经济危机下的合作营销
经济危机还在蔓延，企业在此时，应该发展横向联合。而非仅仅是纵向的埋头苦干了！
我发现一家香港家具公司的营销模式就很好。他是先雇佣销售经理做区域市场建立办事机构或分公司。然后，当市场成熟或做起来后，把市场交由区域经理来代理。也就实现了先培养销售经理的市场，然后，在交给自己的人管理。这个模式不但实现了员工的归属问题，也实现了厂家的自建渠道的合作模式！
我们经常看到的厂家是自己建渠道，自己派空降兵做推广！目前一是人员的归属没有着落。销售人员年龄一大就要退休。这也成了青春饭。
但是，如果厂家只是想打通渠道，往往也找不到好的代理商。自己渠道建办事处或分公司运营成本和管理都很高。效果也不好。
经济危机下，何不都要放下架子。很多厂家一说代理就一个省代要几百万，要完成多少任务？这能实现长久吗？所以，应该充分与当地的有事业心及有经验的合作伙伴进行交流。放低门槛。三流的策划一流的执行，也比一流的策划，三流的执行要好。很多时候生产商是一流的策划。打广告，做宣传。如果，你找到一个好的事业伙伴，把这些费用给他铺点样机，给些资源不也是很不错的宣传和推广吗？
打广告上千万，有的几百万。一到要给合作者提供些样机或者资源，就抠门了。我总觉的很多生产商思想有问题。布点，建渠道是大事。靠广告去骗或忽悠人家加盟的并不牢靠。除非，你的企业就像忽悠起家。
所以，请企业思考一下我的建议。我目前就发起了个合作营销的案例。我在一个省会，我自己有很多资源，我想引进好的项目。包括新的中小企业没有很多推广资源。可以和我合作哦。我有自己的办事机构，有自己商务车及门店。及训练能力。等等。我的办事处比好多厂家自己的办事处条件好多了。因为我自己就在很多企业的办事处呆过，很不怎么样？有好的利润要大家一起吃。不要总想给别人掉包袱。现在生产商已经进入被动时期了。
开始合作吧。生产和销售分离的时代已经来临。专业的销售公司及同意渠道将是未来不可阻挡的销售模式。最后演变为贴牌。
近些年，我国家居行业发展迅速，人造石材作为一种新型材料，进入中国已有9个年头。除了作为橱柜 行业的配套产品外，在整个家居行业中应用日趋广泛，人造石 企业也获得了前所未有的机遇得以迅猛发展，但由于其进入速度快，时间短，市场开拓不完善，造成了多数企业抢占少数市场的局面。全球物价上涨，人民币兑美元汇率屡创新高、美国次级贷影响、国外品牌的进入、楼市前景低迷等等，诸多因素使得局面更显复杂化，人造石材行业在内忧外患的交织中，正面临着一个关键的“拐点”，目前，我国的人造石行业正缺少品牌企业，树立几个强势品牌企业对人造石行业的发展是至关重要的。
中低端人造石企业面临重组
随着国际原油价格 屡创新高，国内树脂价格也一路走高，以美国杜邦 、意大利必图 、韩国三星 及一批国内知名厂家为代表的人造石行业相继开始涨价。从国际原油价格走势看，短时间内涨价压力将持续强劲。
价格上涨必将导致需求萎缩，人多饼少也必然造成竞争加剧。由于国内人造石企业一般资金少，产品销售范围窄，品牌影响力有限，消费者忠诚度低，且对价格上涨极为敏感。失去价格优势，中小企业经营状况堪忧。中小人造石企业面临被兼并，收购的命运在未来行业走势中将不可避免。
橱柜台面 企业是人造石消费量最大的渠道之一。人造石涨价必将给橱柜企业带来经营压力，橱柜行业多通过指定的供应商，来获得台面原材料供应。通常情况下橱柜企业和供应商之间的关系是牢固的和不易替换的。但在价格上涨的情况下，橱柜企业为降低成本，在和原有供应商商谈无果的情况下，必将另寻新的供应商渠道。
无论是在内部环境，还是在外部需求上，人造石行业的洗牌期都在走向成熟和迸发。大规模的兼并浪潮势在必行，对于有实力的人造石企业来说，通过对中小品牌的收购可以达到在短时间内迅速提高产量，实现低边际成本效应，从而达到降低费用，提高产品竞争力，通过收购行为，可获得其客户、销售渠道、人才等资源，从而提高自身市场占有率和竞争力。适当、正确的兼并、收购等商业行为为众多的企业提供了迅速成长壮大的机会，为强势品牌的树立提供了富饶的土壤。
受人民币兑美元汇率、美国次级贷、出口政策影响，人造石 企业的海外之路面临重挫。海外之路的受阻，迫使出口企业将销售重点又搬回到内销这条老路。海外军团的加入更使得原本竞争就激烈的中国市场，竞争更趋白热化。
由于多年主攻海外市场，脱离国内市场时间长，对在国内市场的销售环境不甚了解，以及国内市场的竞争加剧，使出口型企业的转型处于尴尬之地。如何迅速打开国内市场销售，就成为出口型企业进入国内市场所必须考虑的重中之重。但由于长期没有自己的品牌、销售渠道和精通国内业务的销售人才，想在短时间内树立品牌，建立销售渠道，网罗优秀的人才显然不现实，海内外销售模式的差异等原因都使之不敢轻易在国内市场大展拳脚。于是同国内人造石企业合作之路将成为必然。
国际热钱涌入加快重组步伐
由于中国楼市和股市的不景气，国际资本市场的热钱开始转向投资国内新兴行业，人造石行业在中国的迅猛发展势头和中国市场广阔的发展前景，都具备足够的吸引力获得国际投资者的青睐，中国有实力的人造石企业走向国际融资之路，也是中国企业走向快速发展和壮大的有效手段之一。
有效快速的资本运作，可使企业在短时间内获得雄厚的资金支持和商业信用。成功的融资可对现有客户提供强有力的信心支持，促其增加库存。获得国际资本的认可也将获得社会和消费者对企业和品牌的高度认可，累积商业信誉，进而促进产品的销售。通过资本运作获得的资金可加快企业扩张的步伐，加速开展兼并、收购等商业活动。
中国人造石企业普遍规模小，资金不足，厂房设备陈旧，通过有效的融资手段可在短期内迅速加强研发力度，提高产品品质，扩大生产能力，加大营销投入，引入优秀的管理和技术人才。国际资本的引入还可有效整合提高企业管理效率，规范企业财务结构，为企业未来的发展壮大提供了坚实的基础。
2.实木家具在较干燥的环境下使用时，需采用人工加湿措施，如：定期用软布沾水擦试家具。
3.定期打蜡，每隔6~12个月，用膏状蜡为家具上一层蜡。上蜡之前，应先用较温和的非碱性肥皂水将旧蜡抹除。
4.尽可能用垫子垫在热盘子下，以免食物汤料外溢，沾污或损坏桌面。
5.尽量避免让家具面接触到腐蚀性液体、酒精、指甲油等。
6.注意保持室内干燥，以免家具受潮霉变。
7.切忌放在强阳光下暴晒，也不能放在过分干燥处，以防木料豁裂变形。
8.大衣柜、书橱等家具，其顶柜不要压放重物，不然柜门会出现凹凸形状，使门关不严。