直销代替租赁将引发家具市场洗牌
对于很多代工国际品牌的外贸家具生产企业来说，出口家具产品操作简单，比内销容易很多，而且无须在品牌管理、产品开发等方面投入过多精力或资金，就可以获得较高的利润。但是在遭遇到这次金融危机之后，之前过分依赖采购商的市场渠道就成了致命打击，很多家具生产企业不仅没有建立自己的销售网络和自有品牌，甚至产品的知识产权也属于采购商。
为了生存下去，不少家具出口企业开始将重心转移到本地市场。但是，国内市场区域差异化严重，让他们觉得难以应对。
全新业态减少中间环节 走厂家直销路线
始于2008年的全球金融风暴，让家居出口遭遇前所未有的寒流。面对外贸形势的急转直下，如何快速对接中国庞大的内需市场，成了众多外贸家居商迫切需要解决的一个问题。通泰·易家家居连锁项目在危机中发现了这一需求“商机”.
作为新生的通路品牌，通泰·易家务实面对当前的家居市场，以细分市场为策略，针对城市中产阶级群体的需求，以现代风格为主构建产品组成。将学习国际家居业的做法，通过家庭的功能区块定位来划分产品经营，即通过样板间展示的形式将不同的产品组合在一个功能空间之内，最大限度地将空间利用的效果传递给消费者。
直销代替租赁 或将引发家具市场的新一轮洗牌
据悉，通泰·易家的第一家店——杭州恒大店将于7月底正式开业，营业面积约1万平方米，目前合作的家居生产企业已经达到200多家。将主营包括客厅家具、卧室家具、纺织品和地毯、餐厅家具、儿童家具、书房家具、装饰品、饮具和餐具、浴室用品、灯具、储物和收纳用品等十多个品类的3万多种家居产品，风格以现代、简约、田园为主。全部商品由通泰自主采购，从厂家直接进货。
而根据通泰·易家的战略布局规划，在2009年稳健起步的基础上，2010年通泰·易家将快速扩张，结合浙商在华东地区的地产资源优先布点至少5家以上。进而，以华东地区为龙头辐射全国，实现“十年百店”的连锁目标。
与传统的租赁摊位市场相比，产品、服务以及价格最优化，将是通泰·易家在杭州家具市场竞争中胜出的重要“砝码”。作为一个全新的业态模式从出现到成熟，必将经受来自市场、消费者等各方面的考验。
不言而喻，我们正身处一个改变的时代。当“Change”一词见证了美国第一代黑人总统的诞生，当旧的平衡不断被打破，新的秩序每天都在建立。“如果你不改变方向，你就会在你走的这条路上了结一生。”吉米·道南在《成功的策略》如是说。的确，每个人都在变，我们的生活、我们的兴趣、我们的饮食习惯、我们的传统经营模式，我们的家居环境，1987年～2009年这22年间，整个人类社会的发展速度迅猛无比。翻开过去的每一页，正如昨天与今天之不同。正在悄然变化的那些，无论是一座城市的节奏感，还是一个企业的变革，再或者是生活在这个城市里荟荟众生的内心。
在我们生活的这个世界里，家居与时装一样，早已成为体现个人品味和生活质量的首选识别，并随着时间的改变、品牌变迁的延伸，传统家居行业营销模式已经在我们的眼前转了一个身，以创新的视角不断变革行业历史。
二十多年前的一个开始，曲美家具品牌向懵懂的中国市场推出“欧洲原创设计”品牌理念的现代简约风格家具，搭配标准型的专业家具销售及售后服务体系，一下子把本来还很陌生的欧洲自由主义家居概念植入中国。
二十年的光阴，无论是第一代弯曲木家具设计问世还是曲美家具全球形象店在京开业，企业创新经营理念的词条不断被曲美家具集团修订。二十年间，曲美家具改变了中国人的家居美感经验，因而欧洲现代简约家具设计风格改变了家居行业消费市场的走向，人们开始大量抛弃中国传统而循旧的实木家具，板木结合家具以其时尚的外观、卓越的品质及人性化的设计重新定义了中国家具市场的产品格局。
