中国家具亟须回归工业本质

  能不能拓宽工程渠道，拿下更多优势的开发商资源，将决定很多公司的前景是广阔，还是狭窄。

  据观察，部分实力比较强大的家居建材企业，在工程渠道开发上持续创新，拿出了一些比较有参考价值的打法，比如三棵树的工程品牌打造法；兔宝宝的工程质量抽检做法；九牧的工程项目主动维护服务。

  三棵树的工程品牌塑造法

  三棵树的工程渠道一直做得很不错，近几年在500强房企的涂料首选率里，都排在前三强之列，有追上立邦的趋势。

  而且本身已经培养起了强大的工程团队、独立的工程渠道网络、有一帮得力的干将，也有专门的工程产品，即使拥有非常强的竞争，但还在从新的角度入手，继续扩大工程渠道的优势。

  从近两年的动态来看，三棵树在工程渠道的开发上还有一些新招，比如把“三棵树工程”单独拿出来，当成独立的品牌加以打造。也就是塑造工程品牌，以品牌去撬动市场。

  这个如果成功了，后期对大客户销售团队会提供强有力的帮助。起码把三棵树工程拿出来，就是金字招牌。

  配合这个三棵树工程，还有一个新招，就是启动“城市焕新”工程服务品牌，配套了多种营销举措。

  与品牌对应的，则是产品上的动作， 不再是卖单独的工程漆产品，而是做成一套方案，打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统。

  兔宝宝的工程质量抽检

  2020年，兔宝宝启动了工程质量抽检项目，由甲方开发商、乙方装饰公司、兔宝宝公检小组三方组成抽检小组进行工地抽检。

  5月9日，兔宝宝绿色挑战100%“工程公检小组”出发前往第一站：郑州融创中原壹号院。采用这种公开自检的方式，保证供应产品的质量，同时展示自身的工作品质。

  今年，兔宝宝计划发力工装工程，严格把控工程材料，以高标准、高品质服务工程合作项目，进一步打开工程市场局面。

  当然，兔宝宝在工程渠道上的战果，还处于早期阶段，正在奋起直追。这种主动进行质量检查的做法，也是增强甲方信心的一种有效策略。如果持续做下去，对老客户关系的巩固会有帮助。

  九牧推出工程项目主动维护服务

  在九牧的官网上，我们注意到很多工程项目案例。虽说没有公布具体的战果，但大概估计，九牧的工程渠道还是不弱。只不过，在500强开发商首选卫浴洁具品牌里，2019、2020年都没有看到九牧。

  去年开始，九牧主动出击，推出“温暖服务月”工程主动巡检活动，，为合作过的重点工程项目提供换芯、通检、保养服务， 包括北京燕达金色年华养护中心、武汉儿童医院、青岛国际会议中心、福州建设银行大厦、西安地铁四号线等。

  在客户没有提出要求的情况下，企业主动上门提供免费服务，确实会产生一定的成本，但好处也是明显的，一是提升行业口碑，二是可能激发客户的二次购买需求。（来源：大材研究）

8月12日，第三十九届国际龙家具展览会、第二十九届亚洲国际家具材料博览会媒体见面会在龙江镇政府三楼会议室成功举行。会上，公布了第三十九届国际龙家具展览会和第二十九届亚洲国际家具材料博览会将于2020年8月19日至22日举行。届时，来自国内和全球各地的家具业参展商、经销商、采购商及同仁将齐赴盛会，共同见证、分享展会的盛况。

据介绍，第39届龙家具展览会主会场设在前进汇展中心，依托龙江全球最强大和最完善的产业链和产业集群优势，发挥家具产业上下游企业联动作用，重点引导参展企业在产品开发上充分认知和发挥龙江完善的产业链优势、佛山大家居制造业优势、原辅材料集聚优势，跨行业、跨材质、锐意创新拓展产品开发思路，重点开发出对产业链上下游要求高、多材质结合、工艺有特色、其它区域企业难于复制的系列产品，提升顺德家具品牌优势，提升产品的利润空间，为企业长期健康发展创造条件。

佛山市顺德区经济促进局副局长张绍欣先生

佛山市顺德区龙江镇副镇长、镇财政局局长、镇经济和科技促进局局长 卢国汉先生

今届展会规模和参展家数较去年同期增长一倍，汇聚来自全国主要家具生产基地900多家品牌企业参展。展出产品涵盖中式、现代、欧美、极简、禅意等主流系列，全方位演绎体现目前市场两大趋势。一是家具承载空间变化，如放置空间大小、布局、装修风格、使用场景、具体功能等，开发定位更精准，针对性更强。二是消费者进入个性张扬的年代，家具摆放更自由随性，家居更体现自我个性品味、自我搭配、混搭将取代整体系列，制造企业将由整体系列产品向多风格单品化发展，销售渠道单品系列化经营向多品牌多风格多品类混合经营发展。

佛山市前进汇展中心有限公司总经理 胡忠信先生

佛山市顺德区家具协会秘书长 聂熙睿女士

同期举办的第29届亚洲国际家具材料博览会，迄今已成功举办28届，是目前中国连续办展时间最长、最专业、独立的家具材料展会，被业界誉为“中国家具材料第一展”。

亚洲国际家具材料交易中心展会项目负责人 李嘉良先生

值得一提的是，近年来，广东家居设计谷、龙江名优家具企业展示中心、龙江电商采购O2O平台、国家级市场采购贸易方式试点等先后落户亚洲国际。

本届博览会面积比以往更大，参展商更多，产品类目更丰富。共招募近300多家具有品牌影响力的企业，展品涵盖家具包覆材料、家具填充材料、家具配件、家具基材、家具包装、家具生产设备、家具半成品、家具成品、电子商务、物流等十个领域。本届博览会旨在搭建一个集展示、洽谈、交易、服务于一体的泛家居多功能平台。

今年的展会除了前进汇展中心和亚洲国际家具材料交易中心两大主会场外，还设立了玛奥汇展、米兰汇家居展贸中心、世博汇三大分会场。

玛奥汇展中心董事长张自成先生

玛奥汇展分会场，毗邻前进汇展中心，以“聚焦新零售”为主题，设4大主题馆，分别是都市家居与睡眠主题馆、实木家具与新中式品牌馆、欧美轻奢与两厅生活馆、智慧新零售与定制综合馆等，分布在8个展区，汇集中式风、欧美风、北欧风、轻奢风、智能定制风等多元化的风格。

米兰汇家居展贸中心运营总监张文光先生

米兰汇家居展贸中心分会场，展馆总体分为四层，主要展出软体系列家具、实木家具、板式家具、岩板家具、儿童/青少年家具、原辅料机械和办公家具、酒店家具及其他家具。届时将以新型的直播形式，举办汇聚1900+家参展品牌的首届米兰汇•云家展、“品牌赋能-聚平台 链未来”高峰论坛、龙家展•卫星展、明星网红直播活动、新品发布等活动。

世博汇全球软体软装设计选材城副总经理穆衍科先生

世博汇分会场，将结合顺德家具产业优势和增长点，立足产业制高点，按照“全球软体软装设计选材”的全新定位与发展方向，以设计为核心，以软体软装为切入口，以原创设计、新品展示为主，涵盖产品设计、空间设计、个性定制等内容。