2009年家居行业颇有影响力的营销案例

    在大家的预想中，过去的一年本应是一个平静和盘整的年份。可就在这一年中，中原家居流通行业发生了翻天覆地的变化，各大家居卖场全面扩张，更多的外来巨头卖场争相进入，使得中原家居流通行业的规模和档次达到了前所未有的规模，成为拉动中原经济发展的强大动力。2009年，是什么力量在左右着中原家居行业的走向？ 

    发展理念左右胜负 

    战场上没有百战百胜的将军，家居市场中也没有百战百胜的企业。一次金融危机、一次市场洗牌，仍然无法让国内家居流通行业的格局变得明朗，但是，我们从中原家居市场在过去一年中发生的一系列变化至少可以看出，在商业流通领域，发展模式的正确与否，决定了一个企业到底能走多快，到底能走多远。 

    2009年，众多家居卖场都在积极地调整各自的经营模式，以更好地适应不断变化的市场需求。 

    时至今日，已经在中原家居市场发展两年的红星美凯龙（查看地图）经营面积已经翻倍，直接的结果就是市场业绩不断增长，连创新高。 

    在金融危机的影响下，加之市场竞争日趋白热化，红星美凯龙适时推出了“高端实惠主义”的经营策略，利用“万人团购会”、“红星买断价”等诸多崭新的市场概念，“名品低价”的营销方式抢占了极大的市场份额。不仅吸引了众多消费者的关注，也让红星美凯龙在行业内的地位变得日益稳固，难以动摇。 

    在竞争对手的对比下，没有良好的购物环境，很难再吸引中高端消费者的目光，这一人群恰恰是家居销售行业的最重要目标消费群。 

    于是，凤凰名优建材城在2009年完成了脱胎换骨般的变化，一座20万平方米容量的超级卖场巍然屹立在郑汴路的黄金地段，成为“郑汴家居商圈”的新地标。 

    最近一段时间，凤凰城市场南区的招商也正在火热进行。2010年，大家都在期待凤凰城完成真正的涅槃和蜕变。 

    欧凯龙在2009年同样有引人注目的市场动作，不断对金水路旗舰店进行升级，果断撤掉了地段位置相对不佳的文化路店，在北环开设了国际家具采购中心，让业内发出了“中原家具从此向北”的惊呼，“十一”期间火爆的人气充分证明了欧凯龙的正确抉择。 

    作为中原家居流通行业的“新兵”，居然之家（查看地图）和好百年也有各自的杀手锏。其中，居然之家主打高品质服务，好百年则主打灵活先进的营销方式。 

    与此同时，东方家居广场、金海马、五洲陶瓷城等家居建材卖场也一直在努力寻求突破的方向。 

    规模大小左右话语权 

    如今，在中原家居市场，卖场有多大的体量，就有多大的话语权，就有多大的影响力，这已经成为不可辩驳的事实。 

    2009年，众多家居商场不断调整自身的规模，有扩张，也有收缩。在大家都没有市场绝对控制权的情况下，规模优势显得尤为重要。 

    作为深谙国内家居行业“水性”的家居卖场品牌，红星美凯龙、凤凰城、欧凯龙、居然之家、好百年等利用市场调整带来的难得机遇，进行了程度不等的扩张，极大地增强了各自的抗风险能力。 

    在采访中，红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚、欧凯龙连锁执行总裁吴大伟、居然之家郑州店副总经理董杰都曾经向记者透露，未来几年中，红星和居然都将继续在国内开设连锁店，除省会级城市以外，地市级市场也是连锁发展的重要目标。不久前，红星美凯龙南阳商场刚刚开业，率先吹响了国内家居卖场巨头在河南省范围内进军“郑州外市场”的号角。 

    面对“群雄逐鹿”的格局，业内人士认为，如果哪个家居流通企业能够更快、更多地开出连锁店面，就会占据更大的市场规模，拥有更多的市场话语权，在激烈的市场竞争中占据更多的主动，居然之家和好百年这两大家居卖场巨头进入中原市场，就是这种理念的体现。 

