直播:中国家具职业经理人群英会暨颁奖盛典(上)

    家具行业迎来了职业经理人队伍的春天。由珠三角家具报与中国家具经理人俱乐部共同策划、顺德家具网战略支持的首届中国家具职业经理人群英会，于2月14日下午三时在广东佛山西樵山大酒店举行，同期还举行了中国家具十大十佳与优秀职业经理人颁奖盛典。百名出色职业经理人，首次荣耀集体登场领奖；在群英会上，一场丰盛的论坛盛宴，同时上演，中国家具职业经理人首次公开有了一个集体面对面对话的话语权。

　　中国家具职业经理人群英会暨中国家具十大十佳·优秀职业经理人颁奖盛典

　　时间：2009年2月14日

　　地点：佛山西樵山大酒店

　　【现场直播实录如下】  

　　主持人：各位领导，各位嘉宾，各位中国家具业的精英朋友们，大家下午好！谢谢各位的光临，今天高朋满座，今天星光灿烂，我们大家从祖国的四面八方相约欢聚在美丽的武术之都，陶瓷之都，家具之都佛山市，欢聚在国家级风景名胜区西樵山下，我们聚会的主题是：职业经理人与董事长携手共克时艰铸造最紧密伙伴关系。

　　这是中国家具行业首次职业经理人公开面对面的主题聚会与论坛，同时会议还将为家具职业经理人的佼佼者颁发奖牌与荣誉证书；这也是中国家具业职业经理人首次大规模的获得如此殊荣；这是家具业职业经理人的自豪与骄傲，从此中国家具职业经理人的成长历史将翻开崭新的一页。正因为如此重要，大会受到了中国家具协会与广东省家具商会，深圳市家具商会，佛山市党政部门等各个行业与党政部门临时的高度重视，他们亲临大会，并给予了大会极大的鼓舞，下面请允许我隆重介绍出席今天大会的嘉宾与领导：

　　中国家具协会副理事长陈宝光

　　佛山市政府副秘书长周文

　　广东省家具商会会长何循证

　　深圳市家具行业协会会长黄伟业

　　亚太家具协会会长、运时通（中国）家具有限公司董事长陈燕木

　　广东省家具协会副秘书长张程志（音）

　　中山家具商会秘书长邓广森

　　上海博华国际展览有限公司董事长兼总裁王明亮  

　　北京林业大学教授林作新

　　中南林业大学教授胡景初

　　著名家具品牌策划专家周本泉

　　广东家具商会执行会长、深圳仁豪家具实业公司董事长兼总经理尤国忠

　　深圳华源轩家具股份公司执行懂事黄金发

　　深圳华源轩家具股份公司总经理陈碧煌  

　　传世嘉业（国际）品牌策划机构总裁、中国家具经理人俱乐部创会会长王斌  

　　简爱家居连锁商业机构执行董事CEO罗辑俐

　　深圳大学家具设计研究所所长教授唐开军

　　东方国学院院长教授温舟

　　本次大会秘书处主任《珠三角家具报》主编段麒  

　　张君、龙书发、周益、钱浩龙、彭成斌、刘决飞、姚庆文、陈伟坚、洪晓山、于洋、钱江、张登云、蔡金进、朱琳等。

　　同时也非常感谢在座的各位朋友，在这样一个特殊的日子来到了这里，这么多党政部门的领导，协会领导，专家、企业家云集在一起，与庞大的职业经理人团队共同探讨家具业最为关心的话题，的确件引以为豪的事情，尤其是国家行业协会高层领导的莅临，更让我们对职业经理人队伍的健康快速成长充满了信心。下面有请中国家具协会副理事长陈宝光先生致辞。

　　陈宝光：各位嘉宾，各位职业经理人朋友们，大家下午好！非常高兴过完新春佳节，我第一个出差的目的地来到了广东来到了佛山，我也顺便告诉大家我本身是佛山人，但是不会讲广州话，只好讲普通话。

　　首先我代表中国家具协会，代表我本人对我们首届职业经理人群英会成功举办表示热烈的祝贺！这么多年我参加过行业很多活动，但是和这么多职业经理人面对面还是第一次，我更多打交道是企业家，老板们。中国家具是一个迅速成长的行业，是企业家和职业经理人共同撑起了中国家具业这一片天，这一片彩色的天空，当然我们这片天空最近乌云密布，随着金融风暴的来临金融海啸的到达，这片天空也布上了乌云，不管是企业家还是职业经理人在这个冬天更多感受到了寒冷。

　　我告诉大家一个数据，在没有冬天的时候有一个参考，数据不能说明全面的问题，更说明的是企业家本身所感受到的，亲历的。2008年出口额是275亿美元，同比增长21.94%，这个数字很多人都怀疑，包括林教授在内，我们对这个数字也不敢说，但是口径和历年海关数据口径号是一致的，进口是12亿多美元，增幅是10.7%，2008年工业总产值家具规模以上统计数字2925亿人民币，同比增幅是20.38%。我不知道这个数字能不能给大家一点鼓励，不管怎么说，数字也可能有一定的水分，但是这个数字我们在环比其他加工制造行业的时候，这个是我们值得骄傲的一个数字。换句话说，也是在金融危机面前，在金融海啸面前，在这样一个困难面前，我们中国家具人交出的一份亮丽的答卷。

　　08年过去了，在09年到来的时候，我们可能会面临更多的困惑，1月份海关数据还没有拿到，但是从国家数据来看，到1月份连续第三个月出口出现负增长，我想家具可能也不一定会好到哪里去，我们拿到数据可以进一步分析。我们面临的困难是很大的，所以更需要我们职业经理人和总经理、董事长一起携手渡过这个难关，来共铸中国家具的辉煌。谢谢大家。  

　　主持人：谢谢陈宝光副理事长的精彩致辞，同时让职业经理人对未来的生涯更加引以为豪，同时更加坚定了信心。中国家具业的快速发展，也离不开各位领导的巨大支持，今天我们还荣幸请来了亚太家具协会会长、运时通中国家具有限公司董事长陈燕木先生为本次大会致辞。

　陈燕木：尊敬的陈宝光理事长，各位会长，各位教授，各位评审，各位得奖的老总，各位贵宾，各位女士大家下午好！按照节目的安排没有我的讲话，这是大会给我出了一个题目，也顺便要考我的试，非常感谢大会给我磨炼的机会。首先非常恭喜在座的152位得奖的专业经理人，因为我用最快的速度看到《珠三角家具报》最后的背面总共人数得奖是152位，分成9大类，我们再次的鼓掌。

　　专业经理人太伟大了，没有你们的奉献没有我们老板的存在，有各位从行销、生产、策划、行政、设计各方面的投入，企业的职能才能够正常的运作，就像人体一样每个机关、器官都要动起来，各位专业经理人投入你的专业，奉献企业的生产活动、营销活动、设计活动，让中国的家具产业在刚才陈宝光理事长所报告下飞黄腾达，所以这次举办这个活动非常非常的有意义。天底下人民币很多，美金也很多，钞票很多，老板们不缺钞票，缺的是人才，各位就是真正的人才。所以今天我的讲话提出一个三才赢家，今天我们主题是赢在牛年，真的各位好牛好牛！什么叫做赢在牛年，就是三才赢家，第一个才就是人才，152个人才创造了中国家具的飞黄腾达，所以人才是最重要的。第二个是有材，我们必须用好的物料，好的设备来生产我们的家具，所以这个是好材。第三个是财富，一人才，二好材料，三好财富所以叫“三才赢家”，我用这个跟各位祝贺，也祝今天的大会成功举办。另外各位都是千里马，在中国飞黄腾达这20多年当中，国家的家具协会去年刚好满20周年，所有的青年投入了家具轨道去奔驰，每一头马都在奔驰，可是在座有很多伯乐也就是老板，看到前面跑第三匹的马是好马是千里马，就聘请你到公司来，所以千里马需要伯乐的青睐，伯乐要认识好的千里马，从后面追赶的马两年三年以后即将出现，像香港在赌马一样，所以今天是千里马与伯乐的一个聚会，是董事长与专业经理人的一个机会，在这么好的酒店山清水秀的地方，让老板跟专业经理人，千里马和伯乐结合起来，这个力量好顶的。

