珠海部分家具外贸企业下半年订单有回升迹象

　　近年来，随着物质生活水平和艺术欣赏水平的提高，很多人在买房买车的同时，热心投资于古典家具。购藏者认为，古典家具既有很强的实用性，又可提升家居的文化品位，还能保值增值，可谓益处多多。

　　由中国嘉德国际拍卖有限公司主办的“家青制器——田家青作品特展”在北京时代美术馆揭幕，展出享誉海内外的古典家具专家田家青先生十余年间的倾力之作三十余件。
 
　　田家青多年潜心于中国古典家具研究，在中国古代家具结构、制作工艺以及清代宫廷家具尤其是圆明园家具研究等方面造诣最深，出版了多部专著和论文集，其中《清代家具》是业界公认的清代家具研究领域开山之作。近年来，他基于对古代家具的理解以及大量的明清家具的修复实践活动，设计制作了具有时代风格的古典家具“明韵”家具系列（2002年之前作品）及“家青制器”家具系列（2002年之后作品），并出版了《明韵——田家青设计家具作品集》，备受业界关注。
 
　　此次特展的作品涵盖了田家青先生十多年来的创作，全方位地展示了他“家具是承载思想的艺术品”的独特设计理念，其作品的最大特点即在造型、设计理念、家具结构及工艺技法等多方面均有创新，是传统工艺与现代风格和时代美感的完美结合。更为难得的是，几乎每件作品都经历设计构思、绘制草图、试做小木样、制作大木样、测绘出图至实物制作的过程，有的历经多年完成，件件均是追求完美之作，工艺精湛，格调高雅，淋漓尽致地诠释了对中国传统家具的继承和发展。这些疏朗大方、富有时代感的古典家具，为收藏爱好者奉上一场“新”古典家具盛宴。
 
　　此次展览中有两件展品可谓颠覆传统观念。过去有“人分三六九等，木分花梨紫檀”的老话，大概的意思是以木料的价值高低来隐喻人的高低，但是作者用此次展出中两件不同造型的“紫檀架几大画案”，表达出了“人不应分三六九等”的想法，两件作品均用花梨作为宽大的独板大案面，下边用紫檀做墩子，花梨与紫檀放在一起各扬其长，既和谐又有气魄。将两种完全不同材质和价值的木料放在一起使用，达到了和谐状态，可谓是作者匠心独运的佳作。
 
　　古典家具是天津传统收藏的一大门类，天津收藏、研究和复制古典家具的水平居于全国前列。近年来，在天津的文物拍卖市场和古物交流市场上，古典家具流通量明显增加。著名收藏家潘宝林根据自己十几年收藏、研究古典家具的经验，提出了中国古典风格家具“文明复制”的观点。他认为，复制古典家具，应该完全依照古代家具中珍品的样式、材质，严格按传统的工艺，用手工精心制作；应该完整地理解和继承古典家具的文化内涵和制作技术，不仅要追求形似，而且要体现神韵，反映出复制者深厚的文化积淀和高超的创造能力。
 
　　潘宝林的见解独到而深刻，得到了王世襄等著名专家学者的赞同，也逐渐为天津的古典风格家具收藏者所接受。著名作家冯骥才对古典家具及其复制品市场极为关注，他认为，在目前文物市场上赝品伪作铺天盖地的大背景下，向人们展示和介绍明清家具复制精品，提高人们的鉴赏力就显得特别重要。现代的复制与过去的造假不一样，它有了复制文明的意义，让寻常百姓能把历史上珍贵的艺术品或文物搬入家中，这是人类文明的进步，也是只有在物质高度丰富、人们购买力增强、对文化需求强烈的现代社会中才会出现的现象。精品复制也是“复活”，是把已成为文物的古代家具复活，以便人们重新欣赏和享用它。
 
　　通过近年古木香明清家具馆主办的“明清家具复制艺术展”、古木香家具有限公司等单位主办的“珍藏明清家具展”等家具文化展示活动，古典家具的复制精品吸引了更多的新藏家。人们发现，明式家具最能体现中华民族所具有的雍容、典雅、自然、简约和落落大方的气质和风度，特别是明式家具那简洁明快的线条与现代人对器物造型的理解有着惊人的相似之处；其复制精品将悠悠古韵与现代人的审美追求融会贯通，既美化了家居，又丰富了收藏。因此，明式家具复制精品已经成为引领家具时尚的实用品和艺术品。

    “一次性购买2万元以上家具商品成为VIP会员”，这是乐从一些高端家具品牌以往开出的“入会”条件。如今，乐从高端家具卖场相继推出的会员制，打破了以往单一家具品牌优惠的限制，而且免费登记成为VIP也极大降低了“入会”的门槛。有业内人士表示，卖场之间的竞争已经进入价格、服务与价值的综合竞争阶段，而会员制是提升服务的重要手段之一。s

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    卖场免费会员制“姗姗来迟”

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    据了解，“会员制”营运模式最早出现在百货、地产、汽车、美容等行业，而近几年进入家居卖场行业后更是发展迅猛，不少卖场也将此作为扩张市场的有力手段。事实上，在较早之前，已有不少家具品牌推出“会员制”，如罗浮宫的自主品牌欧美馆、生活馆和顺德皇朝家私等。不过“一次性购买2万元以上家具商品成为VIP会员”，并累积消费可升级为更高级的会员，在吸收会员上有一定的门槛。

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    作为“中国家具贸易之都”的乐从镇拥有罗浮宫家具博览中心、红星·美凯龙、顺联、志柏团亿等180多座现代化家具商城，家具卖场的免费“会员制”似乎有点“姗姗来迟”。享受到优惠折扣、双倍积分、惊喜抽奖、积分换礼等超值特权……类似这样的诱人回报和大礼，如今只需消费者在购物前填一份登记表，就可获得一张会员卡，轻松成为卖场的正式会员。

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    记者近日获悉，罗浮宫家具博览中心推出“招募会员”活动，凭业主证即可免费登记成为会员。此外，开业已有近3个月的乐从红星·美凯龙也计划近期推出V IP会员卡。持卡会员可以享有全场品牌的折扣优惠。

   团购是招募会员的“另类”手段

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    除了卖场的免费“会员制”外，一些家具品牌的团购活动也可以算是一种的免费“招募会员”的方式。顺德名匠轩家具陈基政介绍，消费者申请名匠轩的团购V IP优惠卡，可享受团购价格优惠、专车接送、免费送货和安装等服务，而团购的人数不受限制，1人即可起购，实质上与“会员制”基本没区别。乐从红星·美凯龙企划部副经理彭成斌也向记者透露，红星开业以来，连续推出团购活动，也在一定程度上“招募”了不少会员。

    “降低会员的门槛不等于降低卖场的定位。”乐从镇经济发展办公室主任冼英伟表示，高端卖场推出会员制，实际上可以争取更多的高端消费群体。与其要求消费一定数额才能成为会员，不如在消费之前先吸纳消费者，锁定适合自己卖场定位的客户群。

    据了解，会员制这种以组织和管理会员的方式实现购销行为的营销模式逐渐走俏，在锁定目标顾客群之后，通过互动式交流使卖场与消费者之间建立直接联系，借此提高用户忠诚度。业内人士表示，家具卖场的发展趋势已逐渐从单一价格战转换为价格、服务与价值的综合竞争，而会员制是提升服务的重要手段之一。