外贸家居走回销路是家居出口的长远战略

　　老红木家具拍卖行情不断走高，缘于越来越多的人懂得：资产要保值增值，必须多元配置。老红木家具因其年代悠久、资源稀缺、款式经典和工艺精致，每年增值可达10％以上，由此成为一些收藏家和投资客的资产配置之一。

　　上海拍卖行将于本月11日举行清、民国红木家具专场拍卖会，连日来，参观预展的拍卖客已超过1000人次。上海市收藏协会副会长、上海拍卖行副总经理陈克涛介绍，该行每年举办的老红木家具拍卖会达五六场，每次参加的竞拍人都达两三百人，即使在经济危机时，老红木家具的拍卖也没有出现冷场，每场成交率依然维持在60％以上，成交价格超过起拍价增幅达20％左右。

　　资源稀缺

　　红木狭义是指酸枝木，广义的红木包括黄花梨、紫檀、乌木、鸡翅木、荫木等。红木生长期长，树木成材一般都要在百年以上；其木质细密坚硬，适宜精雕细镂；制作工艺精致，采用榫铆结构镶嵌；传统的红木家具颜色深沉，显示出沉稳富贵豪华之气。因此，上至官宦富豪，下至普通百姓，绝大多数中国人都有红木家具情结，认为有红木家具的人家，无论是经济条件还是文化层次都是不错的。

　　传统的红木家具一般是指清朝和民国时代的红木家具。经过历史的淘汰选择和不断修正改良，经典款式的红木家具非常受欢迎，如厅堂家具，主要款式有八仙桌、长条供桌以及太师椅、茶几等；书房家具有博古架、阁台（写字桌）、文旦椅等。其中，厅堂家具款式庄重。明代家具雕刻讲究线条和造型，清朝后期红木家具时兴雕刻，图案大多是从中国画中演化而来的，多为有吉祥含义的山水花鸟人物，如八仙、福寿禄、金玉满堂等，寓意富贵长寿。清朝乾隆时代，经济和文化繁荣，红木家具的雕刻也转向奢侈、豪华和气派，图案极显繁缛，被称为“乾隆工”。相比之下，书房家具则充满文人气和书卷气。

　　晚清、民国时期，西洋家具进入中国，并开始影响我国家具业，经过消化吸收，海派红木家具诞生。海派红木家具吸收了西洋家具的部分款式，尤其是花纹，多为西洋家具常见的草叶、几何形状。椅脚是圆形瓜棱状的，不像传统红木家具，椅脚都是方形的，或是圆中带方，或是方中带圆。但海派红木家具的制作工艺还是采用传统的榫铆结构。海派红木家具以其中西结合的洋气款式和实用功能而受到市场欢迎。

　　市场追捧

　　据陈克涛介绍，市场上流通的传统红木家具大多是清朝晚期和民国时期的，200年以上的已经很少见，大多是百年内的。从拍卖会上的成交记录看，厅堂家具和书房家具尤其受市场青睐。

　　上海拍卖行每年春秋两季，都要举办2场－3场红木家具专场拍卖会，加上平时夹带红木家具的拍卖会，每年总要有5场－6场红木家具拍卖会。每次拍卖，都会吸引上千人参加预展看样，实际参加竞拍的每次都达二三百人。竞买者主要有两类，一类是收藏者。他们热爱中国传统艺术品。经典的红木家具不仅具有实用价值，还具有艺术价值，体现中国传统文化的精髓。而其榫铆镶嵌的制作工艺，也被誉为是传统红木家具对世界文化的贡献。近年来，一些喜欢中国传统文化的老外也加盟红木家具收藏。时常出入上拍的几个老外，几乎每场红木家具拍卖会都会有所斩获。据他们介绍，如今在欧美一些上流人士家里，如果不摆几件中国传统艺术品，会显得没档次。传统的红木家具同成套的欧美家具“混搭”，不仅没有“格格不入”，反而非常和谐，并有“画龙点睛”之感。

　　第二类是做红木家具经营生意的。由于拍卖行的红木家具数量多，价格低，一般起拍价只是市场价的6折－7折，最后的成交价一般是市场价的8折－9折。一些红木家具经营单位便将拍卖行视作进货单位，场场不空手，转手赚差价。

　　正因为如此，红木家具的拍卖价格也日渐走高，上个月上拍举行的一场红木家具拍卖会上，一套解放初期制作的红木四椅两几8万元起拍，最后成交价达12万元，价格增幅50％。

　　升值稳健

　　一些红木家具经营店主透露，经营传统红木家具不像经营家电、食品、化妆品，家电囤积会担心样式过时，食品和化妆品又有保质期，而红木家具越老越吃香，越老越值钱，因此只要看中就大胆买进，买进就是赚钱，今年卖不掉，明年再卖，价钱只会升不会跌。