　　我们看看国家领导人胡锦涛同志10、20年前他的伯乐就是邓小平总书记，这个就是千里马与伯乐的故事，祝贺今天所有的千里马你们的得奖，也希望所有的伯乐能够发觉千里马，我们一起来跟中国的家具扬名国际，祝贺各位牛年好牛，好成功，谢谢各位。 [page]

　　主持人：谢谢陈燕木热情洋溢的致辞，也让我们倍受鼓舞。今天的活动与国内许多临时性的筹备会议有所不同的是，长达近一年的群英会颁奖庆典的筹备，引起了中国家具众多高层人士的关注，全国工商联家具业商会秘书长张传喜发来了贺电：听闻珠江三角洲家具报联合国内有关机关主办的首届中国家具群英会暨中国家具十大十佳优秀职业经理人的颁奖盛典，我感到非常高兴，对大会的顺利召开表示衷心的祝贺，对大会的心情工作众多热心人士表示深深的感谢，《珠三角家具报》作为一份创刊两周年就成功在行业打响品牌的专业平面媒体，以独到的眼光，果断的行动，联合众多机构策划了这次行业的重大活动，件令人鼓舞大喜事，我们为此感到非常欣慰，相信中国家具职业经理人队伍在这次会议的推动之后，会更加迈向成熟，为我们的行业规范健康发展创造更大的价值，作出更大的贡献，预祝大会取得圆满成功，全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜，2009年2月13日。

　　刚才我们这么多的国家行业机构领导，以及家具业企业家都作出了精彩的致辞以及演讲，其实这次大会能够如此大的规模顺利召开，主要是离不开一位重要的发起人与策划人的执行者，下面有请群英会秘书处主任、《珠三角家具报》主编段麒致欢迎辞，并介绍活动的相关情况。

　段麒：尊敬的陈宝光副理事长，尊敬的佛山市政府副秘书长周文先生，还有这么多行业领导，嘉宾、企业家特别是职业经理人人才，非常感谢大家给我这样一个机会，我们有幸聚集在这里，共同探讨职业经理人以前从未探讨过的话题。

　　今天是一个很特别的日子，但是我在确定这个日子之前没有考虑到西方的情人节，一旦确认了我们就不希望再改，我希望有一个提议，把今天这个情人节的日子跟我们职业经理人的生日当做一个特殊的日子，不一定准确，我希望你们以后过情人节的时候就想起今天职业经理人的生日。今天这个大会能够顺利召开，非常感谢各位在座朋友、领导、专家的大力支持，为什么会议选择职业经理人的话题呢？我是在陈理事长和陈会长他们演讲的空隙时间10分钟左右来完成一个简单的演讲，在内心里面积累了很久，就像跟大家随便交流一样，只有这样的交流才是发自内心的，如果是很多天前已经写好了稿件的话，大家不太愿意听。

　　职业经理人这个话题是很敏感的话题，我在这样一个工作了解采访组织评选的时候，就受到很大的阻力和压力，老板说职业经理人出名了高价请不起，他会更加抬高自己的身价，给他评优秀，十佳，职业经理人也担心如果我自己评十佳之后，老板会不会给我穿小鞋，这个话题相当敏感，但是经过我们近一年时间的宣传、推广，每一期《珠三角家具报》不断刊登职业经理人的事迹，很多董事长和职业经理人的观念在发生变化，这是一个可喜的变化，能够有这么多商会、协会的会长，这么多职业经理人聚集本身就是一个进步。因为我们刚开始办的时候，去年3月份发起的时候，职业经理人很多都是区域经理，大部分是小区的经理，去年3月份家具展览会上派发报纸的时候，根本没有引起任何人的关注，但是经过近一年工作之后，为什么可以产生这样大的反响，越是敏感的话题大家是越关心的。只有大家更进一步齐心协力来探讨这样一个话题，可能这样一个话题才得到大家的共识。

　　在探讨这个话题过程当中，我要特别感谢的是中国家具职业经理人俱乐部创会会长王斌先生，虽然上台讲致辞是我，但是背后很多辛勤劳动，策划的点子都是王斌先生给我们很大的支持、鼓励和指引。今天的话题除了职业经理人，还有一个是创新榜，除了关心职业经理人之外，还要关心家具行业的创新，我们内容很丰富。第二个话题是颁奖环节，很多人开始抱着一种观望，不太习惯，我们是一对一的变化不停的沟通，通过短信和网上发布信息，我们现在出席颁奖的领导者已经达到95%以上，我很自豪告诉你们，举办任何一个颁奖会如果出席的领奖者达不到70%，那个会议的意义是不大的。所以我们这次颁奖有一个前提，一定要本人来领奖，虽然个别人有特殊情况不能到达，我们可以理解，但是大部分是本人亲自来领奖的。

　　《珠三角家具报》两年发展能够取得这样的进步，能够举办这样大型的活动，非常感谢大家的支持，也希望大家今后继续支持《珠三角家具报》。我们最艰苦的两年已经走过来了，不管以后的道路怎么艰难，我坚信我们一定会继续克服困难，因为我们没有更好的资源条件，包括协会、商会更多的资源，也没有更大的经济条件，但是我们相信只有付出，只有努力，我相信一定会成功，一定像陈宝光副理事长所说的，坚持为企业服务就会找到自己的路，也像香港家协新一届常务理事会就职典礼上所说的，你之所以不成功，就是你努力还不够，你努力付出够了就肯定会成功。最后我们希望这样一个群英会办的是第一届，继续办第二届，也希望参会的职业经理人，能够未来成为我们董事长的高级人才库，希望你们成为老板的职业伙伴，成为他们事业上共同创造明天的友好合作、兄弟、伙伴，再一次感谢所有支持会议的领导、嘉宾、朋友、职业经理人。谢谢！

　　主持人：谢谢段主编的精彩演讲，他在这样一个特殊的日子来举办职业经理人的群英会，相信也可以让大家留下一个印象，就是以后情人节的时候都会想起段主编。精彩演讲也让在座嘉宾朋友对这次大会有了更深更全面的了解，没有想到要成功举办一个会议，需要付出如此坚信的劳动，连春节假期都无法好好休息，这种敬业的精神确实难能可贵，刚才我的伯乐罗辑俐女士也让我们所有简爱的团队向段主编学习，学习他这种即使作为伯乐也这么努力付出的精神。

　　各位亲爱的朋友，除了关心领导与嘉宾的讲话，了解大会背后的故事之外，更重要是前来目睹这些职业经理人精英的春光风采，下面有请十大、十佳经理人上台领奖，首先有请获得本次十大杰出职业经理人上台领奖：深圳左右沙发副总裁洪晓山、香港伟安家具有限公司副总经理于洋、广东联邦家私特许经营事业部总经理陈伟坚、浙江顾家沙发集团特许经营部副总经理钱浩龙、浙江利豪家具沙发事业部总经理周益、四川南方家具执行总经理张君、红星美凯龙华南运营中心总经理彭晓鸣、中国家俱CBD国际家具城总经理龙书发、广东宜华木业家具国内营销总监刘决飞、皮尔卡丹家具中国区总经理姚庆文

