重庆家居消费渐入高品位

     20世纪80年代的童年记忆中，就像打酱油那么简单，在沿街小铺里，就能买好爸爸交代的灯泡和钉子。90年代初，京城好多地方出现了专门的建材街和临时大棚，卖窗户安窗户的、刷油漆包暖气的、贴瓷砖铺地板革的，打个招呼，叫几个人，家里那点简单装修就能办了。

     现如今，经历了十年发展演变，明亮开敞的建材城，一点不比时髦的大商场逊色，家居商品应有尽有。本土生根的典范居然之家、蓝景丽家、东方家园、城外诚、集美等，高端家居的先锋中粮广场，较早进京平稳发展的红星美凯龙，洋超市代表百安居，国际化家居装饰表率宜家家居、特力屋，不管你的家有什么需求，进了北京的“城”里，都能办到。

     是什么促成了家居建材市场由街边摊、临时大棚向现代化卖场的转变？随着城市的发展和人们生活需求的改变，品牌家装和家居产品又纷纷开启独立旗舰店，很多人宁愿在街边旗舰店里采买，也不愿到建材城里大海捞针，面对这种购买心理，群雄争霸的建材城模式，未来又会向什么方向演变呢？几位亲历并见证京城家居卖场崛起的关键人物，讲出了他们的心声。

     让全世界的消费者了解“一站购齐”

     居然之家家居集团总裁汪林朋中国已经成为世界家居消费的中心

     回想当年家门口的建材街边摊、装修游击队，似乎感觉到一丝亲切，不为别的，真觉着方便。当大马路挤没了小街道，高楼大厦吞没了胡同平房，家居建材城这种新型的庞然大物也出现了。而高举大旗带着年轻的家居流通行业往前走的，当属居然之家总裁汪林朋。

     城市发展催生家居建材城

     历时十年，从1999年3万平方米、年销售额不足2亿元、员工不满100人的小企业，发展成为营业面积近140万平方米、营业额超过100亿元、员工3000人、连锁店面超过20家的大型家居连锁企业。

     居然之家的发展，踩上了城市建设、房地产开发、人们生活迅速改善的节拍。对此，汪林朋并不觉得知足，在他看来，居然之家还没有达到他真正期望的状态。

     做游戏规则的制定者

     “以前没有人想到家居业会成为一个行业，而现在，居然之家品牌已经成为北京十大商业品牌，十年的变化和提升，是城市发展国家兴旺带来的机会，也是广大消费者赐予的机会。现在居然要做的，依然是全心全意服务消费者。获得他们的信任，让他们感觉到放心，就是我们发展最大的动力。”

     谈到十年发展，汪林朋激动得很，“我们不干别的，围绕消费者安家落户搞装修的需要，我们要做的还很多。率先提出的先行赔付也好、无理由退换货也好，居然开创的行业游戏规则，帮助了消费者，也从一个行业自发管理者的角度，推动了原本纷繁复杂的家具建材市场向着健康有序发展。”

     带中国家居走向国际

     于是，一手紧抓北京居然的内部更新和提升，一手推动外地市场的战略布局，更重要的是，居然正在放眼望向国际市场，先将国际品牌带给中国消费者，更期待机会，有朝一日带领中国家具品牌走向国际。

     可以想见，随着北四环国际家居馆重装呈现以及国际大牌家居的集体亮相，居然之家即将在下一个十年，发生巨大的改变。

     为市场而生 消费者才是卖场的主人 [NextPage]

     尽量多元化 卖场引领个性化消费

     “几张家具票、简易家具厂、家具展销会、固定家具厅、一体化家居卖场……”说起家居行业的发展史，尹勃滔滔不绝，他认为，家居行业的发展与国家发展速度和消费者消费水平的变化有着密不可分的关系。的确，人们对于美好事物的追求越发强烈，也促进了很多行业的迅速发展。

     新业态因市场需求而生

     常有消费者认为，卖场的出现是为了把市面上更多更全的品牌装进去，品牌越多卖场越大，好像卖场是为了商家而存在的。对此，尹勃有自己的看法，家居卖场的出现和发展与房地产的发展有点类似，都是因为市场上有需求才出现的。以前的人从来不敢想买房子、装房子，但现在越来越多人拥有不止一套房子，更别提在装修上的各类需求了。需要买房子的多，房子自然盖得就多，同理，想买家具建材的人多，家具建材品牌也就多，而将它们囊括其中的一体化卖场自然应运而生。

     从模仿型消费走向个性化消费

      消费者对于家居行业在认知上的进步与飞跃，是值得支持与鼓励的。消费者逐渐地从模仿型消费走向个性化消费，这一变化与卖场的不断扩大关系密切。十几年前，提到装修买家具大家都喜欢去亲戚朋友家看看，人家卖了什么、装成什么样，自己也不能落后，最好是照搬过来，这就是典型的模仿型消费；而现在，同样是装修前去别人家参观，目的却是为了减少“撞衫”，别人家装了的、有了的自家坚决不跟风，差异化越大越好。由此可见，消费者想要的东西越丰富，越促进家具建材业和卖场的发展。