二十年后，科技的发展令昨日与明天的距离缩地成寸，技术从概念到应用的时间正以日为单位刷新着纪录。涵盖人类想象力所能及触及到任何领域的网络时代降临，使家具销售与消费者之间建立起新的沟通方式（B2C电子商务平台）。2009年，曲美家具以前瞻性的魄力成功开通“e世界”网络商城，以“电子商务”网络商城直销新模式的成功演变再次改写品牌历史，跨越性的变革让人们的家居生活拥有更多的选择与机会，美好之外尽享科技带来的便捷！
但其实，在发达国家中，B2C电子商务营销模式已经发展成熟。人们只需拥有一台计算机、一个浏览器、一个Internet连接和一张个人信用卡，就可以从网络上购买到书书籍、CD、鲜花、飞机票、电视甚至是汽车。而明天具体还能购买到什么就没有人能知道了，因为网络的力量确实存在着无限的可能。而在中国，我们看到并没有多少企业涉足这一领域，这也在很大程度上削弱了中国企业在世界市场的竞争力，电子商务领域的空白也就意味着企业对一种重要商务手段的放弃。
基于中国家居市场的眼前现状，曲美家具在真正具备这样一种实力的基础上“漂亮转身”，为人们搭建出“曲美e店，总部直购”的电子商务官网特价平台。以“品质家具、实惠价格” 再次拉近与百姓之间的距离，同时也引领了传统行业家具涉足B2C电子商务领域，开创家具市场“电子商务”创新营销模式的先河，跨越性的标志着品牌家具e 时代的真正来临！
未来二十年，带着无尽的期许与美好愿景，曲美家具还将带给我们怎么样变革？带给我们乐于其中的惊喜？对于那些承载着未来家居环境无尽美好向往的家庭，将更加值得期许！
“奥运会就像一个分水岭，之前价格一直涨得很厉害，奥运会之后价格开始疯狂地下跌，比2007年的时候跌去一半还多。”北京西三环红木家具一条街月墰红木家具的销售人员董月花谈起红木家具价格的“蹦极运动”深有感触，“2007年时价格涨到最高峰，客人都上百万地买，我们2008年下半年的销售量还不到2007年的20%。”
福建省德新古典家具厂厂长陈德新告诉记者，“我们福建仙游是红木家具生产基地，去年下半年生意特别不好，好多企业扛不住都倒闭了。”
一年多来，红木家具行业在金融危机里受到了比其他行业更重的创伤。据不完全统计，2008年年底，全国有将近50%的红木生产企业倒闭，这样的比例是其他行业很难见到的。
但去年遭遇暴跌行情的红木市场，最近又有开始回暖的迹象，有红木家具公司已提价两次，业内估计，今年红木家具价格上涨空间能达20%。那么，红木家具市场是否又要开始新一轮的“涨价风暴”呢？
原材料价格上涨是主因
红木家具之所以被各界人士追捧，红木稀缺无疑是重要的原因之一。据业内人士介绍，一棵海南黄花梨木要几百年才能长成，一棵紫檀木百年生长一寸，而且能够长成材质不空的好木材更是少之又少。如此稀贵之物，引来了众多经济实力雄厚的收藏家的争夺，而红木原材料价格的变动也成为影响红木家具市场风云变幻的重要因素。
记者从北京石韵斋红木家具厂了解到，目前原材料价格已经上涨很多，他们的红木家具出厂价格也已经上调。“小叶紫檀的价格已经了涨了30%—40%。”一位工作人员说。陈德新也告诉记者，4个月前原材料价格已经开始上涨，3月份以来生意开始有明显好转，如今订单数量比2008年下半年翻了好几番。