有请颁奖嘉宾：中国家具协会副理事长陈宝光、佛山市政府副秘书长周文

　　（颁奖典礼）请获奖嘉宾留步，今天我们颁奖仪式与所有仪式不同的是，我们所有获奖嘉宾讲获奖感言，每人1分钟，让他们讲讲在职业生涯当中最难忘的一件事。

　　刘决飞：各位领导，各位嘉宾，各位朋友，各位行业的从业朋友，今天非常高兴能够在这个舞台上跟大家相聚，拿到这个奖非常开心，非常激动，同时感觉压力非常大，这个奖是行业领导，行业从业人员、朋友对我的鞭策，我也借此在今后工作当中尽自己的努力、勤奋为我们这个行业，为所服务的企业作出更大的贡献，谢谢。

　　龙书发：各位领导，各位嘉宾，各位家具人，我今天非常激动，为什么这样说？有了你们的家具人才有我今天的骄傲，有了你们家具人，才有我的自信和执着，有了你们的家具人才有我们家具人在世界的地位，所以说曾经有人报道我，不当老板要当职业经理人，这就是家具行业给最大的魅力，谢谢大家。

　　张君：尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，我今天获得这个奖非常激动，因为虽然我年纪这么大，但是家具行业我是新兵，所以我感到非常高兴。同时我喜欢一句话：提高居家生活品质，有家就有南方家具。

　　周益：首先我感谢来自各个方面的领导、嘉宾、先生们，女士们，大家下午好！我感到非常激动，今天我还在加一个字，感到非常冲动，所以说也感谢大家给我周益上台领奖的机会。第二个给大家一个祝福，祝福大家在新的一年牛气冲天，让我们职业经理人能够真正流芳百世。  

　　钱浩龙：刚才在台下看获奖评语，越看越觉得汗颜，感到很惭愧，看到我们的名字和一个一个业绩联系在一起，作为职业经理人我们一直有一个解不开，实际上我们这些业绩，这些事业成就了我们，而不是我们成就了这些事业，或者这些成绩，因果关系是不一样的，这是我第一个感觉。第二个在2月14号西方的情人节能和这么多都是职业经理人聚在一起，也可以是第一科，大家能有这样的机会，像刚才左右冯总所说的，完全是职业经理人的聚会，一起过这个情人节，大家都认识认识，甚至可以将来组织成类似于工会，我觉得这个非常难得的契机。

　　洪晓山：尊敬的陈宝光理事长，尊敬的各位领导，非常高兴今天在这里《珠三角家具报》提供这么好的平台，给我们在座所有的职业经理人有这么一个非常好的交流机会，我从事家具16年了，今天就是最值得纪念的日子，今天我们的工作，我们所付出的，包括我们职业位置能够得到领导、同行业各位在座各位兄弟姐妹共同的认可，我觉得这个是我最难忘的。我作为今天能够被评委推荐为十佳之一，我在这里还要非常感谢今天来了6位同事，一个职业经理人的成功，要有更多的累积，我在这里谨代表他们上台领奖，回去以后也会更好的把我们的企业服务好，更好把我们在行业推广好，也会为我们家具行业献出我们的一份力量，再次感谢在座所有的嘉宾，职业经理人的兄弟姐妹们，谢谢你们对我的支持，以后希望得到各位领导更多的指导，得到更多兄弟姐妹的支持。

　　于洋：大家下午好！首先感谢大会，感谢组委会，感谢家协这些领导、朋友，也感谢中国家具界精英朋友们到场，举行这样一个的盛会，我认为这是在中国家具业一个最隆重的一次营销界的峰会，也是一次高峰论坛的会议，大家在2月14号情人节这天我们同聚在这个酒店里面，大家来共同来遥祝我们2009年，当然2009年今年是最难的一年，在这样一个艰苦的时候，我们拉紧双手，肩并肩共同打造今天的家具和未来家具事业，在这样一个历史性时刻里面，我感觉今天会议的主题包括在座每位朋友，他们的激情和我们的战斗力找到了我们最真实的我们，我认为在这个年度里面，和大家共同来见证，共同来整合今年。我获奖也感谢大会和这么多的好朋友支持和提携，所以在今后日子里面希望大家共同预祝我们家具事业明天会更美好，谢谢大家。

　　彭成斌：我代表红星美凯龙集团来的，红星美凯龙在08年12月刚刚入驻广东第一站深圳，今天就获此殊荣，我非常高兴，在此我感谢主办方，感谢各位评审，各位领导，红星美凯龙集团以后会更加努力，想各位各位前辈，各位同行学习，努力打造中国家具第一品牌。

　　姚庆文：首先感谢组委会，各位行业领导，还有我们同事们给我这样的获奖机会，我们都要有一个故事，我讲一下90年代后期我在一个地方工作，当时每年要去韩国总部进行一个述职，第一次述职会议结束董事长找到我说了这么一句话，在中国家具怎么能找到职业经理人，我第一次听过家具职业经理人这个概念，但是十几年以后的今天，中国家具职业经理人可以骄傲记住今天，我们有了职业经理人，等我再有机会去的时候，见到他老人家可以骄傲告诉他，中国家具行业有了职业经理人，虽然我们很年轻，虽然我们还很幼稚，但是我们已经迈开了第一步。第二个感谢家具行业俱乐部，让我们每个家具经理人有了家，以前我们是游子。第三个要感谢家具行业的领导，各个协会、商会，同时感谢董事长和老板们，实际上每个家具经理人的成功是你们无论在资金上，物力上，人力上，时间上的付出取得的，你们给予了我们这样的平台和机会，上我们去施展，未来我也希望我们和你们能成为更好的伙伴，搭档，让我们家具行业在各位家具领导领导和老板带领下，走向新的辉煌，让我们牛年真的牛起来。

　　陈伟坚：感谢到场的嘉宾和尊敬的领导，我今天代表联邦陈伟坚副总来领奖，因为他今天还忙出差，所以没有出席这次颁奖大会，我不知道他此时的心情怎么样，但是我现在感到很高兴，2009牛年祝愿我们家具行业赢在牛年，牛年更牛，祝贺《珠三角家具报》办的更好，为我们家具行业做更多的实事和好事。

  主持人：非常感谢中国家具十大杰出经理人。

　我们刚刚有到一位新的嘉宾：新红阳家具广东事业部总经理朱玉山先生。接下来请允许我宣读今天第二个获奖名单，中国家具杰出董事长·职业经理人合作伙伴：仁豪家具董事长与设计总监尤国忠与刘晓辉、华源轩家具董事长与总经理黄溪元与陈碧煌、金富轩家具董事长与生产总经理唐纪均与程少阶。

（以下颁奖内容及获奖名单见本文最后）[page]

　主持人：欢迎各位继续回来，首先有请北京林业大学林作新教授教授演讲，他演讲的主题是：中国家具业过去深度回顾与今年展望。

　　林作新：我想讲几个要点，第一个简单介绍一下今年中国家具业出口形势，在去年2月份我就开始感觉到出口家具业不大妙，我写了一篇文章《中国家具业的拐点》，因为美国十大家具公司有七家亏损了，只有三家盈利，假如我们出口50%是到美国去，美国人亏损了，我们钱途是不大妙，因为大家当时生意都很好，所以并没有感觉到我的警示，到了08年6、7、8月形势一片大好，可是10月份以后就开始有明显的下降了，我们很多行业的领导人都在说家具业没有衰退，会很好。看一下这个家具，采购经济指数，包括了经理人在里面20个行业，每个月都进行采购指数的分析，在50点以上是经济扩张，50点一下是经济衰退，事实上中国的经济在10月份已经开始进入衰退了，10月份是44.6，行业里面提出了警告，到了11月份最严重到了38.8，中国这20、30年来从来没有这么低的状态。我们行业新定单，库存，新订货采购之类全部都在下跌，其实在10月份已经有人开始裁员了，我们没有特别提出各种警戒，到12月份稍微有点复苏，12月份提高到43.3，1月份是45，已经靠近50%了平衡点了，是不是会继续往上走不知道。现在的经济发展形势没有人说的准，我希望上身的趋势能够保持，现在是45，希望能够突破50，就可以进去比较好的状态。

