异业营销 给家居业带来一种崭新的可能
金融风暴至今，很难忘记，家居业一些行业曾经产品同质化严重，上演惨烈的价格战，而异业营销案例提醒我们，要眼界高远，不妨跳出同行看对手，把彼此独立又相关联的行业整合到一起，就可能形成良性互动，构建起一个互相促进的消费链条。
竞争永远是存在的，互动则可能带来新的商机。
再例如，家具和陶瓷卫浴在以往互为竞争对手。然而，受金融危机影响，国内家具行业终端受到巨大冲击，其中，陶瓷卫浴经销商日渐成为家具行业终端招商的首选。这是一种资源的整合。家具行业利用建材行业成熟的市场操作方法搜狗，另外，家具和陶瓷卫浴的消费群是一致的，
卖建材产品同时也可以卖家具产品，经销商何乐而不为呢?装修对设计师依赖很重，设计师的意见起到很大作用，但家具行业对于设计师这个
渠道基本是空白，而陶瓷卫浴行业却掌握了大量的设计师资源，这个渠道做得常成熟，这种市场情况对于家具利用建材资源是绝好的互补机会。”
异业营销，作为一种营销思想上的创新，已日益为越来越多的企业所青睐。
可口可乐(中国)与第九城市曾在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河网络超女，一时间全国大中城市的网吧呈现出可口可乐“一片红”的视觉大冲击景象，后来娃哈哈、百事可乐等饮料企业的跟进模仿与果断出击，才平息了网友们胃口上的抗议。
四川长虹与中英人寿、中国人保在成都举行合作签约仪式，意味着家电业与保险业开始上演“牵手”大戏。近几年来，异业营销浪潮愈演愈烈，家电、保险、服装、饮料、食品、传媒等，各行业间看似不相干的双方，却在异想天开的创意下走到了一起。
最成功的案例是由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的“超级女生”，通过低成本联合运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢网络超女，实现了销售系统和媒介系统的完美整合，堪称异业营销的大手笔。
思考成功案例，我们可以提炼出很多经验。
第一，异业营销要明了资源整合的真正初衷和优势。比如买家具送赠品，但真正成熟的消费者谁会去看重你送的是什么小礼品呢?简单的资源捆绑并不能带来联合上的竞争优势，反而抬高了营销的成本。
第二，异业营销应讲究企业价值观上的互相提升。一个绝对领导品牌是不会跟一个末位品牌牵手合作的，比如可口可乐和肯德基，再如小天鹅与宝洁的合作成功就体现在彼此认同的价值观，且有着共有的战略目标。
第三，异业营销应基于多方利益与价值的最大化，避免合作上的各自为政。
融古典与现代为一体的地柜、餐台、书台、罗汉床等家具，使中山市大涌镇红木家具展馆熠熠生辉。9月7日，中国（大涌）红木家具名优产品博览会暨第二届中国红木家具发展研讨会将在大涌展览中心开幕，届时，全国各地的专家学者、知名红木家具企业负责人、经销商、采购商等将到会，一睹大涌红木家具的风姿。记者在本次博览会媒体见面会上获悉，为了办好此次博览会，大涌政府投入3000多万元活动经费，建设展馆。外部环境整治共投入970多万元。据该镇镇长文卫戈介绍，这次活动邀请了全国各地的红木家具行业协会及知名企业来参展，包括省内中山、江门、东莞、顺德等地知名企业。这次博览会除了主会场，还分设分会场，8日上午进行红木家具为中心的研讨会，8日下午、10日下午为大涌名优展览互动交流时间。
文镇长表示，大涌红木家具与三乡古典家具有所不同，大涌镇的红木家具迎合本次博览会的主题“穿越古今引领时尚”，更多的要在创新技术、设计方面多下工夫，不会跟三乡在家具行业有恶性的竞争。
另据了解，在此次博览会开幕式上，广东省第一个、也是全国第一个省级红木家具监测站——广东省质量监督红木家具和办公家具监测站正式落户大涌，而作为延长红木家具行业产业链、代表体验经济新方向的大涌第一家红木家具体验馆——轩红坊品牌店也在这一天正式开业，中国家具行业顶级专家学者在中国红木家具可持续发展高峰论坛和百家论坛上独立特性的思想声音、舌枪唇剑的思辨光芒，再一次为大涌红木家具产业集群增添传奇的色彩。
后危机年代，企业应该把关注的目光从产业链更多地转移到价值链上来，同样是基于价值链的体系，内销的企业和以外销为主的企业，侧重点仍然各有不同。
那么内销企业最要紧的是什么？我们先来看一个例子：20世纪80年代，由于石油等能源产品价格飙升，美国遭受到严重的经济危机打击，因为经济衰退和整个行业的不景气，生产建筑和采矿设备的卡特彼勒公司和许许多多同行一样，面临着很大的风险。在决定是自己承担大部分压力还是向经销商转嫁损失的时候，他们选择了前者。这样做的代价是惨重的，在1982年至1984年的连续三年里，他们几乎每天要亏损100万美元，总共亏损了9.53亿美元。然而，当行业复苏时，卡特利勒公司迅速崛起，很短时间就恢复到衰退前的水平，原因很简单，因为他们的竞争对手的经销商许多都破产了，而他们承担压力的负责任做法，不仅留住了自己的经销商，还吸引了很多对手加盟。卡特彼勒公司的理念便是：在经营状况好时，我们不会为短期利益而绕过经销商；在经营状况差时，我们也不会为避免损失而有损于经销商。
今天，能做到卡特彼勒公司这样的企业都还不多，但基于价值链体系的厂商关系理应如此。
中国改革开放30年，经济高速发展的显著标志是迅猛的城市化进程，尤其是省会一级大城市，其发展可用日新月异来形容，这也正是国内家具一级市场长盛不衰的原因所在。
然而，在这次经济危机之中，中国外向型主导的经济增长模式的弊病显露无遗，中央出台了拉动内需来带动经济持续增长的新政策，结合这些年来中央在广大农村地区推行的多项改革措施，不难得出结论，农村地区，包括县级城市的经济增长，将成为今后一段时间里中国经济增长的亮点，县级城市以及内地的乡镇将出现一个比现有市场潜力大得多的新兴市场。这是这次金融危机给中国经济增长模式，以及中国内销市场带来的新的变化。
目前，中国家具的主要内销市场在一二类城市。按2003年的统计数据，中国目前直辖市、省会城市和地级城市不到300个，县级市及县却超过2000个。现在东莞大多数家具企业对经销商的开发和管理主要放在一二类城市，也就是300个城市左右，一旦决定渠道下移，开发县级市场，家具企业的经销商数量将成倍增长，厂商必然要建立一种新的关系。
如何才能尝到新兴市场的头啖汤？如何构筑新型的厂商关系？这一方面，其他地区的家具企业已有先行先试，比如江苏、浙江企业对长三角市场的深耕，比如成都企业在全国三四级市场的布局。也许，这些企业当初选择这样的方向，正是为了避开广东企业在一二级市场的强势，但现在，却是到了广东家具企业向这些企业讨教经验教训的时候。
开发三四级家具市场的道路应该不止一条，但原则只能是一个，即基于价值链体系的厂商共赢法则。