探访家居市场：选购实木家具勿仅看样式

古乡古色的典古风味

  趁风起势，勇者得先机 

    但凡风云变幻的年代，总会造就一部分人，也会使一部分人没落。2008年，对于安于现状者是个惶恐的日子，对于勇于挑战者却是一个难得的契机。山东双喜家具有限公司便是这当中的佼佼者，2008年10月，它与杰申家具全程整合策划机构深度合作，在其带领下迎难而上，为2008年拿下了漂亮的一仗。2009年，双喜家具公司更是趁势走俏，在深圳3月份的展销会上旗下“雅致生活”品牌锋芒大露，现场与60多家企业成功签约；5月1日之前，又有32家专买店隆重开业；据该公司销售人员透露，目前仍有30家门店等着在8月份之前竞相开放。“雅致生活”品牌，一时间做为普通民众的专属品牌迅速窜起，成为二、三级城市家具企业首选合作伙伴，更值得一提的是该品牌还超出之前所想，销往与其市场定位大有出入的上海、北京、南京等特区城市。 

    挑战市场，定位是关键 

    未与杰申合作之前，山东双喜家具有限公司还只是一家名不经传的普通家具企业。当时的双喜，尽管经营了20多年，掌握了娴熟的家具制作工艺，却并没有找到准确的市场定位；在产品设计上，充斥着北方家具典型的傻、大、憨特点；工艺也是十分简单完全体现不了家具应有的价值感。这些缺陷导致了双喜家具所生产的产品多年来始终只能停留在山东、安徽南、苏北等地打转，不能销往更远的地方。更可怕的是仅有的20家合作伙伴，也在逐年的流失中。等到2008年10月，具备强烈危机感的双喜家具公司找到了杰申家具全程整合机构，力求通过杰申对国内家具市场的了解和资深的策划经验，帮助企业渡过危机。 

    当获悉这些信息的时候，杰申策划小组便明白，“如何定位”将会成为此次策划首要解决的一大难点。杰申策划小组早前便对国内三级市场五十多个城镇进行了深入的调研,对三级市场有着充分的了解。2008，金融危机的到来让地产业的销售大大受损，以前一直被投资商看好的一、二级市场因为泡沫经济的摧毁，开始变得萧条。相反，没有投资泡沫三级市场，因受普通民众的爱戴而变得异然火爆。加上由于国家的产业调整方向逐渐转移到农村，受惠于国家政策，三级市场的消费档次提高，消费热情高涨，在2010年将面对高达7亿的庞大消费人群。这些都从侧面告诉杰申策划团队，2008，走三级市场这条路可行。 

    市场是找到了，下一步便是找到市场与企业的契合点。于是杰申策划小组又开始将审视的目光调转到企业自身，进行了深层的挖掘。在这个寻找的过程中杰申策划小组惊喜发现，这家公司多年来均是以实木家具制作为主，企业本身积沉了纯熟的实木制作工艺，这是他们的优势所在，再加上他们所生产的产品均采用批量生产模式，材料的需求量很大，从而降低了材料的价格；另外杰申策划小组还发现，这家企业拥有自己的厂房，不需要每个月交付昂贵的租金，并且员工都是青州县本地人，其工资要求也不会很高，这又大大降低了企业的成本。综合以上几点，杰申策划小组认为，双喜家具有限公司适合、并具备足够的能力抢占三级市场，于是他们毅然地决定将企业从跟风的模糊市场中拉出来，定位三级场，抓住中国市场大势。

    百姓认为好的，才是真的好 
    “我们面对的究竟是怎样一群人?”这是杰申策划小组在品牌定位之前所提出的首个问题。

    答案告诉他们，这群人中庸务实、注重经济因素，注重产品的品质。根据这些特点，他们摒弃了那些出奇制胜的独特风格，而是选择了最适合老百姓的生活方式。于是大家一致决定以中国文化与现代简约结合的家具风格迎合三级市场这个庞大群体的需求，在2008年成功地推出了“雅致生活”品牌。 
    该品牌适合三级市场的家居户型，是为三级市场消费者量身夺定的家具产品，其体量适中，外型简明、通透、略带有中国式的乡村文化韵味。这种风格将中国传统文化品位与国外先进设计理念相融合，既表现了东方文化的神韵，又张扬着极强的人文穿透力。造型大气，色彩沉稳，细腻。细节严谨，工艺精湛，品质优良，价格公道合理，十分吻合普通老百姓的需求。 

    设计，必须折服于生活 

    为了想客户所想，把家具设计的成本降至最低，使顾客买到实惠的家具~,在产品设计上，设计师没有选择贵重金属、名贵木材、进口材料这些造价极高的材质做为家具设计的元素，而是使用坚韧通直的水曲柳作为家具的原材，将其自然美观的本性尽情延展，成就出简洁纯朴的板材实木家具。 

    这种家具造价便宜，实木感强，十分符合大众的口味。设计师从宜家家具人性化的设计中寻找到灵感，把设计的重点放在如何营造舒适生活上，创造出极具使用功能和兼容性的人性化家具产品。这种产品可以不断的重复组合，可以根据不同的空间，应不同的需求自由变换，称其为百变家具一点也不为过。于是在“雅致生活”品牌专店，您有幸目睹了可以折叠成凳子的茶几；看见不需要床头柜的大床；了解了可收纳物品的休闲椅等。更值的一提的是，它不仅入在专卖店里和谐，搬回家依然美观大放、便于搭配，丝毫不挑剔环境。当设计被生活所折服，“雅致生活”带来的便是浓厚的生活情趣。 

    深思熟虑，宏图大展 

    在营销策略上，杰申策划小组，深思熟虑，考虑到三级市场的客商在资金方面不如一、二级市场客商来得雄厚，于是杰申策划小组坚决摒弃了一、二级市场这种规矩重重，极其传统的加盟政策。为“雅致生活”品牌拟定了全新的开放式加盟政策，保证只要是喜欢该品牌的客商均可加盟。此外，他还延续了一、二级市场优渥的支持政策，争取给予客户最大的利益。这就是“雅致生活”品牌之所受大众所青睐，成为2009年中国家具史上的一大亮点的缘由。 

    由此可见，走三级家具市场之路未尝不可，三级市场它不仅避开了一、二期市场锋芒，更以其所蕴藏的巨大的消费潜力为危机下家具市场提供了一种良性的选择，这种选择在未来势必营造一种疯狂的景象。