红星美凯龙即将携商业综合体抢滩昆明

近日，因玻璃、海绵、木材等原材料价格的上涨，家具的进货价已有所提高，但经销商称，传统淡季和国家对房地产的新一轮调控，使其不敢贸然提高销售价格。 
 
1年间，原木进口贵6成

广东省家具行业协会副会长王克表示，近一两年以来，家具行业的成本都在上升。他说：“包括涂料、海绵、人造板、实木等等都有不同程度的上升，特别是木材，由于许多国家控制森林开发，同时调高木材出口关税，导致原木进口成本上升了许多。”据悉，去年4月到今年4月，原木进口成本大概上升了60%左右。

江门典雅美居总经理江木金在接受南方都市报记者采访时则称：“目前，玻璃上涨了30%左右，海绵也上涨了10%，而木材也上涨了15%左右。”

专家建言：减低折扣　保障成本

受此影响，最近，家具的进货价几乎全线上涨。江门金海马家具的副经理黄广磊表示，目前各类家具进货价的涨幅大致在10%左右。

“现在家具进货价上涨，但我们却不敢贸然提价。”江木金说，“一方面目前是家具消费的淡季，在淡季提价可能会导致客户数量的流失，风险很大。而另一方面，受国家对房地产调控的影响，未来房地产成交量的减少将影响家具的消费量，所以在市场预期萎缩的情况下也不敢贸然把成本转嫁给消费者。”江表示，将继续推行促销、优惠政策，吸引更多的消费群体。

王克认为，近期国家对房地产严厉的宏观调控政策，会在未来的三五个月对家具行业将产生实质性影响，经销商此时不宜贸然提价。他建议，家具经销商目前可以通过减少折扣来保障成本。

    现今有不少人将家具和房地产的关系比作“毛”与“皮”，“秧”与“瓜”的关系，谓之：“瓜儿离不开秧”，“皮之不存，毛将焉附”，这样的比喻确不无道理，尽管如今影响家具市场的因素很多，但房地产却是其中最重要的因素之一，那么近年来房地产的蓬勃发展对家具业的助推作用便不难想象了，除了早先数量可观的家具品牌，加上而今不断进入的新军，家具市场的可谓是风起云涌，竞争残酷。 

    在喧嚣的家具市场，尽管市场潜力巨大，但由于品牌的众多，模仿越来越严重使得产品同质化加剧，差异性越来越小，入该行业的门槛低则导致更多的同行业增加，缩小了市场，行业的平均利润不可避免的越来越少，这就使得家具业的经营者们不得不想方设法的这个巨大的市场上分得一杯羹，于是“品牌战”此起彼伏，营销手段一出又一出，众多的中小家具企业无法静下心来认真思考该如何建设品牌，大多数浮躁的家具老板把各类促销活动当作营销的全部，把店面装修、价格激战、降低成本当作产品销售的关键。这些策略在消费者感性消费占主导时确实可以让一些老板获利颇丰，可当经销商、消费者越来越理性的时候，家具的品牌塑造就成为家具营销“曾经沧海难为水”的起点。 

    不论是家具行业的老大，还是目前在市场上风光无限的家具新贵，在家具设计、品质改善上无疑将极大地制约家具行业的成长，一些声势浩大的家具领导品牌因为品牌战略的偏差，也蕴涵着不可调解的衰亡迹象。因此，调整营销战略，掌握形象塑造、品牌建设的根本是众多家具界老板们的当务之急。 

    而据了解，2010年家具行业一个大的趋势是，中国消费者消费行为越加成熟，对家具产品的需求已经在价格因素的基础上进行全方位衡量，比如环保、售后服务、设计、功能、色彩、材质，购物环境、服务品质等方面。而随着家具市场重心的逐年北移。 

    北京家具市场在消费者心中还是有一席之地的，不少北京家具企业也开始调整战略，顺应消费者的需求。如北京的京发家具(https://www.noaoo.cn/jiaju/)，作为北京实木家具的典范，是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的专业化现代办公家具企业，公司为了顺应市场和消费者的需求，秉承着“空间、环境、人因、设计”的服务意识，经营理念。以小空间、设计充分体现人文关怀、人本设计，展现新时代简约风格，为客户营造高品质、高效率的办公空间，在同行业中享有相当的知名度。作为一家有着十几年行业经验的家具生产企业，一直认为品质是永续不变的潮流，一直赢得消费者的好评。随着市场竞争的激烈程度进一步加剧，在行业洗牌整合的过程中，如果不能及时的适应市场，将有越来越多的弱者将被淘汰出局，强者占领的空间和资源将会更大。 

    市场人士认为，激烈的市场竞争意味着家具行业暴利时代的逐步终结，微利时代的渐趋渐近，已经难以支撑同质化竞争的“价格战”。随着消费者观念的改变，品牌意识的增强，未来的年轻人不仅是家具消费的主力军，而且他们的观念也将影响市场的发展趋势。家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性向品位的转变，未来家具市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌，而品牌体现的生活品位将成为消费者考量的一个重要标准。 

    有关人士预见，在未来的中国家具市场，依靠抄袭模仿、同质化低价竞争的企业终将被清除出局。在消费者由以往功能性需求发展出的个性化需求推动下，中国家具行业的品牌消费时代已呼之欲出。