金融危机背景下的企业经营之道
时间:2009-05-03 人气:1067 来源:中华品牌管理网 作者:
概述: 2008年全国中小企业达到4200万家,平均每25个中国人就有一家。 竞争比10年前增加3.3倍,平均利润逐年递减10% 据《中国企业家》报道:中国民营企业平均寿命2.34---2.68年,其中95%的民营企业在5年内消失,剩下的其......
2008年全国中小企业达到4200万家,平均每25个中国人就有一家。
竞争比10年前增加3.3倍,平均利润逐年递减10%
据《中国企业家》报道:中国民营企业平均寿命2.34---2.68年,其中95%的民营企业在5年内消失,剩下的其中95%在随后的5年内消失。
企业因战略原因失败的有23%,因执行原因而夭折的有28%,但没有商业模式而走上绝路的却高达49%。
因为没有好的商业模式和运营平台,每年有上百万家的民营企业死得无声无息。
当外部环境在飞速恶化
▲美国、日本、台湾的经济经过高速发展之后,目前均处于停顿阶段。由于经济的不景气,不少企业出现了经营困难,甚至破产。但是,仍有许多的企业突破重围,为什么?什么样的企业能够承受住经济突变席卷的巨浪转化危机为转机?
专项研究表明
在过去,那些以强健的生命力度过危机的企业,大多数是商业模式健全的企业. 而不是那些只有产品出色,或者只拥有局部优势的公司。
以史为鉴,对于中国企业界来说,已经全面进入“洗牌”进程的升级。调整商业模式,他们都经过商业模式的调整才冲出新路!
创新商业模式能给企业带来什么
提升企业盈利能力
增强企业抗风险能力
降低企业的营销难度
给对手设置竞争门槛
超常规的快速规模成长
2009年企业竞争越来越激烈? 2009年钱越来越难赚?
2009年管理越来越难? 2009年生产制造的成本越来越高?
2009年用人成本越来越高? 2009年倒闭的企业越来越多?
现在到了2009年了是该反思一下你的商业模式的时候了!
今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业,但是,选对商业模式却可以让你在任何一个领域成功。
步入新千年,“现代管理学之父”彼得.德鲁克在他有生之年,给我们的最后一个忠告就是:
---“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争!
当中国在从世界的工厂转为世界金融中心的过程中,大量依靠人工低,技术含量底,成本低而生存的企业面临重新洗牌的境地!
所以,透彻识别和设计商业模式是企业家的首要任务!
竞争比10年前增加3.3倍,平均利润逐年递减10%
据《中国企业家》报道:中国民营企业平均寿命2.34---2.68年,其中95%的民营企业在5年内消失,剩下的其中95%在随后的5年内消失。
企业因战略原因失败的有23%,因执行原因而夭折的有28%,但没有商业模式而走上绝路的却高达49%。
因为没有好的商业模式和运营平台,每年有上百万家的民营企业死得无声无息。
当外部环境在飞速恶化
▲美国、日本、台湾的经济经过高速发展之后,目前均处于停顿阶段。由于经济的不景气,不少企业出现了经营困难,甚至破产。但是,仍有许多的企业突破重围,为什么?什么样的企业能够承受住经济突变席卷的巨浪转化危机为转机?
专项研究表明
在过去,那些以强健的生命力度过危机的企业,大多数是商业模式健全的企业. 而不是那些只有产品出色,或者只拥有局部优势的公司。
以史为鉴,对于中国企业界来说,已经全面进入“洗牌”进程的升级。调整商业模式,他们都经过商业模式的调整才冲出新路!
创新商业模式能给企业带来什么
提升企业盈利能力
增强企业抗风险能力
降低企业的营销难度
给对手设置竞争门槛
超常规的快速规模成长
2009年企业竞争越来越激烈? 2009年钱越来越难赚?
2009年管理越来越难? 2009年生产制造的成本越来越高?
2009年用人成本越来越高? 2009年倒闭的企业越来越多?
现在到了2009年了是该反思一下你的商业模式的时候了!
今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业,但是,选对商业模式却可以让你在任何一个领域成功。
步入新千年,“现代管理学之父”彼得.德鲁克在他有生之年,给我们的最后一个忠告就是:
---“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争!
当中国在从世界的工厂转为世界金融中心的过程中,大量依靠人工低,技术含量底,成本低而生存的企业面临重新洗牌的境地!
所以,透彻识别和设计商业模式是企业家的首要任务!
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上一条:销售人员最应该具备的素质是什么?
