瑞典家居卖场带给福州更多的是一种体验

近年来，头部家居卖场多方发力，寻找第二增长点。近日，又一主角推出了筹备多日的新战略。

12月12日，富森美第一家线下自营店铺，在成都成华区富森美家居建材总部亮相迎客，高颜值场景、高性价比的商品引发广泛关注。

分析认为，首家门店的开业，意味着富森美新零售自营战略有了突破性的起点，而对标宜家的做法，给市场留下了充足的想象空间。

这是一家什么样的店？

前段时间，富森美提出打造“新零售时代的中国版宜家”，前后仅隔一个多月，首个线下自营店就开业。

既向外界表明了布局自营零售的决心，展示了今年推进“巩固基本盘，发力新赛道”发展战略的力度，同时也体现出一家公司高效的执行力。

新店营业面积1000平米，相当于很多品牌做旗舰店的规模。有一个出人意料的店名叫“动物交响团”，表明向年轻时尚的家装消费者靠拢，这也正是富森美自营业务的客群定位。

店内自营产品以“DONGWU”为名称，选品上遵循高颜值、高性价比兼顾的家装需求趋势。

作为富森美的试跑店，“动物交响团”扮演的一大角色是，把整个自营零售业务的选品、供应链、营销、交付、服务等系统跑通，找出问题，总结经验，迭代升级，2021年还将推出更大面积的升级版门店。

与当前的主流趋势相吻合，这家店按客卧餐等家居场景布置，设计多个小型样板间，颜值相当高，在设计上花了比较大的功夫。

品类搭配上，既有沙发、桌椅、床等相对大件的产品，也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居产品。

价格组合也比较多元，从几元到几千元，都有选择。

一个鲜明的特色是，店内产品在设计风格上走简约精致路线，带有一定的设计师品牌色彩，同时体现一定的档次感，有轻奢范。

产品特色比较明显，与周边品牌形成区别。据了解， 采购团队在选品时，重点挑选了一些经过市场验证的热销产品。

比较突出的是，店里专门划出了一块位置用作设计中心，为进店顾客提供免费设计服务，顾客只需提供户型图就可。

据大材研究的观察，宜家在部分门店也在推行设计中心，还有国内一些龙头家居品牌，提供免费设计已成了提升顾客服务的标配。

对标宜家，是富森美自营业务的一项计划。这里的对标，并不是产品与价格的对标，更多是参照宜家在经营战略、消费体验、品牌打造、流量运营等方面的成熟经验。

而产品要比宜家好看、耐用，价格不能比宜家高，匹配“高颜值、高性价比”的产品定位。

按照富森美的计划，自营业务是“发力新赛道”部署里的重要构成，未来将持续投入打造，瞄准90后新人群，做成一条核心增长的业务线，成长为新零售时代的中国版宜家。

线下可复制，线上卖全国

在富森美的规划里，自营模型将以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的持续扩张。

据大材研究了解，富森美此次布局自营零售业务，线下实体店是一条腿，先开1300平方米的试跑店，2021年预计会有8000平方米的大店投入运营。之后视情况，再继续布局。

