如何成为电话营销高手
时间：2010-01-29 人气：2852 来源：NET|DXZM 作者：
概述：曾经有一句话叫做成功是一种累积，你很少看到一个人一夜成名、更多是长时间的累积。做电话营销也一样想成为电话营销高手也需要一个过程，只是个体差异大家用的时间有长短罢了。
......
曾经有一句话叫做成功是一种累积，你很少看到一个人一夜成名、更多是长时间的累积。做电话营销也一样想成为电话营销高手也需要一个过程，只是个体差异大家用的时间有长短罢了。
一、喜欢电话营销的工作
要在这个行业成为高手你首先的喜欢电话营销这个工作，假如你不喜欢一个工作你很难在这个工作中干出好的成绩。你有没有看到电话号码就想打，看到电话就想打。爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。
二、有个好的电话营销教练
运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路行万里路，不如阅人无数阅人无数，不如有高人指路有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。也许别人的经验不能给完全复制，最起码有许多借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果有一个好的导师在你的职业生涯将减少一些弯路，缩短你的奋斗历程。
三、一流的电话营销技巧
所有的行业冠军都是拥有良好的态度和一流的技巧。做电话营销工作也是一样的想成为电话营销高手当然要拥有一流的电话营销技巧。一流的电话营销技巧是可以通过训练出来的
这些有时候你的投资一些时间和金钱。当然你也可以自己摸索那样的话你的成本就更高了因为你花很多时间。
四、大量的行动
量大是所有致富的关键、做销售就是做概率，别忘了这个世界有个叫概率的东西。不管你的成交率是多少，是1%是0.1%也好只要量有的成交数量也就高了。确保每天电话的数量，这个具体多少跟公司产品都有关系一般都是在100通电话上下。假如你每天100通的电话一年不要说是365天了就240天你都有24000个客户，除了重复的也应该有20000个吧！成交率1%也有200个客户啊！0.1%也有20个啊！
在电话营销的过程中什么时候给客户打电话是最好的时候呢？有人说早上10点、有人说下午3点。不管你什么时候打电话都有顾客不方便接是吗？那就是了。说一个我自己亲身的故事吧，以前我们在做培训课程推广，当时的门票很便宜180一张票，我们的目标是每天要卖5张票不然就不睡觉。有一天我只买了3张票到了晚上10点还在打电话打到11点多了还在打陌生电话。当时有老板接到话没有好口气，问你们是哪个公司的吗？明天去您们故事告你骚扰人家睡觉。我就说你大声什么啊假如你们公司的员工都像我们公司一样没有 达到目标决不睡觉你的公司不是行业第一也是行业第二。他听到这里觉得有道理，就问你推销什么课程吗？我说我们这个课程可以帮助你提升你的领导力、行动力、自信心和你的社交能力、为了更好的帮助你的团队的成长我建议你和你团队的伙伴一起来。他说什么是帮助我成功是帮助啊你成功，为了人你不要再骚扰别人我买你两张票。大家说什么时候给顾客打电话是最好的时间呢？其实没有什么是最好的时间只要有时间就是最好的时间。现在就是最好的时间。
五、持之以恒
刚才说了成功是种累积，做电话营销也是一样的。电话营销技巧有可能在短时间学会，但客户累积是要一定的时间。只要你一两下来电话营销技巧有了，客户也有一大批了。你做起来就可以得心应手了
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一、喜欢电话营销的工作
要在这个行业成为高手你首先的喜欢电话营销这个工作，假如你不喜欢一个工作你很难在这个工作中干出好的成绩。你有没有看到电话号码就想打，看到电话就想打。爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。
二、有个好的电话营销教练
运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路行万里路，不如阅人无数阅人无数，不如有高人指路有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。也许别人的经验不能给完全复制，最起码有许多借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果有一个好的导师在你的职业生涯将减少一些弯路，缩短你的奋斗历程。
三、一流的电话营销技巧
所有的行业冠军都是拥有良好的态度和一流的技巧。做电话营销工作也是一样的想成为电话营销高手当然要拥有一流的电话营销技巧。一流的电话营销技巧是可以通过训练出来的
这些有时候你的投资一些时间和金钱。当然你也可以自己摸索那样的话你的成本就更高了因为你花很多时间。
四、大量的行动
