收藏需克服经验主义
家具篇
经验认为，收藏中国古典家具以硬木为佳，比如紫檀、黄花梨、鸡翅木、铁力木、乌木等。
但是，硬木家具存世量稀少，价格昂贵，而且大都在博物馆和收藏家手中。所以，一些有远见的藏家把目光瞄准到柴木家具上，如用榆木、桦木、柏木、楠木、核桃木、杨木、樟木等做成的家具。他们对中国的古典家具首先看重的是其工艺如何，而不太注重它是硬木还是柴木。从家具的观赏性和实用性来看，柴木家具如果在造型、木纹、雕工、油漆等几个方面均为上乘的话，同样具有收藏价值，同样可以成为传家之宝。
传统柴木家具不但具有鲜明的审美趣味，而且由于它的市场还处在发展期，参与的人相对较少，价位相对较低。它们不仅价廉物美，还有相当的实用性，另一方面还有值得期待的升值空间。尤其是设计好、做工好、保存好的老柴木家具，具有很高的艺术价值，其盎然的古意很能提高家庭装修的品位。
时下，老柴木家具已经开始流行，并且价格上扬速度惊人。大众化的柴木家具还屡屡出现在近年来的拍卖会上，虽然在古典家具拍卖中，柴木家具所占的份额并不是很大，但却是一个值得关注的全新领域。专家分析，古旧柴木家具的存世量也是有限的，雕刻精细、造型独特、品相完整的老柴木家具更为珍贵，而越来越多的人看到了它们的升值潜力，有了惜售心理，不肯轻易出手。所以，老柴木家具越发难得了。
近几年，受国际市场的影响，家具出口业受到了不小的打击。随着国际市场的变化，我国对于家具出口退税率也一直沉浮不定，虽然自今年6月1日起，我国再次将家具的出口退税率提高到15%，国际市场的环境也相对有所转变，但几年的动荡带给家具企业的影响还在，不少企业开始调转方向走向国内市场，国内市场品牌激增，竞争压力明显增大。对于企业而言，机遇与挑战并存，而对于消费者来说，这无疑是个利好现象。
■国内外环境变化出口家具商转战国内
据央视的一项调查显示，珠三角地区，以家具出口为主营业务的企业中，亏损率达70%以上，20%的企业处于盈亏平衡点，只有不足10%的企业处于赢利状态。要生存发展，必须要有新的突破，于是大量的出口型企业开始把目光投向了以前根本看不上的国内市场。
在各类家具展会上，以前只接待外宾的企业也开始向国内消费者推介自己的品牌。今年7月，广州家具博览会上中国家协秘书长张冰冰女士在接受采访时指出：“从今年参展的企业可以看出，单纯以出口为主营的企业正在发生着改变，以前这些企业在展会上的主要客户群体就是外宾，但今年这类单纯接待外宾的企业明显少了，更多的企业开始进军国内市场，这不仅是外环境发生变化给企业带来压力所致，也有国内市场的发展可能带来更多机遇的因素考虑。”
■审美差异要求转型企业调整思路才好占领市场
一统家具西安区域经理刘洪伟说：“几年前，相对于中国家具市场而言，虽然相互之间也有竞争，但竞争大多没有实质上的内容，多是流于口头的形式。这几年随着国内市场的变化，大量家具出口企业转向国内市场，使原本平静的国内市场开始暗流涌动。加之国内近些年房地产市场的发展，也给家具企业提供了不少机遇。与此同时，国内实行商品房销售已经近二十年，根据消费者的消费习惯，十年为一个家具更新期，那么在接下来的几年内，国内市场对家具的需求将会呈持续上升之势。”
有需求，就会有市场，虽然这是销售行业的硬道理，但对于家具企业而言，如何在市场中立足是许多企业必须考虑的现实问题。对于长期从事国内销售的家具企业而言，长久以来的稳定型市场经济，使这些企业大部分缺乏竞争意识，但随着竞争的不断加剧，销售渠道的培养、终端服务的完善，才能最终吸引消费者消费，这也是企业必须做好的内功。
而对于长期从事出口的企业而言，长久的OEM使其缺少对国内市场的判断和认知。长期从事家具出口的业内人士冯广辉称，“出口型企业要想做好顺利的转型也不容易，首先产品结构和款式的调整就非常重要，欧美、东南亚等外销的主要地，消费习惯和审美与国内有着很大的差别，只有做好产品的调整，才可能占领市场。”
■从价格到服务大战背后消费者得利