    品牌效应左右选择 

    商场在努力求变，商家和消费者的观念同样在发生着变化。随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求品质。品位化的家居消费，品牌成为最终作出选择时的重要衡量尺度。 

    几年前，老百姓在装修之前购买建材，装修之后购买家具时，最看重的是价格。几年后，消费者更多看重的则是品牌，既包括产品的品牌，也包括卖场的品牌。 

    因此，2009年，众多家居流通企业除了积极调整经营模式，进行规模上的扩张之外，在品牌营销上也展开了血拼，即使金融危机的影响仍在持续。 

    今年年初，居然之家仅在央视就投入了数千万元的广告，红星美凯龙同样耗资千万元请来了大、小S作为自己的形象代言人。每逢节假日，众多家居商场更是不遗余力地开展促销大战，不仅提高了各自的品牌知名度，为消费者带来了真正的实惠，也为提振整个社会的消费信心作出了巨大贡献。 

    在一次采访中，某知名木地板品牌的河南区经销商认为，虽然市场竞争很激烈，但是，在好的卖场，好的品牌依旧畅销，依旧有钱赚。所以，红星美凯龙郑州商场建材店在招商时，很快就把众多高端建材品牌全部聚在麾下了。“好”卖场，“好”品牌，才能取得好收获。业内人士认为，对于中原家居流通行业来说，2009年仅仅完成了“摆棋子”的布局工作，在接下来的一年中，真刀真枪的市场竞争将会变得更加残酷和激烈。 

    2009年香江家居经过重新整合，以全新的姿态出现在广大消费者的眼前。沈阳香江家居MALL华美转身震撼登场、香江家居重庆招商会圆满举行等一系列活动彰显香江家居卓尔不凡的实力。 

    年终岁尾，香江家居三地联动回馈消费者，首届美国家居文化节在沈阳、深圳、长春三地刮起美式旋风，6大主题活动精彩呈现轮番上演。2010年1月1日，沈阳香江家居MALL二期全新起航，将以更加炫目的姿态出现在消费者的面前。 

    美式旋风席卷香江，6大主题、优惠活动联袂上演 

    由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会主办，沈阳香江家居MALL承办的中国（沈阳）首届美国家居文化节在2009年12月26日正式启动。“欧美家具交易节”、“现代家具交易节”、“软件家具交易节”、“儿童家具交易节”、“陶瓷卫浴交易节”、“橱柜衣柜交易节”六大主题活动同步上演。 

    香江家居Mall为向往美国舒适家居氛围的广大消费者提供了淡雅、悠闲的家居风格新体验，让沈阳人在工作之余可以尽享温馨舒适的居家环境。500家世界顶尖品牌制造企业云集香江家居，携万余款2010年新品工厂价惊爆特供9天。活动期间，顾客只要在香江家居MALL购物满2000元即可返600元现金，满4000返1200，多买多返。在从睡眠系统到起居用品，从卫浴系统到厨房用具，从家具到水处理系统到现代智能家居，消费者不用亲临大洋彼岸就可近距离感受纯正美式家居的魅力。 

    沈阳香江家居Mall二期2010年元旦全新起航 

    华美转身之后的沈阳香江家居MALL，一直秉持着为广大消费者提供舒适的家居一站式购物环境的全新理念。先期改造的10万平方米购物商场，完全按照国际高档百货商场标准建设，凭借先进的理念、准确的市场定位，使得沈阳香江家居MALL在沈阳乃至全国甚至国际卖场上都处于领先地位。 

    二期2010年1月1日全新起航，更多品牌入驻香江。一楼经营装饰建材；二楼经营经典家具；三楼经营实木家具；四楼则是品牌家居奥特莱斯馆。通力打造集合智能信息、文化传播、展览演示、购物休闲于一体的一站式购物新环境，让消费者在购买家居用品时，尽享购物的快乐。 

    香江家居20年风雨兼程，经过不懈努力成为家居行业的佼佼者。相信在未来的日子里，香江家居定会绽放出更加耀眼的光芒。