家居卖场将向何处去
20世纪80年代的童年记忆中，就像打酱油那么简单，在沿街小铺里，就能买好爸爸交代的灯泡和钉子。90年代初，京城好多地方出现了专门的建材街和临时大棚，卖窗户安窗户的、刷油漆包暖气的、贴瓷砖铺地板革的，打个招呼，叫几个人，家里那点简单装修就能办了。
现如今，经历了十年发展演变，明亮开敞的建材城，一点不比时髦的大商场逊色，家居商品应有尽有。本土生根的典范居然之家、蓝景丽家、东方家园、城外诚、集美等，高端家居的先锋中粮广场，较早进京平稳发展的红星美凯龙，洋超市代表百安居，国际化家居装饰表率宜家家居、特力屋，不管你的家有什么需求，进了北京的“城”里，都能办到。
是什么促成了家居建材市场由街边摊、临时大棚向现代化卖场的转变？随着城市的发展和人们生活需求的改变，品牌家装和家居产品又纷纷开启独立旗舰店，很多人宁愿在街边旗舰店里采买，也不愿到建材城里大海捞针，面对这种购买心理，群雄争霸的建材城模式，未来又会向什么方向演变呢？几位亲历并见证京城家居卖场崛起的关键人物，讲出了他们的心声。
让全世界的消费者了解“一站购齐”
居然之家家居集团总裁汪林朋中国已经成为世界家居消费的中心
回想当年家门口的建材街边摊、装修游击队，似乎感觉到一丝亲切，不为别的，真觉着方便。当大马路挤没了小街道，高楼大厦吞没了胡同平房，家居建材城这种新型的庞然大物也出现了。而高举大旗带着年轻的家居流通行业往前走的，当属居然之家总裁汪林朋。
城市发展催生家居建材城
历时十年，从1999年3万平方米、年销售额不足2亿元、员工不满100人的小企业，发展成为营业面积近140万平方米、营业额超过100亿元、员工3000人、连锁店面超过20家的大型家居连锁企业。
居然之家的发展，踩上了城市建设、房地产开发、人们生活迅速改善的节拍。对此，汪林朋并不觉得知足，在他看来，居然之家还没有达到他真正期望的状态。
做游戏规则的制定者
“以前没有人想到家居业会成为一个行业，而现在，居然之家品牌已经成为北京十大商业品牌，十年的变化和提升，是城市发展国家兴旺带来的机会，也是广大消费者赐予的机会。现在居然要做的，依然是全心全意服务消费者。获得他们的信任，让他们感觉到放心，就是我们发展最大的动力。”
谈到十年发展，汪林朋激动得很，“我们不干别的，围绕消费者安家落户搞装修的需要，我们要做的还很多。率先提出的先行赔付也好、无理由退换货也好，居然开创的行业游戏规则，帮助了消费者，也从一个行业自发管理者的角度，推动了原本纷繁复杂的家具建材市场向着健康有序发展。”
带中国家居走向国际
于是，一手紧抓北京居然的内部更新和提升，一手推动外地市场的战略布局，更重要的是，居然正在放眼望向国际市场，先将国际品牌带给中国消费者，更期待机会，有朝一日带领中国家具品牌走向国际。
可以想见，随着北四环国际家居馆重装呈现以及国际大牌家居的集体亮相，居然之家即将在下一个十年，发生巨大的改变。
为市场而生 消费者才是卖场的主人 [NextPage]
尽量多元化 卖场引领个性化消费
“几张家具票、简易家具厂、家具展销会、固定家具厅、一体化家居卖场……”说起家居行业的发展史，尹勃滔滔不绝，他认为，家居行业的发展与国家发展速度和消费者消费水平的变化有着密不可分的关系。的确，人们对于美好事物的追求越发强烈，也促进了很多行业的迅速发展。
新业态因市场需求而生
常有消费者认为，卖场的出现是为了把市面上更多更全的品牌装进去，品牌越多卖场越大，好像卖场是为了商家而存在的。对此，尹勃有自己的看法，家居卖场的出现和发展与房地产的发展有点类似，都是因为市场上有需求才出现的。以前的人从来不敢想买房子、装房子，但现在越来越多人拥有不止一套房子，更别提在装修上的各类需求了。需要买房子的多，房子自然盖得就多，同理，想买家具建材的人多，家具建材品牌也就多，而将它们囊括其中的一体化卖场自然应运而生。
从模仿型消费走向个性化消费
消费者对于家居行业在认知上的进步与飞跃，是值得支持与鼓励的。消费者逐渐地从模仿型消费走向个性化消费，这一变化与卖场的不断扩大关系密切。十几年前，提到装修买家具大家都喜欢去亲戚朋友家看看，人家卖了什么、装成什么样，自己也不能落后，最好是照搬过来，这就是典型的模仿型消费；而现在，同样是装修前去别人家参观，目的却是为了减少“撞衫”，别人家装了的、有了的自家坚决不跟风，差异化越大越好。由此可见，消费者想要的东西越丰富，越促进家具建材业和卖场的发展。
各取所需 别做了市场的俘虏