无论是国内市场还是国际市场，作为消费者来说，价格实惠、款式新颖、服务到位才是购买的前提，竞争的压力使得更多的销售商开始注重吸引消费者。价格当然是头号“杀手”，在卖场时常有品牌推出特价商品，卧房四件套、书房三件套等产品开始越来越多地被打包销售，不仅省去了消费者搭配的烦恼，更在价格上体现了一定的优势。同时，为了吸引消费者，很多价格上并不占优势的企业也开始从其他方面开发新项目，以吸引消费者。
以前在商场里，往往很多家具品牌都贴有“非买勿试”、“非买勿坐”等字样的标签，但现在，这些字条正在被“如果您累了请坐下来歇歇”此类的温馨语词所代替，体验式消费正以独特的魅力吸引着消费者。除此之外，终身免费维修、免费清洁、免费更换座套等服务也在吸引着消费者。南洋迪克、活缇柚木、金金博士、顾家工艺、红木雅居阁等品牌负责人也纷纷表示，只有产品做好了，服务到位了，才有可能在市场中站稳脚跟。除了价格之外，服务大战也已经成为各商家最看重的营销手段之一。
四川为木门制造业大省，成品套装门月销售量上千或数千套的企业众多。2006年至2008年的3年时间主要为产业调整期，企业升级换代，产能大幅提升，但随之而来的恶性竞争又严重影响行业的进一步发展，由于鱼龙混杂，消费者则对真正的品牌产品和售后服务也不甚了解。如今，这一现象随着更多“外行”的介入，似乎使人看到了一片春光。
去冬开会抱团取暖密谋成立限价联盟
对于木门制造行业来说，2006年8月1日才正式出台《木质门》国标，此前该行业长期被归为建筑领域，即作为房屋修建中的附属物一并交付使用者，其标准为建筑业上世纪50年代所制定。随着90年代后期商品房市场的扩大，家庭装修业务的火爆，大量建筑原有的木门窗被业主拆除，进而由家装公司设计另做或购买铝合金推拉门窗，而成品套装门则随着家居产业的发展应运而生，专业的木门生产厂家开始一哄而起，使之彻底脱离建筑业而形成
家居产业中的一个独立的行业。然而，早在“5·12”大地震和金融危机之前，木门行业便已进入寒冬，以致多家木门企业聚首密商限价之事，以避免销售业绩因大打价格战而急剧下滑。这期间，四川木门行业的知名品牌千川、鸿信·御木堂、鸿基、正泰、瑞麟等在市场上风行，并销往国内各主要城市，为“四川造”品牌扩大了社会影响力，其中鸿信·御木堂还作为四川唯一木门企业参与了《木质门》的国标起草。
今春遭遇需求井喷供不应求交货滞缓
继“5·12”大地震和金融危机双重打击之后，原本弥漫悲观情绪的木门行业却自今春伊始，遭遇史上最好市场行情。由于大地震后多数业主担心余震而没有装修新购住房，故于今年春节后形成一波波家装井喷，并且一直持续到年底。记者曾采访多位业主，因木门交货滞缓而拖延装修工期的家庭不在少数。其中南苑小区一张姓业主，拿到11扇木门的时间约为72天。新华公园附近某楼盘业主乔先生甚至自称与供货单位较熟，但木门到位的时间也在60天以上。据鸿信·御木堂总经理康红介绍，木门制作需经过72道工序，由于属定制产品，消费者一定要提前选购，不要等工程开始或过半才来定制。今年普遍交货延迟，主要是市场需求量较大，厂家似乎准备不足。按过去常情，木门交货时间一般为20-30天左右。
锁定生财“门道”外行纷纷强势插足
所谓外行插足，实际上是指2006年至2008年这3年行业调整期内先后由其他木业制造领域切入木门行业的企业加盟。如2006年大规模进入木门行业的升达林产集团，其即是由生产木地板为主同时又开发木门产品。2007年，圣象集团和新象集团两家地板企业几乎又同时涉足木门制造业。像圣象集团，不仅开发木门，同时也开发壁柜门，包括今后生产民用家具。圣象木门负责人张光宇介绍，随着多元化的产业发展，必将会吸引更多的木业生产企业进入木门、壁柜门、橱柜等家居产业中的新兴行业。由于这些企业实力雄厚，品牌知名度高，无论对销售渠道的开发，招商都有先天优势，省内木门制造业的新一轮市场整合势在必行。有业界资深人士预测，随着西部经济高地的加速构筑和楼市的持续走高，明年的市场行情仍被看好。