另一条战线则放到了线上，电商+线上流量两手抓，预计运营网店、公众号、小程序等营销渠道，打破区域限制，实现“线下可复制，线上卖全国”，助力新零售增长。

2020年以来，富森美在线上已有布局，其中的“富森美在线”小程序商城运营数月，入驻了数百商户，陆续发起直播带货为线下门店引流，同样会支持陆续开业的自营门店。

线上渠道启动后，自营业务的销售区域将不受限制，既与线下门店建立引流闭环；同时把货卖到没开店、但物流网络完善的城市。

一旦成功，意味着一家“买手+自营”相结合的家居零售品牌崛起，想像空间不可限量。

客观来讲，富森美拥有强大的供应链整合能力，有助于自营业务的展开，更有望借助线上线下结合的新零售东风，将区域龙头优势向全国复制。

在这套模式里，还有一个值得注意的点，就是富森美可能采取C2M的形式，实现产品的按需定制，助推自营业务里的爆款产品打造。

前段时间，富森美签约躺平，表示将携商场平台上数十个头部品牌，借助躺平智造提供的工具贯通生产-销售全链路，推动线上线下一体化，该项合作为C2M提供了支撑。

在满足消费需求方面，C2M具备优势，顾客下单，提出自己的需求，工厂接到订单后，再根据需求设计、生产与发货，先有订单后生产，具备低库存、成本低、用户粘性高等优势。

据大材研究的观察，近年来，阿里巴巴、京东、拼多多等，正在利用自身的大数据优势与信息化工具，推出C2M产品，孵化了不少爆款。

放到富森美身上，又有自己独到的优势。

赛道有多宽？

那么，问题来了，家居卖场做自营业务，或者说富森美所定位的家居新零售市场，赛道能跑多宽？成功概率会有多大？

我们可以先来看宜家，在同样一片战场上，它给我们的示范效应是非常强大的。

2020财年，宜家全球销售额396亿欧元，线下门店总客流量达8.25亿，电商销售同比大增45%。

另外，宜家网页访问人次达创纪录的40亿，APP、天猫店、自媒体等多种线上流量运营步入正轨，线上线下的格局基本上跑通了。

再结合中国市场的广阔空间、总量庞大的住房需求等背景，有理由相信家居零售市场的前景无限。

只要保持足够的战略定力、运营能力跟上，并且在试跑中保持对产品组合与流量运营策略的提升，那么，富森美自营业务成功的可能性非常大，前景值得期待。

具体来讲，大材研究从以下几个角度，对这一判断做出论证：

1、自营家居零售业务远没有饱和，竞争格局并非铁板一块，一二三线梯队都有自己的施展空间。

一方面，头部企业能做大规模、提升份额；另一方面，腰部企业也能找到立足之地，逐渐做大。处此格局之下，新势力完全有机会挤进来切走一块蛋糕。

2、年轻一代消费群体崛起，逐渐成为主流买家，他们的消费习惯、购物渠道，以及居住偏好等因素，正在挑战老品牌，同时也给新公司、新产品们足够的机会。

从这次亮相的“动物交响团”来看，富森美正努力满足年轻消费者与时尚人群的偏好。

3、即使是中产家庭，也在追求高颜值、高性价比的产品，而富森美对自营业务的定位，就是如此，正好覆盖了这个购买力强大、消费规模可观的人群。

4、客观来讲，富森美具备较高的品牌背书能力，加之拥有丰富的零售经验，在获客、运营环节有潜力把品质做扎实、速度跑起来。

一个非常积极的信号是，最近中央提出，要扭住供给侧结构性改革，同时注重需求侧改革，打通堵点，补齐短板，贯通生产、分配、流通、消费各环节，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能。

这里提到的需求侧改革，综合各方面的信息来看，主要涉及促消费、推动配套制度改革等，并且确保需求侧的中低收入群体能消费、敢消费等。

此前有高层表示，十四五期间将全面促进消费，鼓励消费新模式新业态发展，促进线上线下消费融合发展等。

从富森美自营业务的内涵来看，属于家居消费新模式新业态的探索，抓住了未来数年的政策机会。而当前的家居消费，提升空间还很大，留给企业施展的舞台是足够的。

早年供给侧改革启动后，陆续有大量制造型企业从中获得动力。这一轮需求侧改革，同样有可能带动一批制造与零售企业快速发展。

处此群雄逐鹿的时期，我们倒是希望看到，一家可以匹敌宜家，并能为消费者提供高颜值、高性价比产品的龙头品牌，跃出水面，纵横江湖。

简单的说，智能家居是一个集合体，它是将具有智能模块的家电及相关电子设备以网络形式连接，并通过主控制器完成设备的连接、配合的系统，更方便的解决居家生活中的繁琐重复性事务，提高生活的质量。

智能家居到底可以给我们带来什么？

从大的地方说，主要有以下几点，一是效率性，二是安全性，三是娱乐性。

具体来说，比如下班回家，电饭煲里的食物已经开始提前烹饪，空调和空气净化器提前工作，当你到家门口通过指纹扫码进入房间后，根据你习惯的生活环境直接呈现，客厅灯光联动打开，窗帘联动关闭或打开，开始播放你喜欢的音乐或节目，脱了鞋坐到沙发上，扫地机器人联动到门口踩踏过的地方清扫。5-10分钟后，提前烹饪的食物制作完成，开始享受夜晚的居家生活。这些都是目前已经能够办到的。

除此之外，智能家居的延展性也不可估量。家中的智能生态圈也会随之扩展到外部，引入外来服务，直接提高居家质量。

结合当下家装市场可以了解到，智能家居系统在全屋WIFI系统和智能监控系统的接受度比较高。WIFI就不用多说了，每家每户必备，但全屋WIFI不同于普通单个路由器，其好处在于，能通过多点位合理分配无线信号，具体的说就是在人移动时，设备会无缝切换到最近的点位，十分方便且稳定，对于面积较大的房子受用性非常强。而智能监控对于家中有老人、孩子或者宠物的，以及会长期家中无人的家庭起到了提高安全性的作用，能通过手机随机翻看屋内情况，而遇到特殊情况还会推送信息，及时提醒。

家里父母年纪比较大的，在装修时可以考虑加入一些适合老年人的智能系统。

这里主要推荐几种设备。一是智能门锁，老年人记忆力大不如前，有可能出现出门没带钥匙之类的情况，因此，智能指纹锁能很好地解决这一问题。智能锁在锁芯方面和防盗门的锁芯一样，但是多了电子识别及开、关锁功能。开门的方式一般为指纹、刷卡、密码输入，当然还有钥匙。在选择的时候要注意品牌，大品牌的智能锁绝对不会出现前段时间我们视频上看到的，用特斯拉线圈开锁的现象，大可放心。

另外就是智能监控，主要好处在于能随时看到家中老人的动向，或者一些可能会造成伤害的情况。比如老人外出时，门窗有无关好，身体是否有异样等。

装修时如果想做智能家居系统，最好是由装修公司一起解决。智能家居系统也是需要设计和搭配的，专业人员会根据客户需求来合理安排设备种类以及布置的点位，如果是同一家装修公司，那对于房间的功能布局及装饰布局都十分了解，并且在隐蔽工程布线时能更好的把控。

当然客户如果自己在外面找智能公司设计与安装也是可以的，但一定要注意点位的布局以及排线。智能产品的部分设备需要在隐蔽工程时期一同排线，但设备安装却是在油漆工进场后，甚至是在开荒保洁以后，因为部分设备需要网络接入才能调试，因此两家公司之间一定要保持进度上的沟通，以免无效点位以及排线不合理的事情发生，这会直接影响到使用效果。