退税率上调，木制家具出口最受益

　　转战内销困难仍不少

　　对于很多代工国际品牌的外贸家具生产企业来说，出口家具产品操作简单，比内销容易很多，而且无须在品牌管理、产品开发等方面投入过多精力或资金，就可以获得较高的利润。但是在遭遇到这次金融危机之后，之前过分依赖采购商的市场渠道就成了致命打击，很多家具生产企业不仅没有建立自己的销售网络和自有品牌，甚至产品的知识产权也属于采购商。

　　为了生存下去，不少家具出口企业开始将重心转移到本地市场。但是，国内市场区域差异化严重，让他们觉得难以应对。

　　全新业态减少中间环节 走厂家直销路线

　　始于2008年的全球金融风暴，让家居出口遭遇前所未有的寒流。面对外贸形势的急转直下，如何快速对接中国庞大的内需市场，成了众多外贸家居商迫切需要解决的一个问题。通泰·易家家居连锁项目在危机中发现了这一需求“商机”.　

　　作为新生的通路品牌，通泰·易家务实面对当前的家居市场，以细分市场为策略，针对城市中产阶级群体的需求，以现代风格为主构建产品组成。将学习国际家居业的做法，通过家庭的功能区块定位来划分产品经营，即通过样板间展示的形式将不同的产品组合在一个功能空间之内，最大限度地将空间利用的效果传递给消费者。

　　直销代替租赁 或将引发家具市场的新一轮洗牌

　　据悉，通泰·易家的第一家店——杭州恒大店将于7月底正式开业，营业面积约1万平方米，目前合作的家居生产企业已经达到200多家。将主营包括客厅家具、卧室家具、纺织品和地毯、餐厅家具、儿童家具、书房家具、装饰品、饮具和餐具、浴室用品、灯具、储物和收纳用品等十多个品类的3万多种家居产品，风格以现代、简约、田园为主。全部商品由通泰自主采购，从厂家直接进货。

　　而根据通泰·易家的战略布局规划，在2009年稳健起步的基础上，2010年通泰·易家将快速扩张，结合浙商在华东地区的地产资源优先布点至少5家以上。进而，以华东地区为龙头辐射全国，实现“十年百店”的连锁目标。

　　与传统的租赁摊位市场相比，产品、服务以及价格最优化，将是通泰·易家在杭州家具市场竞争中胜出的重要“砝码”。作为一个全新的业态模式从出现到成熟，必将经受来自市场、消费者等各方面的考验。

 

     在北京购买高端家具，特别是一些进口品牌家具，中粮广场一直都是上世纪90年代末直至本世纪初的首选地，那里曾被冠以“世界家具花园”。

     如今，伴随着高档商场、高端建材家居卖场的崛起，中粮广场开始逐渐走出“一家独大”的局面。最近，本报又得到消息，曾经是中粮广场最紧密合作伙伴的达芬奇家居已经开始清场，准备搬出中粮广场。

     8月4日，周二下午，中粮广场和平时没有两样，客流量并不太大，只有商户的营业员们在店里守着。三楼和四楼的部分位置挂着“正在装修，即将开业”的招贴，和中粮合作了多年的达芬奇家居正准备搬出，已经打出酬宾的招牌。

     曾经的中粮广场一铺难求，就连位置不太好的商铺也很容易租出去。如今，面对占中粮广场相当体量的达芬奇家居的退出，中粮广场方面依然很有底气，他们表示，尽管达芬奇出于自身的原因考虑搬走，但中粮广场不会因此受到很大影响。高档家具依然是其主要经营范围，十年的金字招牌和根深蒂固的消费习惯让他们依然很有底气。

     高档家具走进更多商场

     然而事实是，目前在北京市场，购买高档以及顶级家具的地方正有所增加。

     除了老牌购买地中粮广场外，以东方新天地、金融街购物中心为代表的高档商场也开始步入这个行列。在东方新天地的开放中庭区，有BOFFI和B&B两家国外品牌专卖店，但面积较小，均为500平方米以内。金融街购物中心则是以连卡佛为代表，其设立的家居生活部也从世界各地采购了一批顶级家具及家居用品，但数量不多。

