存量争夺战，装企如何在旧改市场释放价值？
现如今，曾经的“弃儿”变“宠儿”，但这个市场真的有那么容易做吗？
4月初住建部的一次会议，将旧房改造推上了风口浪尖。
会议鼓励房地产开发企业参与老旧小区改造，以及养老、租赁住房建设等，推动物业服务企业大力发展线上线下社区服务业，建设智慧社区。
这似乎释放出一个信号——老旧小区改造或将成为未来一段时间内的关注热点和行业增量。
这里指的老旧小区改造更侧重于建筑本身及相关配套，而在更早的时候，存量房翻新已经成为了家装市场上的一个重要业务版块。
中国的城市化发展逐渐从增量模式转为存量模式，存量房更新是城市发展的必然产物，同时也给企业带来了新的机遇和挑战。
存量市场空间巨大是一个不争的事实，而难点在于，如何将企业过去的能力与这一市场进行匹配。
旧房改造市场有其特殊性，不论是客户群体、产品需求，还是服务模式，都会较增量市场有一定的差异。
一、
旧房改造需求多样
考研产品体系多样性和设计能力
小洛是资深北漂，毕业7年之后，终于举全家之力在北京买下了首套住房。
小区是90年代建成的，楼道还是水泥地面，尽管已经五环开外，但购房总额仍要400多万。
首付、贷款、税款、中介费……各项开支加下来，留给装修的预算寥寥无几。
从办理房产买卖手续开始，小洛就接触了几家装修公司，有实体店找的、也有土巴兔上推荐的，但无一例外，报价都远超预期。
油漆斑驳的门、破损渍住的瓷砖，每看一处她都忍不住皱眉，可最终她只是重新粉刷了墙面，在网上购置了家具，并没有对让她不能忍受的卫生间和地板下手。
“没办法，钱就这么多，只能捡要紧的弄”。
当初装修和家具全部预算只有五万块，甚至没有装修公司愿意接这样的单，墙还是她和男友一起动手刷的。
◎ 来源：《承家家居2018老房改造消费白皮书》
预算有限是很多旧房改造项目都面临的问题。
北上广买一套老破小，已经掏空了普通家庭一辈子的积蓄，没有更多预算留给装修。
周易在长沙的装修公司专门服务旧改市场，用他的话说，旧改的业主往往对价格更敏感，即使是全拆重装，也往往更看重性价比。
“很多业主是第二次、甚至是装修过好几次了，有经验，看重质量，对价格也懂。”
除了价格敏感，旧房改造更大的问题在于工期，很多局部装修要施工与居住同时进行。
一方面，施工不能对小区内其它居民的生活造成影响，只能按规定时间施工；另一方面，业主就居住在工地，会希望更快完工，以恢复功能区的使用。
◎ 来源：《承家家居2018老房改造消费白皮书》
空间改造往往是旧房翻新市场里最旺盛的需求。
在2019年营造家奖的参选作品中，有一对海归夫妇花35万改造了上海一处45平米的老式住宅。
为了满足一家三口的居住，要有足够的收纳空间存放儿童玩具，又要给父母留出独立的工作区，设计师对房间进行了最大化的格局改造，最终使原本拥挤的老破小有了别墅的即视感，完全满足一家三口的品质生活。
与这对海归夫妇有同样诉求的业主不在少数，很多业主为了学区房或上班近等原因，会选择在城市中心区购置30-40平的老旧房产，价格不扉但空间有限，需要通过改造格局来满足三口之家乃至祖孙三代人的居住需求。
这类改造业主对于收纳空间、功能分区表现出强烈需求。
这种改造往往需要专业设计师执笔，对房屋格局进行全面重塑，费用也往往在20万以上。
二、
看上去机会无限的市场
为什么难做？
住建部预计旧改的整体投资规模超过4万亿元，2017年起在厦门、广州等15个城市启动了城镇老旧小区改造试点，各地已陆续出台老旧小区改造三年行动计划。
旧改的“改造”并不局限于建筑本身，它可以带动装修、公共配套设施建设等市场的发展。
同时，随着国家在这一领域的政策倾斜，老旧小区的二手房交易将会更加活跃，这也会给装修行业带来巨大的机会。
由于旧房改造市场客户需求的特殊性，也给服务这一领域的企业带来了一些特殊问题。
◎ 客源分散是最直接的问题
新房装修需求比较集中，小区开盘时往往有装修公司会与物业接洽，直接在小区获客，同一个小区的户型、装修时间、消费层次都会比较统一。
