（德国）家具业销售额逆境中上涨
汉堡、石勒苏益格－荷尔斯泰因、梅克伦堡－前波莫瑞北方零售商业（Einzelhandelsverband Nord e.V. Hamburg Schleswig-Holstein Mecklenburg-Vorpommern）会长Heinz Kopp日前宣布说，2009年一月份和二月份梅克伦堡－前波莫瑞联邦州家具行的销售额同比上年稍有上涨。
Heinz Kopp还表示，相比之下，高端家具产品比折扣家具产品更加畅销。家具销售额的增长原因一部分在于现在的居家“Homing”趋势，另一部分原因，Heinz Kopp解释说：“许多家庭在东德和西德统一时添置的家具在现在这个时刻被淘汰和替换。”
家具连锁店MMZ、Wolgast都对目前的销售业绩表示满意。宜家罗斯托克市分店的经理Katrin Engel女士也表示截止到目前家具店营业状况没有受到经济危机的影响，无明显变化。Rück家具城也对什未林市与新勃兰登堡市的分店在新年伊始取得的好成绩感到非常满意。对此Rück销售总监Peter Schuck评价说：“一点都感觉不到经济危机的影响。”
本次活动的焦点是七个关键词:技术的质量、高科技、秘诀、可靠性、安全、经验以及效率。这一大型的宣传活动可以推广国际上对原创技术的理解和支持。
商家反常态集中3月促销
“最优质的产品、最优秀的服务”是往年“3·15”相关活动的核心,而“最优惠的价格”是商家最不愿意提及的,生怕在消费者心目中诚意都打了折扣。但是今年,各品牌不约而同一反常态,推新品、减价促销都集中在3月份了,并且力度还相当大。
金海马年后“春季新品特卖会”刚结束,又计划举办“3·15三重礼”系列活动。不仅场内上千国际知名品牌家具低至5折大特卖,在指定专柜消费满额还可获赠精美礼品。宜家家居也在推出100多种特惠产品之余大手笔返利,只要一次性购买厨房橱柜及内部配件系列满14000元,即可获赠1000元宜家购物券。
除了家居卖场外,不少建材品牌也争相推出各种优惠和低价商品。例如鸿基木业的“买3000元地板送300元现金券”活动,现金券可以用来支付安装费、实木或贴面脚线、实木收口条等。而圣象地板也有免费体验,200多款地板精品价格低至79元/平方米,满额还可参加欧美游大抽奖。
赶早出手为复苏人气
记者了解到,往年家居产品大规模促销都要等到4月底5月初,今年营销旺季提前到来,主要是受经济大环境的影响,希望通过优惠让利稳住客流,以免本就冷淡的市场雪上加霜。
金三鹰地板客服经理李功博说,“3·15”做促销是大势所趋。据称,按照惯例年前一两个月应是家居产品的销售旺季,结果遭遇金融危机“旺季不旺”,至目前都未见深度复苏。今年政府对“3·15”的活动号召是“扩内需,促增长”,业界也希望借此机会赶早出手、炒旺人气,让消费者恢复信心。
金海马集团深圳区域市场部经理闫晋鸿也坦承,打折让利在春节后一直没有停歇过,就是因为经济疲软,“不能让市场冷下来”。他表示,目前举办特卖会可以与本月19日开幕的国际家居展形成联动效应,一方面给消费者带来家居潮流资讯,另一方面也为他们选购家居用品提供便利。而作为商家,展会过后必定迎来大批新品,抄底特卖也是为了加快流通周转速度,以便进行产品结构调整