人脉就是钱脉
人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样，不能太急你知道吗?如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期（五年)、固定（每个月或每周固定时间）、持续地（不间断）联络，五年之后，即使两人不常联络，友情仍然不会消失。
现代人喜欢赚大钱，总是寻求快速致富的方法，说真的，钱脉虽然要顾及，人脉也要经营，不断地与你所认识的人联络，让他们分享你的快乐，真诚地关心他们，才能让人脉根深蒂固。然后你会发现，有时候，人脉还真的会变钱脉。
蔡明敏博士，是我在马来西亚演讲时认识的一位朋友。初识蔡博士时，他在一家公司担任马来西亚分部的主管，当我演讲结束后，就持续地与他保持联络。数年之后，他离开了原来的公司，自己创业，帮助了许多业务员，使他们的收入达到了年收入上百万，在马来西亚拥有不容小觑的影响力。
当他得知我担任全职的讲师后，就邀请我到马来西亚一游，原本我是抱着旅行的心态到马来西亚，没想到他不但带我到各处游玩，还义务帮我安排很多场演讲，让我在玩乐之余还能赚到讲师费，令我非常感动，我也非常珍惜这段友情。
我经常在国内演讲，有一次，我在哈尔滨演讲的时候，认识了一家企管顾问公司的老板，之后，该老板打电话给我，请我帮忙介绍讲师，我非常热心地帮他联系。
数年后的冬天，我到内蒙古演讲后，想顺道到哈尔滨赏冰雕，于是打电话给这位老板，没想到他不但放下工作来接我，还亲自带我到哈尔滨各处观光，并且坚持不让我付任何费用。没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，人家说“杀鸡也要蚀把米”，在人脉存折之中，所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。
我在演讲的时候，经常把经营人脉比喻成养鱼，养鱼的人必须把鱼从小养到大，然后才开始捕捞，经营人脉也是一样，不能刚把鱼饲料放下去，就急着收网，否则是捕不到大鱼的!刻意地请客户吃饭、送礼物，反而会让对方觉得有所企图。不如伺机做一些令人感动的事情，这要比请客送礼更贴心。
有一次，我到客户家中时，正巧听到客户的孩子在喊妈妈，原来是客户的小孩子上完厕所，想找妈妈帮忙擦屁屁，我看客户在厨房炒菜，于是二话不说地跑到厕所帮忙。当客户匆忙地从厨房跑出来时，看到的就是我帮她的孩子擦屁股的画面，非常感动，之后的合约也就很顺利地成交啦!
女性领导者一直是中国商界不可忽视的力量。在当下经济低迷、百业萧条的危机时期，女性领导者更是以其坚韧、了个、稳健、细致和独有的女性魅力，在引领商业走向复苏的过程中展现出独特的优势和能量。
王卫华：善待核心员工
无论在什么情况下，团队的领导者都不能乱了阵脚，而是要理性分析境况。当团队因为某些变故而情绪波动时，我一般会采用SWOT分析法，帮助团队成员分析团队的优势、劣势、机会和威胁分别在哪里。分析之后，寻找措施，制定下一步目标。目标不能遥不可及，而要对员工有激励作用。然后，将整个分析结果、解决措施和目标在全公司传播，让员工知道下一步会走到哪里。这是一种很好的稳定人心的方式。另外，一定要让组织的骨干成员密切地参与整个过程，观察市场还会有哪些变数，多准备一些选择方案和措施。总之，要从内忧外患的处境中走出来，把欢乐留给自己。
大家都熟知二八原理，公司80%的价值是由20%的员工创造的，怎样在危机时期稳定住这20%的核心员工，把他们留下来呢？我们公司曾经给一家德国公司做过一项福利计划，就是“金丝带”、“金手铐”计划。对于80%的普通员工，公司确保其能享受法律规定的社会保险，而所谓的“金丝带”计划，就是让20%的核心员工享受多报销20%其他费用的优惠，并且其家属和配偶能享受医疗保险和家庭安全保险。对于更加优秀的专家型员工和主力员工，公司让其享受“金手铐”福利计划，也就是除了社保，还有商业保险。
热情，是打破界限的好方法销售是一种情感的传递，在现代人情较冷淡的社会中，最需要的就是热情。
我在进入保险界之前，在一家食品公司担任婴儿奶粉推销员，当时，我必须到各个妇产科、诊所走动，希望诊所的护士、医生使用我们公司的奶粉。
A妇产科诊所，是台北市东区非常有名的诊所，在生育率较高的年代，这家诊所每天接生的新生儿也非常多。因此，几乎每一家奶粉公司的推销员都会经常拜访A妇产科诊所，希望能够得到诊所的推荐。我也不例外。
虽然我知道A妇产科诊所较偏爱推荐某家的奶粉，但是我仍然不放弃，不定期地到诊所走一走、发发新资料。
有一天，我听到医生说她想要去烫头发，但不知道去哪一家烫比较漂亮。“我知道西门町有一家香港师傅的手艺很好!”我说。
“哦?你说的发廊在哪里?”医生又问。
“就在……”话还没说完，我的脑海中突然闪出一个念头：庄秀凤，你何不现在就开车带她去烫头发呢?
于是，我话锋一转，接着问医生现在有空吗?“有啊，要做什么?”医生好奇地问。
“走，我现在就开车带你去做头发。”
我打电话给美发师，确认他有空之后，立刻开车带着医生到美发院，当她在烫头发的时候，我就在一旁与她聊天。
“阿凤，真没想到你这么有魄力，马上带我来!”医生接着说：“其实，我想烫头发已经想了好几天了，别的奶粉推销员听到我想烫发，都只是口头告诉我××家的几号设计师而已，我真的想不到你竟然亲自带我来烫发!”
其实在当时，我也没有想太多，只是觉得天底下哪个女人不爱美?虽然这家诊所过去并没有采用我所销售的奶粉，但是我也把医生当成客户一样关心。
结果，在这次的“烫发行”之后，只要来到这家诊所的孕妇问起：“宝宝吃哪一家的奶粉最好?”诊所就会帮我推荐，让我的业绩突飞猛进，成为公司的最佳业绩销售员。
从这次之后，如果我去拜访的时间接近用餐时间，医生就会邀我到她家吃饭，这个“福利”绝对是其他奶粉推销员享受不到的。
我相信，只要出发点是善意的，具有比别人更多的热忱，并且不要太急功近利，抱着交朋友的心理，就算一开始不是客户，也可以变得有交情，不管销售什么东西，都能成功。