装修公司不仅容易获取批量客源，统一的设计、施工管理都比较易于操作。
老旧小区则住户成分会更加复杂，消费偏好和预算差距较大，而且入住时间不统一，有需求的客户处于零散状态，不利于获客。
时间分散、需求分散、地点分散，是装修公司获取旧房改造客源的第一道难题。
◎ 来源：《承家家居2018老房改造消费白皮书》
◎ 施工难度大
空间设计不合理、水电管线老化是老旧小区普遍存在的问题，想要彻底解决，往往需要砸墙改线，施工难度比较大，已入住的小区施工受限明显。
此外，拆旧也会消耗一定成本，同等面积住房，新装比彻底旧改的成本要低，业主对预算的敏感也在不断挤压企业的利润空间。
◎ 企业集中度低
装修行业专注旧房改造项目的企业比较少，大多是所有类型的项目都做。
在流量如此稀缺的当下，每一个客户线索都异常宝贵，所以企业大多不论是旧改、局改还是新装，都不会放过。
然而旧改和局改通常客单价较低，如果以正常家装公司的运营方式进行操作，成本过高，剩余利润不足以支撑，所以5万以下的小单，很多企业并不爱接。
这就造成了供需矛盾，很多想要花少量成本翻新的消费者只能自己动手，或者找“马路游击队”。
三、
抢占存量市场的蛋糕
中国房地产进入存量房时代已经成为不争的事实，链家研究院数据显示，2016年中国二手房交易额超过6万亿元，占住房交易总额的比例达到41%。
其中，北京、上海和深圳二手房成交金额分别是总交易额的74%、72%和60%。
一二线城市的地产市场早已步入存量时代，未来这一趋势将会逐渐向下沉市场蔓延。
二手房交易比例提升的背后，是旧房二次装修需求的高涨，不论是全装还是局改，都对装修企业提出了新的要求。
尽管旧房改造市场存在着各种各样的困境，但面对不断缩水的新房市场，想办法将旧改这张答卷做得漂亮是所有装修都不能回避的。
第一，精细化管理
由于旧改客户群体的特殊性，要求企业能够提供更高性价比的产品。
装修企业想要抢夺存量市场的果实，就必须从修炼内功开始，用数字化管理工具提升沟通效率，降低运营成本和管理费用；
优化供应链，小企业可与有议价权的供应链平台合作，从产品端降低成本。
第二，尝试工业化产品
专注旧改的承家装饰2019年开辟了新业务，与装配式企业合作，用工厂生产的部品部件替代手工湿作业，大大提升了装修效率。
百变空间一直从事轻改造工作，近几年也摸索研发出一系列工业化的产品，采用局部装配式的方法缩短现场施工时间。
第三，转变运营逻辑
在获客层面，没有了集中的客流，企业应该通过互联网、新媒体等方式拓宽获客渠道，用精细的内容运营，提升企业知名度。
装修行业口碑差是个顽疾，在粗放获客的年代，口碑对新客获取起不到决定性作用。
但随着互联网渠道的开放，用户获取企业信息方式的多样，珍惜羽毛变成了用户裂变的前提，所以改变运营逻辑，提升服务质量是关系存亡的大事。
存量市场空间无限，但它也有着不容易做大做强的客观条件，在日子越来越难过的当下，想要在更加挑剔的市场上攫取价值，转型是唯一的答案。（来源：家页传媒 作者：宗书慧）
初步核算，一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。
于4月17日召开的国务院新闻办公室举行新闻发布会公布了2020年一季度国民经济运行情况。
一季度建筑业总产值35917亿元，同比下降16%。据统计，去年一季度建筑业总产值同比增长10%的增速，可见此次疫情对建筑业的影响是很大的。一季度，全国固定资产投资（不含农户）84145亿元，同比下降16.1%，降幅比1-2月份收窄8.4个百分点。其中，基础设施投资下降19.7%，建筑安装工程投资同比下降17.6 %。从以上数据可以看出，新冠肺炎疫情已对当前中国经济运行造成较大冲击。
越南一季度卫生洁具消费量同比下降37.5％
