苏宁易购瞄准家居市场

  近日上海小燕科技有限公司与北京居然之家智能科技有限公司签订智能家居战略合作协议。双方将展开深度合作，发挥各自在产品技术和渠道服务的优势，建立“居然&Terncy实验室”，打造高品质的智能家居体验。

  居然之家拥有全国建材设计家居的渠道的强大优势，小燕科技拥有深受消费者好评的产品创新性体验与系统稳定性，双方此次的战略合作势必将为行业高质量发展做出巨大贡献。

  北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司的主要经营范围从事家居建材行业的投资、开发、商品代理、市场销售和服务，兼营管理咨询、营销策划、物业租赁等。

  2018年2月11日，阿里向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。

来源：新浪家居

  能不能拓宽工程渠道，拿下更多优势的开发商资源，将决定很多公司的前景是广阔，还是狭窄。

  据观察，部分实力比较强大的家居建材企业，在工程渠道开发上持续创新，拿出了一些比较有参考价值的打法，比如三棵树的工程品牌打造法；兔宝宝的工程质量抽检做法；九牧的工程项目主动维护服务。

  三棵树的工程品牌塑造法

  三棵树的工程渠道一直做得很不错，近几年在500强房企的涂料首选率里，都排在前三强之列，有追上立邦的趋势。

  而且本身已经培养起了强大的工程团队、独立的工程渠道网络、有一帮得力的干将，也有专门的工程产品，即使拥有非常强的竞争，但还在从新的角度入手，继续扩大工程渠道的优势。

  从近两年的动态来看，三棵树在工程渠道的开发上还有一些新招，比如把“三棵树工程”单独拿出来，当成独立的品牌加以打造。也就是塑造工程品牌，以品牌去撬动市场。

  这个如果成功了，后期对大客户销售团队会提供强有力的帮助。起码把三棵树工程拿出来，就是金字招牌。

  配合这个三棵树工程，还有一个新招，就是启动“城市焕新”工程服务品牌，配套了多种营销举措。

  与品牌对应的，则是产品上的动作， 不再是卖单独的工程漆产品，而是做成一套方案，打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统。

  兔宝宝的工程质量抽检

  2020年，兔宝宝启动了工程质量抽检项目，由甲方开发商、乙方装饰公司、兔宝宝公检小组三方组成抽检小组进行工地抽检。

  5月9日，兔宝宝绿色挑战100%“工程公检小组”出发前往第一站：郑州融创中原壹号院。采用这种公开自检的方式，保证供应产品的质量，同时展示自身的工作品质。

  今年，兔宝宝计划发力工装工程，严格把控工程材料，以高标准、高品质服务工程合作项目，进一步打开工程市场局面。

  当然，兔宝宝在工程渠道上的战果，还处于早期阶段，正在奋起直追。这种主动进行质量检查的做法，也是增强甲方信心的一种有效策略。如果持续做下去，对老客户关系的巩固会有帮助。

  九牧推出工程项目主动维护服务

  在九牧的官网上，我们注意到很多工程项目案例。虽说没有公布具体的战果，但大概估计，九牧的工程渠道还是不弱。只不过，在500强开发商首选卫浴洁具品牌里，2019、2020年都没有看到九牧。

  去年开始，九牧主动出击，推出“温暖服务月”工程主动巡检活动，，为合作过的重点工程项目提供换芯、通检、保养服务， 包括北京燕达金色年华养护中心、武汉儿童医院、青岛国际会议中心、福州建设银行大厦、西安地铁四号线等。

  在客户没有提出要求的情况下，企业主动上门提供免费服务，确实会产生一定的成本，但好处也是明显的，一是提升行业口碑，二是可能激发客户的二次购买需求。（来源：大材研究）