中高档家具狂降价 国产板材家具受关注
由于市场低迷，京城一些家居卖场近来不得不进行低价促销，以便吸引消费者。发现，国产板材制成的家具由于价格低于进口板材制成的家具，成为销售员近期促销的主力。
“在价格上可能会相差的比较多，很多客户就认为是这套家具做了很大的折扣，其实大品牌的家具一般不会做很多的折扣，主要还是差在了板材上。”销售人员解释道，虽然是不同的板材，但是都是环保的材料。进口的板材表面的纹路更加自然，味道淡一些;国产的板材纹路比较死板，味道可能会重一点。
在东方汇美家居广场，耐特利尔的销售员告诉，现在很多家具都选用进口板材，所以价格会高一些。现在市场不好，在介绍家具时，她们也会主动介绍国内板材的家具，先用价格吸引住顾客，之后再去解释材料的问题。
据了解，现在很多品牌都强调使用国外进口的板材，这样增加了不少成本。市场变冷后，很多厂家又将国内板材请回了市常耐特利尔的销售员说：“国产板材实惠的价格，能吸引不少人的眼球。顾客既可以买到品牌家具，又能得到实惠，加上周末很多卖场都会做一些活动，很多顾客都愿意选择这个时候来购买家具。”
别光图便宜售后服务最重要
“上周末他们家的家具卖得可火了，您看现在人去楼空了。”在东部某家居卖场，红苹果家具的销售人员指着一个名叫“理想空间”的家具展区告诉，现在很多商家会利用周末卖场做活动时，清仓销售折扣低到6折，但是之后这些商家就消失得无影无踪了。
上周在该卖场刚刚购买了“理想空间”家具的周女士告诉，“上周末碰上打折，卧室的6件套打完折以后才3000元左右，当时交了50%的货款。今天来转沙发就看到，整个理想空间搬了，现在很担心家具是否能按时送到。”
别光看折扣实际价格最重要
同样的实木的柜子，两家家居卖场价格可以相差1000元，但是在折扣后价格几乎一样。很多消费者都会认为折扣越低，自己越能得到实惠，其实实际价格才是最重要的。
东部某家居卖场的格兰朵展厅，看到该品牌的欧式家具正在打折，一套卧室的4件套折后只要1万元左右，这个价格绝对是物超所值。销售人员告诉，现在市场不好，所以他们打算装修一下店面，所以才打折的，满1000元还可以参加卖场的抽奖。当问道，这样低的价格会不会赔本时，销售人员只是笑了笑，并表示如果购买得多还可以在这个基础上再打一个9折。
开幕式王丰董事长讲话
2009年12月12日，由北京圣火集团投入巨资打造的大型专业广东家具卖场——龙凤之家广东家具北京总部基地，在北京家居CBD的十里河大洋路商业街，举行了隆重盛大的广东知名家具厂家与北京地区经销商现场洽谈会。
玉廷家具总经理讲话
王丰董事长与耀邦家具签约
本次活动由北京龙凤之家家居建材有限责任公司主办，整个招商活动不仅得到了北京市朝阳区十里河大洋路商业管理委员会、北京中小企业协会、广东省家具商会、中国民生银行等机构和家居建材行业及媒体圈的著名职业经理人的鼎立支持，更是获得了广大广东家具厂家和北京地区经销商们的积极响应和热情参与。招商说明会当天，龙凤之家一层能容纳400人的会场座无虚席。超过150人的厂家代表和近300人经销商代表的火爆场面将整个招商活动的气氛推向了高潮。会上，朝阳区大洋路商业管理委员会主任王春、北京中小企业协会秘书长林冠锦、广东省家具商会秘书长蒋德辉、以及与会厂家的总裁、大区经理等领导都做了精彩和热情洋溢的演讲，龙凤之家董事长王丰先生更是针对经销商们普遍关注的一些关键问题，与大家做了面对面的沟通和交流。虽然整场活动仅仅进行了4个小时，但却取得了非常喜人的成果。截止12日晚6时，一共有19个品牌与龙凤之家达成协议，签订了租赁意向合同书，出租面积已经达到50%。
