家具内销订单激增 品牌联盟提升知名度
下半年内销订单企业难以应付
何志雄目前最头痛的事就是招工人。“上半年大家都不好过，下半年的订单却多得做不过来，招人太难。”据他介绍，受金融危机影响，家具行业普遍从去年下半年开始适当裁员，减成本缓解经营压力，但没有料到今年下半年国内市场回暖如此之快。仅四海家具今年1—10月国内市场的销售额就达到两位数增长，而出口业绩却呈两位数下降。
对于中山家具行业内外市场的选择，他认为，目前出口市场已经有稍微回升，但没有看到明显的好转，未来一年应该加大内销，并且要把内销品牌做得更好。
中山家具商会会长、美盈家具董事长黎伟良同样认为中山家具企业在内销市场大有可为。他告诉记者，中山家具企业以前普遍比较注重出口市场，在国外市场具有知名度和影响力。去年以来，因为国际金融危机许多企业开始转战国内市场，这也让国内经销商看到了中山家具产品的品质和品牌实力。比如大涌红木家具产品就拥有500多项专利，并且专利数量每月都在上升，企业品牌意识非常强。
筹建品牌联盟提升国内知名度
黎伟良表示，尽管中山的办公、红木、欧式仿古家具在业界有一定知名度，不少家具企业具有较强的市场竞争力，但整个产业分布却很散，不能像东莞和顺德那样形成一个集中的家具产业区域，中山家具区域品牌在国内市场的影响力还需要大力整合。
“关于成立品牌联盟的事，目前几家企业正在谈。”何志雄透露，企业已经意识到行业联合、分工细化的重要性，但是这种合作能否尽快实现还需要单个企业打破保守观念。他认为，中山家具区域品牌的形成还需要时间，政府如果能够促进好品牌与好工厂的嫁接，促进行业分工合作，应该可以成就几个中山家具大品牌的形成。
不论是办公家具、红木家具还是欧式仿古家具，企业都在危机中寻求向品牌转型发展。家具商会也在促进这种产业转型，已向市政府提交建立产业基地。大涌红木家具商会也计划于明年3月份再办红木家具博览会，并在知识产权等方面给企业提供帮助。
洋名家具定位奢华也奢侈
香蜜湖红星美凯龙家具卖场一楼主要以软床、沙发、儿童家具、现代板式为主，但不乏洋名家具，如黑格玛、美安娜、铟琦城等等，二楼以欧式古典、中式古典、新古典为主的家具，洋名家具就更多了。卖场内不乏这些洋名家具的宣传单，记者却发现这些披上“洋装”的家具品牌其宣传语极为“雷人”，几乎都跟皇家贵族攀上了“亲戚”。洋品牌骑兵系列家具历史来源更是让消费者云里雾里，其介绍起源于1807年佛里德兰的拿破仑战役中胜利的坐骑，此系列的沙发不仅低调奢华，同时能展示皇家庄园的回归以及男人的彪悍，而且家具价格也十分昂贵，一款普通的客厅家具就要20万左右。据导购员介绍这样的家具在此店销售的非常好，为本月销售冠军，此话真是让记者来了一身冷汗。
“先X马”家具定位也是“演绎皇家贵族气息”，一套普通的家具都在10万左右，定位于高官、富商等，其产地也为深圳本地品牌。对于记者问及是否是高官富商多购买，店员表示不管是否高官富商，他们的家具定位就是中高端，是高贵与奢华的象征，有钱的消费者怎会不动心。相反不少定位于中高端中国名字的家具价格便宜不少，如华师傅、中国红等，华师傅一张实木床近5K左右，而相对的洋名字的床一般都是万元以上，不少材质也仅仅是实木夹板。
诸多洋名家具实为国产家具消费者需正确认识
然而这些产品是否真的来自国外呢？搜房网记者以普通消费者的身份咨询了宫廷家具的销售人员，被告知他们是从法国、意大利等国引进的专业家具生产设备，至于是否是进口家具，销售人员笑而不答。记者带着好奇在网上搜查发现其为广州公司。
据记者了解，一些皇家骑士或是罗马风情等系列的沙发其实仅仅是设计模仿国外家具，不仅设计师并非国外，其材料也是产于国内。凯蒂家具咋听也是洋名，据悉，它的不少家具都是设计师copy米兰家具展款式，对消费者却称此产品曾在米兰家具展展示过。