如果一个公司的管理层意识到,一名优秀的销售人员应该与其他工作人员有着本质上的不同,那么,你的销售管理工作就已经成功了一半。实际上,销售人员的的确确属于“另类”群体。
我不是说销售人员不应该具备其他岗位需要的素质:诚实、学历、精力旺盛、果断的判断和执行能力。我只是说他们还需要具备其他素质,精确的说,是四个方面的素质。
一、 超级的移情能力。优秀的销售人员首先能够为客户着想。他们总是能够理解客户的压力,能够体会客户企业所面临的挑战。他们喜欢从客户的角度来看待每一笔交易。固然他们代表公司,必须为公司赚取利润,但是他们还具有平衡公司利益和客户利益的能力,即使在艰难的讨价还价成功交易后,他也要做到让客户对交易之外的其他方面感到满意。
二、 诚信。对于这一点,谁都不会感到意外。作为销售,他们的言语是诚挚的,他们的握手更是诚恳的。他们把每一次合作都看作是长期关系的一部分,而他们的客户也会投桃报李、加强往来。
三、 优秀的销售人员应该是具有冲劲、勇气和自信于一身的完美结合。我们都知道,第一次给陌生的客户打电话很可能让对方一次拒绝,没有人喜欢打这种电话,但是世界上任何一个伟大的公司都离不开这最简单略显朴素的方法。对于优秀的销售人员来说,他们渴望提升销售额来证明自己,于是义无反顾地投入到销售的这场旷日持久的攻坚战中。他们拥有极好的心理素质,遭到对方拒绝后也毫不气馁,只是深呼一口气,继续战斗。
四、 优秀的销售人员痛恨一成不变的销售模式。我不是贬低这种模式,我只是想说,优秀的销售人员应该也做这些事,但不局限这些事,他们除了向客户推荐公司的新产品,他们还要走出这条固定的路线去寻找产品和更多的客户机会。比如,优秀的销售人员认为,他们的工作职责之一就是经常把他们在外面发现的好点子带回来。也许他们会说:“如果我们能够增加什么产品,我们就可以带更多的客户回来”。
这或许就是优秀的销售人员为什么总是与众不同一将难求的原因.
我不是说销售人员不应该具备其他岗位需要的素质:诚实、学历、精力旺盛、果断的判断和执行能力。我只是说他们还需要具备其他素质,精确的说,是四个方面的素质。
一、 超级的移情能力。优秀的销售人员首先能够为客户着想。他们总是能够理解客户的压力,能够体会客户企业所面临的挑战。他们喜欢从客户的角度来看待每一笔交易。固然他们代表公司,必须为公司赚取利润,但是他们还具有平衡公司利益和客户利益的能力,即使在艰难的讨价还价成功交易后,他也要做到让客户对交易之外的其他方面感到满意。
二、 诚信。对于这一点,谁都不会感到意外。作为销售,他们的言语是诚挚的,他们的握手更是诚恳的。他们把每一次合作都看作是长期关系的一部分,而他们的客户也会投桃报李、加强往来。
三、 优秀的销售人员应该是具有冲劲、勇气和自信于一身的完美结合。我们都知道,第一次给陌生的客户打电话很可能让对方一次拒绝,没有人喜欢打这种电话,但是世界上任何一个伟大的公司都离不开这最简单略显朴素的方法。对于优秀的销售人员来说,他们渴望提升销售额来证明自己,于是义无反顾地投入到销售的这场旷日持久的攻坚战中。他们拥有极好的心理素质,遭到对方拒绝后也毫不气馁,只是深呼一口气,继续战斗。
四、 优秀的销售人员痛恨一成不变的销售模式。我不是贬低这种模式,我只是想说,优秀的销售人员应该也做这些事,但不局限这些事,他们除了向客户推荐公司的新产品,他们还要走出这条固定的路线去寻找产品和更多的客户机会。比如,优秀的销售人员认为,他们的工作职责之一就是经常把他们在外面发现的好点子带回来。也许他们会说:“如果我们能够增加什么产品,我们就可以带更多的客户回来”。
这或许就是优秀的销售人员为什么总是与众不同一将难求的原因.
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为维护消费者合法权益,国家质检总局近期组织对木制柜产品质量进行国家监督抽查,涉及北京、天津、河北、黑龙江、吉林、上海、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖北、湖南、四川、重庆、广东等16个省、直辖市298家企业生产的300种产品(不涉及出口产品),产品实物质量抽样合格率为91.5%。
据了解,此次抽查对木制柜产品的底脚平稳性、力学性能(强度、耐久性、稳定性)、木工要求、漆膜涂层软硬覆面理化性能(耐液10%碳酸钠、耐湿热、耐干热、附着力、耐磨、耐冷热温差、抗冲击)、使用说明、涂饰要求、下垂度、用料要求、有害物质限量(甲醛释放量、重金属含量)等18个项目进行了检验。抽查中发现的主要质量问题是产品甲醛释放量超标、部分产品力学性能不合格等。
据了解,此次抽查对木制柜产品的底脚平稳性、力学性能(强度、耐久性、稳定性)、木工要求、漆膜涂层软硬覆面理化性能(耐液10%碳酸钠、耐湿热、耐干热、附着力、耐磨、耐冷热温差、抗冲击)、使用说明、涂饰要求、下垂度、用料要求、有害物质限量(甲醛释放量、重金属含量)等18个项目进行了检验。抽查中发现的主要质量问题是产品甲醛释放量超标、部分产品力学性能不合格等。
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