     各取所需 别做了市场的俘虏

     身处家居业，又掌管着一个具有丰富资源的卖场蓝景丽家，如果要装修，又该从何选起呢？对此，尹勃直言不讳地表示，有时候自己也会被这些新型的家具建材弄得眼花缭乱，不知从哪下手。不过，对于一个经历过 “无选择家具”时代的人来说，抛开那些云山雾罩的宣传用语，从自身的需求和生活习惯入手准没错。比如，虽然各种材质和花色的地板美观又实用，但身为一个懒人，尹勃还是选择给自己的家铺上了地砖，不但便宜、好打理，磕了碰了的也不心疼。

     同时，尹勃也表示，卖场是为了方便消费者，让他们在购买产品时省时省心又省力。而面对如此丰富的产品资源，消费者也应该有备而来，切记要各取所需，别做了市场的俘虏。

　　行业发展的动态在灯博会上集中体现。昨日，灯博会进入第二天，而一场别开生面的设计师高峰论坛，和一场潜在价值高达50亿美元的 "资本盛宴"，正在将人才、信息、资本等现代生产要素，向灯都集结，古镇灯饰集群酝酿新一轮产业竞争力。

　　■文化创意跨境合作

　　一场别样的高峰论坛——中意设计师合作高峰论坛，在古镇灯饰广场中心广场举行。这场论坛的主题就是要讨论在新形势下，如何利用国内外资源，来提升国内灯饰品牌价值，并摸索一条有效的合作之路。论坛之后，意大利工业设计师协会主席 DaliaGallico女士，与广东钜豪照明电器有限公司，签订了一项战略性合作协议。

　　钜豪公司总经理许建龙称，该协议的主要内容将涉及国外顶级设计师向国内行业输送相关的规则、保障等问题，一旦这种合作成功，希望能开启国内灯饰企业与国外顶级设计师有效合作的新时代。

　　创意设计在灯饰厂商看来可谓灯饰产品的灵魂之一。但灯饰厂商太明白不过，灯都10年的创新之路，走过了抄袭、模仿、到自主创新的艰难历程。在本届展会上，尤其是在300多家特装展区，许多参展企业毫不吝啬地将自己80%的新品展示给观众，而有许多参展商喊出同一句话让人心情难以平静——展出的大多数产品，拥有独立的知识产权！

　　古镇镇副镇长魏宏锐介绍，目前在古镇只要稍具规模的企业，均已有属于自己的设计团队或设计师，金融危机尤其加深了企业的品牌意识。

　　但在灯饰厂商看来，国内的大部分设计仍偏于扁平化。许建龙表示，设计者往往对电子技术、材料结构等知识表现欠缺。Dalia Gallico女士在发言中也表示，在国外的优秀设计群体看来，灯饰设计是一个完整的系统，它蕴含了文化、装饰、结构、人的参与性、展示等多个领域。而钜豪与意大利方面的跨境合作，表明古镇灯饰的设计理念正朝着这一方向发展，推动产业链条向高端附加值的两端延伸。

　　■行业整合拓展市场

　　灯饰行业的发展也在突破这种“扁平化”。记者看到，在本届灯博会上，除灯饰配件行业以产业链条上的一个独立行业姿态展现外，在展馆中，有多家参展企业，将“居家理念”搬进了展馆，出现了跨行业信息整合的趋势。

　　这类展馆让人一目了然，灯与居室搭配得别有情趣。多家参展企业在接受记者采访时表示，尤其在国内市场，目前在市场的开拓方面，不仅要将灯的效果体现出来，又要将场景融入进去，实现引导消费。具有行业影响力的一些大型灯饰企业，正在试图与家具“联姻”。

　　就在昨日，与上述高峰论坛同时举行的 “灯具与家具行业合作交流会”，正试图解决这一潮流性的问题。广州家具协会秘书长庄子标说，家具潮流的变化，对灯饰影响最不容忽视，国内外优秀的灯饰产品设计师，从未放弃过对家居潮流的研究，而渠道终端方面，家具行业早已产生了与灯饰“联姻”的想法。

　　某灯饰一位负责人表示，这是一种新的发展趋势，目前，古镇渠道市场的开拓已经实现了网上网下结合，而跨行业整合，将更有效地对终端渠道市场信息的把控。

　　■资本后盾强化产业

　　细心的人们会发现，在近两年的灯博会上，华艺、欧普，已陆续以“股份有限公司”的形象参展，这一名称改变的背后，酝酿着古镇灯饰企业向资本市场进军的“棋局”。

　　而灯都10年，市场的蓬勃发展和企业的不断壮大，显然已成为资本追逐的热土。昨日上午，灯博会举行了一次行业内据称是最高规格的 “财富与资本论坛”，包括方创资本、IDG 风投、北极光创投、鼎辉创投等20 家风险投资机构和私募机构的负责人，现场为资本的魅力说法。

　　而让人感到非常意外的是，或是为风投机构怀揣的50亿美元的风险资金所诱惑，在下午的投资洽谈会上，一向被称之为“小富即安”的南粤老板们，对此表达了强烈的兴趣。

　　“推动新一轮产业竞争力的强力后盾将是资本！”在投资洽谈会上，一不愿透露姓名的灯饰企业负责人告诉记者，尤其是后来者，滚雪球的发展模式，显然已跟不上现代市场扩张的步伐。而古镇正在向着打造千亿产值的目标挺进，资本运营将成为灯都龙头企业下一阶段的“关键词”。