专卖店销售锐减 家具卖场扩张危机四伏

    一边是拼命扩张，一边是销量下滑，没有人清楚，宁波家具卖场如今到底是憋足了劲下一场赌注，还是在“强颜欢笑暗自愁”？ 

    上周，宁波市家具商会向流通领域会员企业发出“警告”：家具卖场增长的速度已远远超过家具需求总量的增加速度，宁波家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。 

    扩张势头如同脱缰的野马 

    说起宁波家具卖场的扩张可以从２年前说起。 

    在那个近似疯狂的２００８年下半年，宁波市区有六家中高档家具卖场先后开业：现代商城国际家具馆、红光进口家具馆、德克德家Ａ＋居、宁波第六空间艺术生活广场、友邦家居连锁麦德龙店、华康名家私广场联丰店。 

    而后，更有业内人士宣称，以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来，为了满足第三次消费高峰的需求，家具行业最好的做法是要加快开店的速度。 

    果不其然，在２００９年又有丽家国际等几个家具卖场开业，市区家具卖场面积已达近６０万平方米。而在２０１０年，红星美凯龙、宜家等知名家居大卖场也将在鄞州中心区开张，家具同样也是其拳头商品。 

    如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，而且暂时还看不出有太大恢复迹象，家具卖场的扩张理由又会是什么？ 

    宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。 

    经销商疲于奔命还无钱可赚 

    众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。 

    蔡明（化名）是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。２００１年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城（现为第六空间）开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到４个。但是让她心寒的是，全部营业额却还不如２００７年仅有两个专卖店的时候。 

    蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。 

    据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩２００８年与２００７年比、２００９年与２００８年比普遍大幅下滑，一般下滑２０％—３０％，严重的已达６０％—７０％。 

    家具卖场也是骑虎难下 

    经销商赚不到钱，家具卖场同样也有说不出的苦衷。 

    记者注意到，从２００６年到２００８年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到４０多万平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。 

    定位雷同、招商品牌重叠率高，怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题。 

   “什么满减啊，满送啊！什么打折啊，什么换购啊！弄来弄去就这么点招数。”曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说，宁波家具卖场推广方法、促销活动千篇一律，而且每个星期都不得不搞优惠促销活动，否则客户就被人家拉走了。 

    尽管家具卖场促销很卖力也很频繁，但是消费者已经产生了“审美疲劳”，而且怀疑其中是否优惠到实处，因此实际经营状况之差却是有目共睹，卖场里面空闲专卖店也在不断增加。 

    家具业不妨踩踩“刹车” 

    针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具流通市场的状况，全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来家具等流通市场值得期待的出路。” 

    同时，对于家具市场如何谋变，有业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。 

    “宁波周边的农民也富裕起来了，对居住配置家具的消费观念正在发生转变，自制家具逐渐变为购买家具，市场潜力不容小视。”宁波市家具商会秘书长杨君渊称，家具卖场主要集中在宁波市区范围内，销售终端也未触及低端市场，下一步周边县市可以成为重点布局之地。