越南BNEWS报道，由于疫情的影响，加上越南当地房地产市场调控政策，作为上游的建材行业也受到严重影响。2020年头几个月，一些主要类型的建筑材料（例如水泥，瓷砖，卫生瓷，建筑玻璃）的产量和消费量急剧下降。厨卫资讯日前发表的《越南多家陶瓷厂面临破产》，越南钱海县钱海工业区陶瓷企业大幅减少工作量、降薪等方式来维持生存。
一季度越南卫生陶瓷产量为450万件，同比下降6.2％，消费量为200万件，同比下降37.5％，库存量增至650万件，同比增长150％。
瓷砖产量达到1.205亿平方米，同比下降7.3％，消费量达到5500万平方米，同比下降至52.2％，库存量同比增加98.1％至1.585亿平方米。尽管1月的瓷砖和卫生洁具出口订单并未受到太大影响，然而3月份大多数订单被推迟。
建筑玻璃一季度产量达到5580万平方米（QTC），同比下降4.2％；销量达到1480万平方米（QTC），同比下降61.5％，库存量达到9140万平方米（QTC），同比增长292％。
据估计，2020年头几个月建筑材料消耗量将减少，建筑玻璃和瓷砖领域的销售额下降幅度最大，分别为61.5％和52.2％。由于消费缓慢，2020年前几个月中，越南产品价格与2019年第四季度相比降低了10%~12％。
越南建设部表示，一季度建材生产企业的困难只是刚刚开始，二季度情况可能更加复杂，甚至可能持续较长时间。建设部警告，如果疫情不能很快得到控制，那么完全有可能出现企业被迫停产，从而导致成千上万的工人失业的情况。
埃及卫生洁具和陶瓷出口额同比下降13.5%
根据埃及建筑材料、耐火材料和冶金工业出口理事会报告显示，2020年一季度埃及建筑材料出口额达到15亿美元，同比增长32.8％，而去年同期为11.5亿美元。仅3月份出口额达到5.01亿美元。
其中，一季度埃及卫生洁具和陶瓷出口额达到6400万美元，比2019年同期下降13.5％。利比亚，德国，也门，英国，约旦，土耳其，苏丹，法国和沙特阿拉伯占埃及卫生洁具和陶瓷出口的72％。
一季度前十个国家出口额占出口总额的75.4％，达到11.5亿美元。埃及对阿联酋出口增长了64％，达到5.67亿美元。对阿联酋的出口增长使海湾国家吸收了埃及近37％的建筑材料出口。对加拿大出口额达到1.91亿美元，增长了23％，而对意大利的出口增长了29％，对土耳其的出口增长了34％。对澳大利亚的出口增长了4048％，达到创纪录的3300万美元。对西班牙的出口也增长了19％，达到3300万美元。
对美国的建筑材料出口下降了56％，达到2600万美元，而对沙特阿拉伯的出口下降至7400万美元，同比下降了24％。
德国小型水暖卫浴企业订单下降50%
据德媒BNN Badische报道，德国卡尔斯鲁厄地区企业订单下降了50%，一家小型家族企业80％的订单被取消。由于疫情的影响，安装工人无法进入施工场所，政府招标项目停止，消费者由于停工收入不足而无法支付浴室装修费用等等情况产生。
陶瓷资讯日前发表的《世界瓷砖整体需求减少1/3 ！疫情下各国陶瓷产业现状如何？》也描述了各国陶瓷产业的发展现状。瓷砖行业损失10亿欧元、4月首周瓷砖行业订单下降60%、陶瓷厂全部关闭。（来源：厨卫资讯）
乐居2020首届家居云博会开幕
4月27日上午，乐居家居首届线上家装博览会（简称“云博会”）正式在线上开幕。据了解，此次乐居线上家装博览会是继“家居全民购”活动后的持续升级，更多品牌企业将携独家优惠、限时秒杀等补贴全力加持，助力实现用户挑好家居，安好家的家装计划。此次云博会覆盖9大品类，包括家具馆、门窗馆、定制馆、瓷砖馆、卫浴馆、壁纸馆、地板馆、橱柜馆、涂料馆，涵盖主流企业及品牌的众多产品，能够为消费者提供全品类的家装需求。
商务部：大力促进汽车消费，带动家电家具消费
4月24日，商务部官网发布《关于统筹推进商务系统消费促进重点工作的指导意见》。指导意见提出，带动家电家具消费。有条件的地区结合实际制定奖励与补贴相结合的消费更新换代政策，鼓励企业开展消费电子产品以旧换新，积极促进绿色节能家电、家具消费。
