土产家具傍上洋名 “雷人”宣传语盛行

   “如果您选择国产的板材，这套家具4000元左右就可以拿下，样式和颜色都是一样的。”东四环红星美凯龙斯普丽家具的销售人员告诉，同样款式的家具如果用的板材不同，价格会相差2000元到3000元。 

    由于市场低迷，京城一些家居卖场近来不得不进行低价促销，以便吸引消费者。发现，国产板材制成的家具由于价格低于进口板材制成的家具，成为销售员近期促销的主力。 

    “在价格上可能会相差的比较多，很多客户就认为是这套家具做了很大的折扣，其实大品牌的家具一般不会做很多的折扣，主要还是差在了板材上。”销售人员解释道，虽然是不同的板材，但是都是环保的材料。进口的板材表面的纹路更加自然，味道淡一些;国产的板材纹路比较死板，味道可能会重一点。 

    在东方汇美家居广场，耐特利尔的销售员告诉，现在很多家具都选用进口板材，所以价格会高一些。现在市场不好，在介绍家具时，她们也会主动介绍国内板材的家具，先用价格吸引住顾客，之后再去解释材料的问题。 

    据了解，现在很多品牌都强调使用国外进口的板材，这样增加了不少成本。市场变冷后，很多厂家又将国内板材请回了市常耐特利尔的销售员说：“国产板材实惠的价格，能吸引不少人的眼球。顾客既可以买到品牌家具，又能得到实惠，加上周末很多卖场都会做一些活动，很多顾客都愿意选择这个时候来购买家具。” 

    别光图便宜售后服务最重要 

    “上周末他们家的家具卖得可火了，您看现在人去楼空了。”在东部某家居卖场，红苹果家具的销售人员指着一个名叫“理想空间”的家具展区告诉，现在很多商家会利用周末卖场做活动时，清仓销售折扣低到6折，但是之后这些商家就消失得无影无踪了。 

    上周在该卖场刚刚购买了“理想空间”家具的周女士告诉，“上周末碰上打折，卧室的6件套打完折以后才3000元左右，当时交了50%的货款。今天来转沙发就看到，整个理想空间搬了，现在很担心家具是否能按时送到。” 

    别光看折扣实际价格最重要     

    同样的实木的柜子，两家家居卖场价格可以相差1000元，但是在折扣后价格几乎一样。很多消费者都会认为折扣越低，自己越能得到实惠，其实实际价格才是最重要的。 

    东部某家居卖场的格兰朵展厅，看到该品牌的欧式家具正在打折，一套卧室的4件套折后只要1万元左右，这个价格绝对是物超所值。销售人员告诉，现在市场不好，所以他们打算装修一下店面，所以才打折的，满1000元还可以参加卖场的抽奖。当问道，这样低的价格会不会赔本时，销售人员只是笑了笑，并表示如果购买得多还可以在这个基础上再打一个9折。 

    时至年终岁尾，在新的一年即将到来的时刻，相信很多人和很多企业都在思考，在这一年的忙碌中，我们究竟收获了多少？又流逝了多少？有多少成绩值得我们记忆？又有多少事件值得我们思考？ 

    作为国民消费重要的一部分，家居建材业的2009年同样面临一次通透的盘点，以便为来年的发展做足准备。家具作为居家生活密不可分的主流消费品，在这一年中既有“新国标出台”的喜悦，又有“一线品牌破产重组”的遗憾；既有“营销渠道”的创新，又有热销产品售后不足带来的尴尬。 

    实木家具新国标 

    不成规矩，无以成方圆。这句话对各行各业都很适用，尤其是市场鱼龙混杂、行业发展欠规范的家具业。2009年5月1日，经过修订后的《木家具通用技术条件》标准正式实施；6月23日，全国家具标准化技术委员会成立；11月27日，《软体家具棕纤维床垫》国家标准通过审定。可以说，不断完善的标准化工作，不但规范了市场，还很大程度上维护了消费者权益。 

    “套餐组合”促销风 

    随着家居行业运作的不断成熟，商家们的销售“道行”也越来越高深。就当前最热门也最吸引消费者眼球的“套餐”来看，低廉的价格已经让消费者欲罢不能。家装套餐，橱柜套餐，家具套餐层出不穷。这对于消费者来说无疑是好事一件，不过对于缺乏竞争力的小品牌而言优势被盖，无疑是场“灭顶之灾”，以致洗牌加剧。 

    家具消费券 

    “拉动经济，人人有责”，就在全国很多地区纷纷借助派发消费券等形式，拉动消费、刺激经济复苏的时候，南京家居行业也用实际行动加入到了“拯救经济”中来。2009年2月21日，南京首家以企业为主导的“消费券”发放活动正式开始。姑且不论是否真的拉动了消费，起码这一事件，使社会各界对家居业刮目相看，还对营销创新停滞不前的家居业带来一次争相效仿的机会。 

    席梦思破产光明重组 

    金融危机对全球经济影响有多大，国内的家居企业感觉或许只有两个字：还行。但是对全球性品牌来说，回答可能就没这么轻松了。09年10月，拥有100多年历史的美国知名床上用品公司席梦思最近宣布申请破产保护。该件事被认为反映了美国经济可能陷入第二波衰退；09年10月，国内家具行业为数不多的上市公司，光明集团家具公司申请破产重组。这些震动行业的大事件，让人深深体会到，全球金融危机的影响，还远未结束。 
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    定制家具退货难 

    随着社会的不断进步，个性化的商品越来越受到年轻人的青睐。对于家具市场来说同样如此，现在直接向厂家定制各种家具的消费者越来越来多。但是目前，由于定制家具还没有相应的标准规范，在材料、环保、价格等方面还是以厂家与消费者的自我约定为主。因此，很容易产生这样那样的问题。其中，退货难已经成定制家具售后的焦点问题。 

    江北升级 

    众所周知，很多行业市场都有淡旺季之分，家具行业自然不能例外。2009年9月19日，在国庆黄金周到来前夕，南京江北红太阳家具馆开业，不少知名品牌借势挺入江北市场，极大的提升了整个江北家具市场的竞争力，强有力的扭转了江北家具市场发展不足的现状，对整个南京家具市场格局产生一定的冲击与影响。 

    9家工厂上黑榜 

    劣质家具给人最大的感觉就是“味道刺鼻”，有时候眼睛都被熏得睁不开，造成这种感觉的罪魁祸首就是甲醛。2009年，江苏质监局公布的第3季度全省质监抽查结果，木家具合格率仅为69.3%。其中，近1/3是由于甲醛释放量超标。12月1日，南京市质监局宣布，今年该局对全市家具生产企业抽检中合格率为86.36%，9家企业的产品因为甲醛超标而上了黑榜，其中一家企业竟然连续3年上了黑榜。 

    抢滩央视 

    2009年家具企业开始蜂拥央视“烧钱”，健威、曲美、皇朝、中至信、恒大等家具企业纷纷在央视投下重金打造品牌知名度。其中，像健威一样，从08年投放4500万元，09年投放6000万元，10年预算投放超亿元的企业不在少数。由此，家居业成央视竞标黑马一说开始流传。此举让人感叹家具企业开始重视品牌营销的同时，不得不思考这些真金白银以哪种方式都消费者身上赚回来。 

    蠡口家具 

    对大多数南京消费者来说，提到买家具可能想到最多的就是江东门、卡子门一带的大型家居卖场。然而，6月20日，365装修公社“苏州蠡口家具行”的成功举办，扭转了一部分消费者“惯性选购”思维。选购意识上开始接受“原来自己家买家具也可以到外地”的新型渠道。