德国家具业指数稳定
BBE商业咨询领导层的一名成员Sebastian Deppe对此解释说：“家具业与旅游、汽车行业以及其它投资行业的竞争导致了消费者购买行为延迟的现象。
强化地板进入市场以来，以其耐磨实用、花色丰富、打理方便及在资源利用和成本上的诸多优势，受到国内消费者的广泛欢迎。回到三、五年前，如果说中国强化地板是快速增长的朝阳产业，恐怕没人敢否认。过去每年30%，甚至40%的高增长率，的确让强化地板迅速夺得地板行业NO1.的领军地位。但自06年开始，形势骤转急下，强化地板高增长的势头不复存在。据权威机构统计，国内强化地板最近两年整体销量增长滑落到10%以下，高增长时代宣告终结,行业将由过去的持续繁荣期过渡到转型整合期。如果说，过去的高增长，是大、中、小强化地板企业齐头并进推动下整体创造的成果。那么眼下，转型整合期的慢增长，则更多是属于强势地板企业主导市场之下的单极增长。在这一时期，强化地板行业面临怎么样新的营销环境呢？
1、市场成熟，消费趋向理性：随着强化地板市场的不断成熟，加上媒体持续正面的消费引导,普通百姓对强化地板的认识越来越透彻，对质量优劣的识别能力得到增强。空洞无实的概念炒作将会失效，消费者也不再能轻易被打动，人们更关心地板产品的综合性价比。2004年以来，中消协、中国林产工业协会先后发布强化地板的质量白皮书、成本白皮书和消费白皮书；2008年，行业又出台了强化地板的新国标。这些行动有效推动强化地板的理性消费，从严规范强化地板的市场行为。在成熟的市场环境下，强化地板企业更需要实在性的营销行动，将产品价值建立在消费者的个性和多样需求上。
2、新品牌需要更多资金投入：市场发展初期，企业也许更容易实现“低成本打造品牌”的可能。而在一个相对成熟的行业领域，企业在品牌与营销方面的投入将翻倍提高。据统计，在美国一个默默无闻的品牌如果要出人头地，广告的投放额力度约1亿美元。在由强势品牌主导的市场上，让给新品牌或弱势品牌的机会将会降低。由于经销商出于对新品牌能否销售出去的担心，使得地板商的招商难度和招商成本将会剧增。同时，当市场出现越来越多的强势品牌，新生品牌要实现在消费者心智中赢得一席之地变得越加困难，这势必导致了企业要增加更多广告费用的投入。此外，由于新品牌发展前景的不确定性因素，企业对优质人才难以形成吸引，造成人力资源的成本投入也水涨船高。
3、品牌的分级格局越益明显：近几年间，强势地板品牌纷纷进军强化地板，强化地板无一例外都成为它们不可缺少的产品线（如图）。
据调查统计，目前在全国10大最具实力的地板品牌中，它们都已在全国建立上千家专卖店的规模，标志着强势地板品牌全国终端布局的完成。因此，未来强化地板产业，将进入由强势品牌为主导的竞争时代。虽然那些中小强化地板企业日子非常难过，但并不意味着马上失去生存之地。笔者认为，接下去的市场变局中，强弱品牌的分级格局将越来越明显，即：强势品牌，主导全国市场，占领高端；中小品牌，盘踞区域市场，奋战中底端。
强化地板更需“营销智慧”
有人说，家电营销看格兰士，保健品营销瞧脑白金，家居建材营销就在强化地板。强化地板的营销是最需智慧的。强化地板融入更多人为设计，花色品种可以无限延展，同时让地板的功能化得到最极致的发挥，这些因素都使得强化地板的研发、定位、营销变得更具复杂和更具挑战。可以说，如果对强化地板的营销驾轻就熟，那么对其它类型的地板营销就不在话下。然而，目前一些强化地板普遍遭遇以下营销难题：
难题1、价格与品牌的博弈：强化地板行业的价格战由来已久，市面上五、六十元每平方米的强化地板不在少数；过度价格战消耗了企业的实力，导致了行业利润的快速下滑。一些经销商坦言：即使是一些知名的强化地板品牌，利润也越来越小，有点甚至只剩下十几元每平方的利润空间。利润率的降低，直接抬高经销商的经营压力，导致强化地板经销商代理的快速降温。对处于中间层的强化地板企业来说，是坚持品牌为先，还是进入“价格旋涡”，是个艰难抉择。