宜华生活被调查，面临被强制退市风险
宜华生活4月26日突发公告，称公司收到证监会《调查通知书》，因涉嫌信息披露违法违规，被立案调查。如调查属实，公司股票有可能面临强制退市风险。公告原文如下：“宜华生活科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2020 年 4 月 24 日收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《调查通知书》（编号：深专调查字 2020164 号），“因你司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人民共和国证券法》的有关规定，我会决定对你司进行立案调查，请予以配合”。 如公司因上述立案调查事项被中国证监会予以行政处罚，且依据行政处罚决定认定的事实，触及《上海证券交易所上市公司重大违法强制退市实施办法》规定的重大违法强制退市情形的，公司股票将面临重大违法强制退市的风险。 公司将积极配合中国证监会的调查工作，并严格按照监管要求履行信息披露义务。”
红星美凯龙拟发行15亿超短期融资券
4月26日，据上海清算所信息显示，红星美凯龙家居集团股份有限公司拟发行2020年度第一期超短期融资券，注册金额15亿元，本期发行金额5亿元。
英国时尚家居零售商Laura Ashley被收购
本周三，Gordon Brothers 宣布收购 Laura Ashley。Gordon Brothers 以扭转品牌颓势而闻名。其在一份声明中表示，将与 Laura Ashley 目前的管理层展开合作，“评估几项品牌重组的计划”。包括关闭一些 Laura Ashley 门店，维持其英国和爱尔兰实体店的“精简组合”。与此同时，将重点发展电子商务业务，发展更多的批发合作伙伴关系，并在全球范围内扩大特许经销商和加盟商网络。
贵港签约高端家具家居项目20个
4月24日，全区高端绿色家居产业推进工作电视电话会议召开，会上举行百项高端家具家居投资项目签约活动，贵港市签约项目20个，总投资额85.03亿元。
无纺布价格暴涨波及家居多个品类
随着疫情在全国范围蔓延，作为口罩的核心原材料的无纺布首先迎来价格暴涨。据了解，熔喷布2个月内上涨30多倍，纺粘布最高涨了10多倍，热风布也涨了8倍……目前中国大量无纺布做成口罩出口到全球，造成国内无纺布产能极度紧缺，受需求暴涨和过度炒作影响，同样需要无纺布作为原材料的产业也收到影响，如床垫、墙纸、墙布、窗帘等家居产品，卫生巾、纸尿裤、湿巾等卫生用品。
2020第十三届（南京）国际智能家居展览会将于12月举行
根据官网消息，2020第十三届（南京）国际智能家居展览会将于2020年12月18日-20日在南京国际展览中心举办。
林氏木业携手三维家，拓展“全屋定制”版块
林氏木业与三维家签订战略合作协议。林氏木业将与三维家合作，围绕25-35岁年轻人群，开展全屋定制新模块。
1-2月全国五金行业营收711亿元，同比下滑28%
据中国轻工业网发布消息显示，2020年1-2月，全国五金行业完成累计主营业务收入710.97亿元，同比增长-28.10%。其中，建筑装饰及水暖管道零件制造完成累计主营业务收入123.57亿元(占17.38%)，同比增长-23.51%。
TOP家居联盟成立，王飚任会长
近日TOP家居联盟正式成立。联盟第一次企业成员代表大会在中山隆重召开，大会一致推选科凡定制总裁王飚为联盟会长，CBD家居集团总裁周建平、金意陶集团副总经理侯波为联盟副会长，圣莉亚总裁张鹏为联盟秘书长。此次金意陶、书香门地、华帝、CBD家居、皇派门窗、科凡、心海伽蓝、斯可馨、美尔凯特、布兰莎和圣莉亚等十一大品牌强强联手，深度合作，聚势赋能，旨在成为泛家居业最具影响力的高端家居生活共享平台、服务平台。（来源：新浪家居）