     另外，以当代MOMA这种城市新地标为代表的空间内，正开始崛起新的高档家具购买地，易简极家在那里开出了几千平米的专卖店，经营各类顶级进口家具。

     在金宝街这样的高收入人士聚集区、东三环泛CBD区域，同样有类似家天地、克拉斯旗舰店这样的进口家具店经营多年。

     另一方面，伴随着建材市场的高档化道路，一些进口家具同样开始进驻此类高档家居商场，据悉，位于北四环的某家具商场正着手打造一个高端进口家具馆。

     年轻买者对购物环境要求更高

     据即将离开中粮广场的达芬奇方面透露，目前已选定东部某高档商场，而对搬离的原因则不愿多谈。据悉，达芬奇家居曾在珠市口附近开过北京的第二店，而中粮店作为其北京惟一的旗舰店一直占据很大的面积。有业内人士猜测，达芬奇的搬出和其想开设独立专卖店有关。

     在北四环的某建材市场经营印度皇室家具的宾迪亚中国区总裁郭歆涛表示，新型的卖场更有集群效应，并且辐射的范围也更加广泛，北部地区又是别墅群集中的区域，对于抢占高端市场应该说更有优势。超舒适国际家居的总经理王兰玉也表示，老的卖场在布局上陈旧，仅仅依靠之前的人气和影响力是不够的，如今更年轻的购买者对于环境、时尚度的要求更高，在这一方面恰恰是更多购买地兴起的原因之一。

     易简极家的市场总监丛静就对记者表示过，选在当代MOMA这样的建筑内，其实更多考虑的是艺术阶层或“新贵”阶层，因为这里聚集了很多爱好艺术的人，包括建筑本身都是一个艺术，因此能吸引到更多的高端人群来注意并且购买。

     在中粮和某建材城均有店面的法国之家总经理李万历认为，“高档家具的购买地兴起应该是一个正常的现象，和中粮广场有竞争也是一件好事。”作为中粮广场的多年合作伙伴，李万历表示，“在最辉煌的时刻，中粮广场进都进不来，开一个赚一个，这里就是高端家具的消费地标。但伴随着近几年北京各个消费市场的成熟，中粮广场开始逐渐有一些下滑。”

位于中粮广场的达芬奇家居打出促销的招牌，中粮店为达芬奇家居在北京的惟一旗舰店，一直占据中粮很大的面积。

     中粮引入更多品牌应对竞争

     面对出现的竞争，中粮广场方面的人士并不避讳，“有竞争并不是坏事，中粮也在积极做一些调整。”

     据记者了解，中粮广场正利用中粮集团的资源，开始大规模和旗下的房地产项目合作，以及包括多个集团旗下物业项目的合作，利用更广阔的资源帮助进驻的商户开拓市场。

     另外，中粮广场本身也在悄然改变。曾经一层以经营服饰为主，而如今也出现了家具店的身影，已经在中粮有一家店的北欧风情和另一家家具店在一楼开出了新店。自去年至今，尽管面临金融风暴的侵袭，该商场还是引来了如BEBY、丰意德、兰博基尼、意大利生活馆等多个品牌的入驻。

     中粮方面表示自己对达芬奇家居的退出也有所准备，并在其未提出离开之时就考虑过缩小其经营面积的问题，达芬奇家居由于自身经营原因的离开或许并不是一件很重要的事，影响也没有想象中那么大。而一位在中粮广场已经经营十年的品牌家具的品牌经理也表示，对于其他品牌的离开并不能妄加评论，开在中粮的品牌里有赔有赚，关键在于品牌自己的经营。但这位行业资深人士也表示，高档家具的购买地明显增多是不争事实，伴随着城市的发展，高档家具的购买也从“只有中粮”到“有所选择”的方向开始进步。

     中粮一位不愿透露姓名的内部人士对未来的高档家具市场仍然保持乐观态度，其分析说，尽管市场有一些竞争，但目标受众实际却是在增长，金字塔尖的人越来越多了，购买力也越来越强了，因此并不担心未来的生存问题。

     或许，庞大的奢侈品市场就是高档家具购买地层出不穷的原因之一，未来还将有更多的高档家具和购买地进入到我们的视野。