促消费，家电市场空间大
促进家电消费，不仅是积极扩大内需的重要举措，也是顺应消费升级趋势的必然之举。开展以旧换新，激活存量市场;开发新产品、推出新功能，拓展增量市场;聚焦下沉市场，布局门店渠道，建立服务体系……立足家电消费的升级需求，以更高水平供给创造更多层次需求，家电市场的潜力将进一步释放，助力消费提质扩容。
一组数据可以佐证如今中国家电业的实力
2021年家电行业主营业务收入达1.73万亿元，全年累计出口首次突破千亿美元大关，中国家电贸易份额占到全球的38%。
作为家电制造大国，促进家电消费，不仅是积极扩大内需的重要举措，也是顺应消费升级趋势的必然之举。7月13日召开的国务院常务会议指出，要加快释放绿色智能家电消费潜力，并提出在全国开展家电以旧换新和家电下乡、完善绿色智能家电标准、支持发展废旧家电回收利用等措施。
“尽管目前家电市场承压明显，但产业长期向好的基本面没有变，人们对高品质消费的升级需求依旧在。”中国家用电器协会执行理事长姜风表示，持续激活存量市场、不断开拓新兴品类、努力深耕下沉市场，中国家电业仍大有可为。
以旧换新，激活存量市场
“家用空调年久失修，想换新的但自己又拆不了。”最近，家住北京市海淀区的陈先生在手机上看到美的家电“以旧换新”服务项目，只需一键下单，就有人上门回收，“不限品牌，还能拿到一笔换新补贴，太方便了!”
主动上门回收、开展以旧换新，不仅让废旧家电进入了循环体系，减少了环境污染，也盘活了存量市场，培育了新增长点。截至今年5月底，有超过12万名用户领取美的换新补贴，促进家电销售成交13.7万台，实现销售额3.4亿元。
近年来，传统家电行业整体增速放缓，由增量市场转入存量市场。统计数据显示，我国家电保有量已超过21亿台，以空调为例，全国居民平均每百户年末空调拥有量已从2013年的70.4台增长至2020年的117.7台。“以旧换新、推广消费升级类产品成为目前家电业发展的重点。”姜风说。
以旧换新，难点在收旧。“旧家电处理难，往往会影响消费者的换新意愿。”姜风认为，进一步打通家电收旧、拆旧与换新的通道，降低换新门槛，缩短以旧换新时间，不仅能优化消费者体验，也能更好激活存量市场。
以回收促换新，全行业参与者正在积极协同发力。今年“618”期间，京东家电推出“跨品类随心换”活动，对回收家电不仅不限品类、品牌、年限，还可免费上门拆旧搬运，帮助消费者解决老旧家电处理难问题。7月，海尔将上线家电行业数字化回收平台，覆盖全国2800多个县市，用户只需在手机应用上提交需求，便有专人上门评估，收旧送新一次完成。
“以旧换新，本质上是以优惠让利的方式刺激用户更换新产品，从而在存量市场中找增量。”美的集团绿色回收项目负责人殷胜说，其中涉及生产、流通、消费和回收等多个环节，而处在末端的回收利用尤为关键。“建议落实家电生产企业回收目标责任制，通过打通回收与换新渠道，鼓励送新收旧一体化，从而更好促进家电更新消费。”
创新驱动，开拓增量市场
当存量市场接近饱和时，如何利用技术突破满足消费者多样化、个性化的需求，成为打开家电消费新空间的一道考题。
——研发新品类，开辟新赛道。
一小时销售额破2亿元，最终线上成交额突破4亿元，销售额同比增长41%……今年“618”首日，添可智能洗地机实现“开门红”。
“智能化是家电品类创新的重要方向。”在添可智能科技首席执行官冷泠看来，将家用电器转化为“会思考、懂用户”的智能媒介，揣摩消费者需求、优化使用体验，是企业业绩保持增长的重点。
新兴品类产品零售额保持高速增长，成为中国家电行业发展的主要动力之一。以干衣机为例，2021年这一新兴产品零售额为57亿元，同比增长78.2%，吸尘器等智能清洁产品零售额为309亿元，同比增长28.9%。
——开发新功能，创造新体验。
“上市仅一周，新款空气炸锅销量就破万台。”九阳股份有限公司相关负责人介绍，新款空气炸锅应用了立体热风循环加热技术，使食物受热更均匀，还不用翻面，有效解决了传统产品的使用痛点，受到消费者青睐。“尽管市场竞争激烈，立足解决用户痛点，打磨好产品，仍是拓展增量市场的关键。”
功能升级之外，不少家电企业还将发力点瞄准消费者的使用体验。“请打开观影模式。”一声令下，电视自动开启，窗帘缓缓拉起，灯光调出合适氛围。从售卖产品到定制服务，海尔创新推出场景品牌三翼鸟，为消费者提供智慧家庭全场景解决方案，同时也带动产品销量节节攀升。
