中国制造转向中国创造 创意成家具展大亮点
一年一度的中国国际家具展于9月9日至12日在上海举行，除了一如既往将家具、饰品等分主题展出外，今年的家具展更多地关照了中国家具原创设计。中国的家具原创设计在此次展会中集体发声，除了各品牌集中力度推出今年的新品外，关注设计本身的“中国家具协会金斧奖家具设计大赛”也同期举行。
此外，为了让更多更好的设计类家具产品走进人们的视线，除了将上海新国际展览中心作为主会场之外，家居卖场红星美凯龙以及FFDM、北欧风情、Harbor House等数十家家居品牌旗舰店成为了此次展览的分会场，让观众看到更丰富的系列产品之余，还可获得不少的选购优惠。
●原创设计
以务实心态融入家居生活
随着人们对家居生活要求的提升，那些过于市场化抑或是毫无特点的家具产品将逐步走出人们的视野，越来越多的家庭开始关注家居产品中的创意元素，而这种需求毫无疑问也得到了市场的回应，一些创意工作室以及个体设计师的创意作品成为了本届上海展的另一亮点。
在“刘刘家具”的展位中，我们看到了两把椅子诠释的家居生活，据该品牌首席设计师刘利年介绍，家具不应该是一成不变的，如同生活，每天都最好是新的。所以，以太极阴阳为概念设计出的这两把椅子除了在外在结构上可以做到无暇拼合这一变化外，椅子的椅背还可以被取下放置在椭圆形的椅坐中间，这样，一把椅子就变成了边几或者是鞋架，同时，椅子底部几公分大小的“椅子腿”是可以被拆掉的，之后，用数量不同的椅子就可以拼合或者上下堆叠成大小不同、形状各异的桌子、书架、隔断、电视柜等等。刘利年说，一把椅子的变化大概在百余种。
同样的，在木码设计的展位，也出现了以环保材料制成的家具品，既可做茶几又可做脚凳，牢固耐用，彻底打破了创意家具“中看不中用”的观念。正如参展的一位设计师所言，个性并不是怪异夸张的代名词，家具的个性表现在对生活的体现，要让购买家具的消费者感到这是一件真正属于自己的家具。
●挑战极限
非主流材质让家具更有活力
实木、板材等材料一直是家具制造的绝对主导，而本次展会中，不少使用非主流材质诸如玻璃、竹子、椰树皮、牛皮等家具，也以其独特的风格吸引着与会者的眼球。
VIKEN是Rick Lee和宇坤家居合作的设计品牌，Rick Lee在接受采访时表示，他设计家具首先想到的是怎么彰显出制造这件家具的材料的特性，然后在转而依据这个特性设计出“因地制宜”的家具。VIKEN品牌下的产品全部都是用天然竹子加工成的薄竹片生产而成的，单单从外观上判断，一些家具就像原木的一样，但它的选材却更加环保。而竹子本身的韧性和弹性也让他的家具造型更突出和多样，同时，Rick Lee还表示，竹所体现出的一些气节也能在家具的天然纹理抑或是整竹使用上看出一二。另外，不知是家具造型原因还是选材的缘故，Rick Lee的家具让人觉得很中国。
玻璃尖锐、易碎，但它却被用来制成了一件件精致的家具，边柜、角几、五斗橱……这些都可以变身成为亮闪闪的“水晶柜”。据瑞晶玻璃工艺的工作人员介绍，虽然使用的都是普通玻璃，但在玻璃表面的强度处理以及边角处的钝化处理却是一个都不能少的，此外，玻璃不仅仅是透明和镜面两种颜色，各种色彩的喷涂处理和雕花工艺也让每件玻璃家具成为家庭中的点睛之笔。
钢化玻璃茶几已被很多家庭淘汰，但看到参展的香港雅迪家私产品，很多消费者会有购买的冲动。其产品设计师介绍，茶几、餐桌等家具，最大的使用要求是变化，摆放物品的变化、使用人数的变化，因为，这类产品也必须是可变且造型美观的，因此，设计师更多地通过桌面与五金件之间的拼合化整为零，将茶几、餐桌等传统的单一平面拓展为可旋式的多平面，这样，既满足了使用要求，又美观安全。
●设计为先 不仅仅是中国制造
关注设计本身的“金斧奖”无疑是此次上海家具展的一大突破，参评作品以实物方式在主会场中展出，为中国本土设计与国际设计交流搭建了平台。
对此，中国家具协会副理事长朱长岭表示，此次最终参展的作品都将接受每一位参观者、设计师、买卖双方、业内评论家和专家的检验，并在展会结束后评出比赛结果，目的是要鼓励更多的中国原创作品和年轻设计师的诞生，同时，也是要让这些年轻的家具原创作品在设计和市场之间取得更多的融合，既提升了中国设计，又推动了中国家具业的发展。