难题2、找个好卖点并不容易：实木地板的营销不必费劲心机，“好地板自己会说话”其产品价值直接取决于木材的稀缺性；而强化地板的价值是工艺、品牌、材料多种因素共同作用的结果。所以，强化地板必须建立起强有力的营销策略之上，让产品找到一个好的卖点就显得至关重要。这也是为什么强化地板界最盛行“概念营销”的原因。面对同质化的竞争，企业惟有找到核心卖点，并建立差异性的品牌，才能长久立足于市场。然而，在“概念泛滥”的强化地板界，要找到一个好卖点，并将卖点落到实处，并不是一拍脑门就会的事。
难题3、产品与消费需求无法对接：如今在地板市场上，强化地板的产品是最让人看得眼花缭乱的。在涉足强化地板的知名企业中，几乎都有将近10个系列，上百甚至数百个产品种类。企业希望丰富自己的产品线，网罗更多消费者的需求。但是，过于庞杂的产品线，并没有实现与消费者需求的有效对接。从市场调查结果看来，有41%的北京人，以及50%的苏州人，觉得目前市面上强化地板产品太多，不知道如何选择。因此，强化地板的产品线开发成为企业营销的又一个难题。
寻找强化地板的“营销密码”
强化地板的“营销密码”，在于企业家需要有“跳出地板，做地板”的思路，做深做透地板消费者的需求趋势研究，增加产品附加值和功能细分。营销竞争，其实就是脑力竞争，对于缺乏营销人才与思路的企业，寻求“外脑”支持，请咨询顾问帮助制定营销高招，取得竞争的绝对优势地位，是切实可行的制胜出路。
1、强化地板也是时尚产品：回到产品本身，强化木地板的基本功能是装饰性和耐用性。对消费者来说，耐用性能是无法直接判断，而装饰性却是一眼就能作出的决定。当各家地板企业的产品质量基本趋同时，强化地板的营销更多地在落在了装饰性上。今年流行什么花色？哪些花色适合哪些人群？下个消费潮流又会是什么？产品品种更新速度如何把控？这些都是强化地板经营企业需要研究的问题。在强化地板行业，有觉悟的地板企业，在制造和发布流行。理念落后的地板企业，则在进行跟风和追随。圣象地板是以时尚理念经营产品的品牌，每年一届举行地板行业的流行趋势，掀起地板风尚文化的流行。生活家地板认为：在地板产业中，想拥有一定的技术壁垒是比较难的，以创新思维引领地板行业新的时尚潮流才是根本。这就是“跳出地板，做地板”的觉悟和理念。而许多原来无法主导市场的中小地板企业，可以请咨询公司支招，同样可以引领强化地板的时尚风骚。
2、附加值：品牌和创新不可或缺：如何克服强化地板产品的低利润率，增加产品附加值，品牌和产品创新两者不可或却，必须坚持“两条腿”走路的方针，合理安排与规划产品与品牌的广告投入。一流的品牌，三流的产品，价格提升的幅度将会很有局限。三流的品牌，一流的产品，价格也同样无法高启。所谓品牌，就是企业家需树立百年老店的经营思路，锲而不舍地传播自己的品牌，增强品牌知名度、美誉度、忠诚度；所谓创新，就是企业增加研发与设计投入，创造出消费新需求、新功能的强化地板产品。由于强化地板产品具有更新快、重功能、战线长的特点，因此产品创新，对强化地板的营销意义尤为重要。
3、别忘了目标消费人群：“顾客就是上帝”的话早已用滥，真正能深入消费者研究的企业又有几家？国外企业愿意花上百万美圆委托专业公司做市调分析，中国多数企业宁可将这些费用全部投到广告上。在国内地板行业，招商和广告占据营销的首位，市场与消费者研究变得可有可无。当市场变得越加成熟和理性，产品的细分与差异化策略，在营销中的作用也就越突出。谁能明确说出自己品牌或产品的核心目标人群？假如仅仅是“年轻人、中高收入者、时尚群体”等字眼，显然是十分含糊的回答。品牌或产品的目标消费者，越明确就越好，越清晰越有效。仿实木地板的火爆，在于它满足了“喜欢实木，又买不起实木”这批消费群的虚荣心。而莱茵阳光的成功之处，在于它抓住了“喜欢运动”这一群年青消费者的喜好。
4、借外脑：营销竞争就是脑力竞争：强化地板更需“营销智慧”，其真正难点在于有预见性地进行产品定位、卖点策划、产品线规划、品牌提升。伴随强化地板行业越来越严峻的转型趋势，多数企业单凭自身力量已经无法快速突破营销瓶颈，势必会在竞争途中逐渐败下阵来。因此，“借助外脑”变得越来越迫切。在国内的外脑咨询领域，福克斯咨询就是专注于为地板建材企业服务的咨询策划机构。正如一家知名地地板企业老总所说的：“福克斯管理咨询不仅帮助我们快速建立起了一整套的品牌运作体系，更重要的是他们能贴近企业营销实际，实实在在使我们突破了困惑多年的市场瓶颈。”另一位品牌企业的营销总监评价：“咨询公司的优势在于，他们积累了地板行业的许多实战经验和案例，一下子就点到了我们的要害和问题关键。福克斯对企业进行诊断是客观的，提供地解决方案是系统的，这是我们企业自己很难做好的。”