量大是所有致富的关键、做销售就是做概率，别忘了这个世界有个叫概率的东西。不管你的成交率是多少，是1%是0.1%也好只要量有的成交数量也就高了。确保每天电话的数量，这个具体多少跟公司产品都有关系一般都是在100通电话上下。假如你每天100通的电话一年不要说是365天了就240天你都有24000个客户，除了重复的也应该有20000个吧！成交率1%也有200个客户啊！0.1%也有20个啊！
在电话营销的过程中什么时候给客户打电话是最好的时候呢？有人说早上10点、有人说下午3点。不管你什么时候打电话都有顾客不方便接是吗？那就是了。说一个我自己亲身的故事吧，以前我们在做培训课程推广，当时的门票很便宜180一张票，我们的目标是每天要卖5张票不然就不睡觉。有一天我只买了3张票到了晚上10点还在打电话打到11点多了还在打陌生电话。当时有老板接到话没有好口气，问你们是哪个公司的吗？明天去您们故事告你骚扰人家睡觉。我就说你大声什么啊假如你们公司的员工都像我们公司一样没有 达到目标决不睡觉你的公司不是行业第一也是行业第二。他听到这里觉得有道理，就问你推销什么课程吗？我说我们这个课程可以帮助你提升你的领导力、行动力、自信心和你的社交能力、为了更好的帮助你的团队的成长我建议你和你团队的伙伴一起来。他说什么是帮助我成功是帮助啊你成功，为了人你不要再骚扰别人我买你两张票。大家说什么时候给顾客打电话是最好的时间呢？其实没有什么是最好的时间只要有时间就是最好的时间。现在就是最好的时间。
五、持之以恒
刚才说了成功是种累积，做电话营销也是一样的。电话营销技巧有可能在短时间学会，但客户累积是要一定的时间。只要你一两下来电话营销技巧有了，客户也有一大批了。你做起来就可以得心应手了
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上一条：选购整体衣柜的几点参考建议
从外观上看，市场上的衣柜并没有太大的差别，其实，这里面有很多细节不同之处，而如何科学选购好一套整体衣柜，是我们日常家居生活中必不可少装修知识。在这里，我们提出了选购衣柜的几点参考建议：
1、首先看衣柜的选材。专业厂家选用的是符合国家检测标准的环保板材，而有些厂家选用的，都是一些无检测报告，对人体健康构成潜在威胁的劣质板材。所以，买衣柜，首先要看商家有没有国家权威检测部门的板材检测报告和相关检测证书。
2、看板材贴面。有些衣柜，表面看还不错，其实，用指甲轻轻一划，就能划出明显的划痕。这些衣柜选用的是市场上低价衣柜经常使用的表面贴保丽纸、华丽纸板材，耐磨性较差。专业厂家使用的则是浸漆厚度较厚且经高温高压处理的环保三聚氰胺贴面板，表面强度高，耐磨耐划伤。
3、看板材封边。专业厂家采用精密裁板锯切割板材，板材四周无崩边。四周封边后，有效防止空气中水份侵入板材内部。有些厂家无专业设备，切割粗糙，四周有明显崩边现象。有的甚至偷工减料，只做板材前面一边封边。无封边面易吸收空气中的水份，引起板材膨胀，导致衣柜变形，影响使用寿命。
4、看加工方法。专业厂家采用专业的全自动封边机，选用环保热熔胶四面封边，贴面牢固。生产过程使用的辅料都环保，才能保证最后生产出来的衣柜环保，保证不存在有公害的物质。有些厂家，无专业加工设备，用普通万能胶人工涂胶封边，易起鼓脱落。另外，这种胶含有的苯、甲醛等有害物质严重超标，对人体健康形成潜在威胁。
5、看背板结构。专业厂家采用厚度5mm或更厚的背板，三聚氰胺贴面，采用嵌槽式反革搭接结构，防止背板直接与墙面接触面吸收墙面上的水分。有些品牌，背板厚度薄，采用钉接式背板连接，背板与墙体直接接触，墙面上的水份湿气很容易被板材吸收，容易受潮、发霉、变形，使柜体失去密封性。
6、看是否为专业家居定制。品牌衣柜均是专业化生产，功能件（抽屉、西裤架、领带盘等）均是标准设计，宽度、深度、高度都是标准的，同时为了满足客户个性化需求，也提供定制质量有保证，又符合专业定制家居的理念。
7、看五金配件。专业厂家采用名厂配件，质量保证。配件很多时候都隐藏起来，消费者很难识别，要仔细去推拉感觉。配件是衣柜、书柜及推拉门的一个重要元素，是确保家居产品使用舒适度、耐用度的重要指标。
8、看厂家防伪标志及服务。专业厂家在衣柜封边条、柜门型材、滑轮，甚至板材贴面上，都有明显厂家防伪标识，质量、维护都有保证，消费者可放心使用。
9、看家具配套性、系统性。专业板式家具制造企业，不仅可以制作衣柜、，衣帽间、书柜，还提供鞋柜、酒柜、床、梳妆台、床头柜及旋转衣架等系统家居配套产品。经整体协调设计，免去消费者东奔西走、东拼西凑的麻烦。且面板统一，颜色协调，款式匹配，家具整体性高。
1、首先看衣柜的选材。专业厂家选用的是符合国家检测标准的环保板材，而有些厂家选用的，都是一些无检测报告，对人体健康构成潜在威胁的劣质板材。所以，买衣柜，首先要看商家有没有国家权威检测部门的板材检测报告和相关检测证书。
2、看板材贴面。有些衣柜，表面看还不错，其实，用指甲轻轻一划，就能划出明显的划痕。这些衣柜选用的是市场上低价衣柜经常使用的表面贴保丽纸、华丽纸板材，耐磨性较差。专业厂家使用的则是浸漆厚度较厚且经高温高压处理的环保三聚氰胺贴面板，表面强度高，耐磨耐划伤。