同时，百强家具总经理陈晓太也表示，此次展会，百强推出了全新产品系列“新罗马”，不仅首次尝试在实木家具表面镶嵌陶瓷装饰，还在造型设计上独具匠心，使得新罗马系列的产品不仅能够使用传统实木家具的颜色，还可以使用天蓝等跳跃的色彩而不唐突。此外，新品还在五金配件、无障碍设计等众多细微之处做足了文章。陈晓太说，虽然目前中国的家具设计还处在学习阶段，但品牌企业和设计师都在努力，让今后的国际家具舞台上不仅仅有中国制造的声音，还有中国原创制造的地位。
浙江利豪控股集团是一家集家具、房地产、旅游、商务咨询等产业为一体的大型多元化、现代化集团企业，旗下浙江利豪家具有限公司成立于1999年。历经数年高速发展，公司产品远销英、德、欧美发达国家，获得COSTCO，IKEA,WAL-MART等国际巨型品牌商的长期青睐，被世界誉为“世界椅王”。2008年利豪的自主品牌沙发开始亮相于国内外市场,迄今，已在国内外设立了近百家连锁店，并邀请国际著名影星陈道明担任利豪形象代言人， “中国驰名商标”，“浙江省名牌”，“中国家具协会副理事长单位”“2008年中国家具十大沙发品牌”、“2008年中国家具十大影响力品牌”等奖项的获得更是对利豪的认可。
在技术研发上，公司持续投入大量人力物力，聘请国际著名产品专家意大利产品设计师亚力山大教授成立利豪沙发国际研究院，与浙江大学现代工业设计研究所共同组建人体设计工程与评价系统研究及应用推广实验室。公司先后获得多项国家实用新型专利证书和省级新产品证书，公司每月研发新款产品近20种。
利豪集团将继续保持“渠道建设者、资源整合者、品牌运营商”这一战略布署，扎实推进；同时坚持为顾客创造价值的理念，秉持“创造、价值、典范”信念，做大做强家具业。
现向社会诚意寻找长期战略合作商伴，板式、实木、石材类、金属家具厂、居室配饰类等家具配套企业。利豪重信誉，讲诚意，欢迎有致于家具行业的各配饰企业洽谈合作事宜，共享拓展市场的成果。
联系方式：
浙江利豪家具有限公司
公司地址：中国浙江安吉阳光工业园区
网址：www.china-lihao.com
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联系人：徐先生
每一个企业家都想在资金投入后最快地得到市场最多的回报，这不是一个梦想，我们可以实现！－－－－加快从产品生产到销售的循环，各种培训、教育、宣传等文化建设体系就成为我们为循环增速，为产品增值的重要环节。在销售的第一线，导购人员是非常关键的人物。因此我根据化妆品市场的需求，对渠道扁平化、终端导购的管理中的人员激励设置了文化、制度、技能三个方面，而在这个过程中，导购人员起着非常关键的作用，如何激励终端导购员为品牌服务呢？
激励办法需要侧重以下几个环节：
从文化方面如何建立导购人员信心、归属感、各种利益保障机制和良好的心态
导购的代名词就是引导消费者购买产品，因此导购人员要具有能动性－－这都来自于企业的培养和支持，由此企业就要培养导购人员的归属感，而这又来源于对企业的文化的认可，和对企业产品的信赖；现在的营销是团队的营销，没有所谓意义上的销售能人，而只有很好的企业流程和模式。
所以需要给导购人员以压力又有悬念的待遇，促使其完成下达的各项指标、任务；通过对导购员选聘、培训、考核、感情投入等，（企业的感情投入会被导购人员作为附加值送给我们企业的消费者，这就实现了产品的增值感）培养增强导购员对企业的忠诚度，不断强化导购员对企业品牌、理念的认识促进其融入企业的文化氛围，提升其促销技能和素质，以打造战斗有力的高素质促销员团队。也就是说，促销员团队的素质高低决定了本品牌产品所在地区是否能够达到或超过与本品牌整体市场相匹配的销量和市场份额，同时导购人员的心态也是决定了当日产品销量的主要因素；也决定着在终端销售的销量有多少的问题。
在导购人员的管理过程中必须要建立详细的业绩制度考核，让导购员能够坚持不懈地为企业的产品销售而信心百倍。要想达到如此效果就需要为其解决后果之忧，古语云：“安居方可乐业”， 20－30岁左右的刚从学校毕业的学生、待业青年是导购员主要的人员构成群体，再则，导购员需要每天面对各种性格迥异的消费人群，加之其低收入类型特征，也决定了导购人员群体的个人学历以及年龄层次和其他的行业有所差别，因此除了建立导购人员的个人保障机制（列如：各种劳动保险、医疗保险）在管理导购人员的过程中要有系统的管理办法，不断提升导购人员的销售信心、知识面、创新意识是企业管理者对导购人员的重点要做的工作之一。
