MBTI人格理论

　　定义沃尔评分法是指将选定的财务比率用线性关系结合起来，并分别给定各自的分数比重，然后通过与标准比率进行比较，确定各项指标的得分及总体指标的累计分数，从而对企业的信用水平作出评价的方法。

　　来源

　　１９２８年，亚历山大·沃尔出版的《信用晴雨表研究》和《财务报表比率分析》中提出了信用能力指数的概念，他选择了7个财务比率即流动比率、产权比率、固定资产比率、存货周转率、应收帐款周转率、固定资产周转率和自有资金周转率，分别给定各指标的比重，然后确定标准比率（以行业平均数为基础），将实际比率与标准比率相比，得出相对比率，将此相对比率与各指标比重相乘，得出总评分。提出了综合比率评价体系，把若干个财务比率用线性关系结合起来，以此来评价企业的财务状况， 

　　应用

　　沃尔比重评分法的基本步骤包括：(1)选择评价指标并分配指标权重；(2)确定各项评价指标的标准值；(3)对各项评价指标计分并计算综合分数；(4)形成评价结果。

　　沃尔比重评分法的公式为：实际分数＝实际值÷标准值×权重。当实际值＞标准值为理想时，此公式正确，但当实际值＜标准值为理想时，实际值越小得分应越高，用此公式计算的结果却恰恰相反；另外，当某一单项指标的实际值畸高时，会导致最后总分大幅度增加，掩盖情况不良的指标，从而给管理者造成一种假象。

　　沃尔的评分法从理论上讲有一个明显的问题，就是未能证明为什么要选择这7个指标，而不是更多或更少些，或者选择别的财务比率，以及未能证明每个指标所占比重的合理性。这个问题至今仍然没有从理论上得到解决。

　　沃尔评分法从技术上讲也有一个问题，就是某一个指标严重异常时，会对总评分产生不合逻辑的重大影响。这个毛病是由财务比率与其比重相“乘”引起的。财务比率提高一倍，评分增加100％；而缩小一倍，其评分只减少50％。 

　　尽管沃尔的方法在理论上还有待证明，在技术上也不完善，但它还是在实践中被应用。耐人寻味的是很多理论上相当完善的经济计量模型在实践中往往很难应用，而企业实际使用并行之有效的模型却又在理论上无法证明。这可能是人类对经济变量之间数量关系的认识还相当肤浅造成的。

   对卖场和消费者而言，“价格战”固然是惊心动魄，但这种商业营销策略上的“下下签”在2010年，似乎被束之高阁了，取而代之的则是“价值战”的争夺。尤其是在家具产品越发“同质化”的今天，家具卖场似乎更有意去挖掘服务这个大“金矿”。 

    ●关键词：家具品牌的“孵化器” 

    百利家居董事长孟宪浦：很多人进了商场都有很强的品牌意识，他们知道哪个品牌好，是什么风格的，是否适合自己。那么，家居卖场呢？消费者对品牌又了解多少？所以，2010年，百利家居要力求品类的丰富，风格的多变，为大家的家居选购提供更多方案更多选择，并且从中让消费者去了解品牌文化，培养消费者像买服装、买化妆品那样，通过对家具品牌的了解、对设计的了解，让家居生活焕然一新，而我们卖场也非常欢迎那些有较好品牌认知度，追求时尚、懂得享受并且欣赏世界不同家居风格的消费者。 

    ●关键词：“求同存异”，有内涵还得有个性 

    沈阳盛源大地家居企划部经理王冰：正是因为有了自营模式的积淀，转型后的盛源大地更似一个“专业家具采购商”，把消费者喜欢的、需要的家具带到商场。我们作为消费者身边的私人采购商，要给消费者带来更多有新意的，并且物美价廉的产品。因此，2010年，盛源将引进更多在设计上时尚、有特色的“非一线品牌”，不过，这些“非一线品牌”的标准可不低，它们既要在质量、环保标准等方面做到与“一线品牌”分庭抗礼，又要在设计和材质上更凸显个性。 

    ●关键词：买的放心，用的舒心 

    古通今家居连锁（沈阳）有限公司总经理方起：价格战，看似让消费者受“益”，实则是让消费者受“害”。古通今一直坚持真价实折，杜绝虚假标价欺骗消费者，而是从服务、产品上下功夫，让顾客买的放心，用的舒心。古通今产品注重原创设计、行业名牌、注重产品个性文化、性价比高。注重用户口碑，视客户满意为结果。为消费者提供从装修到家具选购再到配饰的贴身整体服务。2010年古通今立足于为消费者提供更多的“价值服务”，如：买家具送装修等增值配套服务；倡导环保，回购产品包装垃圾。古通今有丰富的产品组合；青少年家具、现代家具、新古典家具、中式文化家具、欧美古典家具、定制类家具、地毯配饰等为我们的客户提供更多可能的家居组合。 

    ●关键词：不卖贵的，只卖对的 

    沈阳一世界家居商场总经理秦立华：我认为2010我们要做的，就是坚持。坚持大众消费又不失品牌的经营模式，坚持中档家具品牌进店经营，摒弃高档次、高价格品牌和低档次、低价格产品的进店思路，以宣传中档、特色、定制需求、坚持以品牌专卖为主要经营规划，营造出大众看得过、买得起的消费风格，提供给沈城广大工薪阶层特色家居消费者。 

    对卖场和消费者而言，“价格战”固然是惊心动魄，但这种商业营销策略上的“下下签”在2010年，似乎被束之高阁了，取而代之的则是“价值战”的争夺。尤其是在家具产品越发“同质化”的今天，家具卖场似乎更有意去挖掘服务这个大“金矿”。