　　虽然说1月份有所提高，可是有一点人力资源现在裁员，从业人员指数在迅速减少，所以1月份裁员还在增加，现在很多工厂春节后开工，以前都是十五以前就开工了，现在十五过了以后都很少人开工了，所以中国家具业出口是不容乐观的，至少今年科隆展从来没有出现过三分之一的摊位放空，第一次看到科隆展摊位空的，第一次看到这么少人来科隆展，第一次没有看到美国客人，所以今年出口形势不是很妙，很多人提出了很多药方，出口转内销，或者是去外面买品牌之类的，也有很多成功的案例，也有很多失败的案例，新加坡一个品牌买了德国一个品牌1700万欧元，希望做德国的内销，希望从德国开始做欧洲市场，结果每年亏损好几千万欧元，因为德国人知道这个是亚洲人开的公司，不一定买的，所以去兼并外国的公司不一定会成功的。今天我们都是内销的经理人，我第一次参加内销的会议，对内销不是很了解的，来向大家学习，在美国、欧洲做家具生意，碰到的都是CEO，都是职业经理人，欧洲家具业跟他们交流，你认为不是老板的，只能是职业经理人，所以我们今天这个会议是很有意思的，中国终于跟欧美一样，不是由老板出力，而是由职业经理人出力。职业经理人有几个特征在美国，在聘请他之前要写下一个方案，告诉老板每年有15%的成长，所以如果你不写这个议案的话，可能老板不会请你，所以美国职业经理人换的速度很快，A公司换到B公司，再换到C公司去，很少超过三年，基本上都是三年，三年之后就拜拜了。我们千万不要跑回美国的老路，职业经理人跟公司之间的关系，不要完全建立在成长上面，在美国你没有15%的成长就拜拜，所以职业经理人就要做假，很多职业经理人在A公司做三年以后跑到B公司去，留下一个大烂摊给A公司。第二个美国可以跨行业，就像今年是世界上最大的沙发公司请了雀巢公司的总经理来当职业经理人，不同的行业是可以跨行业的，不一定是行业之中的CEO，所以CEO不一定每年都要保证15%的成长，这样会造成很多不必要的矛盾。

　　到底中国的家具业内销市场现在处在什么样的状态，如果我们市场发展跟美国是一样的话，美国分四个不同的阶段，第一个阶段二战之后，供应少过需求，供不应求，相当于中国改革开放之初70年代买家具还要凭票，第二个销售年代大量布点，大量销售以量取胜，现在四川那一代还在走销售年代的阶段。第三个营销年代，开始考虑客人要什么，我们要满足客人的要求，以客人的诉求为诉求，所以就开始营销的年代，广东开始进入这个阶段了。第四个美国现在的年代关系年代，好几个企业合在一起来卖产品，在一个品牌之下有17个公司来共同经营。所以家具企业从市场上来讲分为这四个年代，到底我们处在什么年代，不同地区是不一样的。昨天晚上我跟四川张总讨论，到底四川的销售年代家具是什么样的形态，他告诉我，严重同质化都是一样的，拼价钱你比我更便宜，拼量，量做越大越好，利润很薄，这个充分体现了销售年代的特点，必须进入一个营销年代，制造差异化，我跟你一定要不一样，一样的话到最后大家都死掉，没有钱赚了，所以我鼓励四川的朋友要金属第三阶段营销年代。

　　因为时间关系，如果大家有什么问题可以再私下沟通，谢谢各位。 

　　主持人：谢谢林教授的精彩演讲，下面有请宜华木业国内家具营销总监刘决飞演讲，他演讲的主题是：中国家具业十字路口何去何从。

    刘决飞：尊敬的行业领导，尊敬的各位老师、同事、同行、业界朋友大家下午好！站在这里我倍感压力，不敢说做什么演讲说辞，把我自己的一些心得拿出来向各位领导，各位教授、专家、行业同仁学习、求教，也希望在分享过程当中，能够得到我们广大领导、朋友、嘉宾的点拨、批评与指正。

　　分享的主题是十字路口何去何从，家具行业发展这么长的时间，在金融风暴影响下，全球企业家、职业经理人都面临机遇与挑战！非常时期，要有非常的胆略，要有非常的方法，来解决非常规性的问题！我作为职业经理人感觉，我们有辗转反侧的艰辛，也有攻克难题的喜悦，同时也有成功后的自豪与被尊重。2009年是家具行业深度洗牌的一年，也是成长性企业低谷布局的一年，也是非常时期营销创新，价值体现的一年，站在十字路口，我们将何去何从！从1988年到2007年20年间，中国民营经济的迅速崛起，带动了家具产业的腾飞，以及港台及外资企业的进入推动了中国家具行业和企业的高速发展，20年间国内家具产值据不完全统计累积增长130倍，年增长率达到29.27%，家具部分出口额累计增长294倍，年增长率达到34.9%这20年来是怎么走过来的？

　　大家都在谈危机，08年的危机，经济的形势，世界的形势，我们作为家具人应该看到危机，同时要看到危险，看到危险中存在的机会，通常能够捕捉机会的人永远只是少部分人，所以我们在座的领导、企业家、优秀职业经理人，用我们的眼光，用我们的嗅觉来推动这个行业，来推动自己的企业，来推动我们所服务的这个公司，从危险中找到机会。我们只有知道路在何方才能决定去往何处，从长期的角度让我们看一下行业需求。家具行业整体来说经过四个阶段，第一个阶段行业的起步期，在2000年以前通过20、30年的发展、沉淀打下坚实的基础，第二个阶段2000年过后随着国外西方工业水平的引进，工业技术的引进以及工业机械设备的引进，推动了行业的快速发展。2007年开始行业进入调整，长期快速的成长伴随着资源的过度消耗，而且在2007年国家产业政策还是实施宏观紧缩，在这2008年始料未及国际金融危机的到来，使得正在洗牌的家具行业提前进入了寒冬。一大批企业纷纷落马，呈现出产量集聚下滑的现象，一片箫条，一片危机，企业、经销商、大卖场，机会在哪里？

　　如果说有第二次机会，什么时候出现，我们的团队认为是有，中国正处于全面小康生产力快速发展历史性机遇阶段，随着农村城镇化、城乡一体化进程，以及城镇居民生活水平住房条件的进一步改善，我们认为中国必将迎来中国家具行业第二个发展高峰期，中国有9亿人民在农村，农村城镇化是国家未来几十年的国民政策，当前我们的职业经理人要怎么做，要协助企业老板怎么走。我认为第一条就是帮助我们企业活下去，只有活下去我们才有机会。我记得今年我坐飞机回成都过年的时候，带了一只洗面奶120克，飞机小姐安检告诉我这个太大了，根据民航总局的规定50克才能上飞机，我是一只新的，扔了就很浪费从成本角度来讲，这时候我告诉安检小姐麻烦你递给我于是我找到垃圾桶挤掉一半，把剩下的带上飞机。作为一个职业经理人我们应该在日常行为工作当中，一点一滴考虑到企业的成本节约，成本的节约不是浪费在一个A4纸上面，应该有一个全盘的规划，应该落实在我们点点滴滴行为当中，所以我认为在当前危机时刻，我们帮助企业活下去，生存下去，这是最关键的问题。

　　面对未来的机遇我们要怎么做，我们行业领先者、挑战者、跟随者应该如何做，我认为创新，创新是进步的不竭动力，我们现在用到所有的营销手段和工具，很难再找到别人没有用过的，我们要想用最少的成本获取最佳的结果就要创新，创新就要颠覆，只有颠覆传统，颠覆思维，颠覆经验才能建立新的规则，只有创立可复制商业盈利模式才能在新时期走向蓝海。

