高端家具卖场试水免费 "免费会员制"姗姗来迟

     今年的广州家居市场相当热闹。在两大巨头红星·美凯龙和吉盛伟邦在琶洲上演“龙虎斗”后，作为广州家居传统核心商圈——珠江新城再起风云。在这块“寸土寸金”的CBD版图上，美居中心刚撤离又酝酿着卷土重来，在这一进一退间，忽地又杀入一匹“黑马”。

     近日，从未涉足过家居业的骏合机构宣布，将投资6亿元推出25万平方米的马会商业广场，其重头戏之一就是在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场——马会家居。据悉，明年2月，随着金海马黄埔大道西分店的撤离，围绕着市区珠江新城家居商圈，也许将面临着新一轮的洗牌。

     “百货型”马会家居横空出世

     在位于花城大道与马场路交界处，原属于汽车展场的一栋建筑正在装修整改，在它西北侧不远处，面对黄埔大道，一个10多米巨型广告打出“广州马会家居现正隆重招商”的字样。

     “这里将是广州首家以百货型经营打造的家居商场。”在广州跑马场内，从未涉足过家居业的骏合机构正试图打造一座国际化的集家居、建材商场、饮食、休闲等功能为一体、新型百货业态的综合商场。而预计12月份开业的马会家居将是该项目的重头戏，“它总规划面积约10万平方米，共分上下二层，可容纳500余个品牌。”在临时搭建的办公室内，马会家居项目负责人对记者透露。

     在业界看来，该项目位于黄埔大道东跑马场内，南邻珠江新城核心区域，这样的地理位置可算是该项目的最大优势。因为从2002年起，以珠江新城为起点，沿黄埔大道一路向东，再到东圃亚运商圈为终点的广州东部家居产业带规模已成为全国“龙头”。据统计，86.4%的广州人家居消费必到天河，其中绝大多数的市民更是以珠江新城为消费首选。考虑到这种辐射力，2004年维家思广场最终放弃与华联超市合作，开始转型做家私、建材为主的综合型商场。

     位处市中心租金必然高昂，规模越大是否意味风险越高？对此，马会家居项目负责人表示，作为广州老牌地标，“马会”是身份的象征，加上旗下拥有140辆营运车辆的马会巴士，以及即将开业的马会酒店、夜总会，“我们可以联合高尔夫练习场、马场食街等等深入推广‘马会’品牌，‘马会家居’具有成为时尚高档的标志卖场的先天优势。”记者探营获悉，地铁五号线的潭村地铁站两个出口刚好跟该建筑的两个大门相对，场外停车位充足，周边配套环境也相当优越。“与其他裙楼卖场不同，马会家居是CBD内唯一的单体建筑。”在采访中，不少前来咨询的经销商都表示看好这一项目。

     “升级版”美居中心卷土重来

     在珠江新城最核心的位置潜心经营了8年的美居中心，曾经被视为广州家居大型卖场的标杆。这种国内首次以Mall形式经营的零售业态，在许多广州人的印象中，似乎已经形成一种“买家具到珠江新城”固定的消费习惯。如今，随着租约到期，原属于临时建筑的美居中心A座已于今年2月先行撤离，而位于黄埔大道西的D座在年底也将面临拆迁，预示老美居中心在珠江新城一个“黄金时代”的落幕。

     “美居中心不会放弃珠江新城的战略位置。”广州荣威建材总经理董玉荣这样告诉记者，“一方面是珠江新城地理位置好，已经形成了对广州中心城区的辐射力，又有天河城商圈的人流支持；另一方面，厂家和经销商依赖品牌卖场打开渠道的模式，在目前还是一个符合家居行业发展阶段的模式。”

     一直以来，展会都是行业导向的风向标。形形式式的展会，包括家具展、建博会、家电展、陶博会等，都是业内人士捕捉行业发展的关键所在。08年的“经济低迷”，导致“家居业低迷”，从而亦引发“展会萧条”的低迷。记者在参加08年一些建博会、家具展及陶博会时发现，参展商和人流情况明显都有所下滑，外商更加寥寥可数，“寒风”的萧瑟人人皆可触及。