身处家居业，又掌管着一个具有丰富资源的卖场蓝景丽家，如果要装修，又该从何选起呢？对此，尹勃直言不讳地表示，有时候自己也会被这些新型的家具建材弄得眼花缭乱，不知从哪下手。不过，对于一个经历过 “无选择家具”时代的人来说，抛开那些云山雾罩的宣传用语，从自身的需求和生活习惯入手准没错。比如，虽然各种材质和花色的地板美观又实用，但身为一个懒人，尹勃还是选择给自己的家铺上了地砖，不但便宜、好打理，磕了碰了的也不心疼。
同时，尹勃也表示，卖场是为了方便消费者，让他们在购买产品时省时省心又省力。而面对如此丰富的产品资源，消费者也应该有备而来，切记要各取所需，别做了市场的俘虏。
据香江集团相关负责人介绍，该项目计划于今年年底动工，建成后将形成集产、学、研、展、销于一体的完整产业链，以家居建材商贸批发集散为龙头，拉动整个产业发展的大批发、大集散、大物流的综合商务大平台，承接沿海和国家优势产业资源的转移，带动本地产业升级。
日前公布的“中国家居消费趋势研究”活动成果显示，消费者对家具最关心的是环保、材质、价格、设计等；而对地板的要求则主要在材质、规格、色彩方面；在购买瓷砖时重视的是视觉效果，他们认为色彩是他们的第一敏感要素；对于卫浴产品，消费者主要关注产品性价比、风格和整体装修的搭配。由此可见，颜色及设计对消费者有着不可忽视的影响，甚至可以说是牵引着消费者的购买方向。事实上，随着生活水平的提高，人们的生活方式和品位也都有了很大的提升，“中国家居消费趋势研究”的结果，可以让生产者和商家对消费者选择商品的考虑元素有一个整体的把握，从而生产出更符合消费者需求的商品进行销售。
选择：实用+美观
相比以前，在现今时代，家居产品仅仅具有实用性早已不能满足消费者的购买需求，他们对家具美观的要求也随着生活水平的提高而提高。兼具实用性与美观性的家具更符合消费者的需求，也是现在家具行业的趋势所向。在实用性的基础上，颜色和设计对家具的外观有着最大的影响，因而是消费者购买家居商品时最注意的元素之一。
颜色和外观设计因为能给消费者最直观的第一印象，而消费者的第一印象往往对他们决定是否要购买有很大的影响，因此它能不能吸引消费者的眼球是商品能否成功出售的关键所在，是商品能否实现其价值的第一步。所以说，如何利用颜色和外观设计来吸引消费者进行消费是厂家和商家的一大重要功课。富林地板冉凡告诉记者，色彩对消费者的购买一直以来都具有很大的影响力，而他们会根据这种趋势推出适应消费者需求的新产品。
生产：紧追消费者需求
经过一段经济低迷时期，许多挺过寒潮的企业开始考虑如何趁着经济回暖时期开始新一轮的战斗。企业生存下来之后对自己也有了新的、更准确的定位，准备在接下来推出新的设计和形象，重新确定目标人群，并进一步收集和研究目标人群的爱好和需求，能否在新一轮的奋战中取得理想的成绩，显然与他们对自己及目标消费群的新定位和了解有着莫大的关系。
“中国家居消费趋势研究”的结果恰恰将消费者的爱好和需求告诉了商家，他们由此明白该在哪些方面多下功夫，从而生产出更符合消费者需要的产品。金刚鹦鹉地板张平告诉记者，由于大部分消费者对地板并没有很具体的了解，因此他们在购买商品的时候很容易被色彩和外观设计所影响，他们针对这个现象在近期推出了“玉庭世家贵族古典系列”的仿古地板。冯总金牌橱柜的冯总经理也表示，在生产和设计的时候会考虑到消费者的消费趋势，由于消费者进行消费时对色彩和外观设计都比较注重，他们推出“实木索尼娅系列”来迎合消费者的需求。
生产：紧追消费者需求
经过一段经济低迷时期，许多挺过寒潮的企业开始考虑如何趁着经济回暖时期开始新一轮的战斗。企业生存下来之后对自己也有了新的、更准确的定位，准备在接下来推出新的设计和形象，重新确定目标人群，并进一步收集和研究目标人群的爱好和需求，能否在新一轮的奋战中取得理想的成绩，显然与他们对自己及目标消费群的新定位和了解有着莫大的关系。
“中国家居消费趋势研究”的结果恰恰将消费者的爱好和需求告诉了商家，他们由此明白该在哪些方面多下功夫，从而生产出更符合消费者需要的产品。金刚鹦鹉地板张平告诉记者，由于大部分消费者对地板并没有很具体的了解，因此他们在购买商品的时候很容易被色彩和外观设计所影响，他们针对这个现象在近期推出了“玉庭世家贵族古典系列”的仿古地板。冯总金牌橱柜的冯总经理也表示，在生产和设计的时候会考虑到消费者的消费趋势，由于消费者进行消费时对色彩和外观设计都比较注重，他们推出“实木索尼娅系列”来迎合消费者的需求。