为何如此多的国产家具喜欢披“洋装”？有业内人士毫不讳言：“这样更好卖啊！”果真如此吗？记者随机询问了15名消费者，有12位都表示看起来像进口品牌的产品更容易吸引他们。
对于国产家具的洋名以及宣传定位，专家认为消费者应该有正确的认识，不能因为其定位或是宣传口号而忽悠。而且有些宣传文字根本不知所云，其实不少消费者根本不知道文艺复兴发生在何时，罗马风情为何物，拿破仑胜利的时候有没有高调的坐上椅子等等，就被导购员的“奢华、低调、皇家”等词语所误导。真正要看的是家具品质，性价比以及售后服务，切勿被其华丽外面所蒙蔽双眼。
山寨，是近两年受关注度最高的热门词汇，在百度上输入“山寨”搜索，有超过41200000条信息，就连中央电视台的春节晚会，也有山寨版本，各电视台明星秀更是批量生产出了各式山寨明星，山寨电影、山寨名牌更是层出不穷。在运动产品行业，2009年推出市场的“阿迪王”，抓住“山寨”的精髓——无论从款式、名字、标志，甚至是广告语、代言人都极尽山寨之风“一仿成名”，成为“山寨营销”的成功典范。
所谓“山寨”，本意是刻意的模仿，在各行各业，却无不是从最初级的模仿而发展壮大的，低级刻板的“山寨”，固然令人反感和唾弃，可有时，可以促进自身发展而又不有损他人或是无心巧合的“抄袭”，似乎也无可厚非。随着“山寨”风行，“山寨招数”不断翻新，家具行业也不例外，且家具“山寨之风”已经由来已久：每年的家具展会结束时，总有一些最时尚最新款的家具被相继“山寨”，回顾2009年，家具行业出现了更多的山寨现象，下面就让我们来一一盘点今年家具行业出现的“山寨事件”。
山寨事件一：“山寨名牌”现象依然屡禁不止
众所周知，名牌产品、名牌商标具有强大的影响力和知名度。因此“山寨名牌”也就成了各行各业普遍存在的现象。“山寨名牌”这种现象最初是在服装行业中泛滥，而现在也在家具行业蔓延开来。
近几年，有关“山寨家具”的抄袭侵权官司就一直不绝于耳，先是“槟榔家具”被仿，接着是左右与顾家“山寨官司”让两大品牌相聚法庭，在2009年，著名实木家具品牌香港金富丽更是力行维权，将某仿冒金富丽经典款产品的家具厂告上法庭……有人说，家具行业的“山寨风”的盛行、小企业的“拿来主义”早已炼到了“炉火纯青”的地步，成了家居行业高档家具在市场难以逾越的一道“槛”，我们除了要呼吁进一步加强家具生产的行业自律，可能更多的还要考虑为什么消费者会买“山寨家具”的帐，为什么“山寨家具”有这么广阔的市场，切断“山寨家具”盛行的源头才是整治山寨之本。
山寨事件二：“山寨宜家村”横空出世造就一批百万富翁
随着宜家近年来扩张至成都、南京这样的中国腹地，消费者对其设计风格和产品的迷恋有增无减。但就品牌影响力而言，宜家还只是一个“都市品牌”，在广阔的农村市场，能够正确拼出宜家的英文名字“IKEA”的人还寥寥无几。
于是在2009年，一个“山寨宜家村”在江苏徐州市与宿迁市交界的睢宁县沙集镇横空出世，原是宜家狂人粉丝的25岁小伙儿孙寒，靠着山寨宜家，在过去一年他卖出了2万件家具，收入超过300万元。随后他的成功经历感染了当地村民，他的家乡小镇迅速成为山寨宜家家具最集中的地方，现在沙集镇的“山寨宜家产品”不仅在中国大陆销售，更出口到了香港、台湾等地，这个原本闭塞、观念陈旧的内地小镇，靠着“山寨”短时间造就了一批百万富翁。而小伙子孙寒的他的下一步计划是让沙集镇的家具出现在百安居（查看地图）这类家居超市，并计划在全国各地开设实体店，也许沙集镇的“山寨传奇”还会继续风行下去。
虽然孙寒和他的老乡们的行为肯定得不到宜家的好感，但他们的行为，也很难直接瓦解宜家的商业帝国，反而间接传播了中国消费者对宜家的拜物教般的迷恋，那些愿意购买仿制品的消费者很可能在收入增加后继而成为宜家真正的顾客，因此他们的这种“山寨行为”并未被人们唾弃，反而被称为“另类经济发展模式”得到一些学者的认可，那么这种“山寨方式”是该拍掌还是拍砖呢？ [NextPage]
