2020年的中国家具行业，何时迎来全面恢复？
再过几天，就将迎来第一个“小长假”，不过，全国家居市场几乎还是“一片平静”。
虽然，4月17日国家统计局发布数据：初步核算，一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。3月份主要经济指标降幅明显收窄。
另一组数据显示，2020年前三个月，规模以上工业增加值环比增速分别为-2.77%、-24.91%、32.13%，社会消费品零售总额环比增速分别为-13.21%、-3.64%和0.24%，简单来说，就是制造业从3月开始有明显的恢复，而社会消费需求略显不足。
在2020年3月份及一季度主要统计数据中，家具类3月份增长-22.7%，一季度增长-29.9%。各项数据也反映了当前的行业形势。
原本，延期到6月举办的国际名家具（东莞）展览会和深圳时尚家居设计周，将给全力争取二季度复苏与反弹的产业注入强心剂。
然而，广东两大家具展突然宣布双双延期至8月，2020年中国家具全面恢复任重道远。
行业到底何时复苏？不妨先看看疫情对我们到底产生了哪些影响？
一、上半年需求直接“腰斩”
首先，所谓的需求“腰斩”，并不直接反映在卖场、门店无法开业。往年，春节期间是楼市的小阳春，很多有装修需求的业主也会选择在开年装修，这直接导致了家具采购需求下滑，加上疫情期间居家隔离，整个市场需求严重不足。
其次，疫情影响较大的就是就业和收入问题，导致原有的家装与家具采买需求出现了明显的缩减。
第三，全球疫情爆发，国际市场动荡，家具出口受到了非常严重的打击，出口部分的需求也处于停滞的状态。
因此，需求恢复，既离不开楼市、家装市场的恢复，也离不开经济与民生的回暖。
二、供给端流动性严重不足
相比需求不足，供应问题也成为企业的痛点。一方面，开工率不足，产能跟不上，无法如期完成订单；
另一方面，国内国际运输受疫情影响，即使有订单也无法即使交付，没有正常交付，现金流成为最大难题。
三、线上营销并非“包治百病”
线下获客停滞，订单交付遇阻，家具行业开始积极拥抱互联网，线上直播卖货，成为企业的“灵丹妙药”。
确实，很多头部企业通过直播收到了非常好的效果，成交数据飘红、业绩攀升，不过，更多企业做下来，基本有一个共识：线上必须联合线下。
线上只是流量的入口，是释放优惠、抓住客户的抓手，而家具本身的特点，产品体验、系统性、专业性等不是一场直播可以解决的，并且，流量转化的效果也需要通过线下客单价去激活。
因此，真正做得好的品牌，都是那些拥有更多门店的企业，可以把线上流量在线下进行消化与转化。
四、产业复苏仍有四大关键点
2020年，出口严重受阻，扩大内需成为年度主题，在此基础上，对美好生活品质的需求是内需的基本色。除此以外，家具产业要加速恢复，仍有四大关键点：
1、经济恢复，流动性增强
从制造业加速复工复产，到社会消费加速恢复，只有国家疫情防控成效得到巩固，全球疫情蔓延情况得到遏制，国内经济环境得到改善，供应链流动性增强，家具产业复苏才有充足的动力和稳健的环境。
2、拥抱线上，数字化提速
受疫情影响，家具企业纷纷开始拥抱互联网，做起线上营销、社群运营，不过，这些只是其中一个工具和途径，家具的数字化转型还包括数字化设计、数字化生产、数字化营销等，必须形成一个完整的生态链。
3、门店扩张，线上线下一体化
随着消费入口的前置、多元化，家具终端门店日益减少，加之疫情造就的“线上狂欢”，很多人在唱衰实体。其实，家具产品和服务的特性决定，完全脱离实体是不可能的，线上引流也要依赖线下体验与成交。