“拓展增量市场，需要以更高水平供给创造更多层次需求。”姜风说，消费者对高品质、智能化、绿色化等新消费的升级需求，将激励企业投入更多资源进行研发，促进产业链上下游协同创新，助推家电产业结构提质升级。
家电下乡，深耕下沉市场
县镇及农村地区是我国下沉市场的重要组成部分。中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》显示，2021年，占人口70%的下沉市场在家电零售额中占比为31.5%，市场规模达2775亿元，同比增长8.9%，增幅远高于整体市场，成为家电市场最具增长潜力的一极。
“2008年全国推广家电下乡，助推农村家电普及率提升。”姜风分析，如今这批老旧家电快到了更新换代的年限，农村消费者面临从“有没有”到“好不好”的需求转变，下沉市场空间依旧十分广阔。
面对下沉市场更新换代需求以及新品类普及需求，家电企业加快布局门店渠道，建立完善服务体系。
“下沉市场的消费者并非没有消费意愿和能力，而是缺乏合适的渠道选择好产品。”小米集团合伙人卢伟冰介绍，通过在县城开设直营店、在乡镇开设授权店，减少中间环节，新产品可以直接面对消费者。“目前，小米直营店的县城市场覆盖率已从两年前的30%上升至超90%。”
生产商在发力，平台方也在助力。“线上线下同价同服务，还能现场体验新产品新型号。”最近，家住山东省泰安市大津口乡的王先生在当地的京东家电专卖店购买了变频静音烟灶套装，“看得见摸得着，用起来更放心。”据介绍，目前京东家电专卖店总量已超1.5万家，覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村。
“近年来，随着网络不断普及、物流更加畅通，农村居民购买家电产品的便利度大幅提升。”姜风认为，随着农村居民收入进一步提升，农村用电环境持续改善，家电市场的消费潜力将进一步释放。
（来源：人民日报）
连日来，杭州气温急速飙升，以空调、冰箱、洗衣机为代表的“冷”家电销售火爆。
在苏宁易购杭州新塘门店，空调、冰箱、洗衣机等家电都被集中摆放在了门店入口等醒目位置，前来咨询、购买的用户络绎不绝。
记者从浙江苏宁易购了解到，杭州大区空调单日销量均超过1200台，挂机柜机均实现倍增，空调销售同比增长160%，环比增长276%，周度同比增长43%，新风类型空调销售同比增长99%。门店销售人员向记者介绍，“除了空调以外，冰箱冰柜、洗衣机的销量也明显增加，现在天气炎热，衣服换洗频繁，洗衣机最高单日销量超500台，具有锁鲜功能的冰箱单日销量更是远超1000台。”
“受场地影响，世纪联华很多门店没有集中展示空调、冰箱等产品，但一些家用电风扇销量增长迅速。”世纪联华工作人员说，美的空气循环扇销售激增，销售额同比增幅155.65%，销售数同比增幅148%。
记者打开京东App，“家电清凉节”一直稳定在热榜前几位。“我前几天刚在京东买了个小冰箱放在办公室，打算放我从家里带来的绿豆汤。”职员陈小姐笑着说，这样吃起来才够味。京东相关数据显示，今年夏天，冷柜的成交额增长十分明显。6月以来，冷柜、冰冷套装成交额同比增长超过10倍，适用于办公室、车载场景的迷你冰箱成交额同比增长58%。夏季衣物清洁也更频繁，干衣机、洗烘套装成交额同比增长102%、68%。
满屏的满300减30、至高24分期免息、以旧换新全场立减300起……销售火爆背后，不管是线下的大卖场，还是线上的电商，促销力度都很大。
“进入6月后，在家电补贴、消费券等多重福利叠加下，各大家电品牌的销售额大幅增加，尤其以空调、冰箱、洗衣机为代表的‘冷’家电受到众多消费者青睐。”苏宁易购相关负责人告诉记者，除了传统的优惠活动外，为了满足家有旧机的消费者换新需求，浙江苏宁易购门店还推出了“以旧换新”服务，为广大消费者免费拆机拖旧，还有额外新机补贴，如买空调综合至高补贴1000元，这也进一步刺激和拉动了消费市场。
另外，针对社区团购需求量的激增，苏宁易购门店还专门开启了小区团购通道，价格更优惠。
（来源：杭州日报）
