（德国）AUMA：参展商偏爱多样化营销
德国贸易展览业协会（AUMA）近期一项的调查显示，B2B参展商除了参加专业博览会这一最重要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式：83%的还选择了直接邮寄广告，76%的选择了行业杂志广告，75%的选择了外勤和代理。平均来看企业把40%的营销预算花费到了参加博览会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究调查了500家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。
经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个销售渠道：将近90%的除了参加博览会以外还选择外勤，86%的企业选择直接邮寄广告，同样比例（86%）的公司选择了在专业杂志上投放广告，63%的愿意出席会议，而只有38%的企业选择通过互联网进行销售和营销。
经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显缩小：虽然有80%的企业选择了直接邮递广告，64%的企业选择了在专业杂志上刊登广告，但是有58%的企业选择了通过互联网进行销售和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。整体来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。
在金融海啸的冲击下，佛山家具行业发展迎来了前所未有的挑战。近日，来自佛山五区以及佛山周边的佛山家具协会数百家会员聚集一堂，共商新一年的发展之策。
据了解，佛山家具协会创会10个月以来，在市委、市政府以及各区镇的大力关心和支持下，从发起成立到学习交流、构建服务基础到行业服务创新、营销和会展平台的开拓，取得了令业界耳目一新的成绩。到目前为止，佛山家具协会的会员队伍已经达到了512家；今年新年期间，还有近百家企业正在沟通和了解入会的事情，特别是南海、高明、三水等未有行业协会区镇的入会愿望更强，家具产业凝聚力进一步增强。
据佛山家具协会透露，今年协会将进一步凝聚佛山家具产业的力量，创新行业服务的形式，深入各区镇政府和企业，拓展产业协作的空间，致力帮助企业解决融资难问题，推进企业名牌发展战略，推动行业自律，促进行业标准化建设和技术创新，积极推动区域品牌的建设。
市工商局合同处处长王珊今天告诉记者，目前在本市家具市场中执行的《北京市家具买卖合同》示范文本是2001年发布的，随着这些年来家具买卖中的新情况、新问题不断出现，老版合同的内容已渐渐落后于形势发展的需要，特别是受历史条件所限，消费者关注较多的甲醛、居室污染等环保问题在文本中并未涉及。为此，北京市工商局通过在网上公开征求意见，对老版的示范文本进行了修订。新版示范文本将于今年3月15日起正式在全市范围内推行使用。
记者发现，新版合同新增了一项“家具污染责任”，规定对于经国家认可的家具检测机构检测，家具的有害物质限量不符合国家或北京市有关标准的强制性要求的，赋予了消费者要求无条件退货的权利，此外消费者还有权要求家具企业赔偿相应的检测费、交通运输费、误工费等损失。
针对有些家具打着“香港”、“意大利”家具的招牌进行销售，新版合同还增加了“家具产地”一栏，要求生产企业必须标注家具的真实产地，不允许忽悠消费者。
现代家具在制作时要用到各种新材料、新工艺，普通消费者往往难以了解清楚。而一份详细的说明书能够使消费者更自如地用好家具。新版文本就此在“质量标准”一条明确规定，每件家具应当随附符合要求的《家具使用说明书》，并达到说明书中明示的执行标准。
新版合同文本还拓展了三包责任，除了明确家具质量问题要按照《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》执行外，还根据目前家具销售的实际情况，规定卖方或市场主办单位做出对买方更有利的责任承诺的，就要按照该承诺执行。此外，新版合同还增加了家具产地、细分了家具材质、明确了主办单位先行赔付责任等内容，提出如果家具厂商撤离，应由主办单位先行承担赔付责任。延迟送货或接货则应向对方支付违约金。
今天上午，海淀工商分局在集美家具市场举办了2009版《北京市家具买卖合同》示范文本推广活动，消费者王女士和意风家具公司现场签订了新文本的“第一单”。