制定导购人员的发展空间及合理的薪资分配制度
“授之以鱼，不如授之以渔”，强迫性地要求导购人员去执行销售计划工作，还不如告诉她们所执行工作的目的、用途，给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每导购人员都需要的，因此，除了健全的教育培训实施外，也要有经常性对比的激励管理办法，是能够满足导购人员对促销技能掌握的心理需求，为此要想让导购人员能迅速融入企业文化与有强烈的团队荣誉感就需要完善以下几个方面：
1、建立良好的管理制度
A、建立完善的《导购人员管理制度》，就有了一切行动以制度为导向目标。
B、建立合理的员工薪资分配制度，能让导购员每天都知道她的每份付出所换来了多少回报率，并且能够清楚地计算出个人的收入状况，同时保障人员的稳定性，给她提高持续不断的发展环境，激励其做的更优秀。
C、制度要求透明化；让导购人员能够知道每天完成的具体事项、促销目标清晰。
2、培训是不可缺少重要的环节；
A、要求每天进行会议制度，让导购人员一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结心得；
B、不定期地安排培训计划，（产品知识、销售技巧、现场模拟）－－提升导购人员的“以店为家”的意识；要求导购人员进入专营店的角色就需要学习阶段才可以达到导购的要求。
C、给导购员树立发展方向，提供发展平台、升迁机会、树立其个人远景观
D、分专题分阶段实施培训，并由经验丰富业绩突出的优秀导购人员标兵负责对导购人员进行岗位培训和岗位跟踪。
3、让导购人员能够清楚地知道实施独特的促销会激励你对产品销量的信心；
A、导购在促销的过程中需要谨记；比如：在促销的过程中需要谨记：产品在销售与促销过程中有二大类型产品：求利润产品；（推出单品毛利率更高的产品；扩大总体销售量以提高总体利润贡献，保障专营店的盈利空间）求人气产品；（销售量最大；吸引的人流量最大，是专营店聚人气的有力工具）做到诚信经营的口碑，并善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作，以次带来专营店的美誉度。
B、做到诚信经营的口碑；
C、善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作，以次带来专营店的美誉度。
D、在产品销售的过程中，导购员要学会与消费者讲故事；让顾客产生联想、再购买的念头。
激励导购人员在销售中的方法与手段； [NextPage]
导购人员必须要对产品有详细的了解及产品特点描述能力，同样的产品在不同的环境下会产生相对应的收获，因此导购人员要想在促销产品过程中一马当先，那就要真正而细腻的手段；
1、对产品买点的分析与掌握能力能有一针见血的效果；
由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费群体的意识再提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，导购如何扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势，成为成交的关键。
2、学会引导消费者对产品的兴趣产生购买欲望；
顾客挑来选去，其目的在于希望买到自己称心如意的东西。因此，导购要乘机做好参谋，精于引导。1、抛却自身主观意识或爱好2、精于剖析产品卖点并延伸到顾客需求的思维意识。 3、察言观色，交流产品以外的东西。如家装布置、美学知识、风土人情、友情关系等等都是产品以外的话题。不过导购也要因人而异，抓住不同顾客的审美情趣与爱好，因势利导促进购买。
3、给自己定下每天销售目标，以满足其完成任务后的成就感；
在计划的促销中，除了需要完成的任务额外，而且要将总任务进行分解到每天的完成计划中，同时导购人员最好在任务划分的每天进行阶段性中促销，在每天任务的完成时或没有达标时一定要懂得总结、分析、并从中获取信心与鞭策，不断地反省自己在促销的利与弊。
如何激励导购人员，除了以上的方法，还需要针对导购人员的心态、技巧、理论知识进行一体化的专业培训跟进完善市场细节；让产品通过导购人员娴熟的 促销真正的抵达到消费者而得以良性循环，为产品增值。