办公桌椅生产从困境中成长
尽管业界对办公桌椅涨价呼声一片，媒体报道铺天盖地，但至今尚无哪个品牌明显涨价，厂家对此也忌讳莫深，常挂在嘴边的话是，“报道上能否尽量少提涨价的事儿？”
办公桌椅厂家的困境值得关注——CPI后浪推前浪，原材料和人力都在涨，成本压力越来越大，利润空间越来越小；一起涨固然是其所期待的局面，但很可能出现的另一种状态是：我涨了你不涨，于是市场份额立即被瓜分，甚至还背上“违背国家控制物价上涨思路”的罪名，或比失去份额的代价更为巨大。所以，厂家们觉得最保险的做法是：等你先涨，我跟进肯定不吃亏，不跟进更可坐食渔翁之利。——这或可用全国人大代表、格力总裁董明珠的一句话来阐释：“格力将保持价格政策的灵活性。”
这堪称博弈论经典案例“囚徒困境”(指甲乙同案犯隔离审讯，若都不招，因证据不充分都只能判1年；若一方招了无罪释放，另一方则判10年；但若两人都招了则各判5年，结果两个人都招了，各判5年)的“2008办公桌椅经典戏说”，正史如下：作为国内办公桌椅的老大，格力董总一句“保持价格政策的灵活性”无疑威力最大，但也最让人捉摸不透；美的作为办公桌椅业老二，不久前曾在股东大会上大大方方承认，价格将盯紧格力：“老三”海尔也态度暧昧，表示涨价与否看市场。而据格力上周末向本报透露、但未经调查证实的最新消息是，广州辖区格力办公桌椅今年不涨价。格力办公桌椅价格决定权基本下放到各区域销售公司，其他地区会否跟上尚难一概而论。但起码向我们传递了一个信息：办公桌椅涨价目前雷声大雨点小。
事若至此，人何以堪！然而有何解决之道？从博弈论理论来看，有一招叫“重复的囚徒困境”，让囚徒基于不同的罪名，多次被抓进警察局审问。这样，背叛显然不是他们的最优选择。但这个理论目前难以用于家电业——行业没人管，也缺乏自律。“诚实”绝非家电业的优良传统，“浮夸”也没有真正得到抵制，尽管已是举足轻重的大行业了，依然改不了散兵游勇的习气。最后，不得不回到那句官话：请完善行业自律监管体系！
囚徒困境告诉我们：个体的理性有时会导致集体的非理性，从而无法实现帕雷托最优(指在不使任何人境况变坏的情况下，不可能再使某些人的处境变好，是公平与效率的“理想王国”)，办公桌椅将无法得到应有的涨价。这对消费者是个好消息，但对办公桌椅业的长期发展或许并非一件好事：会否出现偷工减料？会否降低行业研发投入和技术更新？会否让办公桌椅企业交出黯淡的报表？
一直以来，橱柜行业被认为是一个缺乏标准的行业。由计价方式不规范、生产工艺不标准等原因带来的纠纷和产生的问题屡见不鲜。而从6月1日起，我国橱柜行业标准正式实施，橱柜行业有望从此告别尴尬的“无规”阶段，进一步走向标准化时代。
据业中国建筑装饰协会信息咨询委秘书长田万良介绍，新标准的实施将对很多橱柜中小企业产生巨大影响，甚至更有专家预测将有6成的橱柜企业面临“退市”威胁。与此同时，新标准的实施还将为中高端品牌企业创造更多的商机，大举进军精装修市场将指日可待。
橱柜标准化进程加快据悉，新的厨卫国家标准《住宅厨房及相关设备基本参数》和《住宅卫生间功能及尺寸系列》已于6月1日起正式实施。记者了解到，新的国家标准是由建设部国家标准设计研究院的总工程师执笔，橱柜行业的龙头企业共同参与制订，具有很强的指导性和实操性。业界认为，这对标准化生产有深刻影响。
记者发现，新标准针对当前民用住宅中厨房及卫生间土建、设计部门和部品生产企业标准尺寸不统一，特别是上、下水及煤气的管线布置不规范等问题进行了专门修订。科宝博洛尼总经理蔡明告诉记者，博洛尼、欧派等橱柜企业都参与到了该标准的制订。新标准的出台，使行业规范更清晰、透明度更高，买家可以更放心地购买。
据了解，该标准不仅对橱柜板材质量、板材厚度、柜子高度和位置公差等各个方面做出了明确规定；并且首次将涉及人性关怀、绿色环保、甲醛含量，以及使用者操作方式等诸多方面纳入到标准之中。
成中小企业面临退市威胁新标准的实施将会对橱柜行业产生巨大的影响。据业内人士分析，按照新标准来衡量，国内将会有近6成的橱柜企业无法过关，面临“退市”威胁。
“规模化、标准化、信息化三管齐下将是橱柜企业在新一轮市场竞争中取胜的关键，这也将成为橱柜行业的分水岭”。欧派厨柜董事长姚良松表示，目前我国很多企业的生产能力低下，企业资本严重不足，橱柜新标准的出台将进一步增加这类企业的生存压力，使其不得不提高制造成本，以适应新标准的要求。由此，将会直接导致其利润的下降和生存空间的缩小，很多企业将会被迫退出市场。
除此之外，中国家具协会副理事长朱长岭表示，新标准的实施还将对行业的发展有很多更直接的影响。橱柜企业应该按新标准的规范生产，并且企业应该有高于行业标准的企业标准，用企业标准生产出更具市场竞争力的产品。同时，新标准还可以规范市场、可以解决纠纷，当供需双方发生矛盾时就可以拿出这个标准进行衡量。
新标准助推橱柜分羹精装修中国建筑装饰协会秘书长高世彦表示，建筑物的标准尺寸确定以后，更加有利于橱柜标准化的进一步实施，对于产品标准化的实施起到了积极的作用。入主全装房市场也将成为中高端橱柜企业未来发展的新方向。
“新标准的实施将进一步规范橱电一体化的进程，同时也有利于整体厨房全面加速进入全装房市场”，青岛海尔整体厨房北京市场战略部部长张斌表示，近年来整体橱柜走入越来越多的家庭，同时作为嵌入式厨房电器在中国也得到长足的发展。但是长期以来标准不统一的问题切实的影响到了整体厨房产品在精装修市场中的活跃度，一旦标准得以很好的落地实施，相信会影响到整个房地产市场从粗放型的住宅往精细化、精装修的方向转变。
某橱柜负责人刘新宇向记者透露，当地的精装房市场已经占到了新开楼盘的70%以上，很多零散客户正在被全装房业务吞噬。如果企业不把握住精装修市场，那将意味着失去很大市场的竞争力。全装房市场的火爆和新标准的实施，为橱柜企业进入精装房市场开拓了新天地。
适当的店址对专卖店的销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调店址的重要性。专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行之中，在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。那么店铺如何选择呢？以下是本人在业务中积累的一些经验与看法，供各位参考。
店铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对零售店来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择地理位置优越的店铺才能有较好的收益，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区店铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。
选址要有前瞻性,并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同行竞争的情况。
注意铺位的性价比,不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差好几倍。店铺选址时应考虑整个店铺的性价比问题。铺位的租金价格很重要，但店铺开业后的管理经营也很重要，后期的经营管理将直接决定经营状况，因此必须把后期经营管理重视起来。