只不过，这个体验的场景和入口，不一定在卖场，可以是shoppingmall、商业街旗舰店、社区店、楼盘样板店，甚至是城市共享体验馆等等，这或许是未来门店扩张的新战场。
4、渠道变革，融入大产业
渠道变革并非今天开始提，不过今年一定会大大提速。
首先，楼市突围，房企要么为了加快现金流，上线部分毛坯房，侧面增加家装与家具需求，要么依托平台优势加速推进更大力度的精装；
其次，家具消费需求的缩减，一定程度上促使家装需求先考虑硬装、弱化软装，在这方面家装、整装企业更有优势；
第三，设计师，特别是网红设计师的带货能力被大家所认知，设计师在未来家居消费中话语权和影响力也会加大，他们成为大家居行业不可忽视的重要力量。
未来，企业比拼的不只是产品的质量，还有服务的人性化、设计的国际化等。
我们坚信，国内疫情很快就会过去，中国经济与中国家具的恢复正在加码。就让我们在这个时代造就的危机中寻求机遇，在下一个十一黄金周看到家具市场的反弹与爆发，助力中国家具与中国经济发展。（来源：家具产业）
现如今，曾经的“弃儿”变“宠儿”，但这个市场真的有那么容易做吗？
4月初住建部的一次会议，将旧房改造推上了风口浪尖。
会议鼓励房地产开发企业参与老旧小区改造，以及养老、租赁住房建设等，推动物业服务企业大力发展线上线下社区服务业，建设智慧社区。
这似乎释放出一个信号——老旧小区改造或将成为未来一段时间内的关注热点和行业增量。
这里指的老旧小区改造更侧重于建筑本身及相关配套，而在更早的时候，存量房翻新已经成为了家装市场上的一个重要业务版块。
中国的城市化发展逐渐从增量模式转为存量模式，存量房更新是城市发展的必然产物，同时也给企业带来了新的机遇和挑战。
存量市场空间巨大是一个不争的事实，而难点在于，如何将企业过去的能力与这一市场进行匹配。
旧房改造市场有其特殊性，不论是客户群体、产品需求，还是服务模式，都会较增量市场有一定的差异。
一、
旧房改造需求多样
考研产品体系多样性和设计能力
小洛是资深北漂，毕业7年之后，终于举全家之力在北京买下了首套住房。
小区是90年代建成的，楼道还是水泥地面，尽管已经五环开外，但购房总额仍要400多万。
首付、贷款、税款、中介费……各项开支加下来，留给装修的预算寥寥无几。
从办理房产买卖手续开始，小洛就接触了几家装修公司，有实体店找的、也有土巴兔上推荐的，但无一例外，报价都远超预期。
油漆斑驳的门、破损渍住的瓷砖，每看一处她都忍不住皱眉，可最终她只是重新粉刷了墙面，在网上购置了家具，并没有对让她不能忍受的卫生间和地板下手。
“没办法，钱就这么多，只能捡要紧的弄”。
当初装修和家具全部预算只有五万块，甚至没有装修公司愿意接这样的单，墙还是她和男友一起动手刷的。
◎ 来源：《承家家居2018老房改造消费白皮书》
预算有限是很多旧房改造项目都面临的问题。
北上广买一套老破小，已经掏空了普通家庭一辈子的积蓄，没有更多预算留给装修。
周易在长沙的装修公司专门服务旧改市场，用他的话说，旧改的业主往往对价格更敏感，即使是全拆重装，也往往更看重性价比。
“很多业主是第二次、甚至是装修过好几次了，有经验，看重质量，对价格也懂。”
除了价格敏感，旧房改造更大的问题在于工期，很多局部装修要施工与居住同时进行。
一方面，施工不能对小区内其它居民的生活造成影响，只能按规定时间施工；另一方面，业主就居住在工地，会希望更快完工，以恢复功能区的使用。