　　整个行业处在洗牌、淘汰、优化这样一个阶段，中小企业，如何应对产业升级？这个问题是每个企业的老板，职业经理人都在困惑、头痛的问题。有一张图表跟大家分享一下，根据波特的竞争理论，我们这个行业有五个竞争阶段，形成五种竞争形态，第一种竞争形态产能战阶段，刚才林教授也说了，第二个产品战阶段，第三个营销战阶段，第四个是我们要关注的关键点资源战阶段，第五个阶段规则战阶段。在产品战阶段企业供求关系，市场供求关系我们只要生产能力足够，扩大产能提供足够商品供应就会有源源不断的销售。

　　随着商品的供给不断加强，消费者有了越来越多的选择余地，开始比品质，比价格，比成本，于是进入第二个阶段产品战阶段，有两个关键第一产品品质稳定，第二产品成本控制，随着先进营销手段的应用，企业开始做市场推广，品牌策划于是进入营销战争一阶段。家具行业营销战阶段跟其他行业不太一样，我们在国外运作的时候，可能我们国内的很多快速消费品，包括保健品通常可以先运作品牌然后再来运作产品、渠道，家具行业产品的运作，这么多年走过来了，没有渠道谈品牌是空谈，小企业不做产品去做品牌也是空洞的，因为没有足够的经济实力支持你再去做渠道和产品，所以在起步期阶段应该是渠道推动品牌跟上，当你发展到一定阶段品牌拉动期与渠道形成合力，这个就是销售势能和动能的嫁接，当我们发展到一定阶段，我们目前所从事的商品大部分是木质商品，资源性商品，未来一定会进入资源战，现在做卓越大的企业已经把眼光投向到上游供应链的控制，下游资源的布局。再接下来从成熟行业可以看到就是规则，就像今年联通、电信、移动在搞3G改革一样，为什么说3G改革有两个系统用国际标准，其中有一个是我们国家自主研发就是现在移动推3G标准，就是我们国家自主知识产权，家具行业我理解在未来，我们企业要想做强，要想在有一席之地，成为行业领先者应该创立自己的规则，成为行业的领导者。

　　在这里只能把自己一些理解，一些观点跟行业领导、专家、同事、朋友进行交流，有不足的地方也希望我们领导、专家给予批评、指正，最后祝愿所有在座的领导、朋友人旺、事业旺、家庭旺，谢谢。

　　主持人：谢谢刘总精彩演讲。下面有请南方家具集团总经理张君演讲，他演讲的主题是：职业经理人靠思想取胜、企业战略规划一年胜十年。

　　张君：尊敬各位领导，各位来宾，各位朋友，大家下午好！大会给我15分钟，我首先声明一下，我是广州外贸学校毕业的，学国际贸易，后来一直在政府工作多年，后来下海在很多企业干过保健品、医药品、房地产，作为家具我是新兵，不懂家具，所以今天不敢讲什么，只是把我过去的想法、经验告诉大家。

　　我先介绍一下南方，我本人是06年12月15日进入南方集团的，南方集团有两家公司，原来9个厂现在变为6个厂，集团有六大中心，原占地400多亩，原共有3000多人，我到这个公司去以后，作为职业经理人，大家都清楚老板、董事会为什么请我去做，请我去做肯定是比过去做的更好，如果做不好要我干什么。职业经理人就是为投资者实现价值最大化的同时，也实现自身的价值最大化，这个就是我的理念。我没有做过家具，一窃不通，我三个月不敢说话，我是12月到会之后只做了一个报告，这个报告就是百事天降工程，三个月到全国去学习、调查，三个月过后我给公司制订了一个“51113”工程计划，我看了很多中国民营企业没有战略规划，没有计划，没有长远中长期计划，除了这个报告，我第一件做的事情是“51113”工程计划，第一个问题想到了一个企业的成功，三个分析最重要，第一个是战略，第二个是资本，第三个是队伍，但是战略是从哪里下手，不知道，一个企业发展最好避免价格战竞争，差异化战略，集中化战略，产品领先战略，我首先想到的是产品差异化战略，调查的结果是远海来学国外的，内地学沿海的，然后抄抄计划，你抄我的，我抄你的，结果我超过你。做的第二件事情就是所有的研发人员做培训，产品的流程。凡是意大利、美国、俄罗斯哪个地方展会都去看，包括广东每年都去看，但是没有什么好的效果，还是不能突破，还是没有自己的特点，产品严重日益同质化是第一个问题。

　　第二个问题产品那块突破了，接着就是抓营销技术，很多产品无法实现差异化，不可避免打价格战，第二个抓好营销这根稻草，看是否可以靠这个使公司长远发展，但是我调查的结果，我们产品主要是二三级市场，三级市场主要是四家，一调查全部是20多亿，是我们当时的10倍，由于想在营销技术上有所突破，因此这几家二三级市场，第一个大战是渠道大战，你开500我开1000，你开1000我开2000，现在有的开到6000平方米；第二个促销大战，我们有的品牌卖98元是三件套，促销大战，价格大战，广告大战，南方原来从来不做广告，没有办法在中央台各个台做广告了，还有培训大战，过去也不做培训，员工培训和商家培训是每年两次的。也就是说品牌大战、广告大战、促销大战种种大战导致什么结果？我们发现相互借鉴和学习过后，也难分胜负，导致的结果是成本越来越高，价格越来越低，销售净利润率越来越低。

　　第三个问题要生存南方的突围在哪里？不说超越，差距就是当时的课题，南方必须要搞规模，没有规模怎么来实现，因为利润越来越低，竞争结果成本越来越高，价格越卖越低，只有走规模化道路，规模要资金，资金从哪里来，这是一系列的问题。最后根据这一系列市场调查发现，我做了“51113”工程计划，在五年之内从07年到11年，4个1在五年内开1000个店，百万平方米销售10亿，销售经利润率达到10%，后三年今年开始要在完成三大基地建设同时想在美国纳斯达克借壳上市，在这个战略指导下，我们坚定不移的往前走，去执行这个战略，很多人反对这个是不可能的，五年建1000个店，平均一年要建200个店，07年1月份—6月份，前三个月泡汤了，只开了一个店，只有372平方米，基本泡汤，董事会就请我汇报工作述职了，我的闭门造车结果六个月，调查结果写了一份培训资料，我们怎么来突破。首先开了一个会南方要实现51113工程计划，第一个资本问题，第二个产能问题，第三个是管理和发展速度，第四个是终端控制问题，面对这些问题，我们有六大中心每个中心很多部门，要达到这个目标，每个都是自行车链条，但是要抓关键部门和关键点，就像两个车板一样，第一个是研发中心，第二个是营销中心，这两个部门是公司的关键部门，所以我就狠狠抓这两个关键部门，首先抓营销，我发现营销为什么不能招很多商，为什么不能开拓市场，关键是说辞有问题，他们下去招商是孤军奋战，公司没有帮助他们，第二个问题他们说的话和全友等几家说辞都是一样的，既然如此产品没有人家丰富，广告没有人家多，凭什么做南方的，为什么不去做全友等等几家的，全友一年做几千万的广告，首先解决招商的说辞。[page]