　　据陈克涛介绍，传统红木家具平均每年增值幅度超过10％，一般过六七年就可以翻倍。今年北京一家拍卖行拍出一件清朝中期的紫檀木阁台（写字桌），成交价逾280万元。而该阁台的委托人8年前从上海一家商店买回这件阁台时，价格仅为25万元，仅仅8年时间，升值10多倍。上海拍卖行也在前几年拍出一张清代的麻将桌，成交价仅2000多元，如今市价已经超过2万元。

　　“稀缺的资源从长期趋势看都在升值。”陈克涛介绍，传统的红木家具是有限资源，一方面是其木材已经十分匮乏，现在制作的红木家具用材都是百年以上的，其百年成材的特性注定将供不应求。另一方面，传统红木家具还蕴涵传统的文化精髓。其双重稀缺资源加上实用功能，使其不断增值。

　　相比厅堂红木家具和书房红木家具，传统的房间红木家具还是价格洼地，增值幅度不大，一套民国时代制作的包括大橱、五斗橱在内的12件成套家具，成交价只有10万元左右。海派红木家具的成交价又比同时代的传统红木家具低1/3左右。

　　谨慎举牌

　　大多数人以为，收藏红木家具的最基本条件是要有钱，其实，收入平平的工薪阶层也能过一把收藏瘾。记者看到，即将于本月11日拍卖的清、民国红木家具中，不少起拍价只有数百元，低的甚至只有100元。比如一对红木角牌凳、一个高达2米的红木老虎脚玻璃橱、一对红木座灯笼灯、民国红木床眉花板挂屏等，起拍价都是100元。而一些虽不是红木但却是白木中高档木材的楠木、榉木、橡木家具，起拍价也很低，如一把民国橡木吧台椅、一对红色榉木文旦椅、一对黑色榉木文旦椅、一对清朝榉木圈椅、4件榉木骨雕文旦椅、一张清朝榉木二抽靠背长椅、一套清朝的榉木二椅一几、一对楠木镶红木面长方凳等，起拍价均是100元。

　　但陈克涛也提醒，参加红木家具拍卖会应该谨慎举牌，因为目前市场上红木家具的仿制品不少，有些用料是真红木，但假冒年代；有的不仅假冒年代，连用料也有假。一般人不易辨别，拍卖行虽然会对拍品的制作年代、材料、款式进行鉴别，但没有一家拍卖行敢打包票。毕竟，作为艺术品的红木家具鉴定也是见仁见智；并且相关的法律也规定，拍卖行不对拍品的真伪承担责任。因此，竞买人如果成交后又反悔，其缴纳的1万元保证金将作为违约金是不予退还的。

　　专家认为，对红木家具知识一窍不通的人，在参加竞拍前，应该找“掌眼”（红木家具鉴定师）一同审看拍品原物，同时要找信得过的拍卖行，向资深的拍卖师进行了解咨询，以免拍到假货。

　　陈克涛同时提醒，买进传统红木家具后，要让其升值有道，必须保养有术。有些人看到买进的红木家具颜色黯沉，便涂刷清漆使其光亮一新，陈克涛认为，这纯粹是画蛇添足。他介绍说，红木家具的清洁不能用湿布擦，只能用干布擦，越擦越亮。更讲究一些的，一年擦一次核桃油，或者是好的家具蜡即可。

    宜家进入中国10年，在人们心目中树立起“小家碧玉”的形象。时尚、简约、方便等特点，使之成为大学毕业生家装购物首选。仔细看看宜家卖场里的产品，只不过是“中国造”挂上了宜家的招牌。这也是宜家最大的特色：宜家卖场只卖“宜家”品牌的产品，与其他家居卖场“兼卖万家”大相径庭。

    宜家家居一般只需几万平方米的面积，30万平方米的巨大空间必须引入其他业态才能填满。这就意味着宜家从此不再纯粹，在那个巨无霸的新型购物中心里，除了宜家，或许还有瑞典的流行服装和食品，甚至还可能像莫斯科的宜家MALL一样，超市、酒店、溜冰场、电影院等一应俱全。

    尽管南五环已经有不少房地产公司介入，一个个新楼盘接连而起，后期发展前景诱人，但宜家拿下的西红门地块还是一片商业处女地，宜家将担当起构建一个商圈的重任。喜欢宜家的人就会因此喜欢与宜家为邻的其他品牌吗？仅靠宜家家居的影响力，就能带动一个新兴商业地产的兴盛吗？

    宜家开到哪儿，哪儿就会火，这是宜家的魅力。但要让宜家购物中心里的其他东西都火，恐怕还得“熬”。