本次招商会议的圆满成功，不仅得益于主办方北京龙凤之家的精心准备和周密策划，更关键的因素还在于龙凤之家拥有两大市场核心竞争力做保障。
第一,龙凤之家将继续秉承圣火企业传统，坚持“将服务进行到底”，以金牌服务品质赢得市场；
第二，“广东家具”与“北京总部基地”的概念组合开辟差异化营销新视角。这两大核心竞争力不仅为广大入驻的商家今后在卖场的经营和长远发展奠定了坚实基础，而且也为广东知名家具厂家集体挥师北上提供了良好契机。
此外，本次招商活动，也开启大型家居卖场招商的新模式。传统家居卖场招商沿袭的是卖场方只提供摊位选择，经销商自己寻找厂家和品牌的模式，不仅卖场的招商期较长，而且受经销商个体能力的限制，很难寻找到合适的厂家和品牌。龙凤之家本次招商活动打破常规，首先是与广东家具商会强强联合，精心推荐100多个优秀广东家具品牌供经销商选择，彻底解决了经销商找厂家难的问题；其次，以往经销商找到厂家，双方即使达成合作意向后，也需要一个复杂的互相验证审核的过程，而本次龙凤之家的招商，则是采取了对经销商进行先期筛选和审核的过程，直接为厂家推荐有实力和营销能力的优质经销商，为厂家甄选和迅速锁定合作伙伴提供了便利。第三，本次龙凤之家招商，为能让厂家与经销商之间有更多接触和了解彼此的机会，曾先后组织了三次经销商赴广东家具厂家实地考察洽谈活动，此举大大缩短了厂商之间的谈判与合作周期；第四，与中国民生银行联手推出了“商贷通”业务，为今后入场经营的经销商提供企业贷款服务，解决商户经营过程中的融资难问题。
招商会现场
下半年内销订单企业难以应付
何志雄目前最头痛的事就是招工人。“上半年大家都不好过，下半年的订单却多得做不过来，招人太难。”据他介绍，受金融危机影响，家具行业普遍从去年下半年开始适当裁员，减成本缓解经营压力，但没有料到今年下半年国内市场回暖如此之快。仅四海家具今年1—10月国内市场的销售额就达到两位数增长，而出口业绩却呈两位数下降。
对于中山家具行业内外市场的选择，他认为，目前出口市场已经有稍微回升，但没有看到明显的好转，未来一年应该加大内销，并且要把内销品牌做得更好。
中山家具商会会长、美盈家具董事长黎伟良同样认为中山家具企业在内销市场大有可为。他告诉记者，中山家具企业以前普遍比较注重出口市场，在国外市场具有知名度和影响力。去年以来，因为国际金融危机许多企业开始转战国内市场，这也让国内经销商看到了中山家具产品的品质和品牌实力。比如大涌红木家具产品就拥有500多项专利，并且专利数量每月都在上升，企业品牌意识非常强。
筹建品牌联盟提升国内知名度
黎伟良表示，尽管中山的办公、红木、欧式仿古家具在业界有一定知名度，不少家具企业具有较强的市场竞争力，但整个产业分布却很散，不能像东莞和顺德那样形成一个集中的家具产业区域，中山家具区域品牌在国内市场的影响力还需要大力整合。
“关于成立品牌联盟的事，目前几家企业正在谈。”何志雄透露，企业已经意识到行业联合、分工细化的重要性，但是这种合作能否尽快实现还需要单个企业打破保守观念。他认为，中山家具区域品牌的形成还需要时间，政府如果能够促进好品牌与好工厂的嫁接，促进行业分工合作，应该可以成就几个中山家具大品牌的形成。
不论是办公家具、红木家具还是欧式仿古家具，企业都在危机中寻求向品牌转型发展。家具商会也在促进这种产业转型，已向市政府提交建立产业基地。大涌红木家具商会也计划于明年3月份再办红木家具博览会，并在知识产权等方面给企业提供帮助。