　　第二个南方为什么和全友相差10倍，我发现几大问题，第一个鸡毛店太多了，第二个店小没有竞争力，第三个产品不丰富，针对这些问题我下达计划，因为南方软体有1500多个品种，当时南方的硬体家具只有四各色系，我要开大店首先产品要丰富，必须开发12个色系，每个则系必须保证12个规格，这是在产品上首先要满足开大店才有竞争力。接着我们要解决说辞问题，怎么来解决说辞呢？我举一个例子，毛泽东当年为什么能把蒋介石逼退到台湾，其实毛泽东是一无所有的，用今天的话说就是空手套白狼，是真正的商战英雄，我在香港学习，他本人只说了两句话，第一句话让人民当家作主，第二句话打土豪分田地人人有份，所以全世界无产阶级揭竿而起，跟上他井冈山，攻入延安。第一个解决说辞，07年是百万富翁不是梦，南方助你奔成功，所以我做了20份报告，商家回去讲，百万富翁不是梦，南方助你奔成功，怎么把你变成200万，200万怎么变成300万，第二个战略，毛泽东是农村包围城市，我们城市就是51113工程计划，第三个我们还要战术，方案，揭竿而起，但是装备没有美国的好，你追我跑，敌进我退，你来了之后我就钻到山根里，让你坦克、飞机不能发挥作用，所以很多农民都成了将军，我们要搞标准化的操作，当时提出了13个到位，选址到位，规模面积到位，装修到位，饰品到位，产品组合到位，定价到位等等，也提出了16个管理，搞了一套模式，在中国革命找不到方向的时候，写一篇文章做一个报告大家知道怎么打。

　　还要搞一套招商的模式，我们有两种，一种模式叫会议模式，流程怎么招，第二种模式压半年开业的模式，这个是商业机密，10个办法捆绑来协作，一个业务员派出去之后孤军奋战，现在搞团体作战就是这个模式，07年6—9月份开发了150个店，完成了开发面积是南方06年前16年的2.5倍还要多，到了9月末10月初全国大面积缺货，商家骂我张总就是你搞快了，不管产能，所以是失调了，06年继续完善这种模式，到了08年也是这种状况，基本上完成这200个店，但是到了9月份连我们招商都紧张，没有办法就把10月份以后新开店全部推移到今年来完成。南方要怎么缩小和其他商家的差距，唯一办法就是创新，思路决定出路，思路决定财路。

　　因为时间关系，我就讲到这里，谢谢。

主持人：谢谢张君先生的精彩演讲，下面有请中国家具经理人俱乐部创会会长王斌演讲，他演讲的主题是：经理人从“我”走向“我们”，新环境下企业主与经理人如何抱团共赢。

　　王斌：非常高兴我们在美丽的西樵山渡假村，举行09年开春的中国家具行业第一件盛事就是群英会，我首先代表中国家具俱乐部预祝此次群英会取得圆满成功。

　　今天我想跟大家分享几个思想，中国家具人从“我”走向“我们”，今天很多都是我们的前辈，也是我们的老师，我觉得在这种场合我是一个学生，思想的交流有什么不对的地方，希望大家批评指正。现在谈行业、现状、发展、创新、经理人的使命、职责、出路，必须要面对这样一个现实金融危机，金融风暴，我从《凤凰卫视》剪了一个片段，请大家看一下。这是凤凰卫视准备针对世界全球金融危机做了一个大的讨论，组织经济界包括学者，这里给我们一个反思，这个片段留给我们的是09年我们应该如何反思，对于中国家具产业来讲，我们要谈中国职业经理人的使命，要谈突围，我们必须要总结一下中国家具产业目前的现状，我做了一个小结。

　　第一个放眼全球，各行各业，中国家具产业对于我们的企业制造商来说，应该是中国企业无真正优秀的企业。去年产值讲话900亿，家具产业能够占到10%销售产值制造业有没有，大家应该知道这个答案，家具行业有没有这样的巨头没有，所以我们放眼世界，中国家具产业机会特别大，因为这一天总要到来。

　　第二个中国家具产业像其他行业一样必然要经过六个阶段，制造、质量、价格、研发、营销最终是品牌时代，这个产业就已经成熟了。目前以中国家具产业格局来说我认为处在以研发和营销为主的模型里面，我们营销时代还没有到来，当然品牌时代更加是有一段过程。中国家具产业里面也有一些新秀，成长速度很快的企业，他们没有按照产业链的过程周期来走，从第一个阶段就有可能上升到频谱，四川有一些企业，他们没有研发，直接从制造上升到品该，走农村包围城市，价格理性区域终端等等，这个就是川派核心竞争力的体现。所以在这个定义里面，中国家具行业前两年凡是注重研发，一般都不会差到哪里去。但是我觉得研发的时代将会慢慢进入营销时代，最终进入品牌时代。

　　第三个万人闻道，百人悟道，一人行道。中国家具企业的老板真正以企业家、社会责任感来运行的人并不是很多，所以就出现了这样一个观点，一人行道，我们都在谈经济哲学，用人思想，谈社会责任，但是有多少企业在饯行这个责任，中国家具企业要突围，最终是比的是文化，社会责任，这个才上升到一个层面，目前来讲，这个还没有到达。

　　第四个从管理角度来讲，大部分处在这样的模型里面，从传统家具式企业管理，或者叫松散的价值链结构，传统家具式企业目前经济运行模式还是比较传统的，什么叫现代加工企业，比尔盖茨、牛根生什么叫家族式企业，能够把朋友变成亲人，这种企业行为模式才叫现代版本的家族式企业，所以我们要重视我们员工，把朋友变成亲人，不是亲人胜似亲人，这个才可以解决很多问题，放眼看来我们去年和前年世界成长最快的企业都是用这种模型来做企业的，这个是现代版本的企业经济行为。第二个松散价值链结构，我们家具制造业在一个产业链里面，上游是供应商，下游是经销商、客户，这个链是松散的，就像现在很多制造商，很难去掌控中间的流通，或者很难掌控大的经销商，就是因为中国家具行业目前这种价值链里面，我们是不成熟的，整个是松散的。我倒认为是我们这个行业的现象，是我们整个产业的现象。

　　第五个目前中国家具业整体处于一个复杂的市场，不成熟的市场，也就是说中国的一类市场，二类市场以及包括消费者层面，消费者兴趣爱好整个习惯都会千奇百怪，如果不关注消费者肯定你是没有未来的，就像去年整个经济学家说中国未来3、5年有两种企业是没有未来的，第一个没有战略的企业，第二个没有营销的企业，这是从预测的角度来分析中国的企业模型，我觉得中国渠道结构很不成熟，这里面孕育着机会和竞争。

　　第六个家具企业的领导者们对品牌营销的认识总是落后于现实需要，我们现在在谈品牌，谈营销，但是真正对营销落地，和消费者真正的需求，就像宜家一样能够创造需求并不是很多。

　　第七个用一周决定两年的政策，但三个月后决策节变了，这个也是中国家具行业的通病，我们做战略和决策的时候都是用很短的时间把我们未来的命运决定了，其实我觉得做战略，做决策不用那么急，周期可以放长一点，把数据做准确一点，这样有利于3、5年更长远的发展。但是中国家具行业基本上年度报告未来一两年的战略就是几周决定了，包括营销人员老总分布今年做年度计划，这个是没有意义的，只会变成一个摇摆不定，飘忽不定的战略。

　　这个又和经理人有关系，未来的竞争一定是比人才，我们认为人才是缺乏的，中国家具产业化形成是比较落后的，我们时间是不够的，包括家具行业职业经理人风气不是很好，整体浮躁，包括业务素质、技能都需要提升，这一轮风暴加速了产业升级，对企业老板和经销商都是春天。国外定单萎缩，利润下降，国内环境剧烈改变，环境变得陌生，战略、渠道、产品、终端怎样定位与建设，更痛苦的是我们在一个艰难的时期进、退两难？中国家具产业来说是春天，中国家具企业来说是冬天，因为这个产业的成熟正是金融风暴加速了产业的升级，不行的淘汰出局，能者上，这样的行业在今年和明年会非常好，对产业来说是好事。中国企业从资金链到人才链渠道链各方面都不成熟，对大部分企业来讲就是冬天。

