09年橱柜行业竞争拉开帷幕 真正考验已经开始
90年代初，西方的整体橱柜 进入中国，时至今日橱柜行业在中国发展了近20年，刚刚进入它的成长期，虽然很多方面还有不少的欠缺，但是我国橱柜行业已初见规模。
生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴……这些都给中国的2008年留下深深的烙印，同时也冲击着中国橱柜行业，把整个行业推进了发展10余年历史最难时期。
橱柜行业槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备的个人纷纷加入这一行业;不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”、“山寨版”、“作坊式”小团体抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。
这种非常时期也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，小、弱橱柜企业将在“洗牌”中退出市场。
随着08年的结束，09年新的橱柜行业战争也已拉开序幕，这将是真正考验企业内功的时候，也是中国橱柜行业真正考验的开始.
据报道，中国指数研究院副院长陈晟表示：“从正面带动作用上来看，一方面，房地产开发的拉动投资作用明显，房地产下游的50-60个行业，如钢筋、水泥等建材，都可以从中受益，更何况房地产施工可以帮助解决就业问题；另一方面，住房保障是民生工程，与加大商品房投资所产生的心理影响不同，虽然保障性住房比例不大，但能够有助于市场预期的积极调整。所以，住房保障其实拉动力是很强的。”
中银国际首席经济学家曹远征也认为,大量投建经济适用房等保障性住房是短期内提振内需的有效方法。商业地产的模式抑制人们的消费冲动,以低利润的模式大量开发保障性住房,可以迅速带动建材、家居家电等50多个相关行业,“在经济增速可能出现大坑的情况下这是填坑最快的方法”。
绿之岛家具董事长林高宝也表示，国家计划用两年的时间到2010年底约投资4万亿元，其实也考虑了此次危机可能持续较长的时间。虽然投资大部分用在很多基础设施的建设上，但这可以拉动经济，增强人们的信心，能缩短危机持续的时间，对家具业的推动影响不容忽视。业内人士纷纷表示，家居建材业间接受惠此次新政。
可以说，目前经销商正面临着复杂的生存环境。康升集团董事长刘永康分析道：“由于厂家、商家不断地扩张，稀释了这个行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间已经下降了，已经没有以前那么好做了。”
据记者了解，目前经销环节基本上是两种形式存在的，一种是夫妻店，一种就是多品牌运作，行业称之为中型的或者是中大型的区域代理商。然而，这两种情况现在都曝露了一个很明显的问题：给消费者专业的服务能力不足，导致直接影响到了品牌在当地的竞争力。
多品牌运作的代理商因为代理这个牌子，他就把这些产品放在卖场里面，工厂要求怎么装修他就怎么装修，工厂进来产品，而买货的人基本上在各个牌子里面通在的，市场这么充实的环境之下，消费者已经根据自己的需求将卖场切成个很多很小的细分市场。这个时候如果经销商这种专业的能力得不到提升的话，那就会直接导致其代理品牌在当地的销售能力无法达到预期目标。
从工厂的100块钱的成本+30%的毛利率，出厂价是140块钱，到终端的零售价如果是按照40—50%的毛利率来算，如果按照50%就是280块钱，零售的成交价这个环节是整个产业链增值部分最大的环节，放眼代理商他们能够在这一块拿到多少？
卖场的租金跟经销商的毛利，他们之间的关系直接影响到经销商盈利的空间。现在整个行业里面都说这个城市抗租那个城市罢市，这个经销商说过了年以后不开店了，又说租金贵了，租金到什么时候是不贵的？行业必须拿出一个标准。有了这样的一个标准，就像企业在家具厂里面的，你有了质量标准就可以评估你的价格可以卖到什么样的价位。
如果经销商能够从专业、专一的方向发展，对区域市场精耕细作，做强才能做大。另外，经销商更需学会科学布局、清晰定位，制造企业的品牌要定位，经销商在选择品牌的时候也要跟他的企业定位明确，不然今天卖现代的，明天又是卖古典的，后天又去卖后现代的，再后来看到美式的家具好做又冲过去做美式，这显然是难以做大做强的，要注重于经销商在自身核心能力的培养上来发展。