建材跨国进行时 木制品上演“跨国军团”
目前的建材家居行业，一些规模企业正在加快扩张，地域性品牌正在向全国市场辐射，一些规模化的家具 、地板企业和整木家装也纷纷开始进入木门市场。早年的就不说了，从近两年说起。经过多年的发展，圣象地板 品牌在行业内已经具有相当的知名度，但在2008年，圣象集团投入2.1亿元巨资正式进军中高端实木门 。有了“圣象”这只领头羊，类似新象、世友、北美枫情涉足门业的新闻也就层出不穷了。另外，原本做装饰装修的川豪，做橱柜的欧派、康洁等企业涉足木门的势头也越来越迅猛。记者还获悉，近三年在重庆，大约有30多家家具企业已完全转型或是“兼营”木门……明明在一个圈子里呆得好好的，为什么要冒市场风险涉足木门领域呢？
原因一：
木制品家族整合大戏疯狂上演
虽然跨界经营木门的行为有如雨后春笋，并且来势汹汹，但不难看出都有一个共同点，即它们都属于木制品范围内的产品。
某家具有限公司总经理表示，他们公司由于看到木门行业巨大的市场空间和高额利润，于是在去年进军木门行业，“很多家具企业在木工、油漆、贴纸、贴皮、打磨、检验、包装等生产流程方面，已有很深厚的基础。家具企业转型生产木门以后，一样的厂房、设备、工艺，只是把制作家具的立体方式转变为制作木门的平面方式，生产风险相对较小。”
另悉，做地板的北美枫情也将要推出门和橱柜，据北美枫情陕西公司总经理李文杰介绍，北美枫情公司是一个拥有丰富资源的企业，不论是做地板还是做门、橱柜，资源是有保证的，在做地板的过程当中也拥有了成熟的渠道，“我们做地板时就和一些房产公司建立了很好的合作关系，在做橱柜和门时也会率先走工装路线。”
其实，在木制品的世界里“跨来跨去”，在业内人士看来，并不完全是跨界，因为工艺、资源、渠道都是相通的。地板可批量化生产，木门、衣帽间、橱柜需要量身定做，从需求上看，每户装修地板、木门、衣帽间、橱柜基本都是必需品。但从利润上看，地板产品已经非常成熟，竞争激烈，利润非常微薄，而木门、橱柜、衣帽间等木作产品市场还处于起步阶段，仍有较大盈利空间。所以，如果能抓住时机整合资源，拓宽建材销售领域，不仅能抢得市场先机，实现多元化经营，还增强了抵御市场风险的能力，同时扩大了市场规模。
原因二：
整体家居纷纷“跨界”变为“集团军”
“我们除了橱柜，也在做木门、衣柜，但是更多的是在做工装市场或样板房。严格地说，只是为客户提供了系列产品，并没有专门推出门或者衣柜的品牌。”目前市场上我们经常看到同一个品牌下面有橱柜、家具、木门、地板等多种产品，这在业内被称作“整体家居”。
同时经营某品牌木门和地板的陈老板告诉记者：“在装修的时候，如果门、地板等元素的色差、纹路、风格极不配搭的话，那这样的装修无疑是失败的。业内人都知道，消费者来购买的是一种生活方式、一种对美好生活的梦想，是一种家居效果。如果消费者走进我们的店，看到店里的地板和木门的搭配，灯光饰品的配合，整个效果和自己的梦想基本吻合，他就不会十分计较价格、产地等因素。
“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”，巴菲特的这句名言是如此贴切用来形容目前中国家居流通业的现状。当2008年下半年爆发的金融危机席卷整个家居业的时候，作为最能反映市场晴雨表的销售终端——家居流通业无疑经历了一次颠覆性的洗牌。
自2008年下半年以来，曾经在中国市场发展势头强劲，以洋品牌为代表的家居建材超市在金融危机的导火索下发展进入滞涨期，甚至个别企业不得不进行全面收缩。与此同时，中国本土家居卖场模式的流通企业却在全面扩张，大有接管阵地之势。
战场上没有常胜的将军，市场上同样没有常胜的企业。一次金融危机、一次市场的洗牌也许并不能让中国的家居流通业格局明朗，但市场调整的背后，整个产业必然存在变局。
当时间驶入2009年的11月份，这一个年度又行将结束。金融危机对家居行业市场端的影响渐渐消退，但家居流通业的格局却在悄然发生着变化。
同样十年，两类企业却经历着冰火两重天的境遇。据媒体报道，来自英国和美国，同是世界五百强的两大家居建材超市正在全面收缩中国市场，而本土卖场模式的居然之家和红星美凯龙却在加速扩张。随着市场格局的天平被打破，市场的竞争将会更为激烈，北京家居卖场之间的促销商战就是一个真实的写照。
但据了解，虽然家居流通业的几股势力市场表现出现了变化，但在几年之内仍无法确定江湖秩序。中国家居装修市场的规模超过8000亿，而目前最大的零售企业年市场销售额也不过一、二百个亿，最终市场格局的形成还要经历变数。
变局一：商业模式或定胜负
在商业零售领域有一条铁律，商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据走访调查发现，目前国内有代表性的家居流通企业都在积极调整自身的经营模式，以便更好适应不断变化的市场。