“现在原材料的涨幅已经达到50%左右，家具价格增长是必然的，我们也在有选择性地对产品调价，目前家具价格上涨大概有30%。”北京福音红木家具厂工作人员说。
董月花告诉记者，2009年以来，客流量明显增长了不少，销售量也基本能和2007年持平，“但是因为目前家具的价格还不高，所以销售额并没有增长很多。”
“原材料上涨反映到家具价格上需要一个过渡期。”董月花说，“现在没涨价的都是店里的存货，三个月以后，这价格肯定就涨上去了。”
据相关人士介绍，从2005年到2007年，红木家具价格涨了3倍，原材料价格却足足涨了5倍。随着红木家具的热卖，卖红木、做红木的队伍也开始极度膨胀，而市场炒作的热点也在转移。做家具毕竟还需要时间和精力，而炒作这些红木的木料，赚钱似乎来得更加“短平快”。各路炒家从原本对红木家具的投资，开始转向投机原料木材，一时间，红木的价格蹿升到历史顶点。而2008年后半年在金融危机冲击下，红木家具市场的惨淡也引起原材料价格的大跳水。
“我卖红木家具10年了，2006年以前，红木家具的价格还仅仅以每年10%到20%左右的幅度温和地增长。但2007年以后就出现了暴涨暴跌的情况。”董月花小声告诉记者，“其实都是原材料价格在‘作祟’，是卖木头的人炒起来的。好多卖原材料的故意囤货，抬高价位，然后他们再大赚一笔，炒股的那些手段全都用到红木家具市场上了。”
“金融危机以后，好多囤货的厂家压了太多的原材料在手里，国家又收紧银根，他们不得不亏本处理，去年原材料厂家都是亏本甩卖的。”北京福音红木家具厂的这位工作人员还告诉记者，“价格再回升是必然的，不可能一直赔本卖，我们现在也在找便宜的原材料赶紧进货，怕涨得太厉害。”
面对新一轮的“涨价风”，一些红木品牌在分析这次的涨价原因时也认为，红木原材料的价格不断上涨仍然是推高红木价格的主要原因。
一位古典家具研究人士认为，红木家具价格跳水，除了受到金融危机影响之外，前期的炒作也是重要原因。前几年红木价格被炒得过高过热，“如果投资成了投机的话，迟早会被套，目前价格上涨基本回归理性。”
把握时机 理性投资
“一直都想买一个红木的屏风放在家里，但价格太高一直在考虑。”在西三环红木街购物的一位老先生告诉记者，“去年价格下跌以后，我总想着跌到最低点时再买，现在都说要涨价了，我怕价格涨上去就下不来了，所以想趁现在有的地方还没涨赶紧买一个。”
“这种东西都是奢侈品，一个这么小个的海南黄花梨小盒子就好几万。”这位老先生边用手比划着边告诉记者，“现在日子都好了，房车都有了，就想着用闲钱买点自己喜欢的东西放家里。”
“2007年过来买的客人有很多是投机客，今天买到手里希望明天就增值，但是今年来的客人一般都是真正的收藏爱好者。”董月花告诉记者，“其实价格的暴涨暴跌让投资者挺慌的，心里没底，不知道这个东西到底值多少钱。作为商家，我们也非常希望价格能够稳定在一个合理的水平，这样生意能稳定地发展，大起大落谁也折腾不起。”
“目前价格已经涨得差不多了，正在逐渐稳定下来。”陈德新说，“我也不好说什么时候买最合适，但是今年的价格是不会跌的。”不过也有业内人士表示，目前已经错过了最好的购买时机。
相关专家则表示，金融危机已使市场日渐回归理性，在现阶段，投资者可以理智购买。因为从长远看，由于红木家具原材料的稀缺，其价格趋势必然是上涨的。
众多业内人士还呼吁，必须在完善行业监管的同时，强调理性投资，使红木家具市场走向良性化发展，使家具的真正价值逐年显现出来。