家具网购风生水起 全国网络平台竞逐登场
著名调查机构艾瑞咨询发布的报告显示，中国网购市场2008年的交易额首次突破千亿元大关，一跃达到1200亿元，同比增长幅度高达128.5%。金融危机为家具电子商务带来的，是挑战？还是机遇？
网购家具日益成为一种购物的新方式，对于消费者而言，其具有品种多、选择广、低价格、省时间、省精力等优势特点。另一方面，家具电子商务化也日益成为商家们讨论的话题。业内普遍认为，家具电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多优点，在这个网络时代会成为家具购销渠道发展的未来趋势。
放眼全国，家具网购潮流正风声水起，小型家具网店方面，淘宝上众多琳琅满目的家具网店业务开展如火如荼。家居卖场方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e购网，红星美凯龙的“多度商城”开始试水南京市场。家具品牌方面，曲美、尚品宅配、喜梦宝、耀邦家具等等企业都已经正式推出企业的家具电子商城。家具行业开始发力竞逐网购渠道大蛋糕，已是不争的事实。
不合格企业将被亮黑牌
全省家具行业经济运行情况分析会在顺德乐从举行，会上公布，上半年全省的家具销售总额为715亿元人民币，同比去年减少10%，但很多企业表示有信心争取下半年力挺企稳发展。经历过行业洗牌之后，这边厢趁着淡季推出又靓又便宜的转销家具，那边厢改变传统销售模式，采用网上销售挂出有特色而又有价格优势的产品，积极抢订单争夺新的市场份额。
会上还公布，《广东省家具市场诚信自律公约》正式出台，目的在于建立家具行业诚信体系，以亮红黑牌等方式规范整个家具市场的行为，其中顺德乐从还率先推出“诚信店”、先行赔付、诚信红盾维权工作站等措施。
据悉，上半年全省家具行业中小企业相继倒闭近100家。这是上周五省家具行业经济运行情况分析会上最新公布的数据，业内人士认为洗牌后有利于整个家具行业的健康发展。
据不完全统计，上半年全省家具销售总值为715亿元人民币，其中出口占44.2亿美元，而内销则占405亿元人民币。
据省家具协会常务副会长、秘书长王克介绍：“金融危机之后，出口产品发生了结构性转变，企业细分市场，抢占订单，其中沙发、金属家具、办公室家具以及公共坐椅、汽车坐椅类产品增长幅度高于其他传统产品的出口增长。”
“农历的5~7月是家具销售的淡季，目前市场上还存在大量的出口囤积货物，而这些货物的质量很高，国庆前是消费者购买家具最佳时期。”广东家具协会副会长陈润祥介绍，现在消费者购买家具着数多多，除了可以买到又靓又平的转销家具外，还可不出家门在网上轻松购买。
目前，顺德部分家具生产商已经率先开通网上销售服务，就连部分传统型企业也开始借助电子商务平台，开发消费者接受的前卫销售方式。
此外，据业内人士预计，目前，大部分家具卖场的折扣多数保持在8.5折，甚至还出现折上折吸引顾客，与去年相比，家具零售价格降低的幅度在15%~20%之间。
参与企业将分黑牌和红牌
上周五的会议上还正式出台了《广东省家具市场诚信自律公约》。王克解释，在经济受挫的情况下推出这个公约是为了完善家具市场自律机制，规范企业以及从业者的行为，从而保护消费者的合法权益。王克说，但是这是一个自律公约，而非强制性公约，希望企业可以从诚信出发，做好服务，包括采购安全、环保、质量保障的材料，为消费者提供优质产品。
另外，记者还了解到，该公约将被纳入省工商局执行考核、评估的《广东省家具行业守合同重信用企业公示评审办法》，参与的企业将分黑牌和红牌两种，不合格企业将被亮黑牌并进行公开通报，其中违约企业将根据情节轻重采取行业内部通报或者行业杂志网站通报；发现严重违规企业，必要时将向政府部门提出给予企业警告、整改、吊销执照等建议。此外，在完善诚信体系中，乐从还率先推出“诚信店”、先行赔付、诚信红盾维权工作站等措施。
首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格?答案是——
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由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。
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比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。
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总之，我们不一定靠低价来换取订单，只要你能灵活运用报价技巧，同样可以用最好的价格来获取更多的订单。