山寨事件三：斯帝罗兰的悍马秀
前几年，每到家具展会，浙江的沙发巨头顾家工艺就会把自家的两辆加长悍马从浙江一路开到广东的展会现场最显眼的位置，供经销商们拍照留念，同时也作为顾家的活动广告牌，几年来赚尽了家具展的眼球，顾家工艺的展会“悍马营销”也一度被业界拍手称道。然而无独有偶，在2009年，顾家工艺独一无二的“悍马营销”受到了挑战，广东的著名家具品牌斯帝罗兰也开始了“悍马营销”，不仅在展会期间亮相，更将其推向了极致：相继推出了“赢在中国，一路有你”加长悍马全国巡游系列活动、受邀参加茂名第二届汽车文化节的展出、母亲节让母亲体验数百万加长版悍马等一系列的“悍马推广活动”，把“悍马营销”做的比顾家工艺更加的有声有色。
有人说：斯帝罗兰“山寨”了顾家的“悍马创意”，可是斯帝罗兰在全国范围如火如荼的开展消费者体验百万悍马的活动，也确实广受好评，连搜狐的网友们也曾亲身体验过斯帝罗兰悍马的尊贵感受，那么这种“山寨”应该也无伤大雅、无可厚非了。
山寨事件四：两个家具CBD究竟谁“山寨”了谁？
在2009年的中国家具行业关注榜上，中国家具CBD一度成为了热门词汇，然而仔细观察我们会发现，在2009年分别在武汉和成都，涌现出了两个“中国家具CBD”：一个是在9月底开业，位于黄陂的汉口北专业市场的集“销售、博览、研发、培训、生产、服务”为一体的中国家具CBD；另一个是位于成都市新都区附近的全球家具建材CBD，两个CBD、在名称上仅有细微的差别，实在让人难以分清楚。
CBD:英文全称CentralBusinessDistrict，意指中央商务区，一个国家或大城市里主要商业活动进行的地区。其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业会聚之处”。如今CBD概念，在无论是房地产行业还是家居，都使用频率颇高，似乎谁争得了CBD位置，谁就掌握了财富的命脉，都争相要做CBD，那么家具行业究竟需要几个CBD，两个CBD究竟是谁“山寨”了谁？还有待探讨。
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山寨事件五：儿童家具代言人的“山寨门”
关于代言人的山寨，似乎在手机行业里更具有代表性，“山寨周杰伦”、“山寨刘德华”等山寨面孔层出不穷，既有品牌推广功效，更具娱乐效果。而我们今天说的儿童家具代言人的“山寨门”似乎与此相比，山寨的力度小了许多，但还是值得讨论讨论。
在儿童家具行业的童星代言，在近两年来越来越热，特别是今年，著名青少年家具品牌七彩人生率先请来全国热播的家庭剧《家有儿女》童星张一山来做形象代言人，在品牌宣传和形象提升方面都获得了极大的成功，而在短短几个月内，《家有儿女》里的另外两位小童星也相继被广东另外两家儿童家具品牌请来做形象代言人，由于三位童星太热，也很容易让人联想到一块儿，因此一些消费者误认为这三家儿童家具品牌隶属同一公司，因此让这一代言人事件也颇具了些山寨创意的意味。
其实在家具行业，类似的山寨事件还可以列举出不少，比如说：09年4月，某消费者投诉买到了山寨品牌家具，不仅款式山寨，连三包服务都贴了“山寨”标签，但出现问题却不履行三包承诺，被称为“山寨三包”；还有搜狐家具频道连续4年都在评选、在业内也影响颇大的“年度家具十大营销事件”评选，今年也被多家同类网站山寨了过去，举办同样的评选活动……山寨，让中国家具消费市场走上二元市场，很多企业会因为山寨而面临生与死的抉择，也有很多企业会因为山寨而蓬勃发展！
在全球市场上，中国的山寨品牌也越来越与全球品牌共舞，那么这到底是好事还是坏事？山寨风骤起到底是该拍掌还是拍砖呢？山寨之路究竟该何去何从？都值得引发行业的探讨。