◎ 来源：《承家家居2018老房改造消费白皮书》
空间改造往往是旧房翻新市场里最旺盛的需求。
在2019年营造家奖的参选作品中，有一对海归夫妇花35万改造了上海一处45平米的老式住宅。
为了满足一家三口的居住，要有足够的收纳空间存放儿童玩具，又要给父母留出独立的工作区，设计师对房间进行了最大化的格局改造，最终使原本拥挤的老破小有了别墅的即视感，完全满足一家三口的品质生活。
与这对海归夫妇有同样诉求的业主不在少数，很多业主为了学区房或上班近等原因，会选择在城市中心区购置30-40平的老旧房产，价格不扉但空间有限，需要通过改造格局来满足三口之家乃至祖孙三代人的居住需求。
这类改造业主对于收纳空间、功能分区表现出强烈需求。
这种改造往往需要专业设计师执笔，对房屋格局进行全面重塑，费用也往往在20万以上。
二、
看上去机会无限的市场
为什么难做？
住建部预计旧改的整体投资规模超过4万亿元，2017年起在厦门、广州等15个城市启动了城镇老旧小区改造试点，各地已陆续出台老旧小区改造三年行动计划。
旧改的“改造”并不局限于建筑本身，它可以带动装修、公共配套设施建设等市场的发展。
同时，随着国家在这一领域的政策倾斜，老旧小区的二手房交易将会更加活跃，这也会给装修行业带来巨大的机会。
由于旧房改造市场客户需求的特殊性，也给服务这一领域的企业带来了一些特殊问题。
◎ 客源分散是最直接的问题
新房装修需求比较集中，小区开盘时往往有装修公司会与物业接洽，直接在小区获客，同一个小区的户型、装修时间、消费层次都会比较统一。
装修公司不仅容易获取批量客源，统一的设计、施工管理都比较易于操作。
老旧小区则住户成分会更加复杂，消费偏好和预算差距较大，而且入住时间不统一，有需求的客户处于零散状态，不利于获客。
时间分散、需求分散、地点分散，是装修公司获取旧房改造客源的第一道难题。
◎ 来源：《承家家居2018老房改造消费白皮书》
◎ 施工难度大
空间设计不合理、水电管线老化是老旧小区普遍存在的问题，想要彻底解决，往往需要砸墙改线，施工难度比较大，已入住的小区施工受限明显。
此外，拆旧也会消耗一定成本，同等面积住房，新装比彻底旧改的成本要低，业主对预算的敏感也在不断挤压企业的利润空间。
◎ 企业集中度低
装修行业专注旧房改造项目的企业比较少，大多是所有类型的项目都做。
在流量如此稀缺的当下，每一个客户线索都异常宝贵，所以企业大多不论是旧改、局改还是新装，都不会放过。
然而旧改和局改通常客单价较低，如果以正常家装公司的运营方式进行操作，成本过高，剩余利润不足以支撑，所以5万以下的小单，很多企业并不爱接。
这就造成了供需矛盾，很多想要花少量成本翻新的消费者只能自己动手，或者找“马路游击队”。
三、
抢占存量市场的蛋糕
中国房地产进入存量房时代已经成为不争的事实，链家研究院数据显示，2016年中国二手房交易额超过6万亿元，占住房交易总额的比例达到41%。
其中，北京、上海和深圳二手房成交金额分别是总交易额的74%、72%和60%。
一二线城市的地产市场早已步入存量时代，未来这一趋势将会逐渐向下沉市场蔓延。
二手房交易比例提升的背后，是旧房二次装修需求的高涨，不论是全装还是局改，都对装修企业提出了新的要求。
尽管旧房改造市场存在着各种各样的困境，但面对不断缩水的新房市场，想办法将旧改这张答卷做得漂亮是所有装修都不能回避的。
第一，精细化管理
由于旧改客户群体的特殊性，要求企业能够提供更高性价比的产品。