目前，两类强化地板企业最需要“外脑”支援：一类是转型中的强化地板企业，包括过去贴牌加工或专做外贸的，转向自创品牌和内销的企业，如常州的部分强化地板企业。他们没有系统的市场运作系统和品牌建设系统，如果不快速突破瓶颈，很容易被强势的其他企业所淘汰；另一类是提升期的企业，包括开始涉足强化地板、扩张产品线的规模地板企业，以及渴望全国扩张的区域性强势品牌。
强化地板行业将很快迎来一个大品牌兼并而快速扩张，小品牌被淘汰而关停并转的行业整合期。强化地板企业如不抓住最后的时机快速调整自己，将面临被无情淘汰出局的境地。
语言是沟通的桥梁,思想是沟通的产物.一个管理高手一定是一个沟通高手,因为人与人之间的障碍来自于思想,如果对方与你的思想不一致就不会赞同你的做法。如果你希望得到他人的支持和帮助，就得与他们进行沟通。如何沟通呢？有效的沟通莫过于语言。所以管理重在理，而不在管，一个管理高手绝对不会把自己的意愿强加于人，他们会通过良好的语言沟通方式，传递他的思想，传播他的信念。让反对者明白他的苦衷，明白他做事的动机,最后支持他的做法,这就达到了沟通的目的.
当然，沟通不仅仅局限于企业，家庭教育，学校教育都一样。要想别人接纳自己，你必须会做思想工作。良好的际关系来源于良好的沟通。你希望别人接纳自己,你就得先接纳别人.哪怕对方是你的妻子或儿女都一样，只要是人就需要尊重。哪里有压迫，哪里就有反抗。人们之所以反抗，就是因为你不擅长沟通。世上没有不对的人，只有不同的价值观。要想别人接纳你，你必须先理解别人，尊重别人，认可别人。然后才会得到别人的认可和支持。
今天的市场竞争，说得通俗点就是“洗脑”，说得文明点就是沟通。原料供应商与厂家沟通，厂家与商家沟通，商家与客户沟通。他们都是通过沟通传播思想，传播文化，传播知识，然而再传递产品，获取利润。为什么客户会在众多的竞争中选择你呢？除非你能传播一种与众不同的思想。特别是在这个产品高度同质化的市场竞争中。要想找到产品本身的卖点已经是越来越困难，企业只有传播他们独特的企业文化才能获取胜利。
为什么企业需要做品牌呢？因为品牌是一个识别体系，品牌是一个价值体系。品牌在告诉客户如何正确地选择。不管品牌是代表质量也好，服务也好，价格也好，地位也好，都是在给客户传播一种声音、一种文字、一种思想。告诉客户选择它没错。不但企业需要品牌，个人也需要品牌。品牌就是信誉，品牌就是真理。好的企业需要传播正直、良知、责任、贡献、感恩等等，然而，作为一家企业老板，你今天向经理传播了什么呢?经理向员工传播了什么呢?员工向客户传播了什么呢？只要我们的传播有漏洞，那么企业就会出问题。今天社会的企业出问题，家庭出问题，学校出问题，就是因为员工接收的信息有问题，子女接受的教育有问题，学校接受的知识有问题。所以不管是老板也好，老师也好，为人父母也好，我们一定要牢记:语言是沟通的桥梁，思想是沟通的产物，你们千万别误导他们。
因为人的行为是由大脑控制，大脑是由思想控制，思想是由价值观控制。所以人类一切的沟通都是价值观的引导。人生要做的事情很多，要见的人很多，要买的物品也很多。如何让你语言文字去影响他人呢？让你的思想去左右他人呢？这就需要看一个人的沟通能力了.其实,大家每天忙忙碌碌都是在做一件事，帮别人洗脑。然而,世上最难做的事情莫过于把你的思想放进别人脑袋里，让别人的钱放在你的口袋里。也许有人做了一辈子都没有做通，而有人三分钟就做到了，这就是思想的力量,沟通的差别.一个人想成功不用偷，不用抢，不用讨，只需要会做人的思想工作就行。
为什么有的企业老板发的工资很高，福利待遇很好，员工却不想上班;而有的企业老板发的工资、待遇都不如人，然而，员工却拼命干。因为英明的老板会做人的思想工作，他们懂得激励力，鼓舞人。所以好老板不需要生产产品，他们只需要生产梦想，然后把一个个梦想卖给员工，让员工为自己的梦想去打拼。最终实现企业的双赢或多赢。如果老板不会沟通，不会传播思想，不能发挥语言的力量，那么谁又会愿意跟着一个没有梦想的人工作呢。