2009年，居然之家在企业发展的十年之际仍然在完善其商业模式。作为居然之家的龙头，北京北四环店今年进行了一次大规模的改造扩建，开辟出了一个独立的国际家居馆，专门引进国际级品牌，打造北京高端家居消费的新地标。在居然之家总裁汪林朋看来，国际家居馆的建立将“居然模式”下的品牌家具建材专卖店形式进行了一次升级，未来居然之家还将针对市场消费需求的变化不断调整经营模式。
市场上另一个家居流通巨头，红星美凯龙也在2009年对其经营模式进行了一次大的变革。其中重要的一个方面是，红星美凯龙将上海和北京两个全国最为重要的市场合并为一个经营大区，提出“京沪联动”经营方针。同时，针对市场的白热化竞争，红星美凯龙又推出了“高端实惠主义”的营销策略，通过买断品牌家具建材、厂家包机采购等形式，以名品低价来抢占市场份额。
作为超市模式的代表，东方家园也不不断调整自身经营模式。除了去年推出卖场业态的欧化尚美国际家居广场，今年10月又与SAP公司签订战略合作协议，通过部署包括零售业务管理、财务管理和电子商务等功能在内的SAP零售行业解决方案来不断优化营运与销售模式，力图创造出一种可以整合多业态的全新家居流通商业模式。
变局二：规模优势或成关键
你有多大的重量级决定你有多大的话语权。2009年家居流通企业不断调整自身的规模，这其中有扩张，也有收缩。在大家都没有市场绝对话语权的背景下，规模优势显得尤为重要。
曾经在过去几年“野蛮生长”的百安居和家得宝由于受到金融危机所带来的市场冲击，不得不收缩部分店面，以退为进，力图在战。对于洋超市来说，过去享受了过渡扩张带来的短暂荣耀，那么现在也不得不经历被迫调整的煎熬。
作为本土的家居卖场，居然之家、红星美凯龙、集美家居等却利用了市场调整之机进行了大规模的扩张。据
居然之家总裁汪林朋透露，未来5年，居然之家要在全国开出50家连锁店面，营业额达到200亿元，除省会级城市外，地市级市场也将成为连锁的主要目标。此前，一直扎根北京一地的集美家居也开始大举进军外埠市场，在天津地区就要开出超过50万平米的商业面积，更把触角伸向了法国，成为首家走出国门的家居卖场。此外，自沈耀俊加盟香江集团后，香江家居连锁也开始走上了规模扩张之路。据沈透露，未来5年香江家居连锁要在全国开出200多个家居商城，拥有超过350万平方米的商业面积，成为中国家居流通业的一股强势力量。
对于这样一个“群雄逐鹿”的市场，业内人士认为，家居流通企业如果能够更快、更多的开出健康连锁店面，那无疑会抢占更大的市场规模，从而拥有更多的市场话语权。而在企业的规模竞争中，商战也会更为激烈。
变局三：品牌效应左右市场
十年前老百姓装修买家居建材看价格，十年后消费者更多看重的是品牌。目前，家居流通企业除了调整完善经营模式、进行市场规模扩张外，还在品牌营销上展开比拼。
虽然遭遇金融危机，主流家居流通企业还是在品牌营销上砸下重金。居然之家在央视、北京台就投下近亿元广告费。红星美凯龙更是千万聘请大小S作为形象代言人，除利用电视、报纸等传统媒体外，还积极借助网络、分众等新媒体进行品牌营销。
自金融危机爆发以来，虽然家居消费曾经一度被压制，但消费者的消费观念却在发生转变。据一位经营家具十多年的女老板介绍，虽然现在市场竞争很激烈，但是在好的卖场，好的品牌照样畅销，还是好赚钱。随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费，因此品牌成为重要的衡量尺度。
机会都是留给有准备的人。对于家居流通企业来说，品牌是市场开拓的核心竞争力之一，随着中国房地产、家居市场的规模不断膨胀，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键，未来家居流通企业之间的品牌营销竞争也会更为火爆。
国内规模最大的家具企业——全友家私宣布，在全国同步推出两款高端产品“欧德”系列、“香榭丽舍”系列及两款个性产品“格林花园”系列、“雅仕”系列。此四系列家具不仅布局中高档市场，亦兼顾个性消费群体，且各自倡导不同生活消费主张。
全友家私本次推出的高端产品和个性产品具有深厚的文化底蕴与个性审美意识和品位。怀古浪漫情怀与现代人精神需求相结合，兼容华贵典雅与个性时尚，充分满足了不同生活方式与文化品位消费者的兴趣爱好和个性需求。
高端家具要求极高的技术和工艺能力，为了让中国人都能享受高品质的家居生活，全友家私早在两年多以前，就开始进行战略布局：通过重金全球揽才，建立了一支由中外设计师组成的跨国设计团队，融合中西方文化艺术之精华。同时，从德国和意大利引进目前中国最先进的家具生产线，使全友具有全球领先水准的生产工艺能力。正是由于全球前瞻性的战略布局，全友才能厚积薄发，不断推出技术领先的高端产品。
家具业内权威人士指出：“重点开始突破中高档及着力打造个性家具产品，迎合不同消费群的生活主张，这突显出了全友家私在家具行业的前瞻性和行业把控能力，同时也标志着中国家具行业过度扩张、需求比例失调的无序竞争市场初级阶段正在终结。相信通过全友家私坚持创新并致力带领国产家具品牌发力中高档市场，将有望终结国产品牌长期蛰伏中低端市场的局面，并为行业发展指明方向。”