　　我跟大家做一个交流，针对世界形势和产业的现状，我们作为经理人该如何思考，今天是群英会，我觉得这个思考应该从三个方面解读，第一个明白我的概念，就是指我们现在在座每个职业经理人，要思考第一个问题，你怎么成为一名卓越经理人，一定要做你的梦想，怎样成为一名职业经理人，用唐骏先生的话来说，竞争价值是中国家具界营销人员或者职业经理人应该具备的思想，要树立成就有意义的人生，经理人的价值是不是被低估了，经理人未来的路何去何从，第二个要打造影响力，第三个产生价值回报，我们既然拿到老板的钱，一定要创造效益，一个是企业效益，第二个是社会效益，社会的价值，这样的话我觉得你的价值人生才是非常有意义的，所以这个问题是我觉得作为职业经理人要思考第一个问题，这个就是对我的第一个体会。

　　第二个要弄清楚我，我们目前中国家具经理人的核心内容是什么，我们要想把职业生涯做成功，核心工作有这么几个关健词非常重要，第一个要管理下属，你肯定要知道怎么管理团队，包括培养团队，在企业进行运筹的时候，我们企业要进要退，要防守、进攻的时候，这个时候就需要思考力、决策力，这个构造我们核心能力，作为职业经理人来思考我们的工作行为。

　　对于未来职业经理人要走向成功，我觉得随着时局的变革，一定要用几个加号浓缩出来，创新+学习+快速反应，这个是对职业经理人的小结。什么是我们？首先谈几个观点，摆脱个人业学主义，团队、抱团、融入多元化的文化环境，竞合这是对我们的解读，怎么走向我们？对于中国家具经理人来说一定要有信心，为什么今天这个会议可以开起来就是因为有信心，当然面临很大的压力，信心是中国家具人必须要有的一种精神，就是阿Q精神。第二个要学会变革，今天刘总也讲了很多变革和颠覆，包括南方刘总他所有的模式从战略，到价格战话说回来就是一种变革的改变。

　　在当今这个时代，每个人都要为自己具有竞争力而重新定位，没有一个人是安全的，在重新定位的群体中，一批头脑最清醒地有作出决定的勇气，愿意承担变革的成本和相关的风险，只有他们才是赢家。接下来我想从几个方面来诠释一下怎样走向我，语中国化必先国际化，目前已经全球一体化，企业要突围首先必须要融入全球的事业，这样来看待问题，所以欲中国化必先国际化。第二个航空母舰，不要一堆捆绑的小竹排，企业要从红海进入蓝海，未来的企业一定要航空母舰，就像去年年底顾家所说的一样，目前为什么没有开仗，就是因为现在实力不够，未来一定要做航空母舰。第三个扭转乾坤：战略就是实施，很多人职业生涯是没有意义的，但是我觉得职业生涯太重要了，未来想成为什么样的人，想成为什么样的风格，想在什么样的地位都成就了你未来的人生。第四个商业模式变革，商业模式是一种盈利模式，是我们所有职业经理人要思考你的蓝海在 什么地方。第五个颠覆，我们现在应该做市场和营销，颠覆我们的行为、习惯、思想、价格和权威等等，这样才有可能进入到比较主流的地位上来，否则的话难度很大。

　　我倡导：从自我中走出，以我们的战略视野和胸怀迎接新形势下职业经理深价值存在的春天！我觉得你们今天很庆幸，因为你的机会终于来了，在这种风暴当中经理人的价值有没有被低估，未来何去何从，且看大家，希望大家来迎接价值的春天，谢谢大家。  

　　主持人：感谢王会长精彩的演讲，下面有请中国国学大师、东方国学院院长温舟先生演讲，他演讲的主题是：中国家具业董事长与职业经理人9条和谐共赢法则。

　　温舟：在这里从微观方面先做人后做事，站在经验积累的角度，我们应该讲怎么和老板相处，职业经理人与企业老板九个忠告，我作为几千经理人、董事长的导师和顾问，08年11月18号温家宝汪洋去了万和，我给万和做了三年顾问，去年成为行业冠军，有一句话来自儒家，天时不如地利，地利不如人和，干部决定成败，以万和营销总监，生产总监，品牌策划总监，他们卓越的贡献和跟老板的和才能共处之道有关，从这里我得出一个结论：和，他们气势磅礴，战必胜，七年从一个小作坊成为行业冠军。

　　职业经理人要做九件事情，第一道不同不相为谋，在你进入这个企业之前你是否认同一个企业的品牌定位，他的战略，就像周恩来到黄埔军校，26岁从法国回来，为什么加盟黄埔军校，因为这个老板使命是相同的，黄埔军校国共两党为什么厉害，使命是创造革命家挽救中国的危亡，不要钱不要命，所以周恩来成功了，如果不认同就不要进来。第二个忠告是己所不欲，勿施于人，你想别人怎么对你就你怎么对别人，设身处地为老板着想。第三个忠告是小不忍则乱大谋，职业经理人作为人生生涯规划一下必须有长久的定位，就是甘当学生，你永远是打工的，永远是第二把手，在一些重要决策方面，关系公司生死存亡方面你不要越权，优秀职业经理人要想比别人优秀，要有思想，第二个做别人不能做，第三个忍受别人不能忍受的。第四个忠告三军可夺帅也，匹夫之志不可夺志，不成功便成仁，有这种大无畏的精神，第五个己欲立而立人，自欲达而达人，要帮老板得到富贵不要问老板为你做什么，企业为你做什么，你为企业和老板做了什么，舍得舍得有社才有得，小舍小得大舍大得，不舍不得。第六个三人行必有我师，见贤思齐，你永远是学生，要向老板、员工、客户学习，虚心时人进步，骄傲使人落后。第七个不一而富且贵，于我如浮云，君子取材取得有道。第八个士不可不弘毅，任重而道远，在金融危机宏观条件下，自强不息，没有比脚更长度的。最后的忠告：王者不可见，来者犹可追，从现在开始跟老板好好相处，我相信团结就是力量。

　　现代职业经理人的九大修炼，修炼一，自知而不要自迷，专业决定高度，要么做低要么做危，自知而不要自迷。修炼二：自省而不要自傲，修炼三：自爱而不要自恋，别人说的都不对，我说的都是对的。修炼四：自律而不要自纵，修炼五：自强而不要自徨，修炼七：子立而不要自毁，奋斗就有希望，冬天来了春天还会远吗？当太阳在西边下来的时候，在他冬天便静悄悄等待升起，修炼八：自觉而不要自夸，修炼九，自乐而不要自悲，乐极生悲。

　　最后学习成就未来，智慧改变命运，现代职业经理人必读的九本书，儒家—《伦理》，道家—《道德经》，兵家—《孙子兵法》，法家—《韩非子》，制度检查奖罚，基督教经典—《圣经》，毛泽东—《星星之火可以燎原》什么叫战略可以好好读一下，毛泽东—《论持久战》是现代孙子兵法，毛泽东—《矛盾论》，毛泽东—《实践论》，为中华之崛起而读书的伟大抱负，祝中国家具行业明天更美好，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢温教授的精彩演讲，下面有请中国家俱CBD国际家具城总经理龙书发先生演讲，他演讲的主题是：不当老板，频当职业经理人。

　　龙书发：因为时间比较紧迫，可能会拖一点时间，希望大家能够多支持，我今天不是在演讲，刚刚有这么多的导师还有这么多教授，还有这么伟大的优秀职业经理人，我主要是想把我这20多年在家具行业一些故事跟大家一起分享，包括刚刚我们主持人讲的，为什么我不当老板，想当职业经理人。

