教你如何谈经销商
好吧.我们就从如何谈才可能会成功谈起.
首先,你对公司的产品了解的怎么样.是不是张口就来.至少能简捷的介绍下公司可以吧.对产品的特点,价格能详吧.(这个价格第一次可说个大致)
第二,对市场调查的如何,是不是每个客户都跑一次了吗?筛选了几个很有意向的没,又有几个有兴趣的.
第三,对比了其他的产品了吗?你的优势是什么(质量,价格,品牌?)是专做PPR的,这个优势就是专业;也是名牌,免检(虽然最近已取消)质资可以拿出来看;质量你可以让他们检验,拿其他牌子的.是色泽,是捶打,还是看点燃的烟及味;产品类别多样化.就如铝塑PPR一般牌子都没有.得天独厚的优势刚来做市场慢慢绝对会占有一席之地的.
第四,单拿价格来说为什么?老板开店是为了什么,无外乎是利.如果做一个产品就是量大而利很少很少有时也是得不偿失.可如果做这个牌子的产品,基本上是进价差不多,销价差别就大了.
第五也要向客户灌输一个理念,我们的产品就是做中高端的.我们不也会有些广告上支持.业务上培训.服务上跟踪.争端上解决.
第六,至于付款上那就看你找的是不是很有实力的哟.合同一定要签的.
在此就浅谈这些,望能对大家有所帮助.
出口欧盟须提交证明木材来源合法性的基本资料
近日，欧洲议会通过针对源自第三国的木材及木制产品的规例，以确保消除非法伐取木材及木材产品流入欧盟的风险，要求供应链上所有营运商分担责任。新规例较欧洲委员会原本提出的议案所载的条文更为严厉。该规例获得欧洲议会通过后，还需由欧盟理事会达成政治共识后方能实施。
规例涵盖用于办公室、厨房、睡房、客饭厅的木制家具，木器(包括若干类木制饰板)、各类木板、木制画框、照相框及镜框以及各类木制包装(包括箱子、盒子)。新木材法要求木材生产加工销售链条上的所有厂商，须向欧盟提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称和地址等证明木材来源合法性基本资料，非法木材及木制品将受严厉处罚。
东莞家具企业还未做好准备
木制家具是东莞重要出口产业之一。受经济危机造成的外需萎缩影响，1~4月东莞家具及其零件出口情况依然不妙。
据黄埔海关数据，1~4月东莞家具及其零件出口金额7.1亿美元，同比下降20.7%。欧盟是东莞三大主要贸易伙伴之一。1~4月东莞对欧盟出口金额26.5亿美元，同比下降31.5%。
据有关人士分析，新规例的出台将严重束缚东莞木制产品进入欧盟，对出口本来就萎缩的家具产业可谓是雪上加霜。东莞市家具协会副会长高汉光则表示，“欧盟出台这一新规例，将直接导致东莞家具产品出口欧盟的检验成本上升。”据他介绍，目前东莞家具企业还没有做好应对的准备。
而东莞一家具出口商表示，由于经济危机影响，出口萎缩，他们目前投入大量人力和物力开拓内销渠道。
企业当实行负责任采购
检验检疫部门建议，对于欧盟新木材法，企业在木制品原辅材料的选择上应保证来源合法，实行负责任采购，还要积极地向经过森林管理委员会（FSC）认证的可持续木材靠拢，确保向欧盟输出木材和木制品的合法性证明等基本资料的齐全，杜绝参与非法木材和非法木制品交易。
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