连日来，国内南方出现大范围高温天气。随着高温持续，全国范围内空调出现了一波热销。数据显示，7月4日至10日期间，全国线下百货商城、超市渠道的空调销量、销售额规模均同比有较大幅度提升。其中，吉林的空调销量规模同比增长314.08%、四川同比提升180%。极目新闻记者走访武汉市场发现，7月以来空调销量也出现明显上升。武汉苏宁易购一店员表示，全武汉苏宁易购平台3000元左右的挂机空调卖得最好，目前还有1000个订单在排队等货。
高温之下空调热销
连日来，国内南方出现大范围高温天气。据新华社报道，全国已有71个气象站的最高气温突破历史极值。7月15日，中央气象台继续发布高温橙色预警，这也是中央气象台连续第10天发布高温预警。
高温下，线上、线下的空调销售数据都有明显增长。
家电领域数据服务商奥维云网数据显示，7月4日至10日，全国线下百货商城、超市渠道的空调销量、销售额规模均同比有较大幅度提升。分区域来看，全国12个省区市的空调销量出现同比增长。其中，上海空调销量同比增长约64%，吉林同比增长314.08%，黑龙江同比增长274.3%，四川同比增长180.22%，重庆同比增长100.49%。
7月11日至17日奥维云网统计的国内空调线下销售数据(图源：奥维云网)
不过，7月11日至17日，在全国超市、百货商城、大连锁(全国性家电连锁超市)和其他渠道(地方连锁家电/家电专卖)等4个线下渠道中，通过超市和其他渠道售出的空调数量同比仍在增加，同比分别增加12.4%和17.26%，出售的空调均价也增长了138元至135元不等。百货商城和大连锁渠道售出的空调数量同比下降了25.15%和9.43%，但其中，大连锁售出的空调均价同比上涨了449元，百货商城的出售均价则上涨了160元。
线上渠道中，京东对外公布的数据显示，空调市场正在逐渐回暖。6月以来，随着高温天气增加，京东家电空调销售额环比增长超过400%。京东空调销售额TOP5地区分别是广东、山东、四川、河南、江苏，也是大众所熟知的高温频发省份。
武汉3000元价位空调卖得好
7月18日，极目新闻记者走访武汉线下商场发现，不同销售渠道的空调销售情况冷热不一。
记者在居然之家走访时发现，格力、松下、日立等门店商家均表示近日天气热，到店的顾客少。店内空调销量平平，甚至比去年有所下降。格力空调的一名店员则表示，虽然店内销量一般，但她了解到近日格力空调的安装师傅却是订单满额状态。这可能由于居然之家是综合性家装商场，一般人都是家中整体装修才会来逛，近日高温天气影响了店内客流。
苏宁易购徐东店的店员则介绍，武汉门店线上订购渠道是打通的，7月以来空调销量大幅增加。其中，网上预订的空调以低端、低价为主，多为三级能效。实体店售出的则以中高档产品为主，“一级能效的，更省电。”另外，疫情以来，带有空气净化功能的新风空调也卖得不错。
“7月以来，很多空调都卖断货了。特别是挂机，3000元左右的现在基本没货了。贵一点的品类，8000元以内的海尔空调也没货了。”该店员表示，“现在店里卖得最好的是格力挂机，价格在2999元至3299元之间。7月9号到了600台，7月10号下午就没货了。今天又到了1000台，但还打不平我们之前预售出去的2000台，现在还有1000台得等下一批货。”
分析称空调消费出现报复性反弹
分析称，6月底以来空调销量同比大幅增加，一方面因为今年的高温确实对空调销量有带动作用。另一方面，今年上半年受疫情影响，部分被压抑的需求在近期释放。
“实际上，2022年上半年空调整体销量明显下降。这部分需求经近期高温的带动被释放出来了，出现报复性反弹。”资深产业经济观察家梁振鹏告诉极目新闻记者，“但很难说这部分销量能否带动整个第三季度或者说夏天的空调销量，预计今年全年的空调同比销售量仍有一定跌幅。”
京东平台销量最高的空调也为一款2999元的格力挂机空调(京东app截图)
产经观察人士丁少将也表示，“近期空调销量增加，一方面是高温持续，另一方面也和去年同期基数相对较低有关。”目前，空调行业已经处于深度存量市场，市场由需求型驱动转向供给型驱动，加上原材料价格波动导致成本增加，都导致增长动力不足，在此背景下空调行业正加大高端结构性调整，以新风空调、除菌空调为代表的高端产品表现较好。
（来源：极目新闻）
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