　　我把这个话倒过来讲，我想当老板，不想当职业经理人，大家知道职业经理人是非常难受的，就是情感与理智碰撞的时候是最痛苦的时候，老板越让你决策你越痛苦，因为企业最大的成本是决策成本，决策成本可以导致一个企业一夜之间关闭，其他正本无非是企业的亏损和盈利大小比例，所以说我要倒过来讲，我想当老板，我真的不想当职业经理人，因为我当了15年，我叫龙书发，我就是井冈山土匪的地方，大家看到我这个人长相有点象土匪，讲话也像土匪，管理企业也像土匪，不管你是谁，我讲第一个故事，我在香港的一个企业，这个企业我进去的时候有37个人，当我厉害的时候在厦门比伟大亚洲塑料大王，我走的时候是3780人，在香港上市。我们老板是中文系毕业的，他最喜欢的一个女孩子在我们这个部门，这个女孩子长的很漂亮，能说会道，把我们老板迷倒了，什么都管，他什么都不懂，那个时候我做出口日本，因为老板在香港，我们在厦门，我当时就决策今天老板我知道她要走了，把她送到厦门机场，我知道她上飞机马上要关手机，就打电话告诉她，财务把谁谁开除掉了，老板到了香港以后我的传真过去，告诉她这个真已经开除掉了，已经被我处置了，这个故事到现在为止我离开喜梦宝1997年到现在离开还在流传，我跟毛泽东第二个夫人是邻居。

　　第二个故事我为什么不当老板，要当职业经理人，我家里很穷，我爸爸38岁去世，我9岁没有父亲，生了八个小孩，我排行老四，我人生有三个梦，当时第一个梦我要走出井冈山，要吃商品粮，但是我查一下三代没有吃商品粮都在农村里面，怎么办？我勤奋读书，邓爷爷改革开放改革了制度，我1981年以江西省文科状元考入武大，这个梦我实现了，我要饭也要把你带出农村，这个梦我实现了。第二个梦我要当老板，我要赚钱，所以说到我大学毕业分到天津教委在全国拿了文学奖，我写过一篇文章，现在的公共关系学当时我们大学同学下海了，那个时候是大哥大，BB机，我要赚钱，我大学有一个外号电影，原来放电影都有一个布，我上大学屁股都有一块布，只要看到龙书发就知道放电影来了，穷怕了所以我从天津下海，来到喜梦宝这个企业，他给了我很多原始积累，他让我爱上了家具这个行业，所以我把我的老板视之为我的再生父亲。第三个梦当我进入家具行业的时候，我就看到了家具行业有这么多家具，为什么不聚集在一起呢？但是这个梦一直没有实现，作为我离开喜梦宝到欧亚大我到北大上MBA，还开了自己的公司，我的第三个梦要把中国的家具东南西北集中在一个平台上，寻找这样一个平台，所以中国家具CBD给了我这个平台，所以我毫不犹豫的关掉自己的公司来服务家具CBD，因为这个平台能够让我实现我一辈子的梦想，也就是说，我一辈子只做一件事，做家具人，谢谢大家。  

　　主持人：谢谢龙书发总经理，相信您的梦一定能够实现。下面有请亚洲国际家具材料交易中心副总经理钱江先生演讲，他演讲的主题是：我一生最爱职业经理人职位。

　　钱江：今天是职业经理人的盛会，所以自己也就自己10多年从事职业经理人的角色有一些感想跟大家分享一下，我认为职业经理人虽然是一个职业，但是如果能把他上升到一个事业，可能是一个比较高的境界。另外这样一个职业能否被社会认同，被老板认同，被整个同仁认同，也是需要一定的过程。如何真正能够受到敬重，最近美国金融危机一些始作俑者大部分都是职业经理人。

　　何谓职业经理人我不展开讲，只是提几个问题，第一个白领并不等于职业经理人，第二个创业者也不是职业经理人，第三个MBA拿了工商硕士也不是职业经理人，第四个专业人才也不是职业经理人，第五个缺乏职业操守者也不是职业经理人。何谓职业经理人？是一个社会职业阶层，具备六个条件，一定的工作年限，一定的专业水准等等。职业经理人的特征：为良好的职业操守及职业道德，这个也是投资者或者股东对选人很重要的一条，未成熟的职业心态，为具有较强的专业优势，基本属于受薪或者少量股权的人，可变动性可替代性，每个职业经理人必须清楚这个企业离了你照样转，这个企业明天你走仍然会做的更好，为优秀的凝和行动技巧。

　　职业经理人的生命周期，不是永恒的，横轴是资本化，竖轴是职业化，每个人都是从非职业化开始步入到职业化成长期，成熟期最后必然要退出历史的舞台，退出你的职业。何谓非职业化时期，成长期，成熟期以及衰退期都有一些个人的见解，时间关系不说了。

　　 职业经理人的发展趋势，纵轴是职业化，横轴是资本化，我分成四个象限，第一象限是非职业化经理人，就是前面讲到的白领，刚刚步入管理层的专业人士，职业化上升渠道是职业经理人，横向有些人做了一两年以后觉得打工很辛苦，自己创业去做投资人，但是比较理想是在职业化和资本化双丰收，我把它定位为事业的经理人。这些是有不同的变化，从非职业经理人一个渠道向职业化发展变成职业经理人，向资本化发展变成投资者，这是非职业经理人。作为职业经理人也有两个发展趋势，一个辞职之后自己干，有非常多的案例，第二个是比较好的，真正拥有了企业一定的股权，然后把职业和整个公司的发展事业捆在一起，成为事业经理人。

　　事业经理人概念具有以下含义，是整个公司事业的经理人，完全把发展公司的事业当做自己实现人生的一项长期的事业，已经具备了职业经理人的重要素质，10年以上工作经历，对企业文化的认同并参与发展，拥有阶级一定的股份，收入，年薪+绩效激励+股份分红。作为主要投资人，事业经理人也可能走出这个企业变成投资人，也可能这个企业若干年之后还是出来了，又重新回到了职业经理人的角色。投资者也有一些失败的，回到原来，有些是职业经理人从新做回打工中高层角色。

　　如何做好职业经理人？因此时间关系不在一一赘述。最后谈两个体会，第一个对老板，今天在座有很多老板，作为老板，应该认同职业经理人的价值观取向，刚才有几个职业经理人谈到了，战略管理等等，你有你的专业，你有你的眼光，作为老板应该认同，前面讲道不同不相为谋确实是这样的。第二个真正给职业经理人提供一个宽松的舞台，而不是自己退居到幕後垂帘听政。第三个要有比较有吸引力的回报，而不是认为我只用你，在物质上不能够有合理的报酬。第四个老板对失败一定要有宽容的心态，百事可乐总裁曾经因为决策失误导致企业重大损失，但是他的董事长鼓励他，我们已经为你的失败付出了学费，我相信你不会再犯同类的错误，我相信如果老板是这样的一句话，这个职业经理人绝对会卖命去干。

　　当然作为职业经理人也需要有几点，第一个选对行业和老板，男怕选错行，女怕嫁错郎一样。第二个要能够正确认识家族企业，刚才前面有几个发言人也谈了这个问题，家族企业并不是坏事，关键是怎么去看。第三个职业经理人一定要注意不要急于求成，不要一去三把火，没有把别人烧死，自己引火烧身。第四个正确认识自己的事业，应该问自己你是在帮助公司赚钱，还是在帮助公司发展，还是帮助公司成功，如果说你是赚钱，我认为你只能做一个基本的基层员工，如果你是帮助公司发展，你也只能做中层管理人员，当你能把这个公司做政工了，我认为你才有资格作为一个职业经理人或者叫事业经理人。第五个要多沟通，不要玩一些虚的，权术的东西，一定要尊重老板，尊重企业的文化。第六个心胸宽广，勇于接受企业公司的一些缺陷。

　　这几点是我们的分享，谢谢各位。