3、看板材封边。专业厂家采用精密裁板锯切割板材，板材四周无崩边。四周封边后，有效防止空气中水份侵入板材内部。有些厂家无专业设备，切割粗糙，四周有明显崩边现象。有的甚至偷工减料，只做板材前面一边封边。无封边面易吸收空气中的水份，引起板材膨胀，导致衣柜变形，影响使用寿命。
4、看加工方法。专业厂家采用专业的全自动封边机，选用环保热熔胶四面封边，贴面牢固。生产过程使用的辅料都环保，才能保证最后生产出来的衣柜环保，保证不存在有公害的物质。有些厂家，无专业加工设备，用普通万能胶人工涂胶封边，易起鼓脱落。另外，这种胶含有的苯、甲醛等有害物质严重超标，对人体健康形成潜在威胁。
5、看背板结构。专业厂家采用厚度5mm或更厚的背板，三聚氰胺贴面，采用嵌槽式反革搭接结构，防止背板直接与墙面接触面吸收墙面上的水分。有些品牌，背板厚度薄，采用钉接式背板连接，背板与墙体直接接触，墙面上的水份湿气很容易被板材吸收，容易受潮、发霉、变形，使柜体失去密封性。
6、看是否为专业家居定制。品牌衣柜均是专业化生产，功能件（抽屉、西裤架、领带盘等）均是标准设计，宽度、深度、高度都是标准的，同时为了满足客户个性化需求，也提供定制质量有保证，又符合专业定制家居的理念。
7、看五金配件。专业厂家采用名厂配件，质量保证。配件很多时候都隐藏起来，消费者很难识别，要仔细去推拉感觉。配件是衣柜、书柜及推拉门的一个重要元素，是确保家居产品使用舒适度、耐用度的重要指标。
8、看厂家防伪标志及服务。专业厂家在衣柜封边条、柜门型材、滑轮，甚至板材贴面上，都有明显厂家防伪标识，质量、维护都有保证，消费者可放心使用。
9、看家具配套性、系统性。专业板式家具制造企业，不仅可以制作衣柜、，衣帽间、书柜，还提供鞋柜、酒柜、床、梳妆台、床头柜及旋转衣架等系统家居配套产品。经整体协调设计，免去消费者东奔西走、东拼西凑的麻烦。且面板统一，颜色协调，款式匹配，家具整体性高。
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下一条：查看五大脉象选旺铺
投资商铺有经验的买家会找寻赚钱店铺的脉象，商铺“脉象”信息很多，投资者在“把脉”时，可以从以下几个方面入手，进行收集、分析、归纳、推理，进而形成判断。
“脉象”之一：商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。
“脉象”之二：当地人口情况，包括人口的数量、密度以及老年化程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。
“脉象”之三：商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。
“脉象”之四：商铺所在商圈内的商铺总量供求关系，供求关系影响商铺的价格。
“脉象”之五：商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差，立店障碍很多，那么商铺的使用价格很低，对商铺价格产生不良影响，压缩商铺价值的上升空间。
以上种种“脉象”都是影响商铺价值的主要因素，这是商铺投资者需要十分留意的。投资商铺需要对投资对象进行技术分析，既不能跟着感觉走，也不能过度投机玩“短、平、快”，因为商铺投资是一项周期较长的不动产投资活动，须按照投资的规律行事;投资一般规律是：投资周期越长风险越大;所以投资者的最后决策要经得起时间的考验。
“脉象”之一：商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。
“脉象”之二：当地人口情况，包括人口的数量、密度以及老年化程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。
“脉象”之三：商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。
“脉象”之四：商铺所在商圈内的商铺总量供求关系，供求关系影响商铺的价格。
“脉象”之五：商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差，立店障碍很多，那么商铺的使用价格很低，对商铺价格产生不良影响，压缩商铺价值的上升空间。
以上种种“脉象”都是影响商铺价值的主要因素，这是商铺投资者需要十分留意的。投资商铺需要对投资对象进行技术分析，既不能跟着感觉走，也不能过度投机玩“短、平、快”，因为商铺投资是一项周期较长的不动产投资活动，须按照投资的规律行事;投资一般规律是：投资周期越长风险越大;所以投资者的最后决策要经得起时间的考验。
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周益：首先我感谢来自各个方面的领导、嘉宾、先生们，女士们，大家下午好！我感到非常激动，今天我还在加一个字，感到非常冲动，所以说也感谢大家给我周益上台领奖的机会。第二个给大家一个祝福，祝福大家在新的一年牛气冲天，让我们职业经理人能够真正...[阅读全文]
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