式，渠道的建立以及仓储问题。如果是外观、质量和价格相差无几的产品，消费者当然更愿意在购物环境好以及售后服务到位的品牌消费。目前，北京市场上的众多南方家具品牌同样面临这一难题，如果不有效解决仓储问题，过于频繁地运输会增加成本，存货过少也会给消费者退换货带来麻烦，这些都是会令品牌丧失竞争力的重点。对此，孔健表示，为了降低运输成本和让北京消费者买得更放心，部分像他们一样进京时间较长的南方品牌，已经有了自己的仓库并解决了仓储问题。不过，仍有少数南方品牌还在为仓储问题烦恼。  

　　不过，为了帮助这些在异地发展的品牌减小服务半径，增加消费者的购买信心，许多作为流通渠道的卖场也有了动作。龙凤之家董事长王丰表示，他们就有一个近8000平方米的仓储中心，为卖场中90%左右的南方家具品牌提供仓储服务，这样才能保证消费质量。

家具不是生活的必需品，选址对家居店来说很重要，家居店对店面地址不仅仅要求人气旺，更需要许多针对性(看看自己要经营的家具适合什么样的人群)，因此，在家居店选址的过程中，店主们最好先学习一下下面的经验教训。

一，选址必须以自己经营的产品的目标客户 为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。

二、店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。

三、如果选择在商场内经营，不要过多考虑其优惠条件，而要对其经营管理策略作深入了解，并努力找出其不足之处，对其不足之处如找不到理想的解决办法，就慎入。

四、新开的商场有一个消费培育期，如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。