     踏入九月，家居界即将迎来另一个“展会月”。9月4日，第22届国际名家具（东莞）展览会暨国际名家具机械材料展览会、家居饰品展览会即将在广东省东莞市举行。东莞家具展一直是家具届展会的焦点所在，今年3月份举行的第21届东莞家具展人头涌动，更值得关注的是，海外买家超过1万人，不禁让人感觉到“回暖风”已经悄然吹起。有了良好的势头，9月的东莞名家具展不禁让我们充满憧憬。下面，我们不妨对即将举行的第22届国际名家具（东莞）展览会进行三大前瞻：

     前瞻一：人流

     据了解，目前东莞展的参展商有800多家，继续保持高水平的参展商数量。而参会人数方面，通常第一次参展的人都会在网上报名，而随着展会历史的累积，这次东莞展已经是第22届了，所以大多是“熟客”，对展会的情况已经很熟悉，或者很多采购商已经有相熟的客户，来到展会都会有商家接待，所以不需要再网上报名。国际名家具（东莞）展览会策划推广部部长王猎先生告诉记者，现在“熟客”更多了，所以网上报名的人数大概还不够实际的十份之一，按照目前情况预测，他对此次的参加人数表示乐观。

     东莞名家具展缘何如此吸引？中国家具界目前有句“行话”：中国家具半广东，广东家具半东莞。这句业内的行话道出了东莞在家具业中举重轻重的地位。东莞是很多知名家具企业厂商的所在地，厂家就近参展，所以它具有先天的优越条件。同时，按照惯例，九月的参加人数一般比三月要多。从三月份参加人数的乐观情况来看，九月份的规模更加让人期待。

     据王猎介绍，东莞家具展是协会举办的展会，更多做的是“服务”，首先是为会员做事，在这个基础上再为整个行业做事。此外，东莞名家具展一直贯彻人性化服务，例如开幕酒会，颁奖晚宴等。同时根据市场情况做不同的展会活动，这一届就同期举办了“中国家具名商金牌榜”，此活动从三月份启动，九月份公布结果。

     前瞻二：外销？内销？

     09年家居业界的关键词一定离不开“内销”一词。媒体纷纷报道，由于金融危机对经济的冲击，部分外销为主的企业遭到重创，纷纷转向内销。这不由让人猜测，家具展上，外销企业会不会也转向内销，更注重内地招商？参展商中，以往外销与内销的比例会不会有大变化，内销企业呈现一面倒的现象？

     对此，王猎认为，金融危机的确有一定的影响，外销企业转内销的情况确实存在，但是并非十分严重。王猎告诉记者，外销转内销并不是一件容易，不是说转就转，整个系统工程和整个工厂都需要改变，从事外销的时候不需要太注重设计很售后服务，但是转做内销就必须重视这两块，必须0在营销和生产上作出调整。“与其改工作不如建工厂。”王猎如是说。

     因此，随着市场回暖，以及外销转内销所要面临的困难，人们所预测的大规模外销转内销企业的现象可能并不明显。但是，一切以事实说话，还待九月的家具展揭晓。

     前瞻三：风格

     每次的家具展都可以说是一次风尚大餐，众多商家都会趁此机会推出新产品。于是，不同风格、不同设计、不同功能的新款家具都会让人眼花缭乱。

     今年家具流行什么风格？从近2个月来的采访中得出，大多业内人士认为近年来“现代简约风”十分盛行。代理曲美、皇朝等众多家具品牌的唯真空间总经理石磊表示，简约风格受欢迎主要有三个原因，第一是比较容易搭配，第二是价格比古典家具低，而且对场地要求没那么高。一套古典家具占地30多平方米，在小房子里压抑感太强，只有简约型的才能出来效果，所以古典风格的家具对装修和房子都比较挑剔。第三方面，30—40岁之间的消费量是最大的，他们更偏向搭配多样的简约风格。而40—50岁之间做二次置业的，一般都是房子比较大和经济条件比较好的，就需要购买欧式家具，但是这部分的人群已经少了。

     虽然简约风格成为市场的新宠，但是“百花齐放”才是行业的良好发展方向。风格只是针对消费群体不同，喜好人群不同，不同年龄层次、收入层次或者性别定位不同，所以不同风格都有其存在的原因和市场。每年的家具展，我们都可以发现不同品牌都有特定的设计风格，有些大品牌老品牌甚至已经形成了特有的文化。相信，即将来临的东莞名家具展，人们又可以饱尝一顿家具大餐。