装修企业想要抢夺存量市场的果实，就必须从修炼内功开始，用数字化管理工具提升沟通效率，降低运营成本和管理费用；
优化供应链，小企业可与有议价权的供应链平台合作，从产品端降低成本。
第二，尝试工业化产品
专注旧改的承家装饰2019年开辟了新业务，与装配式企业合作，用工厂生产的部品部件替代手工湿作业，大大提升了装修效率。
百变空间一直从事轻改造工作，近几年也摸索研发出一系列工业化的产品，采用局部装配式的方法缩短现场施工时间。
第三，转变运营逻辑
在获客层面，没有了集中的客流，企业应该通过互联网、新媒体等方式拓宽获客渠道，用精细的内容运营，提升企业知名度。
装修行业口碑差是个顽疾，在粗放获客的年代，口碑对新客获取起不到决定性作用。
但随着互联网渠道的开放，用户获取企业信息方式的多样，珍惜羽毛变成了用户裂变的前提，所以改变运营逻辑，提升服务质量是关系存亡的大事。
存量市场空间无限，但它也有着不容易做大做强的客观条件，在日子越来越难过的当下，想要在更加挑剔的市场上攫取价值，转型是唯一的答案。（来源：家页传媒 作者：宗书慧）
近日，奥维云网发布了2020年第一季度中国厨卫市场报告，显示整体厨卫市场下滑30%左右，预计第二季度会略有上升，但全年度要触底反弹，难。
首先从宏观经济上看，2020年第一季度，GDP增速从1992年之后首次出现负增长，增速为6.8%。内需疲软，外需受阻，房地产市场持续低迷，新增市场几乎停滞。
从C端来看，工厂普遍裁员已成规模化趋势，比如恒大地产裁员幅度之大也令人震惊，大幅裁员必然助推失业率的上升，收入减少，持币待购变为入不敷出，除了生活必需品，一切不必要的开支都会停滞。而厨卫产品现在目前来说属于耐用消费品，只有换购和升级需求，势必影响消费端的销售。
数据显示：一季度全国居民人均可支配收入8561元，名义和实际同比分别为0.8%和-3.9%，分别较2019年下降8.1和9.7个百分点，创历史新低。3月城镇调查失业率为5.9%，虽然较2月6.2%有所下降，但仍处于历史高位；一季度新增就业人数229万人，同比下降29.3%。而2020年应届高校毕业生达到874万，就业缺口巨大。
奥维报告认为：厨卫各品类中油烟机、燃气灶、集成灶、电热和燃热产品，都是更新换代率较慢的安装类产品，因此同比均有大幅度下滑。以油烟机为例，第一季度油烟机全渠道零售额下滑51.7%，灶具下滑43.8%，集成灶下滑38.7%。热水器全网销售额同比下滑32.5%，零售量下滑23.7%。
销售渠道的一个新趋势是：线下渠道向线上渠道转移，线上销售占比达到了5成。
而另外一个值得关注的现象是：整体厨卫市场价格加速下行，头部品牌向下求生，新一轮的洗牌即将开始。据统计数据显示：TOP5线上价格下降了17.4%,线下同比下降8%，二三线品牌日子更加难过。
纵观行业消费趋势，只有健康类产品如消毒柜和洗碗机产品等出现同比上升明显，零售量分别增长了12.6%和10.4%，其中的非安装类立式消毒柜和台式洗碗机，增长达到20%，其次，一些享受型厨电产品也出现了线上增长，如烤箱和蒸箱、面包机等。
预计整体厨卫市场二季度将迎来短暂反弹，之后又会陷入低迷状态。
报告认为，随着国际疫情没有得到根本性的缓解和控制，国内消费复苏受复工、市场萎缩影响，下半年行业难以乐观，回暖恐将延期，几乎不可能出现报复性反弹的情况，总之，整个行业的复苏周期将以整年为单位，品牌企业要做好过冬和转型的准备。（来源：家居圈儿）