厦门地区定制家居业发展的机遇与挑战

    当前的家居业正迎来个性化定制新时代，目前的状况以及今后的发展趋势必将是若干个全国性主流品牌占据主要市场，区域性品牌形成补充，个性化趋势依然存在，差异化经营成为特征。而笔者则想将厦门定制家居业总结为“想说爱你不容易”。    

    定制化家居业的发展方向

    厦门的区位特点对定制化家居业的发展影响。说到厦门的区位特点，首先要认清其固有的不利因素:

    其一，在厦门从事定制家居业事实上很辛苦，比如政策关注力不够（厦门是一个外企比重过大和其影响力较强的城市，民企相应得不到太多政策上的“宠爱”）;

    其二，从地域的区位上来看，厦门的物流相对不太方便，产业链配套不够，而且厦门本身相对也只是一个小市场（在厦门从事定制家居业天生就是一个劣势，这要求企业必须具备足够强的生存能力，甚至要求你“刚生下来就要会走路”）。

    其三，市场辐射力不够强，市场辐射范围非常有限，众多相关企业的市场范围只能勉强覆盖闽南一带，走出福建的并不多。

    而厦门无与伦比的优势同样更让我们信心十足:

    其一，厦门在国内被誉为“海上花园城市”，环境优美，能够吸引人才;

    其二，厦门城市的整体形象好，同样的会给人以产品形象好的印象;

    其三，闽籍华人的影响力较强，容易帮助找到高质量的代理商;

    其四，厦门城市的整体消费水平较高，为定制家居业这种有附加值的产品提供了非常广阔的市场空间。

    优点与弊端

    定制家居产品的特点及其发展方向。定制家居产品的最终发展方向应该体现为“大规模定制，个性化产品”。对于个性化的定制家居产品而言，首先是有其广阔的市场需求。而目前这种消费需求已经逐渐成为一种潮流，一种趋势。定制化家居产品的优势非常突出，具体表现在以下几个优点。其一，有较高的附加值，毛利率高;其二，个性化的产品不会为少数消费者和经销商所左右;其三，定制化产品在销售领域基本上没有欠款（零欠款或少欠款）;其四，定制化产品没有库存;其五，定制化产品在销售上是先收取定金的，资金两头占用，现金流不成问题，所以没有融资压力。

    但尽管定制化产品的发展优势多多，但在企业发展领域同样存在相对的劣势及难点。具体表现在以下几个方面，其一，定制化企业要想做大，做出规模非常不容易，因为市场跨区域拓展较难（定制化产品有其天然的地域发展屏障）;其二，定制化产品要想做好，信息化水平很重要（比如目前泛家居行业中信息化水平最高的是橱柜行业）;其三，定制化产品的供应链很关键（比如橱柜就属于集成家居，金牌在供应链方面体现为“弹性供应链，敏捷供应商”）;其四，定制化企业的管理有一定困难;其五，定制化企业的服务有难度。

    定制家居业的发展机遇

    定制家居业的核心点就是“定制化”（有高附加值），正因为如此，才使得定制家居业即使大投入也不见得就会有大收益，这就为更多小企业的生存发展提供了保障。

比如目前虽然国内许多大型家电企业纷纷延伸产业链，向定制家居业挺进，但这些复合型企业真正在定制家居业领域做得好的并不多，这也为更多专业的定制家居企业的发展提供了信心保障。

    定制家居业的强大之道

    综合以上对定制家居业产品特点、发展方向和发展机遇的简单分析，并结合厦门本身的区位特点，针对定制家居业的强大之道现总结出以下几点。其一，定制化家居企业要敢想（要有想做大的愿望）;其二，定制化家居企业要有核心竞争力（企业要有别人学不到的独到优势）;其三，定制化家居企业必须走出去（走出去是定制化家居企业必须面临的一道坎）;其四，定制化家居企业要注重规范管理和团队建设（做好人才储备，为走出去和想做大奠定基础）;其五，定制化家居企业要实施区域性合作抱团开拓市场（厦门的定制化家居企业更要充分发挥出闽商吃苦耐劳、敢拼爱拼、抱团共赢的优点）。